總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如立即行動起來寫一份總結吧。但是總結有什麼要求呢？以下是小編精心整理的保險公司總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
保險公司總結 篇1
轉眼間，我在公司工作了將近半年。在這不到半年的時間裡，這是我人生旅途中的一次重要旅程。在此期間，在領導的培養和幫助下，在同志們的關心和支援下，我逐漸適應了工作環境，成功地完成了所有的工作。我的個人素質和業務工作潛力都取得了必要的進步，為今後的工作和學習打下了良好的基礎。回顧過去六個月的工作和生活，我收穫了很多。我過去六個月的學習和工作總結如下：
一、加強學習，提高素質.
首先，認真學習企業管理規則，嚴格要求自己，自覺遵守，進一步加強責任感和團體意識，其次，在商業學習中，我謙虛地諮詢同事，通過多看多聽多問多做，努力在短時間內熟悉工作環境和資訊，積累自己的'商業知識。
此外，根據公司的安排參加了新員工的入職培訓。在培訓過程中，通過戴經理和王經理的教育，我對公司的發展過程和企業文化有了更深入的瞭解，為我更好的工作奠定了良好的基礎。
二、踏實肯幹，完成工作.
在公司工作的半年中，透過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個方面:
首先，負責裝修公司的接送。裝修公司的許多貨物容易損壞。因此，當我去快遞公司接送貨物時，我應該仔細檢查貨物是否齊全，是否損壞，並準確檢查付款。回到裝修公司後，我應該與裝修公司的倉庫經理交接。
二是負責帶領公司各店購車客戶新車上市。公司各店部分銷售人員對新車登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們仔細檢查每個上市客戶的手續，並參照手續到車輛上檢查車架號和發動機號是否一致，及時糾正錯誤，以免到達車輛管理處後因手續問題耽誤時間。
第三，我在6月份開始負責汽車保險，因為我以前從未接觸過汽車保險，對保險知識知之甚少
邊學邊幹、邊幹邊學，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭取儘早掌握工作方法，儘快適應工作崗位。
半年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作潛力和創新意識不足、知識水平有待提高等。今後我將努力做到以下幾點，期望領導和同志們對我進行監督指導：
1、自覺加強專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的知識水平和業務潛力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續提高自身治修養，強化服務意識，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻自己的一份力量。
保險公司總結 篇2
我叫XXX，是XXX年X月X日進入大足營銷服務部的一位組訓。組訓，顧名思義，是組織訓練，但這幾個字所延伸出來的意義卻遠遠沒有我想的這麼簡單。短短兩個月的組訓工作和一個月的培訓對我影響甚深。
這兩個月以來我主要做了以下幾方面的工作
第一，融入業務員團隊。能與業務夥伴融為一體是合格組訓的首要條件。我入司以來做的第一件事便是熟悉並瞭解機構裡每一個夥伴的情況，從多方面多角度觀察他們的言行，積極主動與他們溝通，瞭解他們綜合資訊，建立友好和睦的關係。
第二，早會的準備以及日常會議系統的經營與管理。早會既是夥伴們學習知識的園地也是放鬆心情的樂園。在準備過程中，我盡力將大家的快樂和知識傳遞給參會的每一個人。注重專題內容的接受度、吸引力和實用性，緊跟公司以及業務的節奏，同時也注意新增晨操，開心一刻等娛樂環節，力求讓夥伴們在輕鬆活躍的氛圍中學到知識，使他們來開了早會，就有所收穫。
第三，差勤制度的強化。雖然壽險行業是一個自由的行業，但這個自由不是絕對自由，而是相對自由。遵守公司制度並履行相關義務是每一位太保人應盡的職責。我在努力將這個理念灌輸給每一位夥伴的同時，也通過考勤管理以及相應的獎懲等硬性措施強化差勤。讓他們明白，只要他們還在公司，出席早會以及各種培訓便是他們的職責和義務。
第四，關注新人的成長以及代資考。兩個月來，在新人成長方面，我與主管以及推薦人互相配合，在崗前培訓，銜接訓練裡進行規範化，制式化培訓，教授給新人基本法，產品理念以及相關銷售話術。在展業以及實際技能方面，則追蹤主管,督促他們輔導幫助新人保單促成，使其獲得佣金收益，真正愛上壽險工作。從而加強團隊凝聚力，提高組員留存率。在新人代資考方面，組織了相應的代資考培訓，通過課堂講解使專業的書面語言生活化，並以積極的心理暗示等言語激勵學員的自信心。
第五，業績追蹤方面，分幾個點追蹤，三個月轉正率，六個月見習津貼，維持率，晉升率，每月１０日之前的活動率以及方案獎勵的追蹤，現在還有個重點就是加傭資格，隨時關注。
第六，產說會，創說會的組織與運作。負責動員夥伴們積極邀請客戶，確定參會人數。協助佈置會場，安排禮儀人員。主持會議，有效的活躍氣氛，吸引客戶的注意力。在綠色通道時間，輔助業務員促成，並進行及時的簽單播報，調動簽單氛圍。
以上是我兩個月以來所做的一些工作。然而我現在已經接受了一個月的助理組訓資格培訓，對組訓及其工作有了更深入的瞭解：如果把團隊比作一輛馬車的話，組訓在團隊中的.定位就是在後面推車的，當上坡時，組訓就是助推，當下坡時，組訓就是剎車的。在整個團隊中
當然，我明白，我離真正的合格的優秀的組訓還相差甚遠。但是，
我會努力做得更好，在工作中不斷學習，不斷進步。對於以後的工作，多請教組訓老師，多請示經理，現將具體規劃陳列如下：
第一，組織架構的完善與發展，分為兩個步驟，一是現有團隊的完善與壯大，機構有xx位主管，但有很大一部分都保持在維持狀態，團隊實動人力少。我將利用基本法，讓這些團隊壯大，轉變主管和各位夥伴的觀念，積極增員，高效增員。其次是關注準主管的培養與晉升，為那些有意願當主管的人做好職涯規劃，規定晉升日期，隨時關注，多溝通，與主管一起為他們的晉升推波助瀾。
第二．追蹤制度的完善，細化追蹤點，勤追蹤，追蹤到人，追波蹤到位。分析KPI指標，與主管溝通，找出問題，解決問題。
第三，新人的代資考，集合機構、推薦人以及主管的力量，幫助新人考試過關。做好增員選材工作，盡力讓每一位新人都能留存。
第四，公司團隊文化的建設，定期舉行一些文藝活動，強化夥伴的歸屬意識，讓夥伴感受家的溫暖。
第五，兼講隊伍的培養與訓練，在團隊中選拔有潛力的、優秀的兼職講師，分別負責銜訓和代資考。我遵從術業有專攻，要求各兼講對自己負責的模組一定要精，要有責任心。
當然，在這裡，我無法對具體措施做詳盡描述，但是我相信，只有做了，才有希望。我力爭做一名不可替代的，讓夥伴們放心依賴的組訓。我相信：投入多少，收穫多少，參與多深，領悟多深；每天多做一點點，就是成功的開始；每天進步一點點，就是卓越的開始。
保險公司總結 篇3
20xx年，財務部在市公司黨委、總經理室的正確領導下，在兄弟部門和各經營單位的大力支援與配合下，緊緊圍繞總經理室“優質強盛精緻精銳”的經營思路開展財務工作，始終堅持以降低費用成本、提高經濟效益為中心，以達成公司年度各項財務預算為目標，通過部門全體員工共同努力與協作，較好地履行了部門職能，取得了一定的成績。
