廣告策劃 篇1
① 3 年來, 其銷售量很明顯地較前激增了兩倍。其工廠雖日夜開工製造, 仍感供不應求。 當年, 該公司特地進口一部新型自動裝瓶機, 擴充裝置來增加生產, 以應市場需要。
② 在女性消費者心目中, 建立了很深厚的基礎。 根據廣告公司的調查人員所做的市場效果調查, 發現女性消費者, 普遍歡迎這種飲料, 尤其欣賞它的味道。
③ "西打"這個新名稱已普遍為消費者瞭解接受。大家並且很重視它不含色素的特點。特別是環境比較好的中高階家庭的消費者, 對於這個特點有很明顯的愉快感受。
由此可以看出，該公司的廣告策劃在最初的時候就做得很正確, 而且廣告的實施也做得非常得力, 顯得有條不紊簡潔清楚，不象有的飲料廣告, 變化多端, 使消費者來不及接受, 穩定情緒，而亂得令人有缺乏系統重心的感覺。
此外 , 其銷售物件先是以女性為主, 也是一種明瞭市場消費者心理的做法。近 3 年來, 市場中的男性消費者, 大都偏重可樂類飲料。 可樂類飲料較強烈, 能使人興奮提神, 極適合男性消費者的需要。汽水類則屬大眾化的飲料, 尤其在普通階層中, 銷路很大。而"蘋果西打"掌握住女性消費者, 是創造出一條新出路, 同時也擴大了飲料品的市場。 當前, 一種產品, 如能從擴大市場著手, 來增加自己的銷路, 實在比力爭同業的`市場, 打價格戰，拼老本要有利得多。因為前者較後者更容易奠定自己的銷售基礎。
市場是無邊無際的。 飲料品市場在近二三年中, 還會有兩種世界馳名的名牌產品打進來。它們在各稱上, 已佔了優勢, 屆時的競銷將更激烈。我們深希望大家都能注意謀求擴大市場的消費量和消費需求。例如, 如何運用廣告來增加這些飲料品在冬季的銷售量, 就是一個很好的課題。
廣告策劃 篇2
[摘 要]本文從廣告學科的定位出發，闡述了基於應用性特徵的《廣告創意與策劃》實踐性教學體系的構建，並運用建構主義的教學理論，提出結合實驗室教學、實踐基地教學開展實踐性教學的策略和思路。
[關鍵詞]廣告專業定位；廣告創意與策劃；實踐性教學；課程群；建構主義
一、廣告專業與《廣告創意與策劃》課程體系
廣告學是一門應用性很強的學科，其學科定位是以廣告創意與策劃的應用為核心的。實際上，我國所稱的廣告學並不符合原來西文的本意，英語國家廣告專業都是用advertising，並沒有advertising science說法。這一概念的不同用法反映了對廣告專業理解的不同，西方強調應用，我國則強調學理性。這種理解的差異決定了廣告專業定位的不同和人才培養目標的差異。
與高校關注廣告學的學理性研究不同，社會對廣告人才的需求主要集中在廣告創意與策劃能力的應用方面，可以說創意與策劃是廣告學科的兩大核心能力和靈魂。創意強調的是思維創新和想象能力，策劃則強調的是思維的整合能力、邏輯性和實際的操作能力。但是，高校現有的廣告學專業注重理論知識的培養模式，決定了在廣告創意與策劃的應用能力方面恰恰是短板，所培養的.人才難以符合社會的需求，這在很大程度上影響了學生的就業和廣告專業自身的發展。因此，如何對高校廣告專業的人才培養模式進行準確的定位，提升
高校廣告學專業學生的廣告創意與策劃能力，是目前廣告專業提升與發展亟待解決的問題。這不僅影響到廣告專業的未來發展的路徑，更關係到廣告專業的教學模式的建構。
高校廣告專業對學生的廣告創意與策劃能力的培養，與相應專業課程設定中的實踐性教學體系的建構有著密切的關係。在我國高校廣告學專業的課程設定中，《廣告創意與策劃》是整個專業的核心課程，銜接和關聯著《廣告學概論》、《廣告文案寫作》、《平面廣告設計》、《品牌策劃》等專業主幹課程，也是廣告學課程體系中關鍵性節點課程，並與上述課程構成了一個具有內在邏輯關聯的課程群，覆蓋了幾乎從第一學期到最後學期的專業課程學習，涉及從平面廣告設計、廣告活動策劃、廣告創意、品牌策劃等諸多知識點和實踐性教學環節，對學生完整和全面地掌握廣告創意與策劃的知識和能力起著至關重要的作用。因此，可以說實踐性教學是貫穿於廣告專業學科體系的一根紅線。
與此同時，實踐性教學基本沒有納入課程體系中，學生沒有機會參與和體驗廣告創意與策劃的過程，無法得知創意與策劃的祕籍何在；另一方面，課堂教學中，許多教師自身也缺乏相應的感性經驗，無法有效地指導學生進行創意與策劃的操作和實踐，導致學生對廣告創意與策劃實踐性的操作能力的嚴重不足。此外，高校由於普遍與廣告實踐的脫節比較嚴重，實踐性教學資源不足，雙師型的師資嚴重匱乏，廣告校外實踐基地、廣告實驗室和產學研專案均難以為實踐性教學提供有效的支撐，使得學生難以掌握實際的廣告創意與策劃的操作能力。
二、《廣告創意與策劃》實踐性教學體系問題
