廣告策劃 篇1
當我們看到電視、宣傳櫥窗裡的廣告時，不能不為廣告人的創意思維和創新意識感到驚訝！因為我們不緊被商業廣告的洞察力所吸引，同時被公益廣告的感染力所震撼。商業廣告就像磁鐵一樣吸引著無數消費者的眼球，公益廣告就像聖水一樣淨化著我們的心靈，鑑於廣告的魅力同時為了豐富校園文化生活，培養同學們自主創新的能力，讓同學們親身去體驗廣告的魅力，提高他們對商業的洞察力和公益事業的感染力，特舉辦本次廣告設計大賽，給同學們提供一個實踐自我創新能力的舞臺。讓同學們在設計過程中提高他們自身的創新能力，並增強他們的社會責任感。
一、活動目的：
豐富校文化生活，培養同學們自主創新的能力。
二、活動主題：
創意生活，創意夢想。
三、比賽專案：
平面廣告組、視訊和flash組、現場表演組
四、時間安排：
1、宣傳階段：
2、準備階段：
3、報名階段：
4、作品收集：
5、初評階段：
6、作品評比暨頒獎大賽：
7、作品展出階段：
五、活動地點：
土木樓101教室
六、主辦單位：
土木工程系分團委
承辦單位：
土木工程系分團委宣傳部；
土木工程系團委大學生記者團。
協辦單位：
土木工程系團委青協宣傳部；
土木工程系團委鄧協宣傳部。
活動策劃書：
樸春紅、張鑫
活動監督：
趙超群、張廣超、歷兵、王林
活動負責：
樸春紅、張鑫、崔浩川、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲
七、作品設計要求：
（一）商業廣告要圍繞著某些商家的產品或服務進行設計，公益廣告要圍繞著某些公益事業或公益活動進行設計；
（二）要求：內容健康向上，語言活潑新穎、有創意，能體現出產品的特色，符合時代的號角；
（三）不得抄襲他人的作品（發現有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發現將取消參賽資格及獲獎證書和榮譽證書）
（四）廣告設計內容有以下幾種形式
①平面廣告（海報的形式，可以包括警示語、漫畫等）
②flash、視訊（30秒-5分鐘）
③現場表演（可用多媒體做背景及背景音樂，道具自備，時間為30秒-5分鐘）
說明：如果有其他形式請及時與活動負責人聯絡
評分標準：
1、創意好、整體效果佳（40分）；
2、作品突出主題、能很好地啟發觀點（25分）；
3、色彩搭配合理、生動逼真（20分）
4、貼近生活、真實性、實用性（15分）。
八、活動流程：
前期策劃、宣傳及準備工作：
策劃書擬定和審批策劃書經團委宣傳部部長與副部長及部員集體協商起草，最終定稿後，上交團委書記審批。
活動前期宣傳：
宣傳方式
圖文宣傳：由土木系團委宣傳部製作1張宣傳板，青協宣傳部製作1張海報，鄧協宣傳部製作1張海報，放置於特定位置進行宣傳，展板及海報內容均以廣告設計大賽預告及通知書為主；
活動條幅：1-2條，掛在土木樓入口處欄杆上；
團委記者團：跟蹤報道廣告設計大賽全過程並向院報投稿；
書面通知：初賽及複賽均由指定人員通知各班級團支書廣告設計大賽各項內容及注意事項，以便大賽順利進行。12
活動準備：
提前申請廣告設計大賽比賽場地；
大學生藝術團：對會場進行佈置（如音箱、調音機無限話筒、燈光等的合理佈置，裝置要有專人管理）。提供大賽主持人（主持人應口齒伶俐、吐字清晰語言詼諧幽默，善於調節現場氣氛。）；
宣傳部：組織安排人員佈置會場,並做好各方面細節工作；
祕書處：安排專人維持會場紀律以保證活動有序的進行，並提供迎賓10名（6男4女）；
外聯部：邀請贊助商加盟；
團委副書記聯絡大賽評委，組建評審團。
報名階段：
大一、大二各班，團委各部指定至少2件作品參賽，通過作品展現作者的個性魅力和創造思維。本活動報名在比賽開始前一週由各班團支書和各部負責人將各班，各部參賽人員名單及參賽作品名稱整理並上報。
作品收集和初評階段：
我們將派專人收取參賽作品，並對參賽作品進行統一管理，由評審團對徵集作品進行初評，從中選取20件優秀作品，以保證大賽的質量。
作品評比暨頒獎大賽：
我們將參賽的作品通過多媒體展示給評委，選手將有3—5分鐘的時間對自己的作品進行解說，並回答評委的問題，然後由評委團對作品進行評分，最後評出每個作品的分數，最終確定作品的各個獎項，由到場領導給獲獎人員頒獎。
活動後期宣傳：
獲獎名單：
團委宣傳部負責做兩張獲獎名單海報分別放在土木樓和階梯樓。
宣傳板展覽：
團委宣傳部拍照並製作一張總結板，展現廣告設計大賽全過程。並將展板放於土木樓和階梯樓各兩天。
網站展覽：
圖委網路部將大賽圖片和視訊傳到系網站上,擴大大賽成果的宣傳力度.