為了能夠很好的總結過去，計劃未來，現對20xx年度財務工作和20xx年度的工作打算做如下總結與彙報：
一、20xx年度財務工作情況
1、調優績效考核辦法，引導公司業務積極均衡發展。
在今年的績效考核辦法中，逐步體現考核指標簡化、考核內容統一、經營策略豐富的效益考核指導思想。一是以預算指標為基礎，以計劃的執行情況為考核依據，以總保費、個險首年期交、十年期及以上期交、中介代理期交、短期險等五項主要指標為考核物件；二是增列精算指標考核，利用精算資料考核，引導經營的穩定和效益理念；三是對期交首年、十年期交以及意外險業務進行一定條件下的獎勵，以引導經營單位加大期交、十年期交以及意外險等效益性業務的拓展力度，加快業務結構調整轉型。為了能夠使效益最大化十月份經過市公司總經理室的研究對短期險的賠款支出也制訂了相應措施考核措施以加強公司對短期險業務支出的控制，從而實現減少業務支出控制業務成本的目的。
2、夯實會計基礎工作，努力提高財務工作質量。
財務部門每天都離不開資金的收付與財務報賬、記賬工作，這是財務部最平常最繁重的工作。隨著業務的不斷增長，賬務處理的工作量也越來越大。為了保證做到日清月結和提高工作質量，我部門一是以公司開展的治本抓源頭為契機，組織部門員工排查風險點，通過排查，財務部共查找出10大項工作中容易出現問題或出現差錯的地方作為風險點，針對風險點我們制定了《治本抓源頭責任制崗位責任》，並提出相關控制要求和處罰措施，在控制風險的同時工作質量也得到了進一步的提高；二是以模擬404檢查為重點，對財務部各項工作流程進行了重新疏理，通過組織員工對流程學習，使大家進一步熟悉404的要求，在瞭解了404要求後又對20xx年發生的財務收支行為與404要求進行對照檢查、整改，通過以上兩項工作，財務質量較以前有了明顯進步。
3、積極組織模擬404專案遵循工作。
按照工作計劃，4月下旬在省公司內控合規部的配合下從各地市公司抽調了部分法律合規崗人員對我公司進行了404專案模擬測試工作，通過測試把我公司在業務流程和財務流程這兩個主要方面所存在的問題充分的加以曝露，從而促使我公司有針對性的對相關的管理制度加以完善、對操作流程加以規範，最終避免造成制度上的設計缺陷，提高了我公司的風險管理能力，強化了我公司404條款遵循以及內部控制等工作，從源頭抓好依法合規經營的各項工作。
4、加大資產管理力度，優化系統資源配置，提高資產使用效率。
對於股份公司的資產管理一方面是通過財務系統升級，啟用了全國系統固定資產的電子化模組管理，提高了資產核算的效率。另一方面我部門配合綜合管理部對全轄的固定資產進行了一次全面的清理，同時規範了資產日常的.管理流程，使資產的採購和使用逐步走向規範化管理。加強固定資產的效益化管理，通過出租盤活現有資產、逐步調整資產佈局，優化資產質量。注重財務管理，採取有效措施，不斷提高資產管理水平。
集團公司資產屬於股份公司代管的資產，今年為了能夠更好的管理好這部分資產，集團總公司成立了國壽投資控股公司，並就股份公司代管的資產與業務進行了多次的清查與整頓，為了能夠做好相關工作我部門組織人力對代為管理處的集團公司資產與業務進行了全面的清查與整改，並如實向上級公司上報了清查與整改的結果，為進一步管理好集團資產及業務打下了基礎。
5、強化全面預算制管理，確保財務預算收支計劃的順利執行。
根據公司發展的目標，年初財務部對省公司下達的各項財務指標進行了合理的測算，親將省公司的財務預算指標編制到了各基層單位。在預算計劃的執行過程中，嚴格按月提供財務預算指標的執行情況，並就主要財務事項作出分析、判斷和預測，充分利用財務資訊及時總結經營中取得的成績和存在的不足，提出進一步的改進意見和建議，為基層公司適時採取有力的措施，保證預算的順利實施提供可靠的財務依據。強化費用成本核算，降低財務經營風險。二季度根據工作需要重新修正了大額費用報批制，出臺了加強財務管理的通知，豐富了預算內容，細化了預算指標，嚴肅了預算制度，嚴格控制了預算外支出專案；三季度末及四季度中旬市公司總經理室充分考慮各經營單位的實際情況，針對各經營單位的財務狀況分別對各經營單位給予了財務扶持，在考慮實現全轄財務指標的前提下全力支援各經營單位的業務發展，為全面達成預算指標奠定了基礎。
6、強化資金集中管理，降低財務資金風險。
通過嚴格財務收、支兩條線管理制度，有效地規範公司的業務經營行為；減少了業務經營中的資金佔用，有效降低財務資金管理風險，及時、迅速集中了大量的資金。今年以來已集中上劃資金1.29億元，累計上劃資金10.32億元。為上級公司合理、有效開展資金運用，提高公司的經營收益提供了一定的財務資源。在週轉金限額管理上，堅持少劃多頻的原則，儘可能減少資金的在途時間和沉澱時間，從全年的考核結果來看取得了良好效果。
二、20xx年度財務工作中存在的問題
在取得成績的同時我部門也發現了工作中存在的一些問題，歸納起來主要有以下四個方面：
1、部門專業技能的學習與培訓沒有形成計劃
隨著會計電算系統的不斷更新與完善以及新會計準則的啟用，目前的會計核算工作對現有財務人員提出了更高的要求，為了能夠適應這一要求，努力做好本崗位的各項工作，這就要求我們要不斷的學習以及開展各種形式的崗位技能培訓，只有這樣才能滿足日常工作的需要。因此我部門準備在下半年開展有針對性的培訓，主要從新會計準則、公司的會計制度等方面著手，力爭在較短的時間內使部門員工的業務水平有所提高。另一方面也要求員工開展多種形式的自學從而提高自身的綜合素質。
2、會計的基礎工作還有待進一步加強
由於自20xx年9月份已來總省公司就在不斷的對財務核算系統及程式進行改造和更新，再加上20xx年的年終決算工作是在新系統不穩定的基礎上進行的，因此難度較大，同時上級公司對於決算的及時、準確的要求卻並沒有降低；另一方面自20xx年1月1日起啟用了新的會計準則，對會計核算工作又提出了全新的要求。因此會計的基礎性工作，如：會計憑證的裝訂、會計檔案的歸集等工作被程式更換、會計的基礎性核算這些繁雜的事務所擔誤。11月份財務省級集中管理後省司財務管理中心要求各地市公司將7-10月份的會計憑證送至省公司統一管理，我公司財務部為了能夠按時完成此項工作進行了突擊處理，但在突擊處理過程中由於與省公司的兩金清理工作在時間上存在衝突導致兩金清理工作沒有在市公司總經理室要求的時限內完成，影響了市公司總經理室的工作佈署。
3、財務管理的水平還需進一步提高
隨著電算化水不的不斷提高，如今的會計核算已基本脫離了手工操作，取而代之的是會計核算系統和電子表格，從效率上來說速度明顯提高，從準確性來說電子表格的運用大大提高了計算的準確程度，但隨之而來的問題是對“人”的要求也越來越高，由於是電算化管理對財會人員的要求已不單單是懂得財務知識，同時也要求財會人員懂得電腦的常規操作。目前我部門現有財會人員當中只有60%的人學的是財會專業，部門的專業化水平並不高，另一方面現有人員對電腦知識的掌握程度也不是很高，還不能完全滿足會計核算和財務管理的要求，再加之會計核算系統和會計準則都比以往有了較大的變化，因此財會人員又處在了一個新起點，對財務管理方面又提出了新的要求。
4、人員隊伍及素質有待進一步加強
