總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，為此要我們寫一份總結。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？以下是小編整理的房地產實習個人總結，歡迎閲讀與收藏。
房地產實習個人總結1
首先，我想從自已作為名一般的銷售人員在跟進客户方面應具備的心得説起，或許我們在很多時候也會常説以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡潔的事實，成功的是少數人。由於他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱：銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為佈滿挑戰性的工作。對待客户要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客户，我們的熱忱接待使他對我們的樓盤也佈滿了好感，那麼我們的目的也就達到了。
2、接待客户的時候不要自己滔滔不絕的説話：好的銷售人員必定是個好聽眾，通過傾聽來了解客户的需求，是必要條件;同時也應當是個心理學家，通過客户的言行舉止來推斷他們內心的想法，是重要條件;更應當是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
3、機會是留給有預備的人：在接待客户的時候，我們的個人主觀推斷不要過於猛烈，像“一看這個客户就知道不會買房”“這客户太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客户流失，對一些意向客户溝通的不夠好，使得這些客户到別的樓盤成交，對客户不夠急躁，溝通的不夠好，對客户沒有準時的追蹤導致失去客户等等。還是那句老話，機會只留給有預備的人。
4、做好客户的登記，及進行回訪跟蹤：不要在電話裏講很長時間，電話裏都説了，客户就覺得沒有必要過來了。
5、時常性約客户過來看看房，瞭解我們的樓盤：針對客户的一些要求，為客户選擇幾個房型，使客户的選擇性大一些。多從客户的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客户供應最適合他的房子，讓客户覺得你是真的為他着想，可以放心的購房。
6、提高自己的業務水平，加強房地產相關學問及最新的動態：在面對客户的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信念。客户向你詢問樓盤特點、户型、價格等等的時候，一問三不知，客户就根本不會買你推舉的樓盤。
7、學會運用銷售技巧：對待意向客户，他遲疑不決，這樣同事之間可以相互制造購買氛圍，適當的逼客户儘快下定。凡事心急人不急冷靜應戰或許客户就要成交了，但是由於一些小小的緣由，會讓他遲遲不願簽約，這個時候是千萬不能着急的，由於你表現出越急躁的態度，客户越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客户還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最終簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是冷靜，冷靜，並且沒有太過於期盼客户能夠成交。
8、與客户維繫一種良好的'關係：多為客户着想一下，這樣的話，你們可以成為伴侶，他的親朋好友都可能是你的下個客户。
9、假如這次沒成功，立刻約好下次見面的日期：我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客户過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會消逝這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客户要離開的時候，不妨試着與他商定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客户的需求，也可以關懷你確定客户的意向程度。
10、記住客户的姓名：可能客户比較多，不願定能夠記得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户其次次來到現場的時候，你能夠馬上報出他的姓名，客户會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客户以後多想想接待過程，再加上平常的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在有這麼一句話：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的時候，你工作有點疲乏了，接待客户很累了，那麼就看着客户，當成是自己的佣金，沒有誰會不寵愛錢吧，為了佣金而去好好地對待客户。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，假如把個人的心情帶入到工作中，那確定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。
以上就是我的銷售閲歷，我以後要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能説不能做，不是真本領!