九、作品整理及儲存：
1、作品評審工作完成後將作品按班級整理並存放，以便歸還；
2、作品整理儲存工作由指定人員負責。
十、獎項設定：
活動分為兩組，每組各設：
一等獎1名；
二等獎2名；
三等獎3名；
最佳創意獎1名。
十一、作品展覽：
方式：將獲獎作品及部分優秀作品固定展出。
地點：土木樓大廳相關事宜：
1、作品擺放位置由團委宣傳部集體協商，力求實用、美觀；
2、作品展出期間由專人輪流值班負責。
十二、注意事項：
1、提前申請好場地，準備好桌子凳子，並提前聯絡記者團等工作人員。
2、宣傳部安排好現場負責人員的具體工作，以避免出現現場混亂的局面；例如簽到人員，發獎人員，保管物品人員，提供物品人員，機動人員等。
3、具體日期可根據其它情況進行調整。
十三、結束工作：
作品歸還：
6月10日由各班宣傳委員到導員辦公室領取。
活動總結：
由副部長撰寫工作總結備案，並寫一份活動概況。
活動後期宣傳：
將評審過程、獲獎情況、作品展覽、以及頒獎儀式用照片拍攝記錄、並以展板形式展出，呈現出廣告設計大賽的全過程。
十四、經費預算：
土木工程系團委宣傳部
XX年8月21日
廣告策劃 篇2
根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式，
封面：一份完整的廣告策劃書文字應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文字中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯絡以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文字顯得正式、規範，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的瞭解。
正文：第一部分：市場分析：這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素。
（l）企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢：?總體的經濟形勢?總體的消費態勢?產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景，企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處？?這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素：企業的供應商與企業的關係?產品的營銷中間商與企業的關係
3、市場概況。
（1）市場的規模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額?消費者總量?消費者總的購買量?以上幾個要素在過去一個時期中的變化?未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：構成這一市場的主要產品的品牌?各品牌所佔據的市場份額?市場上居於主要地位的品牌?與本品牌構成競爭的品牌是什麼?未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：市場有無季節性?有無暫時性?有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結：（1）機會與威脅（2）優勢與劣勢（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢：?現有的消費時尚?各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成，現有消費者的總量?現有消費者的年齡?現有消費者的職業?現有消費者的收入?現有消費者的受教育程度?現有消費者的分佈
（2）現有消費者的消費行為，購買的動機?購買的時間?購買的頻率?購買的數量?購買的地點
（3）現有消費者的態度，對產品的喜愛程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認知程度?對本品牌的指名購買程度?使用後的滿足程度?未滿足的需求。
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性，總量?年齡?職業?收入?受教育程度
（2）潛在消費者現在的購買行為，現在購買哪些品牌的產品?對這些產品的態度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌？
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，潛在消費者對本品牌的態度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何？
4、消費者分析的總結。
（1）現有消費者，機會與威脅?優勢與劣勢?重要問題
（2）潛在消費者，機會與威脅，?優勢與劣勢?主要問題點，
（3）目標消費者，目標消費群體的特性?目標消費群體的共同需求?如何滿足他們的需求？
三、產品分析
1、產品特徵分析。
（1）產品的效能，產品的效能有哪些？?產品最突出的效能是什麼？?產品最適合消費者需求的效能是什麼？?產品的哪些效能還不能滿足消費者的需求；
（2）產品的質量，產品是否屬於高質量的產品？?消費者對產品質量的滿意程度如何？?產品的質量能繼續保持嗎？?產品的質量有無繼續提高的可能？
（3）產品的價格，產品價格在同類產品中居於什麼檔次？?產品的價格與產品質量的配合程度如何？?消費者對產品價格的認識如何？
（4）產品的材質，產品的主要原料是什麼？?產品在材質上有無特別之處？?消費者對產品材質的認識如何？
（5）生產工藝，產品通過什麼樣的工藝生產？?在生產工藝上有無特別之處？?消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？
（6）產品的外觀與包裝，產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？?產品在外觀和包裝上有沒有缺欠？?外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目"?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？?消費者對產品外觀和包裝的評價如何？
（7）與同類產品的比較，在效能上有何優勢？有何不足？?在質量上有何優勢？有何不足？?在價格上有何優勢？有何不足？?在材質上有何優勢？有何不足？?在工藝上有何優勢？有何不足？?在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？
2、產品生命週期分析。（1）產品生命週期的主要標誌（2）產品處於什麼樣的生命週期（3）企業對產品生命週期的認知
3、產品的品牌形象分析。
（1）企業賦予產品的形象，企業對產品形象有無考慮？?企業為產品設計的形象如何？?企業為產品設計的形象有無不合理之處？
?企業是否將產品形象向消費者傳達？
（2）消費者對產品形象的認知，消費者認為產品形象如何？?消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？?消費者對產品形象的預期如何？?產品形象在消費者認知方面有無間題？
4、產品定位分析。
（1）產品的預期定位，企業對產品定位有無設想？?企業對產品定位的設想如何？?企業對產品的定位有無不合理之處？?企業是否將產品定位向消費者傳達？
（2）消費者
對產品定位的認知，消費者認為的產品定位如何？?消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎？?消費者對產品定位的預期如何？?產品定位在消費者認知方面有無問題？
（3）產品定位的效果，產品的定位是否達到了預期的效果？?產品定位在營銷中是否有困難？
5、產品分析的總結。
（1）產品特性，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點
（2）產品的生命週期?機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點