以**公司目前財務人員的現狀來說，還不能滿足目前新形勢下的財務工作需求。首先從人員隊伍來說，目前我市公司現有財務人員11名，其中兩人被省公司財管中心借用，四人為各經營單位派駐會計，五人為市公司財務會計部人員。按照省公司財務集中管理的相關檔案要求，縣支公司派駐會計應為兩至三人，市公司財務會計部應為六至八人，省公司借用人員回來後我部門財務工作人員已能滿足管理工作要求。俗話說“鐵打的營盤流水的兵”，雖然各經營單位財務人員目前能夠滿足現狀，但無法施行崗位輪換，同時也無法實現合理的人才儲備，給財務工作的長期穩定及健康發展帶來了一定風險。
三、20xx年度財務工作打算
針對20xx年財務工作回顧中找出的的不足以及存在的問題，結合公司整體的發展與管理以及財務省級集中管理後對地市公司財務管理工作提出的新要求，我部門擬從以下幾個方面做好20xx年的各項財務工作：
1、做好20xx年的會計決算工作；
由於財務省級集中管理後許多財務工作已由原來的市公司操作轉為省公司財管中心操作，由此帶來了很多不利因素，主要有
2、做好各項財務核算的具體工作；這項工作是貫穿全年的一項工作，只要公司在運轉就有會計活動產生也就要進行相應的核算工作，雖然這項工作是比較機械、比較枯燥的但卻是非常重要的，因為所有的財務資料、考核依據、決策依據都來源於這些最基礎的工作，因此做好此項工作就如同高樓的地基一樣重要。
3、做好各項會計基礎工作；
這裡所說的會計基礎工作是狹義的，主要是財會工作中最基礎性的工作，即：憑證裝訂、檔案歸集等工作，目前我部門的這項工作還落後於會計核算的進度，因此我部門將開展突擊整理，努力使會計基礎性工作與會計核算工作同步。
4、做好本部門員工的學習、培訓工作；
隨著會計電算化核算水平的不斷提高以及新會計準則的實施，目前的會計核算工作對財會人員提出了新的要求，為了能夠儘快適應這些要求並且能夠更好的做好會計核算工作，我部門在下半年乃至以後的工作中將不斷要求部門員工學習好本崗位的專業技能並加以考核，同時也會不定期的組織有針對性的培訓，從而提高我部門的員工素質及整體核算水平。
5、做好20xx年度各項考核指標的測算，為年度核算做好準備；
為了能夠為公司決策層提供及時準確的決策依據，我部門將及時對公司的各項經營指標進行監測，保證各項財務指標的準確性，及時反饋財務資訊使公司總經理室能夠及時調整經營思路並做出正確的決策，從而為全面完成全年各項預算指標奠定基礎，同時也為會計的年度決算做好前期的準備工作。
保險公司總結 篇4
實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等於沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中，它可以為我們提供了一個瞭解和熟悉工作實際的機會。只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎麼一回事、自己更適合做什麼、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關係等等，這將有助於他們更全面地認識自己和了解職業，並據此科學地設計自己的職業生涯。
有時候，我會想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實還真有被這樣比喻的角色，那就是可以堅持十年甚至二十年做保險業務的人。一個說話支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他們相提並論的。而暑假，我就決定去保險超市學習並培訓，其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕，內心毫無畏懼的感覺。其二就是多多看到這個社會，多多學到一些社會的潛規則，促進自己的成長吧。這只是初始的目的，然而在時間的過程當中，我發現保險這個角色在社會上的影響力真的不是很高，許多人對保險根本不瞭解，甚至有人是憎恨，認為要取締保險這一項內容。所以我便想要讓更多的人瞭解保險，讓更多的人知道保險是這個世界上最科學的發明。
我是每兩天到臨近的一個興化市合陳鎮去參加早會的，第一天去的時候我根本連招呼都不打，這是有原因的啊。很多人的年紀我不知道喊什麼，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我過去的第一天，剛開始就是做廣播體操，其實我的實習到尾聲的時候他們的早會多了一項跳舞，據說這是最初的熱身，每次早會都有的。之後，每一位開早會的演講者都會說：“華邦的家人早上，好!”然後下面一起喊：“好!我愛華邦。”然後全體的華邦家人都會齊聲朗誦公司訓導，這時才可以正式進入早會。
我的第一次演講是在第二次的早會，早會上經理讓我和各位講一下有關膽商的概念。和以前一樣，我全身都在發抖，在上面不一會兒就腦子空白了，什麼都講不出來了。不過我堅持沒有退下來，一直到我把所有的內容都講完為止。不過下面的人睡覺的睡覺，開小會的開小會，我很是無語。我知道自己第一次的嘗試失敗了。之後，經理決定從小處開始，讓我就只是和他們講一些小故事，在臺上不過是一兩分鐘。為了不再讓自己緊張，在家裡我會用一點點的時間站在鏡子前說話。就這樣一直開早會，一直講故事。經過了5、6次吧，就這樣可以很隨便地在上面說話了，不會再顫抖什麼的。但是這些只是熱身，真正的演講不是單純的背誦一個又一個的小故事。我記得經理對我講：“你的說話，一定要注意語音語調和語速，還有用詞不需要華麗，但是要吸引人。在講的時候多使用一些類比或其他修辭。”這讓我想到了我做理科的時候特別喜歡類比。原來天下學問，殊途同歸，都是一個道理。
大概在8月的中旬，我終於被要求和下面的人談一談我對保險意義和公用的看法，那個晚上，我把一些從網上找來的保險公司的老總的部落格進行了一個彙總，把演講分為了投資的介紹、保險的起源、保險的意義、保險的誤區分析這四個部分。最後講了一下怎樣和富人做保險。我試著在二十分鐘之內把這個講結束，但是我的演講依然很次，這不是講故事，我不能全篇閱讀，我要在適當的地方自己發揮，用形象的語言去描繪。然而就是在這些所謂的發揮點，我的頭腦一下子就卡住了，完全不知道該怎麼說下去。雖然不再緊張，雖然不再顫抖，可是頭腦依然會空白，最後的`效果依然是大學教授的講課效果。嗚~~當時我挺傷心的。剩下的幾天，我都試著去和別人交流，用流利的語言去說，並且學習了保險的幾個險種，還和公司新人一起參加了培訓。公司的幾位前輩細心地講解了跑保險所具備的能力和方法，他們的語言是那麼循循善誘。那麼有吸引力。我極其羨慕。
後來我又進行了幾次演講，我發現自己真的在某個人的影響下說話快的像刀子，而其實我們為了讓別人能夠聽懂，很多時候不需要那麼快的。我試著去改正，注意自己的語音語調，用不是很快卻很清楚的話去和別人交談。
最後我依照公司的要求，我去和我的幾個親戚宣傳保險。我很耐心的給他們講解險種和保險的重要性，作了很多比喻。不過他們的態度都不好，根本不認真聽我講。我知道，他們只是把我當成一個小孩子，然後當成大人說話小孩子說話不可以交叉的觀念來想的。還有就是有人對保險懷有憎恨的態度，居然勸我退出保險公司，不要和保險沾上一點關係。原因是他們受過挫折，需要賠付的時候因為不符合賠付要求，最後極度厭惡保險，連養老保險都不交了。
我沒有跑到一個保險，我這樣的初學者也不可能像老手一樣一個月跑十個八個。但是我提高了口才，在社交中知道了在別人面前應當是怎樣的姿態，最重要的是我知道了企業的一些戰略。
保險公司總結 篇5