廣告專業《廣告創意與策劃》實踐性教學體系普遍薄弱，學生參與實踐性教學嚴重不足，這與現有的課堂教學方法、教學理念的滯後有很大的關聯。現今廣告專業課堂教學仍然以理論知識灌輸為主，教師主導課程教學，實踐性教學環節不僅課時量不足，而有限的教學環節也流於形式，學生動手操作的機會很少，廣告創意與策劃的課堂作業與實際距離甚遠，因而教學效果較差。學生學完後，大多數仍然不能進行實際的廣告創意與策劃的操作，造成這一原因的其主要癥結在於：一是具有實踐經驗的師資的嚴重不足，難以給學生提供有效的可操作性的創意與策劃指導；二是廣告創意與策劃教學資源的嚴重匱乏，教師在組織與實施實踐性教學過程中，往往是巧媳婦難為無米之炊，有限的教學資源難以給予教學組織提供有效的支撐，無論是專案教學，還是案例教學，都沒有鮮活生動的資源作為載體，而書本上的內容往往又難以激起學生的學習興趣。上述原因都阻礙了《廣告創意與策劃》實踐性教學體系的構建，也制約到廣告專業教學目標的達成。
《廣告創意與策劃》實踐性課程體系中存在的問題，嚴重影響了學生的創意與策劃實踐效能力的培養，制約了教學目標的實現，妨礙了教學質量的提升。這些問題突出存在的問題主要表現在：課堂教學的組織過程中，理論教學與實踐性教學是兩張皮，內在的關聯性不足；實踐基地、廣告實驗室等教學資源與手段沒有納入課程體系進行充分整合；實踐性教學沒有在課堂教學中進行總體的組織與設計，導致實踐性教學環節的不足；課堂教學缺乏以新的方法為載體，調動學生的主動性與創造性，激發學生對課堂教學的參與性；有限的實踐性課堂教學的方法與組織方，式也是表現得單一、呆板、僵化，形式化傾向嚴重，與廣告創意與策劃的實際嚴重脫節，難以保證高質量的教學效果，更不能達成培養學生核心能力的目的。
由於《廣告創意與策劃》的實踐性教學在課程設計和課堂教學組織過程中存在著上述的嚴重的問題，因此需要圍繞著實踐性教學進行全面的改革與創新，引進新的教學理念和方法，充分整合各種教學資源，重新設定教學目標，創新教學過程和教學評價和方法，以激發學生學習的興趣、培養學生的實踐能力為出發點，把提升學生的廣告創意與策劃能力落到實處。為此，我們提出了以下對策與方法：
第一，對《廣告創意與策劃》課程群中的實踐性教學內容、實踐性教學流程、課堂教學組織形式及其評價方法進行重新設計，把實踐性教學納入到整個廣告專業教學體系和《廣告創意與策劃》課程體系中，實踐性教學設計主要具體包括實踐性教學的目標、質量要求、教學的具體內容、運作流程、教學環節和評價方法，提出基於學生實踐能力評價的考核方法與標準。
第二，創新與改革廣告創意與策劃的實踐性教學模式和教學方法，針對學生的學習動機和心理特徵，設定學生參與——教師引導的實踐性課堂教學模式，激發學生的參與性和主動性，具體教學策略與方法包括：選擇廣告創意與策劃的教學內容與方法；明確實踐性教學目標與流程；有針對性地組織多種形式的實踐性課堂教學，如廣告競賽、校企合作專案、產學研專案等，積極組織學生自己實施的廣告創意與策劃專案，並按照實踐性教學的特點進行考核評估。
廣告策劃 篇3
****醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發推廣的專業公司，有著精良的技術裝置和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以後，企業的實力進一步增強。一份來自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落後於發達國家。有兩項指標足以說明：佔製劑總量約**的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫藥產業的貢獻率偏低，在發達國家，醫藥包裝佔藥品價值的**，而我國這一比例尚不足**。因此，注重新產品技術開發的**公司前景充滿希望。
一、廣告定位及特點
1、**產品的行業性很強，廣告具有很強的定向性，以製藥企業法人及供應部門負責人為最主要的訴求物件。
2、**公司的產品銷售在國內醫藥行業的市場覆蓋面達到**，加上多年來的品牌經營，產品在行業內具有解很高的知名度。**廣告以繼續鞏固和提升企業形象為主線，側重於新產品的宣傳推廣。
二、市場分析與研究
1、在我國醫藥包裝行業“十五”發展規劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發展規劃，一批落後劣質藥包材即將在我國被強制淘汰，優質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。
2、近年來國內的醫藥工業有了長足的`發展，出現了基因製藥、生物化學制藥等新的製藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。
3、中金公司與日本瑪泰公司合資以後，公司的實力相對雄厚。特別是今後日方在技術上的支援，將使**產品質量更加成熟，為開拓新的發展空間奠定基礎。
三、廣告行銷方式
1、進一部鞏固**產品品牌形象，強化消費者對**產品的信心，讓社會了解**的企業管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。
（1）選擇在行業內的國家級平面媒體上發放廣告，包括報紙、刊物。
（2）參加行業內的各類大型展會，加強溝通交流。
（3）針對新產品成功取得註冊證，組織一次大型的推廣活動。