（3）產品的形象，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點
（4）產品定位，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。市場佔有率?消費者認識?企業自身的資源和目標
2、企業的競爭對手。主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況?競爭對手的優勢與劣勢?競爭對手的策略
3、企業與競爭對手的比較。機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。?開展的時間?開展的目的?投入的費用?主要內容
2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。?廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？?目標市場的特性如何？?有何合理之處？
有何不合理之處
3、企業和競爭對手的產品定位策略。
4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求物件是誰?訴求重點如何"?訴求方法如何
5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告創意如何，有何優勢？有何不足？
6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？
7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態度方面有何效果？?廣告在消費者行為方面有何效果？?廣告在直接促銷方面有何效果？?廣告在其他方面有何效果？?廣告投入的效益如何？
8、總結。競爭對手在廣告方面的優勢?企業自身在廣告方面的優勢?企業以往廣告中應該繼續保持的內容?企業以往廣告突出的劣勢
第二部分廣告策略
一、廣告的目標：
1、企業提出的目標2、根據市場情況可以達到的目標3、對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1、企業原來市場觀點的分析與評價。
（1）企業原來所面對的市場，?市場的特性?市場的規模
（2）企業原有市場觀點的評價，?機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點?重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。（1）市場細分的標準，（2）各個細分市場的特性，（3）各個細分市場的評估，（4）對企業最有價值的細分市場，
3、企業的目標市場策略。（1）目標市場選擇的依據，（2）目標市場選擇的策略，
三、產品定位策略
1、對企業以往的定位策略的分析與評價。（1）企業以往的產品定位：（2）定位的效果，（3）對以往定位的評價，
2、產品定位策略。
（1）進行新的產品定位的必要性?從消費者需求的角度?從產品競爭的角度?從營銷效果的角度
（2）對產品定位的表述，
（3）新的定位的依據與優勢，
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求物件。（1）訴求物件的表述，（2）訴求物件的特性與需求，
2、廣告的訴求重點。（1）對訴求物件需求的分析，（2）對所有廣告資訊的分析，（3）廣告訴求重點的表述，
3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據，
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。（1）對廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據，
2、廣告創意策略。（1）廣告創意的核心內容，（2）廣告創意的說明，
3、廣告表現的其他內容。（1）廣告表現的風格，（2）各種媒介的廣告表現，（3）廣告表現的材質，
六、廣告媒介技咕
1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域，3、媒介的型別；4、媒介的選擇，?媒介選擇的依據?選擇的主要媒介?選用的媒介簡介5、媒介組合策略，6、廣告發布時機策略，7、廣告發布頻率策略
廣告策劃 篇3
前言:隨著社會經濟的不斷髮展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車越來越多，自然而然空氣汙染也越來越嚴重，因此自行車給大家提供了很大的便利，對環境也有很好的保護，尤其是大學生對單車有獨特的愛好。提到自行車，很多人就立刻想到了永久牌自行車，永久有限公司是中國最早的自行車整車製造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高永久牌在武科大學院的市場佔有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
(一)市場分析
1.營銷環境分析
SWOT營銷環境分析
S(強項、優勢)—首先，永久有限公司是中國最早的自行車整車製造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品
其次，節能環保低碳，是永久c永遠倡導的理念。相應國家環保政策。再次，時尚、復古是本款自行車最大的優勢，時尚是新一代年輕人必不可少的追求、復古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個年代的縮影。這兩點的統一是目前自行車市場上的為一產品。
W(弱項、劣勢)—首先，這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅侷限於淘寶旗艦店而在市場上缺少實質的店鋪，不方便於購買。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷手段。
O(機會、機遇)—首先，作為永久公司推出的新產品有廣大的市場。其次，他利用網路資訊時代的來臨、網路購物的興起所推出的購買方式比較方便於消費者的購買。再次，他所倡導的低碳環保理念開始深入人心。從他的設計理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時尚的氣息，這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨佔鰲頭。
T(威脅、對手)—首先，目前市場上的仿品太多而他們的價格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽。其次，其他商家一旦出現價格低廉的同類商品，會對他造成嚴重的威脅。再次，它的銷售渠道狹窄購買不方便，而其他廠家的實體店鋪眾多是它的又一威脅。
2.消費者分析
(1)對於年輕人來說，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價格是他們不能接受的。
(2)對於中年人來說，價格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經不適合騎自行車去工作或休閒。
(3)對於老年人來說，永久C是一款不錯的鍛鍊身體、回憶過去的自行車。但是網購的方式是他們不能接受的。
3.產品分析
產品特徵分析:設計理念、質量、款式都比較好。相對自行車而言，價格比較高。
產品生命週期分析:永久C這一品牌現在正處於匯入期。匯入期的主要特點有:銷量少、成本高、售價高、利潤甚至為負值。
產品品牌形象分析:環保、低碳、時尚、復古的輕客生活。
4.企業營銷戰略
在整個中國自行車具市場中，永久牌自行車處於領導者的角色，所以，在策略上，針對中國消費者的喜好以及永久牌自行車本身的市場定位，戰略方向應定位於中高檔的消費。
5.企業和競爭對手的競爭狀況分析