根據保險行業協會《誠信保險、自主消費》，太平財險保險有限公司長治中心支公司在行業協會安排下，全轄積極組織配合行業協會開展3·15主題宣傳活動。
一、加強領導，展開高度重視
太平財險長治中心支公司經理李雪強親自負責牽頭落實本次主題宣傳活動，各部門緊密圍繞活動主題，組織好具體活動的承辦工作。要求各部門要充分認識“3.15”宣傳活動對服務消費者、提升行業及公司品牌形象、促進和諧社會建設的重要意義，保障活動的順利開展。
二、切實做好宣傳工作
“3.15”活動期間，我太平財險長治中心支公司在營業場所醒目位置張貼了公司《保險服務承諾》、《索賠指南》、《投訴指南》等宣傳資料。為擴大宣傳效果，太平財險保險有限公司長治中心支公司積極配合長治保險行業協會在長治城堭廟活動廣場，主題為《誠信保險、自主消費》3.15的主題活動。活動現場我司張貼《誠信保險、自主消費》的宣傳海報，與太平壽險長治中心支公司聯合舉辦了《轉呼啦圈》互動小遊戲，並邀參到達現場的人員參與小遊戲互動，並贈送參與人員帶有我司太平標的相關小禮品。我司還在現場設
立了宣傳欄、散發宣傳摺頁。使我司得到了更好的品牌宣傳效應。
三、組織消費者接待日活動
太平財險長治中支經理室，認真落實領導接待日活動，確保對於消費者反映的事項能夠及時得到辦理，給消費者明確的答覆。“3.15”當日，太平財險長治中心支公司在長治高新開發區鉅星創業大廈5層，以經理室為中心，運營支援部為輔，設立了受理投訴、諮詢接待室、以公司營業廳建立宣傳保險知識、普及保險理念、品牌宣傳區。3.15活動期間我司推出保險服務、聽取保險訴求，解決客戶疑點、難點問題。提高消費者保險意識。提升客戶保險消費理念。確實做到誠信賣保險、客戶自主消費購保險。真正的確實做到《誠信保險、自主消費》。
四、強化長效機制建設
活動期間，3.15活動期間我中支運營支援部著力加強了未決案件的清理力度，本著客觀公正、實事求是和對保險消費者認真負責的態度，能結案的儘快結案，切實杜絕賠案久拖不決，引發客戶投訴的'現象;對消費者反映的問題要求必須及時處理，涉及到投訴、舉報的必須嚴格按照公司規定時限要求妥善處理完畢，對確實不能在規定時限內處理的，要及時致電客戶說明原因。
保險公司總結 篇6
在這樣一個難忘的日子裡，暑假我來到了中國人壽保險股份有限公司新晃支公司進行暑假後實踐活動。
正式進行實踐活動是在7月22日，這天的天氣不怎麼好，一大早下了很大的雨，但是我還是很準時的來到了公司。
我參加了每天都要開展的晨會活動。一開始是一個勵志的活動——跳晨操。這對於從來沒有參加過這樣活動的我來說很新奇。我也跟著大家做了起來。接下來是“士氣展示”、“今日活動規劃”、“喜訊報道”和“心得分享”。
在這些活動當中我看到了很多在學校和書本上學不到的東西。就如在“心得分享”當中，營銷人員訴說著自己籤這份保單的過程當中有難、也有易，但是他們的成功都是離不開“堅持”、“務實”……這樣一些字眼。這些東西在平常生活當中覺得就是這樣一回事，可是當這一切發生在自己身邊的這些人身上的時候就會發現，原來是這樣的不容易，才能換得成功的。
在公司的第一天，我就被分到了個險科的辦公室裡面。這比我當初想的，和營銷人員跑業務有些差別。不過，這樣的安排是更加合理的。
我是一個對保險行業一點都不瞭解的人，不知道有哪些險種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室裡面對我的幫助或許會更大。
就是在我正式上班的這一天，辦公室裡的其中兩個同事要去懷化分公司進行組訓，接受國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）這一新險種的培訓。
和他們一同去的還有5個人，是去懷化分公司接受新人培訓。對於這個新人培訓我真的還是很希望能夠去參加的，但是因為名額有限，公司決定讓非實習生參加。雖然有一點小小的遺憾，但是我覺得只要努力，在公司裡面還是能學到很多東西的。
辦公室裡面現在就剩下我和我們個險科管後勤的、姓向的一個女生了。我不知道自己可以做什麼，她也不知道我能做些什麼。這就使得我很無聊的坐了一個上午。下午的時候，向姐給了我一本關於保險基礎知識的書。這也就是的我正式瞭解保險業的開始了。
從一開始來到公司，就發現公司裡面的人很忙碌。為的就是新產品——國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）這樣一個新的險種。各個省對於新險種的推出有著自己的決策時間，而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個特殊的日子裡來推出。
國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）是我對於中國人壽保險品種最瞭解的一款。從它的定位上來說，“瑞鑫”的定位就是“震後上市第一險”，並且它的特點就是健康和分紅在同一個險種上面。
關於國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）的紅利領取方式就是：生存金方面是每三年返還一次利，滿期金也就是到80週歲的時候被保險人會得到3倍的保險金額，在身故保險金方面則分為一年以內和一年以上，自保險合同生效之日起一年內被保險人因疾病生故將不計利息的全額返還保險金，但是一年以上被保險人因疾病生故將得到300%的賠償。在國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）當中，關於重大疾病的規定還多了兩
個：慢性肝功能衰竭失代償期和嚴重的帕金森病。從這一方面來說對於被保險人來說很很有利的。
這樣一個新的品種當然也有自己的目標市場，對於新老客戶有著不同的推薦話術。在老客戶方面，就可以加大力度的說明保障齊全、保險多元化。在新客戶方面，則可以強調功能的`齊全，並且新客戶更加好溝通。40歲的人群是最適合的目標市場，因為這一年齡段的人群購買能力強，對於健康和養老關注得很多，保障比較多，而且保費也相對於比較的低。
最後就要說的就是國壽附加重大自然災害保險，這樣一個附加險是在汶川大地震之後推出來的。這個附加險特點就是繳費低、能抵禦自然災害、保障高（5/10000的保費比率），抵禦的自然災害包括地震、泥石流、滑坡、颱風、海嘯、洪水。這個附加險的保險期間為1年到75週歲為止。
而具體的繳費方法則在後面附註的計劃書裡。
為了這次國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）公司做了一系列的宣傳活動。就單單我們支公司就在縣廣播電視臺給這個保險做了最黃金時段的一個廣告，並且在7月26日的時候全公司的員工上街宣傳遊行。遊行的順序是最前面4個人在抬司徽，接著就是兩個人在拉橫幅，在後面的是95519的花車，隨後是摩托車隊、腰鼓隊和公司的其他員工。而懷化分公司則是在宣傳手法上面則是採用了，決定在8月8日這樣一個特別的日子裡面出88份單。所有的拿到“瑞鑫”銷售資格的營銷員可以從8月1日到8月8日的這段時間裡面銷售，並且可以錄入系統，只是出單的時間是在8月8日。
一開始我還在想能不能順利完成這樣的任務，雖然是由幾個縣一起來完成這樣的目標，但是88份單的數量是不是太多了呢？讓人們在這麼短的時間內接受並且能夠去購買這樣的保險，這樣的目標是不是定得太高了呢？