2、設定戰略
（1）突出宣傳企業的經營理念、管理特色、產品開發實力等。
（2）強調**的品牌及服務。
（3）避免言過其實的廣告。
3、廣告主題詞
（1）中金包裝引航藥包科技潮流。
（2）好藥要用好包裝。
（3）中金包裝，品質與服務的保證。
（4）選擇中金就是選擇信賴
4、廣告文案：
中金包裝引航藥包科技潮流
依託省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流；
代表當今世界先進水平的生產基地，滿足客戶更高層次的要求；
健全的市場服務體系，隨時隨地為客戶提供服務。
中金包裝，品質與服務的保證
****醫藥包裝有限公司，始建於1987年，是國內最早從事新型藥包材生產、開發的專業公司。公司擁有固定資產4億多元，包括四個現代化的藥包材生產工廠和一個省級新型複合包裝材料工程技術研究中心。公司全部裝置均從日本、瑞士等國引進，生產環境按照GMP標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業中處於絕對領先地位，市場覆蓋率達到40以上，為目前亞洲地區醫藥包裝生產行業規模最大的企業之一。
四、廣告設計、製作、釋出
1、行業內行業內報紙期刊：
（1）媒體選擇
廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監繫統和製藥企業具有99覆蓋面的-----中國醫藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80的-----中國藥業雜誌、對廣告訴求不可割捨人群有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報為輔助。
中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、製藥企業、醫藥流通企業、製藥關聯企業（醫藥包裝、製藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產經營企業。
中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產企業及中醫藥關聯，幅射部分藥監部門、醫藥經營企業。
中國藥業雜誌：主要讀者群為藥品監督管理部門管理人員、製藥企業及藥品監管理關聯企業，其中對製藥企業法人及裝置部門供應部門負責人的覆蓋面在80以上、十年之久。
（2）投放計劃
按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨佔性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結合全國性專業會議，配合相應專題文章的原則，建議20xx年投放計劃為：
中國醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。
中國中醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。
中國藥業雜誌：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。
全年在以上媒體上免費刊發10篇左右反映企業在質量管理、技術創新和產品開發方面的訊息。
中國醫藥報：XX萬元
1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準XX元，優惠價格XX元，全年12次，計XX萬元；
2.專題宣傳，四分之一版收費標準XX元，優恵價XX元。
中國中醫藥報：XX萬元
第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準XX元，優恵價XX元，全年12次，計XX萬元。
中國藥業雜誌：XX萬元
彩色插頁每次XX元，優惠價XX元，全年6次，計XX萬元。
2、行業內不定期書籍：
中國包裝聯合會協會書刊，《中國包裝年鑑》、《資訊彙編》等：XX萬元/年
彩色整版頁每次XX元（含不確定因素），全年10次，計XX萬元
3、輸液產品專題推廣活動：
（1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預計費用XX萬元
（2）針對輸液產品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用XX萬元
五、20xx年**廣告總體經費預算：
XX萬元
廣告策劃 篇4
一、 廣告的目標
1、進一步鞏固優酸乳作為乳飲料行業的領導地位，強化乳飲料行業的第一品牌形象；
2、保持或超過類別發展速度，保持或拉大與競爭品的差距；
3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗， 增強消費者對優酸乳的品牌偏好度。
二、 市場分析
1、市場性