據最新統計結果顯示，目前捷安特自行車 、永久自行車、美利達三大巨頭已經佔據了中國自行車市場50%以上的市場份額。業內人士指出，未來3年內，國內自行車行業的產業整合將會完成，屆時，市場和優勢資源將進一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實上，近年來，捷安特自行車 、永久自行車、美利達等一線品牌紛紛開始實施全國化戰略，其中最突出的一個表現就是加速對重點區域市場進攻，並通過走多元化的道路進一步擠壓當地二線品牌的市場空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著其他企業難以企及的優勢，依靠強大的資金背景，他們無論在併購還是宣傳方面，都可以遊刃有餘與自行車市場高速增長勢頭相反的是，面對激烈的競爭，自行車行業的毛利潤受持續價格戰和原材料價格上漲的雙重擠壓下，利益從20xx年後就不斷走低，有關資料顯示，截至20xx年底，國內自行車行業平均利潤降至5%，全行業45%以上的區域自行車企業遭遇虧損，個別企業已到了無法承接的地步，目前，擺在二線品牌面前的一個最大尷尬是:一方面，這些企業不像小企業那樣“船小好調頭”，能隨時靈活應變進行轉型;另一方面，雖然也有一定的資產規模，卻沒有一線品牌大企業那樣雄厚的資金和實力去擴大品牌的影響力。在這場與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優勢”和“人情優勢”。有業內人士指出，未來隨著競爭的逐步加劇，自行車一線品牌和二線品牌之間的市場爭奪戰在近2-3年內會越來越激烈，“而這場戰爭的實質就是地緣優勢與資本優勢的較量”。
6.企業和競爭對手的廣告分析
永久自行車廣告志在給購買者傳達自由，輕盈的理念，給生活帶來便捷。
捷安特自行車廣告比較注重產品的功能性，介紹捷安特製作的專業，根據不同路況的不特性設定。
(二)廣告策略
1.廣告的目標
使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷量。預計目標群體的覆蓋面達到80%，擴大知名度與提高消費者的關注度，增加30%的市場份額
2.目標市場策略
廣告的目標市場初步定位為喜歡網購的年輕人和70後中年人。
3.廣告的訴求策略
對於喜歡追趕潮流的年輕人來說，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對於70後那些中年人，我們要以永久C復古的款式吸引他們。
4.廣告創意策略
(1).郊遊篇(質量)
風和日麗的一個上午，有一群年輕人騎著自行車去郊遊，走在半路上有一個女的自行車軲轆的螺絲鬆了，不能騎了，很著急，這時一個男的騎著一輛永久C停下來說上來吧。女的做上去後很害羞的低著頭笑了。
(2)塞車篇(輕盈)
一個男人坐在車裡不停地按喇叭，一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去(永久C牌自行車)，男人無奈的搖了搖頭
(3)求婚篇(款式、理念)
一個女生剛從圖書館抱著書出來，一個開著轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個女生，拿出玫瑰花說答應我吧。女孩正在糾結中，一個陽光男孩騎著一輛永久c走了過來，停下來把手伸向女生，女生微笑著把手給了那個男生，甜蜜的坐上自行車，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。 廣告語:愛上永久c，愛上他
5.廣告的媒介及釋出策略
電視媒體:在各大衛視每天新聞節目和綜藝節目前後播
平面媒體: 公車站牌:各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內郊遊的景區門口廣告牌。 通過以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。
(三)廣告實施計劃
廣告活動的時間:20xx年11月至20xx年11月
廣告活動的計劃:在一線城市舉行全程免費單車郊遊活動，熱愛單車，熱愛戶外運動。與此同時，將廣告在車內移動電視中播出，讓更多的人瞭解熟悉本產品。
廣告預算總額:電視媒體預計200萬，平面媒體，預計50萬，單車郊遊活動預計80萬
(四)廣告活動的效果預測
第一，產品知名度，產品使用者比例(使用調查問卷方式)
第二，產品銷售額是否有所增長
第三，廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠度(使用對現有使用者的追蹤調查)
第四，目標人群對永久牌自行車認知情況(包括認同率，使用率的調查和品牌認知情況的`)
廣告策劃 篇4
第一部分市場分析
一、 營銷環境分析
鞋市場總體規模及消費態勢
安踏、耐克、特步三大巨頭佔據了鞋子市場的多數份額，合計達到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海佔據了較大的市場。
二、消費者分析
隨著技術的進步，鞋子的效能已由幾年前單純的交通功能擴充套件到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅侷限於功能，在產品造型上提出了更高的要求。
三、 產品分析
鞋暱稱：百變鞋。
使用範圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時間：2~3年
特點：輕巧 大方 鞋底可以根據自己運動需求更換。
適用範圍：10歲以上人群
上市日期 **年01月
四、 企業和競爭對手分析
國內六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業額徘徊不前，財報上真實的資料再次印證了本土運動品牌冷峻的現狀。所以百變技術採取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎優勢上加之新產品的研發準備再次佔領更高的市場份額。
第二部分 網路廣告戰略說明
一、廣告目標市場戰略
安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨著中國加入WTO以及國內消費水平近幾年的逐步上升，預計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預計及上市價格預定上看，轉為側重講求產品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，耐克試圖在挖掘新的目標消費市場——流於形式、奉行時尚至上的高收入人群。
二、產品定位戰略
今天的鞋消費市場環境與幾年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在於消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網路廣告實施計劃
一、廣告目標：配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發線上和離線購買
二、廣告活動時間：
三、廣告活動區域：北京、上海
四、廣告活動內容——互動網路廣告活動
五、百變鞋旋轉大抽獎
利用網路互動的優勢，使用者點選頁面上的百變鞋就開始旋轉，滑鼠放開停止旋轉，這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，並以百變鞋相關係列的產品作為獎品。
六、網路廣告形式選擇以及相應的創意說明
運用時尚大氣的表現形式，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結構，吸引目標受眾點選。進入連結後的內容可以對百變鞋背景資料進行告知，如由設計師設計，及設計決策過程，讓受眾對百變鞋的認知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說明。
經過一系列的分析與細緻的考慮，此次網路廣告宣傳活動選擇了在綜合入口網站的新浪和上海熱線，搜尋入口網站雅虎中國、生活休閒網站e龍和商業網站Tom上投放廣告。
廣告策劃 篇5
一、前言
上海持夢(Dreamon)旅遊策劃公司，是經國家旅遊局、國家工商局批准成立的國際旅遊策劃公司。公司為旅遊者提供團隊遊、自由行、酒店預訂、會員服務等一站式全方位的旅遊策劃。本公司總部位於上海市浦東新區金海路2360號，設有人力資源部、財務部、門市部、策劃部，擁有高素質的專業人才、策劃團隊，以及嚴格規範的內部管理體系。
作為旅遊策劃行業中的一員，持夢旅遊策劃公司堅持將客戶感受和體驗放在第一位，不斷提高產品質量和服務水平，讓旅遊者真正體驗到旅行的樂趣，享受公司的服務。未來，不斷銳意進取的持夢旅遊將為廣大消費者和企業客戶提供更優質、更專業、更經濟、更便捷的產品和服務，成為市場上最可信賴的夥伴，為中國旅遊事業的發展做出傑出的貢獻！