但是幾天的銷售下來，我的看法改變了。這個保險很多人都願意去購買，並且我們支公司也是因為有一個人的單出現了問題才沒有達成分公司的目標的。可見，這樣的產品是很具有市場的。
從swot分析方法下來分析，國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）的優勢就是中國人壽保險股份有限公司佔據了全國一半左右的市場份額，公司大、信譽高、品質有保證，並且這樣一種保險的所保的品種全、收益也比較高；劣勢就是在保單的填寫方面
（以30歲男性為例）
險種名稱
保險金額
保險期間
交費期間
標準保險費
額外費用
a國壽瑞鑫兩全分紅
12057.88
定期（50年/日至80歲）
（10年/至39歲）
2 758.84
b國壽瑞鑫提前給付重大疾病
12057.88
定期（50年/日至80歲）
（10年/至39歲）
241.16
國壽附加重大自然災害意外
200 000
定期（1年/日至31歲）
（1年/至31歲）
100
表1
很容易讓人誤以為b國壽瑞鑫提前給付重大疾病賠付完之後a國壽瑞鑫兩全分紅還能夠繼續分紅，不過經過營銷人員的解釋就可以避免消費者這樣的一個誤區，但是這樣的成本就比較大了；國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）的機會在於，其他保險公司沒有推出重大自然災害意外保險，而中國人壽是第一家推出這樣保險的公司，市場前景廣闊；威脅就是如果其他家保險公司要模仿則是很容易的事情，那麼這個時候中國市場份額則會被其他公司分割。但是中
國人壽保險有限公司推出這樣的保險品種也是保險行業的一個突破了。
在保險公司實習的這段期間，我不僅學到了一些專業的保險知識，還學到了一些其他的東西。
從剛進公司的那一天開始，我就聽到他們重複的說“要多翻活動日誌，瞭解客戶心理”。他們對於客戶的把握和對客戶的開發有著自己的見解。一般我們在課本上所學的就是：如果一個人你去拜訪他三次，如果他還不能成為你的潛在顧客，那麼就不要再投入精力去維繫了，不然就會造成資源的浪費。但是有些營銷人員可以為一個顧客投入幾年的時間，這樣的堅持的精神不得不讓我感動。
有時候在開晨會，我們個險科的經理還正式的給大家上課。課程雖然很短，但是說的東西卻很重要。第一次是聽到他說《天堂和地獄》的故事，就是說在同樣一個條件之下——大家都只有很長的勺子用來取食物食用，地獄裡面每個人都只想快點取到食物送到自己的嘴裡，但是勺子很長，每個人卻做不到，只能在飢餓中懊惱；而在天堂裡面，大家是用勺子取食物給別人食用，這樣大家都很開心。告訴大家要懂得分享，懂得分享自己的經驗，讓其他夥伴們也可以借經驗去營銷。
在我記憶當中最深刻的就是討論“你為何而來，你為誰而做？”是啊，來保險公司做營銷到底是為誰而來，又為誰而做呢？這樣的問題不由得讓人深思。有些人說為了自己賺錢，有些人說為了給別人送去健康，有人說是為了得到成功的滿足感……無論什麼樣的答案，我覺得都脫離不開公司的信條“成己為人，成人達己”。這樣簡單的八個字吧所有的要說的要做的都包括在了裡面。當然要做到這樣的一個目標就要能夠專心、勤奮、踏實和志存高遠。
在和那些營銷人員的接觸當中我又學到的是，如何更好的與人溝通，怎樣才能不失分寸的與人交談。
總結：在中國人壽保險有限公司新晃支公司的實習期間，我從一定程度上了解了保險這個行業，並且比較熟悉國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）。而且在這樣一個實習期間也學到了很多課本上沒有的知識。
保險公司總結 篇7
x年是xx壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是xx個險發展重要的一年，xx個險在中支公司總經理室的正確領導下，認真貫徹落實年初總經理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及中支下達的各項工作指標，以業務發展作為全年的工作主題，明確經營思路，把握經營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今後工作提供有益的借鑑，現將xx個險x年的工作情況和x年的工作計劃彙報如下：
一、x年的經營成果和工作總結
截至12月1日，xx個險在全體業務同仁、內外勤的共同努力下，共實現新單保費收入xx萬元，其中期交保費xx萬元，躉交保費xxx元，意外險保費xx萬元，提前兩個月完成分公司下達的`期繳指標;個險至12月有營銷代理人xx人，其中持證人數xx人，持證率x%;各級主管x人，其中部經理x人，主任x人。實現了業務規模和團隊人力的穩定。
回顧x年走過的歷程，凝聚著xx太保人頑強奮鬥，執著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們積極調整思路，跟上公司發展的節奏，主要採取了以下具體工作措施：
(一)從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰。今年xx同業公司不斷從各個方面和我們展開較量，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環境中，只有迎頭趕上，積極發展才是硬道理。xx個險上下充分領會上級精神，認識到決不能被動地圍著市公司的計劃指標轉，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的發展觀念，也將取得截然不同的發展結果。我們利用各種時機，轉變個險所有內外勤的觀念，變“要我發展”為“我要發展”。對於銷售一線的業務人員，我們反覆強調，取得業績佔領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，並意識到做一份保單就佔有一塊市場。只有樹立起發展的新觀念，不斷佔領市場份額，用服務和士氣與同業競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立於不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發展觀念，才為xx個險從根本上增強了凝聚力，xx個險呈現出積極主動，健康向上的精神面貌。
(二)針對全年各階段經營重點，我部門積極配合中支公司各項安排，結我個險實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業績拉動。特別是在今年7月份百日大戰中，推出了“群英會聚人民大會堂”的競賽方案，樹明星、拉標杆，佈置“天天拜訪，週週舉績，月月增員、百日達標”的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，通過全體內外勤百日的浴血奮戰，最終達成全省進度前十強的好成績，xx個險達成赴人民大會堂的代表合計12名。
(三)針對個險組訓，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤夥伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職。
1、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識。