房地產實習個人總結2
一、實習目的
實習是大學生求職成功前的熱身。大學生對待實習更要像對待工作一樣，不可有一絲怠慢，不要以實習應付即可。實習中用人單位會在你實習的期間考察你的眾多方面的素質，能力，最關鍵的是你對待工作的態度。態度決定一切，即將面臨找工作的我一定要踏踏實實做好小事情，積極的學習新東西，融入新環境，努力做一個實習場上的優秀新人！
二、實習單位簡介
碧桂園集團，是一家以房地產為主營業務，涵蓋建築、裝修、物業管理、酒店開發及管理、教育等行業的國內著名綜合性企業集團，中國房地產十強企業。下轄國家一級資質建築公司、國家一級資質物業管理公司、甲級資質設計院等專業公司；涉及酒店、教育、等多個行業。
代表項目
1、xx碧桂園
2、碧桂園·鳳凰城（xx）
3、碧桂園·假日半島（xx）
4、碧桂園·威尼斯城（xx）
5、碧桂園·銀河城（xx）
6、碧桂園·鳳凰城（xx）
7、碧桂園·十里銀灘
8、碧桂園城市花園（xx）
9、容桂碧桂園
10、碧桂園生態城（xxxx）
11、xx碧桂園
12、碧桂園如山湖城
13、碧桂園歐洲城
14、碧桂園城市花園（xx）
15、xx碧桂園
16、天津碧桂園
17、碧桂園太xx（xx）
18、碧桂園鳳凰城（xx）
19、xx碧桂園
20、碧桂園鳳凰城（xx）
21、xx碧桂園
22、安慶碧桂園
23、xx碧桂園·翡翠灣
24、xx碧桂園
三、實習崗位介紹
作為一名拓展銷售助理，主要的工作就是負責拓客推廣新樓盤——xx碧桂園。拓客範圍主要在於廣佛內各個碧桂園的人流密集處，通過發傳單，做專業的房地產知識介紹讓客户產生投資購買的意向。同時通過每週的拓客名單邀約客户在週末到我們指定的酒店大廳做詳細的面對面項目知識講解。對於已經認籌的客户要負責跟進客户的付款、簽單等流程。對於已經認購的客户要跟進簽約合同，承諾書，保證書等等。
四、實習內容
1、培訓
任何一個組織，在接納新成員的時候都會對新人進行培訓，培訓的形式和內容多種多樣，但不管採用什麼方式進行培訓，其最終目的只有一個，讓新人成為舊人。培訓就是我實習的第一項內容，從實習第一天到正式上崗，半個月的時間裏公司為我們實習生制定了詳細科學合理的培訓計劃，企業、產品、社會和個人，全方位立體式的培訓讓我們能夠在較短的時間內完成從在校學生到實習生的轉變。
企業介紹是每個公司培訓課程的第一課。企業文化、使命、願景、發展戰略、成長曆程，每一項內容都在竭力為我們詮釋一個道理：碧桂園是一個有實力有前途的.企業。作為實習生，認知企業，認同企業文化是融入這個組織的第一步，通過企業相關知識的培訓，確實讓我深切的感受到，碧桂園作為一家成熟的集團企業，其以別墅為主打的地產的研究開發實力在國內處於遙遙領先的地位，領跑豪宅地產的目標必將實現。產品介紹是培訓的重中之重，公司還為我們開展了房地產基礎知識、房地產市場、個人職業生涯規劃和法務知識的培訓，這些知識不僅可以運用到實習的具體工作中，對於我們今後的生活和職業發展都大有裨益。
一星期的崗前培訓為今後的實習工作打下了基礎，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以後更好的工作，理論指導實踐，實踐完善理論從而更好的指導實踐。，
2、售樓部
結束了前期的培訓，接下來就是實戰了，培訓中講了很多也學了很多，學習的最高境界就在於應用，應用知識比掌握知識更難。實際的工作中確實是這樣的，培訓的時候背了很多銷售説辭，記了很多數據資料，背的時候感覺太多了，而在面對客户千奇百怪的問題無言以對時，突然發現我需要學習的還有很多很多。
按照公司原先計劃的，我們實習生主要是負責尋找在xx地區的碧桂園老業主對有意向購買我們項目的客户，第一天也確實是這樣做的，後來又對工作內容進行調整，發現死板的按照程序不是個好辦法，得根據實際情況隨時做出應變。培訓的時候感覺掌握的很好的知識，到實際應用中才發現，學和説是兩回事，學習和表達都是兩個非常重要的能力，學習靠思考，而説要靠練，正所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在面對客户時我們實習生除了利用所學，還需要隨機應變，這讓我感到很有趣，同時能鍛鍊自我。
3、踩盤
在客户量較少的時候踩盤就成了我們工作的主要內容，我們先後走訪了高明、三水、xx、xx、xx等地區的樓盤，每一個樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以説是各有千秋而又異曲同工，樓盤案場的佈局和展示方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關注的內容。踩盤是一個知己知彼的過程，從中可以直觀的瞭解競爭對手的情況，對方也有很多值得我們借鑑學習的地方。實習認識了個新詞：踩盤，不光是在房地產行業，在其他行業中應該也有“踩盤”。
4、電話營銷
實習中最具挑戰性的工作莫過於Call客，也就是傳説中的電話營銷。一人一紙一筆一電話，這就是所有，一次又一次地撥打陌生的電話號碼，電話那頭不知道會是什麼樣的人，也許是個知書達理的温柔姑娘，也許是個脾氣暴躁的潑婦，也許是位高素質有涵養有風度的紳士，也許是個像怨婦一樣的老男人，或者是從電話那頭傳來甜美而又令人無奈的聲音：對不起，您撥的電話已關機，您撥的電話暫時無法接通，你撥的號碼是空號……
電話營銷對人最大的挑戰在於，它要求你擁有一顆堅強的大心臟，能夠真正做到百折不撓，在無數次被拒絕後還能夠保持積極而平和的心態。這次電話營銷只能算是一次簡單的嘗試，在沒有壓力的情況下打了三四百個電話，結果有意向買房的還不到五個，能來我們售樓部看看的還不知道會不會有。
五、實習體會
這一次的實習總結的收穫有以下幾點：
一、實習收穫
瞭解房地產的一些基本知識。
對於專業不對口的我對房地產有了基礎性的瞭解，例如最基礎的套內面積和建築面積的區別；綠化率以及容積率等等這些數據是高是低才是最好；以及對於房產證的年限是有分別的，普通住宅一般是70年，而酒店式公寓一般是40年。
瞭解基礎的奢侈品知識。