持夢旅遊，讓你愛上旅程！
二、市場分析
**年，中國旅遊業保持快速發展勢頭。國內出遊人數26、4億人次，比上年增長13、2%；國內旅遊收入19306億元，增長23、6%。入境旅遊人數13542萬人次，增長1、2%。國內居民出境人數7025萬人次，增長22、4%。其中因私出境6412萬人次，增長24、5%，佔出境人數的91、3%。目前，中國成為世界第三大入境旅遊接待國和出境旅遊消費國，並形成全球最大的國內旅遊市場。
在三大旅遊市場蓬勃發展的同時，旅遊業各子行業亦得到較快發展。因此，特成立本公司：上海持夢旅遊策劃公司，為遊客特別策劃屬於你的最佳旅遊線路，讓您體會美妙旅程！
三、公司目標
為中國旅遊業的國際化發展貢獻自己的力量，勇於創新爭做中國旅遊服務的先驅者。並通過為顧客策劃特定旅遊路線，讓他們體味生活的本來面目，使平時不易得到的快樂通過得到充分的釋懷併成為一生永久而美好難忘的記憶。
四、創意說明
我們衷心希望為您傾力策劃的旅程能讓您感到身如夢境！秉持著這個願望，也是本公司全體員工的夢想，特取名持夢旅遊策劃公司。
五、媒體策略
(1)廣告計劃
A、設定廣告目標以向旅客傳達資訊並勸說其進行旅遊，同時形成“口碑”廣告效應。
B、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。
C、設定廣告預算，保證廣告費用不會超過預算範圍。
D、考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。
E、決定廣告資訊策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達資訊觀念，影響旅客的抉擇。
F、選擇廣告媒體時，儘量採用報紙、電視、雜誌、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
(2)銷售促進及交易展示：如進行訂購數量多有優惠，並與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅遊券達到宣傳目的。另外，本公司也會舉行旅遊與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
(3)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
(4)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損
六、活動概況
目前本公司國內路線主要為，北京，南京，深圳，海南，雲南，西藏，四川等地，國外主要路線是亞洲，歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅遊線路。公司還為情侶們特別開設了“情牽你我”專欄和古鎮主題專欄“一起尋夢故鄉”等。
廣告策劃 篇6
高爾夫是一款價效比很高的汽車產品，與同類產品相比中有著明顯的優勢，在歐洲市場有著很好的銷售成績，受到客戶的好評。在打入中國市場後，在北京等城市，地區也有著不俗的業績，本次策劃是為了開拓更廣闊的銷售市場。我們選擇了經濟發達的蘇州地區，蘇州是外商集中，高階白領雲集的地區之一，有著很大的潛在消費群體。由於高爾夫在蘇州市場上還不為人所熟知，所以，我們本次策劃的重點就是要將高爾夫打入蘇州市場，策劃的目標是佔有市場2%。
一、市場分析
隨著中國經濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產車的發展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續偏高，國產車的質量參差不齊，人們真正期待的是一輛價效比高的汽車，高爾夫正是針對客戶的這一需求而設計生產的。
二、產品分析
1997年第四代高爾夫重新改進，外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發現高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經典。
20xx年6月25日第21,517,415輛高爾夫下線，超過了甲克蟲的生產量。
20xx年7月高爾夫進入中國，一汽高爾夫“出世”。
20xx年7月中旬一汽高爾夫下線，並上市。
產品的價格
型號：高爾夫1、65閥自動舒適型
價格：￥17、5萬元左右
功能：
GOLF在全球同級轎車中率先實現12年防鏽車身標準，全車鍍鋅車體，鐳射焊接技術使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻係數達到了同級車型的領先水平。
外觀、造型：
1、GOLF的前臉設計延續大眾風格，發動機艙蓋扁平、橫條形進氣格柵、黑色的防擦條和明顯的大眾車標。
2、前燈經過了全新設計，圓形的大燈、霧燈以及轉向燈集合在一個扁形燈罩內，簡約而更顯時尚。
3、GOLF車身側面的線條比較平滑，與保險槓防擦條同高的位置佈置有黑色的腰線，增加了車身的飽滿感
4、車身與尾部行李艙連線處的線條稜角分明，突出了其硬朗的個性。尾部與P0LO相似，只是尾燈採用橫向平行佈置，菱形的設計與整車風格非常吻合。
5、GOLF的內飾採用雙色設計，前方表臺為深色設計，其他部位則選用淺色系，黑白分明的對比可以增加人眼的可視度。中控臺延續大眾車系的風格，佈局簡潔合理，向駕駛員一邊傾斜，各個按鈕觸手可及，方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均為現在流行的藍底紅針，並間或有黃色的報警燈，醒目同時又賞心悅目。
6、GOLF轉向盤為四輻式，可上下、前後4方向調節，配合駕駛席可上下、前後以及椅背的角度調節，駕駛員可以選擇最佳的駕駛姿態。
7、整個GOLF的車內空間要比POLO大一些，可乘坐5個成人，後排座椅還帶有頭枕，可以摺疊起來以增加行李艙的空間。
8、ABS、前排雙安全氣囊、可調節角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證GOLF的行駛安全性。
9、GOLF還可提供眾多的選裝件，可以滿足廣大客戶不同的需求，適用面極其廣泛。
三、客戶分析
10年前，汽車在中國仍然屬於調配物資，轎車進入家庭更是一個似乎遙不可及的夢幻。但在時下的蘇州，私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子，蘇州市民的生活實現了大提速。在對蘇州家庭進行的調查中表示，有購車願望的居民佔52、6％，比一年前調查時的比例高44、5％；沒有購車願望的比例40、6％，比一年前調查時的比例降低26、9％；拿不定主意的居民比例6、8％，比一年前調查時的比例降低17、4％。
選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象徵。
針對商業成功人士。訴求重點是商務應用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。
針對高階白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象徵，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜誌、電視和路牌。
針對留蘇工作的海外人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜誌和電視。
選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的顧客服務乃是重要的考慮因素。()
價效比及汽車外觀的獨特性也是客戶購買的因素。
四、市場定位
高爾夫的目標消費群定位為商業人士、留蘇工作的海外人士以及高階白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領。廣告側重於感性訴求和理性訴求相結合。
五、媒體策略
促銷、公關活動之預告，以報紙為主，首選蘇州日報和揚子晚報。並且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。
廣告以TV、CF作為主要的傳播資訊媒體，以加深客戶的記憶。電臺、報紙、雜誌、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。