由於消費者生活水平的提高，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，並且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。
2、市場成長
從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，並以極其穩健的增長態勢成為了持續發展的行業代表。 20xx年，伊利全年實現主營業務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業績再創新高，實現營業收入70.14億元，增幅達37%，繼續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳製品業務收入已佔據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升至20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。
3、消費者接受性
伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能啟用人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費
群體。
三、廣告訴求策略
1、目標物件
主要目標消費群：15～25歲青春、時尚、充滿自信並正在經歷青春煩惱的年輕人。現代社會的年輕人，他們自信而充滿活力，主張追求時尚和個性，喜歡自由、輕鬆、隨意，希望受到關注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。
其他目標消費群：普通大眾（依據市場瞭解到），25～40歲左右，母親在超市中採取利樂磚整箱購買的方式，讓孩子在家中飲用。
2、廣告的訴求重點
早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調自己來自大草原，但由於廣告質感比較差.反而更突出了企業的地域性。後來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作後，伊利的品牌發生了實質性的變化。最大的改變就是品牌的質感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優雅和細膩，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。
但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現出伊利牛奶在天然方面的特質，那麼，伊利新的廣告如何求新求變呢?
伊利把眼光放在了“奶牛的養育”上，並由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養孩子的觀念養育奶牛。
終於，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發生了明顯的變化。這個全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的製作工藝看，這部TVC無疑具有頂級水準。只30秒的TVC的每一個環節，表現得和執行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變為“天天天然”。
3、訴求物件需求分析
在廣告訴求上。伊利提出“用培養孩子的觀念.養育奶牛”。這是一個很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養方面，這無疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續其天然品牌核心概念的同時又增加其科學養殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區隔。在一定程
度上豐富了伊利作為乳品企業的品牌內涵。
伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現形式非常貼近這個群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養孩子一樣養育奶牛，從小就注重小牛的營養均衡，那麼在天然環境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關心的話題。伊利從這個角度切入，強調自己奶源的健康，“天天天然”則是整個訴求的結論。準確訴求比創意更重要。
四、廣告媒體策劃
媒介組合策略