碧桂園是一個多數富豪的聚居地，在碧桂園內經常可以見到豪車，勞斯萊斯、法拉利、捷豹等豪車不時常能見到，寶馬、奔馳這些就不用説了。為了能夠與客户有更多的話題，以及可以通過看車，看煙，看衣服等看出客户的一個資產等級。所以要對奢侈品有一定的瞭解，例如名煙，香水，名酒，名車，世界各大美食都要有一定了解。
學會怎樣更好與人溝通。
俗話説的好，少説話，多做事。但是，在做房地產拓展這一行，我的總結是除了多做事也要多説話。因為作為一名拓展銷售，是必需輸出更多有利的項目信息和項目的賣點，才能勾起客户投資買房的興趣。但做到這樣也不過是一名銷售而已，銷售的客户不單單是客户，還是朋友，跟客户打成一片是很有必要的，因為客户的人脈關係中有着很大的潛在客户資源。擁有良好而龐大的人脈關係網，對事業乃至人生都有很大的幫助。
二、面試的成功之道。
以前我一直認為面試就是考驗嘴上功夫，不管你在學校的學習情況如何，只要在面試中能夠充分展示你的口才，成功晉級就不是問題，對於一些天生就能言善辯的人來説這確實是個極好的事情，而對於那些不善言辭對人來説，面試彷彿就是鬼門關。自從十二月份以來我就開始忙着找單位實習，經過了幾次面試以後才突然明白，面試不光是靠口才，更要靠知識和素養，知識和素養才是最根本的東西，而口才只不過是表現知識和素養的方式。對於像我一樣不善言辭的人來説，要想在面試中脱穎而出，除了平時多訓練之外，最重要的還在於知識的積累。
房地產實習個人總結3
時間過得真快，轉眼間我加入хх房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。
本人於20xx年12月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作，並在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在項目部領導及各位
同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的瞭解，並很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色。
坦白的講，應該説自從事建築行業以來還是第一次參建“хх”如此大規模的工程，僅“хх一期”工程建築面積就達到近хх萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業機會，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內容總結如下：
1、與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。
2、積極參加施工圖會審及設計交底（設計單位每週均到現場解決圖紙問題），及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。
3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務，並維護雙方應有的權益。
4、根據規範審核施工組織設計、施工方案，提出意見並與監理方共同監督執行。
5、嚴格監控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。
6、每週參加監理單位組織的監理例會（包括現場召開的專題會議），針對現場出現的實際問題向各方及時提出並要求予以整改落實。
7、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收，按規定進行送檢。
8、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衞生等工作。
9、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。
10、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。
12、參加重要工程部位的.檢驗批、分項等驗收；並收集整理相關工程資料備查。
13、按公司規定的工作流程審定及會籤工程變更（包括現場洽商）文件，並及時檢查現場施工執行情況。
14、和相關單位聯絡、溝通，為後期施工打下良好的基礎。
我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足，以後更要加強學習專業知識與管理知識，並努力提高自我。
這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合後期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。
盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協力，不斷增強我хх項目團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌！
工程部員工：xxx
年月日
房地產實習個人總結4
轉眼間，半年的實習工作已成為歷史，在這半年的時間裏，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。
轉眼間，半年的實習工作已成為歷史，在這半年的時間裏，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。
俗話説：“隔行如隔山”。我的專業是商務英語，以前從來沒有接觸過房地產開發這個行業，説實話心裏沒底。領導給我安排到了辦公室工作，可能這是出於對我的照顧，起初真有點不適應，不從何處下手。在這裏我認識了**和**，他倆給了我很大幫助，有什麼不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領會上級領導的意思，向下傳達文件；同時又要彙總其他部門員工的總結和合理化建議，向上級領導反應。在這半年時間裏，我勤勤懇懇，紮紮實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作，認真完成上級領導交給我的任務，虛心向其他員工學習先進的工作經驗，並注意不斷閲讀有關房地產理理論和實踐的書籍，以充實自己。