六、廣告策略
1、市場目標
目前，一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大客戶中指名度還不夠，尚處於匯入期。結合目前蘇州市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，並達到一定的忠誠度。
2、訴求物件
目標物件：
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬元以上
教育程度：大專以上教育
職業：高階白領
中級經理（國企私企外企）
中小型私營企業主
蘇州外企業工作的海外人士
用途：家庭用車，公務商務為主，兼顧私用。
價值觀：誠信可靠、塌實認真、緊跟時代腳步。
生活觀：享受生活、注重品位、檔次和舒適。
汽車觀：與身份地位相符，舒適且莊重大方；
實用---公務/商務兼私用
耐用---經時間、市場考驗的品牌
空間大---有足夠的儲存空間
廣告主題
休閒、運動
廣告形式
以平面圖形為主
七、問題點和機會點分析
（1）問題點
a、入世以後，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶佔市場更大份額。
b、高爾夫定價在14、8-18萬元左右，價格較高。
c、在蘇州還是高爾夫的匯入期，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。
d、由於高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標受眾群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。
f、因為高爾夫的生產線在國內少，許多原配件需要進口，所以購車需預定，等待半年左右，會流失一部分客戶。
（2）機會點
a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內斂以及紮實的“內在美”，是當家過日子的好手。
b、高爾夫的內空間很大，行李箱是國產兩廂車中容積最大的:330/1184L。
c、高爾夫車表裡如一的質量效能和優良的材質是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產品質量不會變，技術領先的宗旨不會變，技術領先的宗旨不會變，對使用者的承諾不會變。
e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。
f、高爾夫車身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。
廣告策劃 篇7
廣告主題：水資源的保護與節約
廣告目的：
1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注；
2. 提高公眾對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識；
3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水汙染。
背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬於缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水汙染而造成的經濟損失更達400多億元。
宣傳重點：
1．呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。
2．認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。
3．反映水資源的破壞與汙染； 水量短缺；水質惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環境的生態遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、乾旱、雪害等。
4．警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴於科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高汙水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由於無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5．倡導人人蔘與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。
廣告目標物件：
1. 廣大公眾；
2. 汙染水資源的廠商、企業；
3. 對於水資源改善具有影響力的政府部門；
使用場合：
1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網路傳播
3．戶外傳播
實施方案：
電視廣告：
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完後揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿著下水道排入了一條已經嚴重汙染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連線)
4. 河面上吹起了一股夾雜著髒東西的小龍捲風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)
5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)
螢幕打出:為了你的明天,請節約用水(有旁白)
6. 已經維修一新的水管的不遠處,一隻手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,螢幕慢慢變黑)
廣告策劃 篇8
第一部分：市場分析
（一）市場銷售分析
（1） 涼茶行業發展現狀
涼茶銷售地區由最初的廣東、廣西地區到現在的溫州倉南地區再到中國北方地區及南方諸省，涼茶的銷售也快遍及全國。
（2） 20xx年飲料市場趨勢預測
涼茶飲料異軍突起——消費需求大幅增長
果蔬汁、茶飲料和功能性飲料（涼茶等）是消費者意向購買的三大種類飲品。理性消費的時代追求的是實質性的功效，功能性涼茶飲料將隨著消費理念的進步而得到廣大消費著的青睞，需求將大副增長。反之，茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的消費需求將逐步降低。
（二）市場推廣現狀
（1） 媒體廣告：選擇覆蓋全國的中央電視臺及各省級衛視強勢媒體進行各種形式廣告宣傳及各類報紙媒體配合相關活動的報道。
（2） 促銷活動：以終端的各種優惠活動為促銷手段，包括有獎銷售，優惠促銷、公益活動等形式為產品和企業作形象宣傳及提升銷售。
（3） 車身及戶外：以流動公車和戶外廣告牌為強勢媒體增強廣告力度，面向各個層次的消費者。
第二部分：產品定位策略
1、產品名稱：“金銀花”涼茶
直接用配方主材料作為品牌名稱，讓人直接明瞭的感受到此涼茶的功效，就產品的功效在推廣過程中不用過多宣傳
2、廣告語：防火防痘 金銀剔透
第三部分：產品推廣策略
1.推廣目標
目標一：完成公司下達的金銀花涼茶銷售任務預計完成1500萬。 目標二：
??品牌塑造，完善品牌建設和管理提升工程，從而提高品牌的
號召力和影響力；
??創新渠道建設網路，走中心城市（一級市場）與農村（四級
市場）相向發展至其他地城市（二三級市場）的道路；
??加大投入力度，健全銷售網路，重點區域深度營銷，逐步深
化到下級城市；
??重點推廣成功城市經驗，打造樣板市場，推廣階段性攻勢造
就成功的代理商；
??重點建設終端新形象，拓寬網點，提高市場佔有率；
2．活動推廣
活動一：大型公益基金會成立暨新品上市新聞釋出會
活動時間：20xx年3月15日
活動地點：長沙市區內XXX四星級酒店
活動物件：湖南“春蕾”計劃中的受助女童（受益方）
每個有愛心的廣大消費者
合作單位：長沙女性頻道；《瀟湘晨報》；湖南省關愛委；
湖南省各大高校團委等
活動形式：以新聞釋出會的形式通過媒體向社會消費者進行品牌告知、社會公益活動資訊宣傳，產品高調進入市場。同時，為取得消費者的信任和支援，選擇在“3·15消費者權益保護日”這個敏感的日子進入消費者的生活。
