在我們平凡的日常裡,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理許可權、管理職能、主要職責等。我們該怎麼制定崗位職責呢?下面是小編為大家收集的行業銷售經理崗位的崗位職責,希望能夠幫助到大家。
行業銷售經理崗位的崗位職責1
【崗位職責】
1、對全國市場開發意向客戶,根據公司提供資源對客戶進行跟蹤回訪,解答客戶的疑問;
2、不定期邀請客戶參與公司組織的相關活動;
3、通過電話與客戶進行高效溝通,瞭解客戶需求,尋找銷售機會並達成銷售目標;
4、維護新老使用者,跟進培養使用者使用產品的習慣;
5、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關係。
【任職資格】
1、大專及以上學歷,優秀者可適當放寬要求;
2、有電銷、網銷經驗者優先;
3、普通話標準,良好的溝通能力和說服能力;
4、目標感強,熱愛銷售工作,敢於挑戰自己;
5、性格開朗,良好的應變能力和抗壓能力。
行業銷售經理崗位的崗位職責2
崗位職責:
1、負責區域內的產品推廣銷售,客戶維護、合同簽訂、回款及後續跟進;
2、與公司其它部門協調合作,保證專案實施進展順利。
任職資格:
1、計算機、電子工程、資訊科技專業
2、應屆畢業生或兩年以上工作經驗
3、熟悉政府採購招、投標流程
4、有較強的公關能力和敏銳的市場洞察能力
5、性格開朗,責任心強,具有團隊協作精神
6、具有廣電行業和政府客戶資源者優先
行業銷售經理崗位的崗位職責3
1、計算機或營銷相關專業畢業;
2、至少三年以上能源行業銷售管理經驗;
3、熟悉能源行業的銷售流程和技巧,能及時、充分地把握產品和服務的市場變化並瞭解競爭對手的相關資訊;
4、在能源行業有過成功銷售案例者或有一定的能源行業大資源者優先;
5、具備獲取專業知識和銷售業績的主動性
6、性格外向,擁有廣泛的人際關係,團隊協作意識強;
崗位職責:
1、學習產品知識,瞭解資料保護、備份、容災軟體行業發展形勢;
2、制定並執行能源行業銷售計劃。
3、能源行業客戶開發與維護。
4、能源行業客戶的維護及資訊整理與分析。協助有關部門做好能源行業售前、售中與售後服務,及時處理客戶的異議,積極協調內外資源,提高客戶滿意度,並做好資訊整理。
行業銷售經理崗位的崗位職責4
1、負責公司產品(網際網路體驗優化)在目標行業(高校資訊中心、運營商)的銷售工作,達成銷售指標。
2、負責產品在區域標杆客戶的攻堅工作,樹立行業標杆樣板,達成市場覆蓋目標。
3、挖掘、招募優質渠道,推動渠道合作,擴大銷售漏斗;
4、組織區域內的客戶沙龍和市場活動,推進公司在當地的品牌和口碑;
4、收集及分析產品銷售資訊,為公司決策提供參考意見;
任職要求:
1、2年以上銷售經歷,銷售資料通訊產品、伺服器、軟體、安全等產品優先
2、有高校客戶(尤其是高校資訊中心客戶)開發和維護經驗者優先
3、有大客戶銷售/方案性(顧問式)產品銷售經驗者優先
4、勤奮、抗壓、學習能力、強執行力;
行業銷售經理崗位的崗位職責5
崗位職責:
1)深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務,為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關採購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);
2)梳理客戶需求並依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作;
3)間接協助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;
4)完成部門內既定的銷售業績目標,確保貨款順利回收;
任職要求:
1)大專(含)以上學歷,3年以上相關工作經驗,具備良好的市場銷售規劃、統籌、管理以及商務談判能力;
2)具備相關行業銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經驗者優先;
3)瞭解一個或多個行業供應鏈行業特點,對行業特性及痛點有深刻理解,懂得基本業務形式,熟悉開發客戶渠道,有供應鏈行業工作經驗者優先。