現在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結：
1. 公司領導讓我發揮計算機的特長，為“****項目分析報告”製作了一個幻燈片，受到了一致好評。
2. 加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進行升級與維護，對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3. 一段時間，在銷售部協助**辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結會議。從中我學到了一些房屋買賣合同、房屋契税的一些知識，並對房屋銷售環節有了一定的認識。
4. 做了一段時間的周工作計劃彙總，在每月例會上向領導作了總結報告，為年底個人總評提供了依據，併為公司做好工作週報、月報提供了相應的資料。
5. 在****的幫助下，我學到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得税有了一些瞭解。我同時在公司資質年檢工作上，協助****做了些工作。
6. 日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進行了管理。
7. 地板採暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀作業及工程漏洞。從中學到了相關知識。
8. 為公司新的辦公地點添置了新傢俱，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業聯繫，為公司入住新的辦公環境提供了條件。
9. 對公司部門計算機進行了網絡連接，加強了計算機網絡管理。為財務人員上網報税以及查閲資料提供了方便；其它部門也可以共享文件、打印機，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10. 為公司組織了幾次活動，如：游泳、枱球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。
11. 參加了公司關於“********”，對會議內容進行了簡單記錄，學到了房地產開發及劃化設計的一些知識，並認識到公司的未來意向，發展方向。
俗話説：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閲讀大量的專業書籍，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質。
以上是我一年來的.簡單總結，在今後的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。 現在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結：
1. 公司領導讓我發揮計算機的特長，為“****項目分析報告”製作了一個幻燈片，受到了一致好評。
2. 加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進行升級與維護，對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3. 一段時間，在銷售部協助**辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結會議。從中我學到了一些房屋買賣合同、房屋契税的一些知識，並對房屋銷售環節有了一定的認識。
4. 做了一段時間的周工作計劃彙總，在每月例會上向領導作了總結報告，為年底個人總評提供了依據，併為公司做好工作週報、月報提供了相應的資料。
5. 在****的幫助下，我學到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得税有了一些瞭解。我同時在公司資質年檢工作上，協助****做了些工作。
6. 日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進行了管理。
7. 地板採暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀作業及工程漏洞。從中學到了相關知識。
8. 為公司新的辦公地點添置了新傢俱，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業聯繫，為公司入住新的辦公環境提供了條件。
9. 對公司部門計算機進行了網絡連接，加強了計算機網絡管理。為財務人員上網報税以及查閲資料提供了方便；其它部門也可以共享文件、打印機，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10. 為公司組織了幾次活動，如：游泳、枱球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。
11. 參加了公司關於“********”，對會議內容進行了簡單記錄，學到了房地產開發及劃化設計的一些知識，並認識到公司的未來意向，發展方向。
俗話説：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閲讀大量的專業書籍，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質。
以上是我一年來的簡單總結，在今後的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。
房地產實習個人總結5
20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，這段時間是我在xx房地產集團實習做房地產銷售的日子，也是我把學校所學的知識應用到實際工作當中，並在實際工作當中學到很多在學校學不到的經驗的日子。這段時間我過得非常充實，也有相當多的收穫。以下是我在房地產銷售崗位實習的個人總結，整理自己過去，也提醒自己未來：