活動二：大、小型情景促銷
活動時間：4、5月份開始
活動地點：在長沙步行街及各湖南高校人流量集中地
活動形式：在步行街中心廣場或其他人流量集中的場所開展大規模的情景促銷，以此產生強烈視覺衝擊力，從而提升產品銷售。
活動三：大型事件行銷“萬人迎奧運·共祈幸運年”
活動時間： 6月—8月份
活動地點：步行街中心廣場
活動形式：
活動定位於“迎接奧運，祈禱幸運”使消費者共同參與其中；
在奧運五環上繫上一條花藤——為奧運“錦上添花”；
在奧運花環上掛上“心願卡”——共祈中國能締造奧運輝煌。
第四部分：媒體投放計劃
[廣告投放重點]：
鑑於以上產品及市場分析，擬定以下推廣方案：
整體投入預算：銷售目標是制定該廣告目標之前提，其中20%用於市場推廣費用，整體銷售配比為：促銷活動佔40%，媒體、車身及戶外佔60%。
形式：以終端促銷活動，提高產品銷量，報紙、電視配合車身及戶外強勢媒體的宣傳，以提升產品及企業知名度。
目的：使消費者接觸廣告後，對產品的效能、特點有比較清楚的認識，在消費現場能起到品牌提示及記憶的作用，從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。
曝光形式：以全面曝光（各終端促銷活動）為主，輔以區域性（電視、報紙、車身及戶外）曝光。
考慮預定之預算，該媒體投入主要用以配合促銷活動，並以軟文報道本產品市場所獨有的成分和功能。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。
[媒介投放費用]
1. 電視臺媒介宣傳
投放時間：上市前期2個月左右，（ 3月—5月）
投放媒體：湖南經視（綜合頻道、生活頻道、都市頻道）
宣傳範圍：湖南省
目標人群：主要集中在中年女性、青少年人群
投放形式： 5秒的廣告片，內容以產品形象宣傳為主，輔以招商招聘資訊。
投放次數及時段：多為黃金時段，每天三個頻道合計播放20次左右。
2. 報紙媒介宣傳
投放時間：3月份—10月份
投放媒體：《三湘都市報》、《長沙晚報》
宣傳範圍：該媒體的覆蓋區域
投放形式：1/8版硬性廣告，同時搭配上300字軟文
投放次數：共16次
投放內容：品牌形象宣傳的同時進行大型促銷活動宣傳和告知。
3. 其他廣告投放：
A、高校媒體
投放媒體：學校廣播電臺、網站論壇
投放時間：6個月
廣告策劃 篇9
一、前言
科技日新月異地發展，手機已成為科技快速發展的代表傑作。手機對於廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學習等都離不開手機，已成為人們日常生活不可缺少的一部分。現今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用於娛樂，如購物、遊戲、上網、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風雲變幻。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質量的追求，智慧手機應運而生。手機市場已經從前幾年的諾基亞獨佔鰲頭到如今Iphone智慧手機的異軍突起。隨著智慧手機的需求增長速度的不斷攀升，智慧手機在市場上呈現繁榮狀態。功能更加強大，設計更為人性化的智慧手機成為新一代的手機新寵，才能發滿足人們日益增長的需求，智慧小米手機成為人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，採用全新技術，更有著巨大的發展潛力。
本策劃案主要側重於小米2s手機推廣上市，主要強調宣傳相較於其他智慧手機小米手機2S獨具的優勢，從而突出小米2S手機的與眾不同。
二、產品市場分析
（一）手機行業目前的市場規模
中國消費者有一個消費特性—“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高階國際品牌如iphone，千餘元的智慧手機功能卻勉強智慧，所以一款高階配置，價格千餘元價效比極高的手機將會佔有中國普通智慧手機消費市場大部分份額。
目前，國內智慧手機規模不斷擴大，蘋果新品餘震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智慧終端市場充滿變數。在這樣的背景下，國產手機廠商只能在繼續走平價親民路線的基礎上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內智慧手機市場。
（二）產品特性分析
小米2S手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專門打造一款高品質智慧手機。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高階總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高階產品經理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發、由英華達代工製造的MIUI平臺智慧手機。
20xx年4月9日，米粉節上，小米2S手機採用全球最頂尖的移動終端技術與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式釋出，並在其官wang進行銷售，售價1999元。以下是其具體引數：
2、圖形效能堪比XBOX遊戲機Adreno320圖形處理晶片採用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個畫素點。輕鬆執行最新大型3D遊戲、流暢播放1080p高清視訊，堪比專業遊戲機與高清播放器！
（三）競爭者分析
20xx年是智慧手機騰飛的時代。手機市場的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信使用者依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產手機品牌多處第三陣營，可見國產智慧手機競爭激烈。
三、產品SWOT分析
競爭壓力大(競爭者多而強)
市場增長緩慢
手機技術革新要求快
核心技術掌握不夠
通貨膨脹嚴重
市場大,消費力強
消費者需求大
國家法律對手機市場的完善，為手機事業的發展提供了法律保障
3G寬頻的顯著提升
價效比高，渠道統一化
產品功能獨特，技術系統創新性強
管理技術團隊強大
銷售方法新穎
融資資源渠道大
廣告宣傳好，品牌知名度較高
銷售網路瓶頸大
顧客忠誠度低，市場發展不夠成熟。
售後服務體系不完善
總體來說，小米2S在市場上是機遇與挑戰並存。
四、目標人群分析及定位
小米2S是一款新上市的國產高科技智慧手機。目標人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學生和白領這類人群為主。
小米2S的功能強大、價效比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理慾望強，在加上小米2S的定價符合其消費水平，小米2S將會是他們生活時尚品的最佳之選。
五、針對產品性質和客戶特點進行廣告策劃：
（一）廣告主題：個性吸引百分百
（二）廣告構思：
鎖定小米2S的強大娛樂性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智慧手機所有的遊戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2S款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案，最後平拼湊成一個笑臉。
這個構思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。
2．七彩生活，有它。
根據小米2S是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的風格量身打造的多款顏色的手機為出發點，聯想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。
這個構思主要展示人們有權利追求屬於自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。
