國際貿易專業實習日記大全（一）
x月5日 星期一 天氣：晴
今天是我第一天上班，懷著緊張的心情來到公司。經理向我簡單的介紹了一下公司的人員，我都一一的打過招呼。我想這些都是我以後要經常接觸的同事，於是就告訴自己一定要協調好人際關係，因為這是團隊工作最重要的部分。接下來，經理給我簡要介紹了一下公司的狀況，公司成立於2004年，是一家以生產和出口玻璃及鏡片為主營的公司，並且有自己的工廠，工廠在邢臺，公司位於秦皇島市。公司的出口額度佔總收入的百分之八十左右。由於出口佔的比重較大，所以需要較多的外貿人才。然後，經理給我詳細講了講產品的知識。要想成為銷售精英，首先要了解自己的產品，只有知道產品的賣點，才能推銷給客戶。因為我們的產品要出口，所以產品資料都是用英文寫的，我剛開始接觸時有點不習慣，看來我的英語水平有待提高。接著，經理讓我登陸我們公司的網站讓我自己研究記憶，並告訴我不要著急，多看幾遍，有什麼問題隨時問他。一天下來，我對公司有個大致的瞭解，只是產品的英文知識還很生硬，第一天上班感覺挺好的。
x月7號 星期三 天氣：晴
上班第三天，我提前十分鐘來到公司，先將辦公室的衛生打掃了一遍，然後開始學習昨天經理給我講的產品知識。經理來到之後告訴我，今後我將任職於業務部，主要負責開拓市場，尋找國外客戶。業務部的人並不多，我們都一一打過招呼。現在，我主要的任務還是熟悉公司的產品，記住玻璃的種類，規格，顏色等等英文資料，牢記工廠方面的聯絡方式及聯絡人，因為玻璃的價格是隨時變化的，如果有客戶詢價，要向工廠諮詢。
今天上午我自己歸納了一下產品的資料，把不懂的產品知識向同事諮詢。經理很高興的表揚我，說只有多學多問才能進步。並希望我不論有什麼不懂的地方都要問，不要不好意思。下午空閒時，我向同事學習傳真機和掃描器的使用。學會了如何正確的傳送傳真，因為工廠和公司不在一起，每當我們出口貨物時，要給工廠做發貨通知等資料，都是用傳真發過去的。所以一定要學會發傳真。現在感覺上班還是挺輕鬆的，因為還沒有正式的開始尋找客戶，主要就是熟悉產品，熟悉外貿術語，及整個外貿流程。公司主要的支付方式是電匯和信用證，其中電匯佔得比例較大，單據和流程還是相對比較簡單的，這也說明這個公司的信譽也是蠻好的。
x月9日 星期五 天氣：晴
今天上午，經理教我識別產品。拿出各種各樣的玻璃樣品，告訴我什麼是浮法玻璃，什麼是格法玻璃，壓花玻璃有什麼花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實際的產品後，相應的英文名稱也更鞏固了。另外，國內喜歡用米制，而外國人習慣用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關係是必須要記住的。當客戶說出玻璃的尺寸時，我們必須能準確的換算成米制，這樣才能準確的報價。還有一個很重要的概念是重量箱，這個是玻璃行業必用的一個計量單位，在計算報價的過程中一定會用到的，經理讓我自己在網上搜索它的概念，並試著去理解。然後給我講了重量箱的應用。學了一天的知識，腦子裡很亂，感覺什麼都沒有記住，但又感到一切都是那麼新奇，都要我去學習。有些壓力，但也有更多的期待，希望自己快點接手真正的外貿業務。
x月12日 星期一 天氣：晴
今天上午，公司收到了澳大利亞客戶的定金。經理說讓我負責水單的登記及申報工作、核銷工作，並給我演示了一遍。收到水單後，首先要登入國家外匯管理局網上服務平臺，輸入公司的機構程式碼後，根據合同的金額進行合同登記和提款登記。只要是出口預收貨款必須進行登記。登記過後，等資訊通過後再登陸外匯管理局應用服務平臺進行申報。一般是登記後隔一天就會有資訊。這個過程中有幾點必須要注意的地方，比如登記合同資訊時，國家的程式碼是要查詢的，而且一定要寫正確。出口的商品也是要準確填寫的，這涉及到以後的退稅問題，所以一定要慎重。如果是收到同一筆合同項下的餘款時，就不需要進行合同登記了，只要做一個提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號一定要與水單上的相一致，這在以後的會計查賬中是要核對的。