2、針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養。
3、針對個險內勤人員，調整部門架構，明確崗位職責，切實作好團隊的支援和服務工作。
(四)一手抓基礎管理，提高團隊素質，維護團隊穩定;一手抓產品業務，提高規模保費，保證目標達成。
1、基礎工作，立足長遠發展，是xx個險長期以來始終堅持的方向，在x年，xx個險基礎管理工作又上了新的臺階。從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養，使各項工作有序開展，團隊形成了規律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩定性不斷增強。
在早會經營方面，xx個險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經營成果顯著。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養成良好工作作風。
2、抓基礎管理的同時，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，特別在今年七月以來，在各網點積極舉辦個人專場，取得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同。
二、x工作中存在的一些問題：
1、增員工作發展滯後，團隊整體素質仍然偏低，特別是縣城團隊，需補充高素質人才，開拓高階客戶市場。
2、新人出單率、轉正率、留存率不高，大進大出的現象依然存在;
3、部分主管責任心和工作能力跟不上市場發展的需要，整體水平有待提高;
4、團隊總體的活動量不足，人均產能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距。
三、x作設想
針對x的經驗和不足，xx個險要做好以下工作：
1、繼續緊跟市公司節拍，按照總經理室部署開展各項工作。
2、抓好基礎管理工作，確實提高業務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。
3、做好銷售支援，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。
4、大力開展增員活動，特別是縣城增員工作。
5、建立完善的層級培訓體系，抓好正式人員及新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平。
6、繼續加強鄉鎮職場建設，實現現有鄉鎮網點的規模發展。各網點的晉升。
展望未來，我們對今後的發展充滿了信心。我們相信，在中支公司的正確領導下，在xx支公司的共同配合及個險全體內外勤的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績，讓太保的大旗永遠飄揚。
保險公司總結 篇8
時間過得飛快，轉眼間20xx年就要結束了！作為保險公司的一員，首先感謝各位領導對今年工作的幫助、支援和指導。同時，在這個工作期間，也有得有失。現在，20xx年的工作如下：
一、提高自身素質，履行職責
今年2月，我輸入了XXX，對於一個剛畢業從事新行業的畢業生來說，會更大程度的面臨新的挑戰和考驗。為了適應當前工作的.需要，我們應該始終把學習放在第一位，提高我們的綜合素質，特別是增強我們的保險知識，做一個真正的保險人。作為辦公室的機要人員，他的主要工作是上傳發布、文件管理、檔案管理和零碎的東西。這些看似簡單的事情，需要有足夠的耐心去做。我記得我第一次給領導看檔案的時候，檔案被一遍又一遍的修改，一遍又一遍的列印，甚至讓自己很失落，很懊惱。但是公司領導互相對比後，可以不厭其煩的認真對待每一份檔案，甚至每一份。態度決定一切，我會在工作中繼續努力做好自己的事。
二、完成領導交給的任務
作為自己人，除了做好本職工作，自然要執行領導佈置的任務。同時積極配合領導安排的工作，做到手腳勤快，不怕苦不怕累，對工作盡職盡責，儘可能為領導分擔後顧之憂，提高工作效率。
三、工作中的問題
在這一年中，存在著許多不足，如未能總結出積極有效、簡單明瞭的工作方法，對保險理論和業務知識缺乏深入瞭解等。在以後的工作中，我會更加積極的努力提升自己，不斷總結經驗教訓，讓自己的不懈努力創造應有的價值。同時，工作中有什麼問題，領導要批評指出。
我相信，在領導幹部的正確指導和全體員工的共同努力下，保險公司一定會做大做強。
保險公司總結 篇9
“認真、務實、創新、激情”這是今年給自己定下的崗位關鍵詞，在八月份的工作中，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞彙的真正內涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好！ 在XX年即將過去之際，回顧我在年初總結時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當然隨著整個公司的蓬勃發展，我更多看到的則是我所致力於的xx個險未來的憧憬和希望。
不積跬步，無以成千裡。在過去的一個月中，由於工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。
有了這些不可或缺的.經驗，和去年的業務水平比起來，現在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發，就是每天都要儘可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業和不專業的區別就在於那些看似無足輕重，事實上卻非常關鍵的差別。
這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益最大的一點心得。今後的工作中，我將繼續堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，並將在不斷完善細化自己工作的同時，通過理論與實踐相結合的方式來進一步充實自己，從技術層面提高自己的業務能力。
“百尺竿頭，更進一步”。九月，我一定會以新的姿態、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰，為xx太保的穩健、快速、高效發展做出應有的貢獻。
保險公司總結 篇10
20xx年“7·8全國保險公眾宣傳日”當天，根據總公司、廣西保險行業協會的統一安排，結合xx市公司實際，將“7·8全國保險公眾宣傳日”與公司客戶節、服務引領銷售轉型等工作結合起來開展，以“傾聽您的心聲，服務您的需求”為對客戶銷售服務工作的切入點，加大公司各項服務專案的整合力度，組織客戶經理團隊開展服務進社群、服務進單位、服務進渠道的“服務三進”活動，並優化個險業務“散單團做”的銷售服務模式，促進個險業務在三季度快速發展。