行業銷售經理崗位的崗位職責6
銷售經理(微電子行業)aaf愛美克空氣過濾器(蘇州)有限公司,aaf,愛美克職責描述:
1、負責該區域微電子行業(例如:半導體/平板顯示器/電子類產品等)內潔淨廠房或通風空調系統專案或者更換型市場的銷售工作。
2、與相關的設計院工程承包商、技術服務公司等利益相關方建立良好的關係,及時掌握市場動態,開發客戶資源。
3、瞭解客戶需求,協調公司內部各部門,制定產品方案
4、做好銷售合同簽訂、履行與管理等相關工作,以及協調處理各類市場問題
5、組織參加相關行業在該區域的研討會、展覽會等市場營銷活動,宣傳公司的核心價值和優勢。
任職資格
1、教育程度及專業:大專及以上學歷。
2、英語水平:英語讀寫能力。
3、工作經驗:3年以上的工業品銷售經驗,具有通風空調、過濾淨化產品、空氣處理裝置、流體裝置或零部件的良好銷售經驗者可優先考慮。
4、熟悉在工程專案中裝置和工業零部件的銷售模式,熟悉招投標的流程、法規和運作方式
6、在以往工作中具有可證實的良好銷售業績表現,
7、具備較強的人際交往和業務溝通能力,較強的自我激勵能力。
8、熟練使用電腦網路和相關it工具
9、較好的個人素質
行業銷售經理崗位的崗位職責7
職責:
1、負責區域核心輻射產品的推廣與銷售,客戶拓展與支援;
2、負責區域核心輻射產品專案的跟蹤與推進;
3、根據公司安排制定銷售計劃,完成銷售任務;
4、進行相關專案的招投標、控標、合同簽訂、回款相關工作;
5、掌握最新市場動態、競爭對手動態,及時反饋市場資訊及建議。
任職要求:
1、大專及以上學歷,計算機、儀器儀表等相關理工科專業;
2、一年以上工業品銷售經驗,有儀器儀表行業背景及專案型銷售經驗者優先考慮;
3、優秀的溝通表達能力,敏銳的市場洞察力,抗壓能力強;
4、人際風格沉穩內斂,積極進取,富有開拓精神;
5、能夠承受較強的工作壓力,能夠適應一定量的出差;
6、有海關係統背景或者環保主管單位背景的優先。
行業銷售經理崗位的崗位職責8
1、負責公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作,並組織實施和落實,保證公司專案按照計劃實現銷售;
2、負責代理公司的管理、對接及協調工作;
3、負責管理各專案的市場調研、整體策劃,產品定位,完成公司制定的年度銷售目標;
4、負責團隊的建設,團隊成員的培訓及管理;
5、負責制定市場營銷計劃,推廣並監督實施;
6、負責管理外部合作伙伴,建立客戶檔案,作好客戶關係管理;管理客戶資源,協調部門內部各部門,做好客戶服務工作;
7、組織建立系統的市場調查和分析工作機制,瞭解市場的變化,總結市場變化的內在規律,為公司提供決策支援;
8、負責做好外部的公關,確保公司在當地知名度和品牌的提升。
行業銷售經理崗位的崗位職責9
工作職責:
1、負責房產行業廣告大客戶的開拓與維護工作,完成既定銷售指標;
2、建立與企業的深度合作關係,解決銷售過程中的各種問題和挑戰;
3、定期定量進行客戶拜訪與電話回訪,與客戶形成良好的合作關係,收集一線產品資訊與意見,並拓展新客戶資源;
4、對合同簽訂、廣告上線、素材優化等工作流程進行把控,協調內外資源完成銷售目標。
任職要求:
1、有4A公司、入口網站及媒體銷售經驗者優先;
2、有較強的溝通能力,具備良好的客戶開拓、服務能力,具備廣告策劃能力;
3、能適應工作壓力,敢於面對挑戰,有良好的客戶群體關係;
4、具有敏銳的市場洞察力,超強的執行力。
行業銷售經理崗位的崗位職責10
政府行業大客戶銷售經理-杭州研究院822 網易集團 網易(杭州)網路有限公司,杭州網易,網易,網易杭州,網易遊戲,網易網路,網易集團,網易 工作職責:
1.負責政府行業(包括公檢法,民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的.拓展開發,建立和保持長期良好的合作關係。
2.及時瞭解客戶需求,為客戶提供全面整合的諮詢解決方案,並配合提供高品質服務。
3.充分調動積極因素,努力促進團隊合作,承擔並完成團隊銷售目標。
4.完成公司產品推介,將產品知識及時準確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度。