針對“年輕、時尚”的青少年消費群體的媒介收視特徵，伊利優酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充，以網路/手機無線為消費者參與平臺，以促銷和路演拉動銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發揮代言人的價值最大化，通過線上線下緊密配合，使優酸乳的營銷整合方案執行效果達到立體化傳播推廣。
客戶青睞APP植入模式
作為國內奶業巨頭，伊利選擇把自己的某款奶製品投放到多家社交網站，而且採取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據瞭解，目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場”進行這樣的展示：使用者領養、成長、產出產物、偷取、售出一系列過程，均是伊利舒化奶的“生產場景再現”。
伊利成為“綠色世博”的最佳代言
人文綠色：在世博園內，伊利為廣大遊客提供了休閒桌椅400多套、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現了伊利的人文關懷。在“育樂灣”伊利牧場中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業工作者的體驗平臺，還通過用廢舊牛奶盒製作的環保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。
伊利參建了世博史上首個針對殘疾人的“生命陽光館”，讓殘疾人在其中體驗無障礙生活，讓健全人體驗殘疾人生活的不易。互動式體驗展現了伊利的公益性
和綠色人文關懷，這一舉動，甚至得到了**的讚揚。
伊利打造了國內第一個由企業發起的綠色公益微博 “綠社會”，作為伊利綠色公益戰略的組成部分，幾個月來，該平臺已經成為了廣大網友提供了隨時隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺，同時，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中，踐行綠色，綠色生活。
充分運用手機無線的資源
以“我要我的滋味”為核心概念，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，並充分運用手機無線的資源、進行“我要我的滋味”彩鈴免費下載。隨著“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開，以及所有POP中都有彩鈴免費下載資訊的傳播，到20xx年11月10日結束，彩鈴下載量達到150多萬條。
充分運用網路的'資源
優酸乳代言人劉亦菲、易建聯在搜狐參加網上明星互動活動。針對伊利優酸乳的目標消費群體的生活特性，利用網路聊天互動的方式和消費者充分溝通，並請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優酸乳廣告時的花絮故事等。網路聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴大對伊利優酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費者互動的路演方式 伊利優酸乳在線上（廣告、網路、無線）的資源後，深化品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度。線上下增進與消費者的接觸點及互動性，促進消費者對產品的瞭解，
將代言人和優酸乳品牌結合更緊密代言人音樂的合作
借劉亦菲首次推出新專輯之機，伊利優酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優酸乳創作新的廣告主題歌曲，並通過劉亦菲新專集的發行及歌友會、大型歌迷見面會等活動，在全國展開推廣活動，將伊利優酸乳的“輕鬆、年輕、時尚、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。
五、廣告預算
廣告預算是企業和廣告部門對廣告活動所需要費用的計劃和匡算，它規定了廣告計劃期內開展廣告活動所需要的費用總額、使用範圍和使用方法。
伊利優酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己，以達到
迅速搶佔市場，獲得市場份額，為後面的發展打下基礎。這一時期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基於企業自身的財政能力，要建立在自身財務能力的基礎之上，不能超出太多，導致企業的正常運作受到影響。除此之外，廣告的預算還要基於競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發展的影響，懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應，這也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌、公交車身的廣告、各種海報。廣告預算的制定還要考慮。
