時間過得可真快,從來都不等人,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫?以下是小編為大家整理的電話銷售月計劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
電話銷售月計劃1
一;對於老客戶,和固定客戶,要經常保持聯絡,在有時間有條件情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關係。
二;在擁有老客戶同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。
三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1) 建立一支熟悉業務,而相對穩定銷售團隊。
人才是企業最寶貴資源,一切銷售業績都起源於有一個好銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神銷售團隊是企業根本。在下週工作中建立一個和諧,具有殺傷力團隊作為一項主要工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統業務管理辦法。
銷售管理是企業老大難問題,銷售人員出差,見客戶處於放任自流狀態。完善銷售管理制度目是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度責任心,提高銷售人員主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高習慣。
培養銷售人員發現問題,總結問題目在於提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題並能提出自己看法和建議,業務能力提高到一個新檔次。
4) 在地區市建立銷售,服務網點。
根據這周在出差過程中遇到一系列問題,約好客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家情況,使計劃好行程被打亂,不能順利完成出差目。造成時間,資金上浪費。
5)銷售目標
這周銷售目標最基本是做到月月有進帳單子。根據公司下達銷售任務,把任務根據具體情況分解到每日,每週 ;以每週 ,每日銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段銷售任務。並在完成銷售任務基礎上提高銷售業績。
我認為公司下週發展是與整個公司員工綜合素質,公司指導方針,團隊建設是分不開。提高執行力標準,建立一個良好銷售團隊和有一個好工作模式與工作環境是工作關鍵。
電話銷售月計劃2
一、前言
大學聯考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣,每家少則兩三桌,多則幾十桌,升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,具有非常重要的作用。
首先,可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次,謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,往往同一區域或同班同學會有模範趨勢,通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次,大學聯考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,通過對消費者活動的宣傳推廣,可以提高消費者對xx產品及品牌的認知度,營造市場銷售氛圍,為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果,更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍,在消費者之間造成良好的口碑傳播,為旺季實現xx熱銷做好基礎準備工作。
二、活動主題
全國大主題:“xx金榜題名xxx”;“醇真師生情,幸福xx”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題。如:品xx,中狀元,遊世博。
三、活動時間
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準備期:6月1日——6月6日
傳播期:6月7日——6月30日
四、活動物件
區域物件:全國20xx年被高等學校錄取的大學聯考考生家庭宴請活動。
聯絡物件:被錄取學生及其家長、老師。
五、活動內容
針對核心消費者和一般消費者採取不同的促銷方式,達到核心消費者消費xx,一般消費者選擇紅翻天或紅精品。
1.核心消費者政策:
各行政機關、事業單位的決策者、重要影響者子女採取免費贈酒的做法,不參與其它形式的促銷
2.狀元特別政策:
設立名生宴,對當地大學聯考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒
3.一般消費者的政策(以下套餐僅供參考):
喜慶時刻套餐
購買紅精品3箱,贈送150元的拉桿箱一個
購買紅翻天5箱,贈送250元的行動硬碟一部
購買紅滿天8箱,贈送價值xx元的xx....
(可以根據當地資源贈送)......
六、活動執行
大學聯考是中國影響,最牽動人心的事件之一,其間包含到師生離別的.愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,謝師宴也是一樣,即使其使用量遠小於婚宴,但意義卻極其重大,本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,淡化商業利益,凸顯紅福春品牌的感情內涵,為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發展做出貢獻。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx,金榜題名xxx同學”;“醇真師生情,健康xx”。
電話銷售月計劃3
今年國慶手機促銷注意:
1、本次國慶手機促銷與中秋促銷緊臨,要做好促銷工作的銜接。
2、由於上半年經濟大環境的影響,手機銷量的大部分的任務都壓到了下半年,且手機換代的頻率刺激,要藉此做好庫存的處理及下半年銷售工作的佈置。
3、消費者經過奧運的落幕,注意力開始轉移,消費氣氛開始上揚,需要一個契機來進行消費,要抓住這個契機。
國慶手機促銷網上手段概要:
一、特價
國慶手機促銷,一可以處理庫存,二可以提高銷量,很多商家就此展開了手機促銷的價格戰,這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費者,但這種方法要有針對性。
國慶手機促銷特價的應用範圍:
1)、尾貨或已停產的手機。
2)、同質化很高手機。
3)、店鋪內的滯銷機。
4)、新上市的暢銷機。
5)、具有較高性價比的手機。
6)、主要競爭對手或者領導品牌大做特價促銷時。
二、優惠券
所謂優惠券是指印發現金代金券的形式,來達到宣傳及吸引顧客促銷的目的。但不要直接發放,避免降低優惠券的價值,1、可以媒體傳送。2、可以非同行傳送。
三、以舊換新
以舊換新,是指為一次購買後的`顧客提供以舊機換新機的優惠促銷政策。要想可行,必須不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的機會。
國慶手機促銷手段當然不止這些,除了以上幾種,還要做好店內佈置,電話促銷等,具體問題具體分析,只要適合自己的就是的。
電話銷售月計劃4
為能夠更好地完成本年電話銷售目標,特制訂以下工作計劃:
1.每週要增加*個以上新客戶,還要有*到*個潛在客戶。
2.做好電話銷售工作總結,一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上失誤,及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多解客戶狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠客戶,在有些問題上你和客戶是一直。
5.要不斷加強業務方面學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好方式方法。
6.對所有客戶工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好形象。
7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們工作實力,才能更好完成任務。
8.自信是非常重要。要經常對自己說你是最好,你是獨一無二,擁有健康樂觀積極向上工作態度才能更好完成任務。
9.和公司其他員工要有良好溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10.為今年銷售任務每月我要努力完成*到*萬元任務額,為公司創造更多利潤。