7月8日當天，xx保險行業協會結合xx保險業實際，在xx市迎賓廣場組織開展了主題為“保險，讓生活更美好”的“全國保險公眾宣傳日”活動。活動現場，xx市分公司工作人員發放“新國十條引領保險新生活”、“人保之友俱樂部”等860多份宣傳資料，現場“面對面”回答公眾的諮詢提問，宣傳活動讓廣大市民對保險知識有了更深入的瞭解。在各營業網點統一懸掛“保險，讓生活更美好”橫幅，張貼統一的宣傳海報;在營業職場利用門頭LED顯示屏滾動播放“7月8日全國保險公眾宣傳日”;在公司職場內外主動向公眾和客戶發放宣傳摺頁;同時還請xx電視臺、xx廣播電臺、《xx日報》社記者進行宣傳報道。
1.結合“一鍵保險”手機服務平臺開展推廣活動。20xx年7·8全國保險公眾宣傳日的年度主題為“一鍵保險，呵護無限”。公司藉助於手機移動渠道大力推廣“我為保險代言”活動，通過對各級分支機構員工的積極組織和廣泛動員，形成參加“我為保險代言”的`活動熱潮，通過大面積、長鏈條的微信接力不斷擴大活動的覆蓋面和影響力。
2.結合公司客戶節開展相關宣傳活動。7月8日也是公司的“多快好省”理賠服務宣傳日。公司利用保險公眾宣傳日和公司理賠服務宣傳日的有機結合，高度重視、統一部署，藉助公眾宣傳日的廣泛影響力，做好公司理賠服務的宣傳。公司積極組織轄區內各級分支機構，通過在社群、街道、農村、學校、公司營業場所，懸掛橫幅、展架，設定諮詢臺，組織講座、圖片展、LED屏播放，發放宣傳資料，推送宣傳片等形式，重點宣傳公司“多快好省”理賠服務舉措、歷年重大賠案、理賠知識等，增強公眾對“多快好省”理賠服務品牌的瞭解和認知。
3.結合行業主題文化要素開展相應宣傳活動。為實現宣傳活動的統一性、集中性，市分支機構按中保協統一推送的一批主題文化要素，利用好相關素材和宣傳載體進行大力宣傳。
保險公司總結 篇11
一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁積極領會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環境下努力拓展業務，為完成公司下達的任務指標而努力，現將總結如下：
一、員工管理、業務學習工作：
1、制定符合團險實際情況的管理制度，開好部門早會、及時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，佈置學習業務的相關新知識和新承保事項，使業務員能正確引導企業對職工意外險的認識，以減少業務的逆選擇，降低賠付率。
2、加強部門人員之間的溝通，統一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理，督促並較好地配合業務員多方位拓展業務。
3、制訂“開門紅”、“國壽爭霸”賽業務推動方案，經總公司批覆後，及時進行宣導、督促全體業務員做好各項業務管理工作。
4、制訂20xx年團險業務員的管理和考核辦法，並對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整。
二、意外險方面工作：
學平險：一是一如既往地做好學平險的服務工作。要求業務員每月兩次到學校回訪，有問題及時與學校領導或經辦人做好溝通，聯絡感情。做到學校有賠案及時上交公司，並將賠款及時送回學校或家長手裡，充分履行我們的誠信服務工作。二是為了確保學平險市場的穩定與人保公司合作進行學平險的展業，全面貫徹省保險協會下發的檔案精神，對學平險收費標準進行再次明確，全面安排業務員與各學校領導及經辦人進行聯絡溝通，聽取他們對公司服務及其他方面的意見，在公司總公司的有力支援下，加強與市教育局領導的聯絡，取得了市教育局領導的大力支援，使今年的學平險續收工作順利完成打下堅實基礎。三是在各學校即將放假前期，團險部對各大學校進行了走訪，全體學平險服務人員在短短的`幾天內冒著酷暑將xxX萬餘份學平險《致學生家長的一封信和就醫服務指南》及時送到學校，發至全體學生家長手中，做好前期學平險工作，最終在xx月份圓滿完成了學平險任務。
企業職工意外險：一是為更好的與企業主進行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及瞭解企業安全生產的情況，上門拜訪意外險保費在xxX萬元以上的大客戶，進一步的加深企業對我們公司的信任和支援。二是與客戶服務部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數投保，提高費率，加強生調力度，為承保把好關。三是在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業的售後服務工作。平時多到企業走走、看看，以體現我們的關心及重視，企業有賠案要及時上交公司，並儘早將賠款送回企業。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的衝擊。
三、壽險業務方面工作：
在公司總公司的大力政策支援下，全體業務員努力展業，但是壽險業務市場不斷萎縮，業務與去年同期相比有大幅下滑。一是平時積極走訪企業，並較好地與企業主溝通企業福利費方面的相關事宜，進一步地瞭解企業人力資源及財務情況等，而最終達到促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環境下找到新出路。
四、今年在總公司的指導下從營銷部招募了xxX人成立了綜合拓展部，嘗試新的業務發展渠道，目前為止意外險共收保費xxX萬，在嘗試中也取得了一定的效果，但是還未達到最好效果，在明年將繼續探索，使這支隊伍能成為公司意外險業務新的增長點。
五、建議：
一是在當前各項政策影響下，團險業務拓展環境越來越嚴峻，展業難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對團險予以重視，並在外圍環境經營上予以支援。二是建議公司領導多參加團險部會議，多與業務員溝通、交流，在業務思路上予以指導與幫助。
六、明年工作思路
1、做好學平險收費前的各項工作。
2、明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現有意外險的基礎上，開拓新的意外險來源，特別是一些代理業務。
3、根據目前新型農村合作醫療的開展情況，找到切入點，以便尋求合作的辦法，增加新的業務增長點。
4、開拓壽險市場，嘗試職場營銷。
5、加快綜合拓展員隊伍的建設與發展，在公司總公司的大力支援下，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章。
6、加強對團險業務員隊伍的建設。
保險公司總結 篇12
20xx年是xx-壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是xx-個險發展重要的一年，xx-個險在中支公司總經理室的正確領導下，認真貫徹落實年初總經理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及xx下達的各項工作指標，以業務發展作為全年的工作主題，明確經營思路，把握經營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今後工作提供有益的借鑑，現將xx-個險20xx年的工作情況和20xx年的工作計劃彙報如下：
一、經營成果和工作總結
截至xx月-日，xx-個險在全體業務同仁、內外勤的共同努力下，共實現新單保費收入xxxx萬元，其中期交保費xx-萬元，躉交保費xxxx-元，意外險保費xxxx萬元，提前兩個月完成分公司下達的期繳指標;個險至xx月有營銷代理人xxxx人，其中持證人數xxxx人，持證率xx%;各級主管xx人，其中部經理-人，主任-人。實現了業務規模和團隊人力的穩定。
