櫥櫃，是指廚房中存放廚具以及做飯操作的平臺。一起來看看銷售櫥櫃的技巧，僅供大家參考！謝謝！
1、資料化：介紹櫥櫃的五金件，這個櫥櫃鉸鏈保證，開多少次門仍然能夠正常使用，抽屜滑軌抽拉多少次保證不會壞。你把這資料一說客戶他就記住了， 因為只有做到極致，咱們才能夠跟競爭對手形成有效的差異化。
2、標準化：演示比話術重要，演示什麼呢？如何正確的使用櫥櫃？如何選擇最合適的櫥櫃？客戶常問的20個產品或者是需求方面的問題，事先做好回覆的準備，反覆的錘鍊話術，最好不要靈機一動，個人覺得那玩意靠不住。
3、專業化：顧問比推銷重要，很多門店的銷售，就是一個簡單的推銷，這種做法不值錢，應該以顧問的形式出現，先詢問發現或找到客戶的痛點（需求），在激發客戶的'痛點，然後在提出解決方案。不拿專業的知識征服客戶，人家憑什麼買我們的產品？
除了這3點以外，我們還要突出產品的賣點，這個非常重要。你比如說：買櫥櫃的客戶，一般是女性的多，家庭主婦。因為她們的使用頻率高，所以我們這個賣點要迎合家庭主婦的需求。
家庭主婦使用櫥櫃關心的，有三個方面：
一，櫥櫃整體防水性好比如說使用，雜交板城，防水效能，可以翻倍。
二，櫥櫃門可以防蟑螂爬。
三，檯面不進，有勁，容易清潔，而且二十年，質量保證。
這些，都是家庭主婦要關注的地方，咱們就明確告訴她，我們的廚衛門，防蟑螂爬，這些細節她肯定會關注的。
另外，咱們要注意一個現象，就是咱們在這說，客戶沉默，有些顧客是內向的人，他不愛說話，他就坐在那裡等你說。
當我們，遇見客戶沉默的時候，要及時地丟擲新話題，這些話題都是事先準備好的。
比如說：購買和使用櫥櫃有四大關鍵點，咱們要注意。咱們把這個話題一丟擲來，顧客的耳朵就會豎起來。我們先給客戶提出問題，你知道嗎？買櫥櫃有四大注意，四大關鍵點。
你提個問題客戶就開始關注，在聊天的時候，咱們可以經常問個問題給客戶，然後咱們下面的答案就出來了，你上來不問問題，這就沒有吸引點。咱們回答這個問題的時候，就可以巧妙的表揚自家的產品，順帶打擊競爭對手的缺陷。
如果想做到極致，就將四大注意點，編成一句順口溜，方便客戶記住。