3、小米2S就是快，玩手機更Young
這一構思主要表明小米2S3G時代的應用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達，以此來展示小米2S的強大的3G智慧速度。
（三）廣告文字
手機已成為人們日常生活的必需品。當你萬千思念時，小米2S高速執行PPI視網膜屏讓你分秒見到遠方的她或他；當你疲憊不堪時，小米2S開啟溫暖的懷抱讓你聆聽高品質的音樂；當你旅行時，小米2SHDR實時錄影為你永存一份記憶。
小米2S的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。
小米2S始終讓你笑開懷。
2、七彩生活，有它。
多姿多彩的生活，是我們人生的追求，人生的目標。每個人都是不同體，人生的七彩色無異於紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個人都有權利追求屬於自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著我們生活的質量。
小米2S，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。
3、小米2S就是快，玩手機更Young
我們追求生活的質量，我們享受年輕態的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。
（四）廣告畫面描述
每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。
內容：小米手機官wang具體地址和小米2S機體展示。
廣告一
三個小米標識圖案佔絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2S始終讓你笑開懷”。
附上三個新聞副標題：笑臉中國、專業級硬體HDR實時錄影、圖形效能堪比XBOX遊戲機再加上相應的標題解說詞。
廣告二
一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機並配備其中不同的設計風格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”，還用“快樂生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活 有它）
報紙中部寫文案說明字句
廣告三
各種功能強大的小米２Ｓ執行速度如滑過拉鍊般的觸感及靈動讓你感受小米手機的執行速度之快。
報紙中部寫文案說明字句。
（五）廣告預期效果
1、媒體選擇：中國《手機話報》
2、費用預算：
設計費用500
創意文案500
報紙刊登4000
自銷費用由小米公司承擔
3、頻率分配
報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。
4、從廣告進入市場後對小米官wang實施統計監察，主要觀察小米官wang的瀏覽次數和小米2S手機的購買人數來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇10
一：背景概述：
樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團，是其為擴張全球事業而特別成立的子公司，專事亞洲地區樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。
樂可可冰淇淋誘人滋味，自有卓越動力打造!
難道只有談戀愛時才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發吧。握著手裡大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔，愛一個地方不需要理由，愛一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭裡
窗外陽光明媚，年輕的心無拘無束，午後的愛情 溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧, 來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點，無限愜意。
品嚐樂可可，誘人滋味時刻體驗!
百種口味隨你挑選
減肥瘦身冰淇淋系列、無脂無糖冰淇淋系列、美容養顏冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列
品嚐樂可可，誘人滋味時刻體驗; 樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動力打造!
二：市場分析：
★中國的冷凍飲品人均消費量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費量僅為0.4公斤，與全世界每年人均消費冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國冰淇淋產業有利潤空間巨大。
★中國冰淇淋產量在xx年間增長12倍，每年增長10%以上，年銷售量達到160萬噸，目前年銷售額為230億左右。有專家估計，到xx年中國冰淇淋市場容量有望達到400億元。巨大發展潛力讓許多企業巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產業。
★ 在國外冰淇淋一直為無季節差別享受型小吃，現在，在中國冰淇淋終於被“正名”，季節性消費差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無季節食品。
經過簡單的調查後，我們發現，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非常快，目前人均消費量是兩升(相當於25到30支冰淇淋)，未來xx年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰淇淋的消費國。
同時，新的品牌不斷面世，營銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價格已經成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細分的情況下，銷售環節的作用越發重要。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業競爭的又一“戰潮，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰場不斷轉移和變換，已經進入全面競爭階段。
xx年樂可可美國風味冰淇淋專賣店登陸中國，改寫中國冰淇淋歷史。
三：消費者分析：
隨著消費者和市場的成熟，現在人們吃冰琪淋，已經成了一種休閒和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋並非必需品，做冰淇淋不是根據百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負的關鍵。
消費者反映，現在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經進入了誤區，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業自己匯入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能--解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機會所在。
經過分析我們還發現，冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無脂無糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特點是：改善飲食者的血糖值，促進人體腸道內有益菌群的增值，調節胃腸功能，提高人體免疫力，防止齲齒。使喜愛冰淇淋的人群不會擔心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖，只有美味。