作為世博會的贊助商，伊利的廣告預算還應考慮在世博會中宣傳活動，讓伊利的廣告活動不至於受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網路，通過與QQ等多家社交網站的合作，將伊利的生產銷售過程在QQ牧場做一次情景再現。
做好全面的廣告預算，為廣告宣傳提供充足空間，達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上，提高廣告的效率。評估廣告的效果，預算為企業廣告效果的評估提供了經濟指標。
確定具體的廣告預算可以根據伊利的銷售額、利潤額確定。廣告預算的制定還可以根據伊利的營銷戰略和營銷目標，具體確定廣告規劃和廣告目標編制廣告計劃，確定企業的廣告預算總額。
廣告預算的控制，廣告預算實施後，企業和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。
廣告策劃 篇5
案例背景
為了提升幫寶適紙尿褲在社群中的知名度和網友關注，同時突出幫寶適“輕鬆穿”的賣點，讓潛在使用者對目標產品產生深刻印象，並最終影響其購買決定。在詳細瞭解了幫寶適紙尿褲的產品特性，同時通過Voice Tracker挖掘出觀眾的興趣關注點之後，及設計了以下兩點傳播策略：
1、 創意寶寶圖文貼，以此來快速提高幫寶適紙尿褲產品的關注度
2.以媽媽身份分享使用幫寶適紙尿褲產品的經驗、心得，帶出產品賣點，引起潛在使用者的討論交流，並適時引導使用者更全面、詳細的瞭解產品，激發購買慾望；有好的傳播策略，只是傳播成功的第一步，如何選擇傳播陣地，以及資訊的源發地，是社群傳播中至關重要的一步。
幫寶適紙尿褲的獨特之處
一、腰貼對比
“媽媽們不要小看這小小的腰貼，寶貝的舒適度與其息息相關。”寶寶的腹部會因飢飽情況和活動狀況而伸縮。如果腰貼沒有彈性，寶寶的腰腹部就會被紙尿褲緊緊勒住，寶寶動起來極不舒適。媽媽們在挑選紙尿褲的時候要特別關注這一點，要從寶寶的需求來選產品，建議媽媽們選擇腰貼彈性較大的紙尿褲，這樣的紙尿褲更能貼合寶寶腰腹部位，讓寶貝動得更舒適自如。
幫寶適超薄幹爽紙尿褲的彈力，腰貼拉伸的幅度果真很大，彈性腰貼可以更好地適應寶寶的腰腹變化，更加貼身，讓吃寶寶即使在吃飽的時候也能運動自如！ 像毛毛蟲一樣伸縮自如~~~~~
二、吸收性
吸收性是紙尿褲的基本效能。好的紙尿褲不僅吸收量要大，吸收的速度也要快，這樣寶貝的小屁股接觸尿液的時間才能儘可能短，保證肌膚的健康和安心的睡眠。媽媽們在挑選紙尿褲的時候要特別注意這個效能哦！對於寶寶來說“沉睡是金”，只有好的睡眠才能保證身體各項指標的發育。
在紙尿褲上豎起透明的漏斗，倒入藍色液體100ml，觀察吸溼量及吸溼速度。
過程中這是幫寶適獨創的特有專利--雙層導流設計，能加速尿液吸收擴散，防止尿溼回滲，吸溼能力更強，保持整夜乾爽，讓寶寶“沉睡是金”。
發現，幫寶適紙尿褲吸收速度為30秒。
三、剪裁設計
媽媽們都有體會，有的紙尿褲穿上去寶寶的腿會被迫分得很開，走路很不靈活，告訴媽媽們，這是由於紙尿褲的襠部太寬所致哦。媽媽們在選擇紙尿褲的時候，別忘了這個貼心的小設計，選擇窄檔設計，剪裁更合身，腿部自然動得更自如。
幫寶適紙尿褲襠部為9cm，在同類產品中屬於窄檔設計，而且幫寶適的腿圍設計由原來的3條橡皮筋變成2條，更加寬鬆，不會勒著寶寶，可以有效避免紅印出現。
四、幫寶適教媽媽怎樣選紙尿褲
選擇紙尿褲要多方面考慮，面對市場如此多的品牌，媽媽們如何才能從中選擇出真正乾爽、透氣、超薄，完美呵護寶寶嬌嫩小PP的紙尿褲呢？
1.腰貼彈性要大
彈力大的腰貼能夠隨著寶貝腰腹部的變化進行伸縮，當然是好動寶寶的不二選擇了。媽媽在選擇的時候，可以看下包裝上有沒有腰貼的介紹，如果有產品展示，也可以自己試著拉一下。
2.吸收多，吸收快
吸收多，可以減少更換頻率；吸收快，可以減少尿液與面板接觸的時間。
3.同尺寸襠部最好窄些
同樣尺寸的紙尿褲，媽媽們可以對比下襠部，最合適的紙尿褲應該是襠部窄一些，這樣寶寶的腿不會被分的很開，寶寶很舒適，也能減少老人們對於穿紙尿褲得“羅圈腿“的顧慮。
廣告創作
靈感來自寶寶，創新來自幫寶適
創意廣告語：幫寶適超薄幹爽，寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽的選擇。
廣告詞：幫寶適超薄幹爽紙尿褲，側腰2倍彈力，寶寶怎麼動都不用擔心。U型剪裁，窄檔設計，讓寶寶玩的更輕鬆、盡興。蘆薈精華親膚層，保護寶寶柔嫩面板。寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽們的放心選擇。
一、寶寶試穿演繹紙尿褲廣告：
穿著幫寶適特有的側腰2倍彈力，我怎麼動，媽媽都不用擔心拉！
媽媽，我最愛穿著幫寶適睡覺覺了，超薄幹爽，好舒心呀！
媽媽，我想穿另外一種圖案的那個幫寶適，好不好？（卡通圖案設計，讓寶寶愛上紙尿褲）