下午時，我登陸阿里巴巴國際站檢視我們公司的資訊。阿里巴巴國際站裡面全是英文，如果對英語知識掌握的不好，可能看起來會有點吃力。看來，我要加強英語的學習，尤其是玻璃行業的專用詞。輸入glass後，發現有很多的供應資訊和需求資訊，而需求資訊正是我需要的。同事告訴我，經常的更新網站的資訊，完善資訊，尤其是關鍵詞，就會提高公司在阿里巴巴上的知名度和搜尋量，我也學會了釋出供求資訊、尋找買家，感覺受益匪淺。
x月14日 星期三 天氣：多雲
今天天氣很冷，但我仍堅持提前十分鐘來到辦公室，並打掃了一下衛生。然後登陸外匯管理局應用服務平臺，檢視前天的水單資訊是否已經通過。輸入公司的機構程式碼後，頁面上已經顯示週一的水單資訊，於是我就開始做申報資訊工作，輸入澳大利亞的國家程式碼，及合同金額等，最後儲存，申報工作就算完成了。第一次進行登記和申報工作，心裡有點緊張，不過還好，這些還是比較簡單的。
下午，我試著釋出一些公司的產品資訊，用Google搜尋一些B2B網站，然後記下來，以後都可以註冊，然後釋出資訊。釋出資訊時最重要的是關鍵詞的選用，一定要選用搜索量大的英文單詞，不然資訊發了，客戶也不一定能看到。由於各國的語言不同，搜尋引擎不同，資訊不一定能被客戶搜尋到，所以要多發一些資訊。
x月16日 星期五 天氣：雨夾雪
今天有了客戶詢盤，看來發布一些供應資訊還是很有作用的，我很高興，這是我收到的第一個詢盤。客戶要的是浮法玻璃的FOB價格，並給出了厚度和規格。但是隨即發現自己還不會報價，然後我向經理請教如何報價。經理首先讓我諮詢工廠方面，工廠給出了出廠價，即含稅含包裝的價格。經理告訴我，在這個價格的基礎上加上幾個點的利潤就是賣給國內客戶的價格，然後除以美元兌人民幣的匯率，這就是FOB價格了。玻璃一般是按平方米報價，即一平方米多少美元，報價不能只寫一個價格，還要寫上包裝，支付方式，交貨期等內容，這才是一份完整的報價單。玻璃的包裝方式主要是木箱，每箱裝多少片，一個集裝箱裝多少木箱，這也是需要業務員自己計算的。根據集裝箱的最大承重量計算玻璃的總平方米數，然後計算出總共多少片。這個計算是比較繁瑣的，在這個計算過程中，最重要的是理解重量箱的概念，這是玻璃行業計算玻璃面積必不可缺的。開始時，我總是出現一些這樣或那樣的錯誤。同事告訴我不要太心急，並耐心的糾正我的錯誤。我終於學會了玻璃的報價。經理又給我出了很多規格的玻璃尺寸，要我自己計算片數和總面積，目的是要我多加練習，多計算一些玻璃的價格，磨練一下。然後經理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對玻璃的包裝、以及在集裝箱中是如何擺放的理解。然後，我自己反覆思考，在錯誤中慢慢領悟，終於學會了計算報價和包裝，今天的收穫很大。
國際貿易專業實習日記大全（二）
2月27日
今天是我實習的第一天，經理主要是讓我們熟悉產品。第一次接觸全英文的產品的確非常的不熟悉，感覺無從下手，我用了基本上一天的時間來看我們公司的`產品冊。通過不斷的看產品冊，對產品有了個大概的瞭解。
同時，經理帶著我熟悉了下辦公環境，我對公司的工作環境非常的滿意。就這樣我開始了我的第一份工作。很興奮，也很期待。
今天對我來說最大的收穫就是開始了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一天的工作中，我對商務上的英語有了一定的認識，很多產品用的都不是某個單詞的本意，而是引申意，這點讓我在認識產品的時候非常的困難。還好有經理的幫忙。我從事的這個工作在某些方面來說是非常枯燥的，每天7個小時都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅持下去。
2月28日
今天我們開始認識外貿操作平臺，經理介紹到，現在的主流外貿平臺有Alibaba, Made-In-China, Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務就是熟悉這個操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經理還給我們講解了各個部分都是幹什麼用的，哪個是用來上傳產品的，哪個是用來檢視本行業的進出口資訊的。最後經理讓我們自己熟悉下，隨便看看，瞭解它的大環境，為後來的工作打下基礎。
