经过前几次的教训,深深体会到报价可是个关键.
但是怎样制做报价单,才能最大极限的吸引客户
想通过报价单最大极限的吸引客户，我的理解如下：
首先：你的报价单必须要填写完整，比如：型号、材料、规格、单价、箱规、最小起定量及你能安排得过来的最快的交货时间。
第二，就是你报价时候的技巧了，在报价之前先要问客人是需要什么价格，如果是国内的，你要问清楚含税不含税了。 否则你一看到询盘就按照自己的意思把价格发出去了，有可能白忙一场。
第三：也是很重要的`一点就是回复的速度。客人的一个询盘发出去，一般不会只发给你一家公司报价，他一次性肯定发给很多的供应商，这样如果你的回复速度比人家慢的话，有可能等客人收到你的价格的时候他已经找到目标供应商了。
第四：我认为是后续服务及产品的质量，很关键也很重要。
根据现在的市场行情报价，这个问题浮动很大，报价前先搞明白客户到底什么意图，怎样才能分清楚客户的意图，可以按自己产品的专业点来问客户，有些客户发来的询价单，真的不想说，有的直接发一个图纸，什么都没有，就直接要报价，像这样的客户，想想也知道，有的客户资料还是比较全的，这样虽然分不清到底是什么客户，但因资料全也可以报，哪怕第一次，第二资 ，第三资 没有下单，相信总全有单下的。持之以恒，对于报价有没有吸引力这个词怎么说呢？自己行业内的客户，他心里很清楚现在什么行情，什么价，这个浮动不是很大，如果你一味的压低报价，那你的成本在哪里，你也需要吃饭，，所以真诚报价，（自己公司总要赚点，这点是肯定的）不然谁还做生意。
总之报价，有原则性，根据现在的行情报价。。