二、寶貝媽媽試用心紙尿褲廣告：
幫寶適這一款全新蟲蟲彈力側腰圍，超薄幹爽紙尿褲真的'是優點多多。
1、幫寶適特有的側腰2倍彈力，寶寶怎麼動都不用擔心。
我家寶寶是個睡覺特別不老實的寶寶，一晚上從床頭至床尾，再從床中至床邊邊，總之床上的每一個角落都是她的地盤，一晚上不知要找她多少次。所以在選購紙尿褲的時候我都要特別仔細的挑選，不僅要質量過關，高透氣，持久超薄，還要有超強的彈力，貼合寶寶亂動的身體，才能滿足我這位挑剔媽媽的要求。幫寶適特有的側腰2倍彈力，讓我家愛動的寶寶也不用擔心拉，寶寶再怎麼動，也會貼合寶寶的身體自由伸縮，不會有勒著寶寶嬌嫩的面板。以前用別的紙尿褲的時候，早上起床給寶寶換尿褲的時候，有時候寶寶的大腿根上會有紅紅的印，讓我特別的心疼。幫寶適的側腰2倍彈力，寶寶怎麼動都不用擔心紅印印的問題了。寶寶穿的舒心，媽媽放心。
2、持久超薄，均勻分散吸收層，快速導流，均勻吸收，寶寶安心睡到天亮。
我家是女寶寶以前用別的紙尿褲的時候，換下來紙尿褲後，會發現胖胖的。而且明顯後半部要比前半部胖的多。以前她睡覺的時候，特別是臨近早上的時候，因為一整晚的尿，胖胖的紙尿褲像個大水袋，翻來覆去她怎麼會舒服。幫寶適的這一款超薄幹爽紙尿褲，沒穿之前就可以用手摸到它前後左右的超多一粒粒的吸水珠珠，在換下來的時候也不胖胖，也沒有發現尿液積中在後半部，表層還是很乾爽，所以能給寶寶持久乾爽的感覺。就算我家調皮的寶寶再多尿液也不用擔心了，因為它的超多吸水珠珠能夠均勻分散吸收，把尿液快速導流，並且前後左右的吸水珠珠會均勻的吸收尿液。再也不用擔心她睡覺的時候，拖著重重大水袋。寶寶可以安心的睡到天亮了。
3、高透氣外層，呼走悶熱溼氣，讓寶寶的屁屁超乾爽。
穿了一晚上，第二天早上尿褲變得沉甸甸的，但表面摸起來卻沒有潮溼的感覺，而且小屁屁也很乾爽。幫寶適的高透氣外層。能夠呼走悶熱溼氣，讓寶寶的小屁屁超乾爽，再也不用擔心寶寶紅屁屁了的問題了。
4、U型剪裁，窄檔設計
幫寶適紙尿褲的U型剪裁，特別的窄檔設計，寶寶穿著它我不用擔心寶寶會有O型腿的形成了。寶寶穿著它活動的時候，因為U型剪裁，窄檔設計，沒有厚厚的阻擋，動作也變靈巧很多呢。
5、摩術腰貼，反覆貼上，隨意調整。
幫寶適紙尿褲的摩術腰貼，不僅可以反覆貼上，隨意調整，一下子就可以很好的貼上到位置，而且可以隨意的調整，直到舒適的貼合寶寶的身體。
6、新增蘆薈精華的親膚層，保護寶寶柔嫩面板。
幫寶適紙尿褲給了我這個挑剔媽媽一個意外的驚喜，那就是幫寶適的紙尿褲還新增蘆薈精華的親膚層，現在市面上的紙尿褲，我從來沒有發現有新增蘆薈精華親膚層的，剛拿到試用裝的時候，拿到手上摸到柔柔的感覺的很舒服，看到使用說明的時候，看到是添加了蘆薈精華的親膚層，所以真的是很驚喜呀，幫寶適想的真是周到又貼心。不僅寶寶穿的舒心，讓媽媽也放心呀。
7、卡通圖案，寶寶喜歡，媽媽省心。
從此，再也不用為給寶寶穿紙尿褲而費心拉，每一次更換，都是不一樣的卡通圖案，每一次都會認識一個新的動物朋友。讓寶寶自己愛上紙尿褲。
寶寶：媽媽，以後，我只用幫寶適了。
總結：
1、從幫寶適廣告的表現呢榮來看，它針對幫寶適的產品設計，腰貼彈性大、吸收量大、窄襠的
剪裁設計等，高度概括，突出訴求重點，使其更具有針對性，成為消費者容易接受和理解的資訊從而形成較強的說服力，給消費者留下深刻的印象
2、藉助寶寶的可愛與毛毛蟲的形象比喻，引起消費者的注意，使其產生興趣。站在媽媽的角度，利用親子心裡，打動媽媽，勾起她的購買慾望。，具有很強的感染力，
3把廣告目的魚廣告的藝術神完美的結合，廣告過程生動活潑，快樂輕鬆，而且具有購買導向作用，把幫寶適的產品資訊巧妙地融合在其中。
4用消費者使用心得來表現廣告內容，真實的白哦先了幫寶適的獨特，報廣告和消費者的評價，更具說服力。
廣告策劃 篇6
一、 前言
隨著人們生活節奏的不斷加快，人們對自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機出世適應了時代的發展。經過近幾年的快速發展，化妝品在佘會中扮演的角色越來越重要。近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，並且持續走俏，這是最值得關注的事件。
二、 市場分析
a) 現狀：
近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，並且持續走俏，這是最值得關注的事件。護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。由於產品的新概念不斷湧現，產品細分化程序加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場，除了保持銷售高檔產品外，要實現更大的利潤，就必須在銷售規模上取得突破。國內品牌如果喪失價格優勢，中國化妝品業界將重新進行一次洗牌過程。 b) 市場構成：