5.進行科學化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。
任職要求:
1.本科以上學歷,五年以上的政府行業大客戶銷售經驗,熱愛銷售工作,具有政府大客戶資源,並熟悉某特定領域的政府客戶業務。
2.善於溝通,有較強的說服能力及談判技巧,並掌握基本商務禮儀。
3.具備敬業精神,積極陽光的團隊協作意識,有一定的承擔能力和組織能力。
4.思維敏捷,愛好廣泛,有較強的學習能力和實行能力。
5. 認可大資料,雲端計算等發展趨勢。
6.企業應用類軟體,SAAS產品和服務銷售經驗優先。
7.有系統整合商工作經驗優先。
行業銷售經理崗位的崗位職責11
1,客戶拜訪、發展會員、商務協議簽訂及客戶資源的維護
2,熟練運營OTA渠道、及OTA渠道的維護
3,VIP顧客接待,尤其是定期貢獻值較穩定的高質量客戶
4,根據分店實際情況進行房價建議調控、並在不同的實際制定針對性的促銷政策
5,客戶檔案建立,記錄消費,回訪等
6,能出色完成公司對銷售經理的業績考核
行業銷售經理崗位的崗位職責12
職責:
1、負責網路安全雲端計算等產品市場開拓,瞭解市場需求,蒐集客戶資訊,完成公司既定的銷售任務;
2、蒐集專案資訊,負責專案的開發、跟進、預案、回款及二次開發等銷售工作;
3、投標和整合方案的規劃和實施;
4、負責合同的談判、簽訂並做好客情關係。
任職資格:
1、喜歡挑戰,有吃苦耐勞、並有堅持不懈的精神;
2、熱愛IT和網際網路行業,對AI、大資料、系統整合、網路安全及雲端計算且有一定的瞭解;
3、具有客戶服務意識,良好的溝通及口頭表達能力和快速學習能力;
4、良好的團隊合作意識及壓力承受能力,具有陌生拜訪的能力。
行業銷售經理崗位的崗位職責13
1、根據酒店近期和遠期的餐飲和宴會經營目標和規劃,負責對外宴會的預定和開發,負責宴會業務拓展方案的實施。
2、研究和分析宴會市場的形勢和同行營銷策略,定期向部門總監彙報婚宴市場調研和分析報告,並提出相應的調整對策和建議。
3、與餐飲部通力合同,做好婚宴和宴會商場的細分,選擇並確定營銷專案和物件。
4、與部門總監共同商討並制定酒店宴會銷售和婚慶市場的價格策略。
5、代表酒店參加各類婚慶展,婚博會等市場營銷推介活動。
6、做好各類宴會,婚宴的預定及場地安排工作,及時協調相關部門完成並實施各類宴會,婚宴的接待工作。
7、做好日常婚宴和宴會的銷售記錄,定期向部門總監彙報銷售預定情況,並向各相關部門進行通告。
8、提前下發各類宴會和婚宴的接待《任務單》,確保接待活動順利,有序。
9、接待來酒店考察現場和參觀的客戶,並主動介紹酒店產品及菜餚特色。
10、計劃財務部做好向客戶追索應收賬款工作。
11、完成上級交辦的其他工作。
行業銷售經理崗位的崗位職責14
職責:
1、負責開拓各地新銷售市場,完成銷售目標;
2、負責客戶問題的收集、反饋並解決,敏銳捕捉服務機器人在行業的潛在需求和應用;
3、負責所屬區域內合作客戶的關係維護,提高客戶單產;
4、按照公司要求進行產品推廣相關的各種市場活動;
5、不定期在國內主要城市出差。
崗位要求:
1、本科或以上學歷,具備5年以上銷售營銷相關工作經驗,具備過往服務大客戶資源優先考慮;
2、過往銷售工作面對的客戶群體是政府機關單位、展會展廳、銀行、醫療機構、商超、地產營銷中心、學校教育、酒店服務、智慧家居、養老、教育陪伴等領域,瞭解商用服務機器人在行業的應用優先考慮;
3、熟悉產品市場、分銷商體系以及行業動態,擅長客戶攻關、建立良好的客戶關係;
4、具有很強的執行力,有良好的溝通技巧和組織能力。
行業銷售經理崗位的崗位職責15
1、執行部門銷售計劃,及時完成公司在環保部委,各省環保廳、市環保局的銷售任務;
2、負責跟蹤專案進度,完成專案跟進、談判、簽約、驗收、回款等工作;
3、做好區域環保行業品牌建設,市場資訊的收集;
4、負責北京部委及周邊環保省廳、各地市環保局資訊化,精準治霾的拓展工作。
任職資格:
1、本科及以上學歷,環境工程、計算機、市場營銷等相關專業畢業;
2、2年以上相關行業銷售經驗;
3、有較強的市場開拓能力和公關能力,能適應出差的工作方式;
4、熱愛銷售工作,具有開朗的性格和強烈的進取心,能夠承受壓力;
5、具備優秀的溝通技巧和銷售技巧,具備團隊合作精神。