回顧20xx年走過的歷程，凝聚著xx-太保人頑強奮鬥，執著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們積極調整思路，跟上公司發展的節奏，主要採取了以下具體工作措施：
(一)從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰。今年xx-同業公司不斷從各個方面和我們展開較量，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環境中，只有迎頭趕上，積極發展才是硬道理。xx-個險上下充分領會上級精神，認識到決不能被動地圍著市公司的計劃指標轉，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的發展觀念，也將取得截然不同的發展結果。我們利用各種時機，轉變個險所有內外勤的`觀念，變“要我發展”為“我要發展”。對於銷售一線的業務人員，我們反覆強調，取得業績佔領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，並意識到做一份保單就佔有一塊市場。只有樹立起發展的新觀念，不斷佔領市場份額，用服務和士氣與同業競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立於不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發展觀念，才為xx-個險從根本上增強了凝聚力，xx-個險呈現出積極主動，健康向上的精神面貌。
(二)針對全年各階段經營重點，我部門積極配合中支公司各項安排，結我個險實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業績拉動。
特別是在今年7月份百日大戰中，推出了“群英會聚人民大會堂”的競賽方案，樹明星、拉標杆，佈置“天天拜訪，週週舉績，月月增員、百日達標”的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，通過全體內外勤百日的浴血奮戰，最終達成全省進度前十強的好成績，xx-個險達成赴人民大會堂的代表合計12名。
(三)針對個險組訓，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤夥伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職。
1、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識。
2、針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養。
3、針對個險內勤人員，調整部門架構，明確崗位職責，切實作好團隊的支援和服務工作。
(四)一手抓基礎管理，提高團隊素質，維護團隊穩定;一手抓產品業務，提高規模保費，保證目標達成。
1、基礎工作，立足長遠發展，是xx-個險長期以來始終堅持的方向，在20xx年，xx-個險基礎管理工作又上了新的臺階。從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養，使各項工作有序開展，團隊形成了規律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩定性不斷增強。
在早會經營方面，xx-個險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經營成果顯著。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養成良好工作作風。
2、抓基礎管理的同時，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，特別在今年七月以來，在各網點積極舉辦個人專場，取得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同。
二、工作中存在的一些問題
1、增員工作發展滯後，團隊整體素質仍然偏低，特別是縣城團隊，需補充高素質人才，開拓高階客戶市場。
2、新人出單率、轉正率、留存率不高，大進大出的現象依然存在;
3、部分主管責任心和工作能力跟不上市場發展的需要，整體水平有待提高;
4、團隊總體的活動量不足，人均產能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距。
三、工作設想
針對20xx的經驗和不足，xx-個險要做好以下工作：
1、繼續緊跟市公司節拍，按照總經理室部署開展各項工作。
2、抓好基礎管理工作，確實提高業務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。
3、做好銷售支援，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。
4、大力開展增員活動，特別是縣城增員工作。
5、建立完善的層級培訓體系，抓好正式人員及新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平。
6、繼續加強鄉鎮職場建設，實現現有鄉鎮網點的規模發展。各網點的晉升。
展望未來，我們對今後的發展充滿了信心。我們相信，在xx公司的正確領導下，在xx-支公司的共同配合及個險全體內外勤的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績，讓xx的大旗永遠飄揚。
保險公司總結 篇13
隨著公司業務規模迅速發展，業務團隊逐漸增加，保險監管部門的嚴格管理下，我的業務管理和專業技能 都有了更多提高， 現將季度來取得的成績和存在的不足總結如下：
一、 提高自我意識
自加盟民安保險公司以來，一直從事業管部承保工作。以以往的工作經歷，清楚的知道這個崗位的嚴格和重要。以“合規、合法”為中心在工作的同時，牢記各項核保政策，努力學習核保專業知識，調整自身知識結構、提升自我意識與政策執行把握能力。
公司在承保面對業務量的迅速增長，承保過程中遇到的問題也與日俱增，我一直秉承著認真鑽研，仔細調研，努力做到：不放走一個優質客戶，不放進一筆不良業務，推動公司合規經營，降低風險努力做到規範化、專業化、標準化。
二、 日常工作總結
每天擺在我面前的總是那看似平平凡凡的保險單，每天的`工作就是錄入、錄入、再錄入。但我的每一筆錄入，每一次出單，都是和公司在本季度完成的任務量密不可分的。看起來我的工作枯燥無味，但我深知，認真仔細的做好每一單業務，嚴格稽核每一點資訊，才能把風險拒之門外。
在下季度的工作中我會一如既往的，嚴格要求自己，在不斷完善和細化自己工作的同時，還要帶領部門員工，認真學習專業知識，夯實專業基礎，做到理論和實際相結合，不斷的提高自己的業務能力。不辜負領導的信任和關懷。
“從我做起，從點滴做起，從現在做起”，以公司榮為榮，為民安保險業務穩健、高效快速發展做出自己的貢獻。