相對於其他的短時間銷售產品來說，其特徵是無季節性。在當代洗面奶市場中，小護士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌佔有重要的市場。要想在市場上佔有較大的市場份額，必須進行廣告宣傳。
三、 消費者分析
1) 影響消費者因素：
如圖所示，而後隨著年齡的增加有所下降。在消費者總人們大致看好洗面奶的價格、質量、品牌形象、個性化選擇幾大要素。
2) 消費者行為：
不同季節消費者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去蟎蟲、修復面板等效果的需求量大，夏天對去油的需求量大，冬天對滋潤型的需求量大，適時的調節銷售。
3) 潛在消費者
其銷售地域上存在缺陷，小城市和農村人群沒有在內，所以企業的潛在客戶主要是新農村建設中發展較快的農村和小城市人群。
四、 產品分析
1) 產品簡介
1、 該廣告主打洗面奶這一類護膚品。根據上述市場分析：針對本公司不同效果的
洗面奶，本公司的洗面奶相較於其他企業主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對不同人群銷售，同時兼顧每個人的體質銷售創出產品個性化銷售 l、質量。洗面奶在全國早已樹立了高質量的信譽。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。
2) 銷售渠道
同一規格功效的產品，價格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：
1、商場專櫃
2、大賣場
3、超市
4、專賣店
5、美容院
6、直銷
五、 廣告設計
1) 廣告物件定位
打工族，上班族，
2) 廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應增加廣告收益。
3) 廣告效果
本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產品自然的特點，以清爽的形象出現，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費者一定的心理安全感。具有生態的原創性
水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的.一邊，在廣告中起著震撼的作用，也是強調的作用，也是本則廣告的創新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時也是洗面奶起到作用的表現——滋潤的作用。
廣告主打形象是產品廣告，一纖維草的網內包裝出現，展示產品，提高一定的產品知名度，同時也是消費者區別假冒偽劣產品識別的重要途徑之一。
六、 廣告預算
1) 產品收益分析：
本產品消費份額約佔洗面奶消費市場的40%：
2) 廣告預計消費：
纖竹草洗面奶網路廣告策劃書
年度 上一年度收益 上一年度廣告支出 上一年度廣告收益百分比 今年收益預算 今年廣告支出 今年預計收益百分比 費用/百分比（百萬）
3) 各大廣告收費分析
廣告媒介釋出的監控：網路廣告
綜合網易、新浪、3g入口網站等個大網站，結合公司自身的收益個預計能支付的廣告支出，選擇： 方案1、
新性通欄02上按鈕01 10萬100萬
七、 廣告活動的效果預測和監控
廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現了產品自然的特點。廣告費用與預算相對較吻合，符合實際，就有可實施性。廣告效果基本達到說要求的效果，能增加產品的知名度，同時也能增加產品的銷售。
廣告策劃 篇7
每一份工作，都有著不同的工作心得體會。在告別大學生活後，從進入廣告公司第一天開始，我已經知道自己已經踏入一個充滿競爭和壓力的工作環境裡面，面臨我的，是真正廣告公司裡面的工作，不是大學期間的實習，也不同與以前的實習。在這個環境裡，我探索到了自己所要追尋的價值，同時在學習和摸索的過程中我也有了很深的工作心得體會。
對每一個進入新環境的成員而言，最初的是陌生和生澀，但是一旦進入工作狀態後，我知道只有經歷過不斷的學習和汲取，才能更快的適應新的環境，才能替代最初的茫然和不知所措。對於一個剛畢業的大學生來講，理論知識的灌輸即使能夠根深蒂固，然而未經過挑戰和磨練的新成員又怎能算得上是一個優秀的工作人員呢，所以在工作的過程中，我一直堅持不懈的學習和反思，在思考的基礎上，融入自己的觀點和看法，在實踐的過程中，以更新穎更有創造力的方式提高工作質量，不斷學習、不斷實踐，更不斷收穫。也正是因為自己的領悟和堅持，在兩個月後的考核期，我的'進步和表現取得了領導們的一致贊同和認可，同時也在長期的磨練和學習過程中，我一步步努力和創新，用自己的實力說服了公司，也證明了自己，同時收穫得更多。
追求你想要的，執著於你的追求，堅持你的執著。這便是我最大的工作心得體會，我始終相信，一分耕耘一分收穫，只要你肯努力，只要你肯付出，你終將會讓自己的路越走越寬。