今天我才發現原來做外貿是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過原先在淘寶上我是買家，現在變成了賣家了。感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少裡面還有點中文，我看還是中文的舒坦啊。外國人要是全用中文談業務那該有多好啊。我們的國家趕緊發展壯大吧，以後讓所有的外國人都來學習中文。
2月29日
今天我的主要任務是上傳產品，通過阿里巴巴平臺把我公司的產品上傳上去，並在平臺上展示出來，以便使家方便看到。經理給了我三個產品讓我先熟悉下，並參考其他公司上傳的內容把這三個也上傳上去，通過比較，我漸漸的掌握了上傳的方式和內容。
有個操作平臺做起工作來就是方便，這樣做起貿易來確實是方便了很多。
今天我最大的收穫是知道了怎麼上傳產品，原來現在的外貿是這麼來做的啊，我還以為做外貿是一個非常非常困難的工作呢。看來自從有了商務平臺之後外貿工作簡單了很多。
通過上傳產品來熟悉業務是我當前的工作，同時，也不能忽視了外貿函電的寫作，因為馬上就得用上了 。
x月1日
今天主要是維護產品，並且保證它的更新率。把網上的資料進行歸類，整理，最後整理出現在最符合的條件，然後放到我們的網站上去。整理關鍵詞，把世界買家的關鍵詞整理下來，一便有目的地放產品。
最後的任務還是儘快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。儘快的熟悉外貿業務，我們做外貿業務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿。
外貿就是通過網際網路找來一大批資料，然後在裡面篩選出有用的來，這是一個繁瑣而又無聊的工作。不知道其他的大公司是怎麼樣辦公的，難道也是這樣子的嗎?真的是太累人了，我眼睛的度數因為整天瞅電腦瞅的都上去了。有空得去配上一副防輻射的眼鏡，整天這麼盯著電腦可不是個辦法。
x月2日
今天經理帶著我們去了阿里巴巴的培訓部門進行了專業的阿里巴巴培訓。培訓了一下午的時間，聽著老師在前面講解怎麼樣運用好阿里巴巴平臺，真的是受益匪淺啊，裡面各個方面都有各個方面的用途，每個用途都是特別的重要的。
例如，動態產品的展示，櫥窗產品的擺放，還有展示產品的詳細引數設定等等很多。
通過這次阿里巴巴的培訓，我對阿里巴巴有了個更加深度的瞭解。阿里巴巴在海外設立美國矽谷、倫敦等分支機構。阿里巴巴是全球企業間(B2B)電子商務的著名品牌，是目前全球最大的網上貿易市場。良好的定位，穩固的結構，優秀的服務使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務網站，成為全球商人網路推廣的首選網站，被商人們評為"最受歡迎的B2B網站"。
x月5日
今天我開始在網上找客戶，經理教給我們用谷歌，畢竟在國際市場上谷歌還是最有分量的。在發郵件上，經理說，最好裡面不要有超連結，有的時候帶超連結的話，對方系統會預設為垃圾郵件的。
我自己試著在網上找了下，發現客戶資訊確實是很多，在雜亂無章的資訊中找出自己需要的來還真的不是一件很容易的事情呢。
谷歌確實非常強大，如果掌握了一定的搜尋方法的話找個客戶還是能找出來的。比如說在搜尋欄裡面輸入買家的公司名稱+email就有很大的機率出來這個公司的email地址。
看來搜尋引擎裡面也有很大的學問啊。我需要學的東西還有很多呢，以前就只是在百度裡搜尋點小東西，這回終於發現了，原來搜尋引擎是這麼的強大。
x月6日
昨天找到的客戶今天發開發信，我按照經理給的模版發了一份給各個客戶。唉，像這種小公司做外貿確實是不好做啊，啥也沒有，讓人真是頭疼。後來我逛了逛福步論壇，我發現了自己開發信的不足，那就是我們發的開發信普遍的長篇大論，先是問好，然後介紹自己公司，然後推薦產品，最後落款。但是論壇上的長輩們說這種寫法早就過時了。現在的寫法都是簡單幾句話把自己的事情交代完畢。
想想也是的，國外的公司有可能一天收好幾百封郵件，寫的長篇大論沒人給看的，不直接拉到垃圾郵件裡就是好的了。
我們學的外貿函電裡面的東西現在說來都有點過時了，反正我是這麼覺得的。有次我按外貿函電的格式寫的開發信給經理，經理直接打回來了——重寫!