一、當理論投入到實踐當中
在學校裏我是學金融的，來房地產實習當銷售員，不能説非常對口，但也不能説非常的不對口，畢竟金融學所學的內容為我的銷售工作打下了一些基礎，雖然不是很多，但還是有些用。不過隨着實習的深入，在實際銷售房產的過程中，我也深深地意識到，理論雖是有指導意義，但卻非得有實踐的磨鍊才可以出真知。在第一個月的實習中，我就已經意識到我必須要開動自己的腦子，必須要不斷地從實踐中學習，才可以把房地產銷售的工作做好。
二、當業務能力需要情商時
房地產銷售的工作，其業務能力的提升，可以説是非得依靠足夠高的情商才可以展開乃至做好的。在實習的過程中，有好幾次我都遇到了非常有能力為我手裏的房產資源買單的老闆，但是我卻因為自己的情商原因，錯失了機會。後來我在實習中反思了，這都是我情商的'問題，如果我能夠在必要的時候瞭解到對方的心思，如果我能夠讓客户在瞭解房產的過程中對我產生一種信任的感覺，我的銷售訂單也就有了着落了。當然，在實習的後期，我提高了自己的情商，通過不斷地學習和努力，我獲得了客户的信任，拿到了不錯的銷售成績。
三、當銷售取得了客户信任
自從我明白銷售工作或者説業務能力離不開銷售員的情商後，我的業績就蹭蹭往上漲了。如果我不是一個實習生，現在我已經可以留在實習的房地產當銷售經理了。不過這都是後話了，我想説的是我後來取得了客户信任後，房地產銷售員也就成了客户的貼身管家，他們會什麼事情都要我去幫忙，相應的，他們有買房的需求，或者他們的朋友有買房的需求，他們都會第一時間推薦給我或者把我推薦給朋友。這讓我看到了做房地產銷售的訣竅，也就是真誠以待，用自己的情商征服客户，客户一定會認可你的！
房地產實習個人總結6
本人於20xx年12月中旬特殊榮幸的加入хх房產公司工作，並在хх公司хх項目工程部擔當土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在項目部領導及各位同事的熱心關懷下，對該工程概況有了大致的瞭解進入了工作角色。坦白的講，應當説自從事建築行業以來還是第一次參建“хх”如此大規模的工程，僅“хх一期”工程建築面積就達到近хх萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將特別珍惜與把握好хх地產給我的這次從業機會，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內容總結：
1、與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、平安等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。
2、主動參預施工圖會審及設計交底(設計單位每週均到現場解決圖紙問題)，準時收集現場存在的實際狀況等相關資料供應給設計院作為依據，最終形成全都處理看法，對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。
3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務，並維護雙方應有的權益。
4、依據規範審核施工組織設計、施工方案，提出看法並與監理方共同監督執行。
5、嚴格監控工程施工質量，主動參預對工程質量問題、事故的調查、處理等。
6、每週參預監理單位組織的監理例會(包括現場召開的專題會議)，針對現場消逝的實際問題向各方準時提出並要求予以整改落實。
7、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收，按規定進行送檢。
8、監督施工總承包單位做好現場的平安愛惜、消防、文明施工、環保、衞生等工作。
9、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。
10、審查工程進度方案的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周方案、月方案，考核完成狀況，處理存在的問題。
11、參預重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;並收集整理相關工程資料備查。
12、按公司規定的工作流程審定及會籤工程變更(包括現場洽商)文件，並準時檢查現場施工執行狀況。
13、和相關單位聯絡、溝通，為後期施工打下良好的`基礎。
我在工作中充分熟識到自己的一些閲歷欠缺與不足，以後更要加強學習專業學問與管理學問，並努力提高自我。這一階段的工作總體上還是順當的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的緣由，認為正確而不懷疑通過我香木林項目團隊人員不懈的主動努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合後期會協作的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。
盤點昨天，把握今日，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協力，不斷增加我хх項目團隊的分散力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美而好，хх的明天會更輝煌!
房地產實習個人總結7
我的實習到現在正式結束了，臨別前竟有一絲不捨，好像漸漸已經習慣了那裏的生活，每天早上找選題，相互溝通一下然後組織稿，四周的一羣同事由於年齡相仿，也慢慢變成伴侶，相處融洽。
剛進入時，我對房產領域的認知一間空白，他們提及的信息十句九句聽不懂。什麼樓盤名字、位置、地面價、房型户型，第一天看一週房產銷售業績時簡直生不如死。頭兩天，像到一個外太空，越急着去弄明白反倒越糟糕，甚至有些挫敗感。冷靜下後，開頭從最基礎的工作做起，生疏地圖樓盤看市場信息。一週以後，開頭慢慢入門，不適應感慢慢減輕。進入每個領域工作都有一個適應的過程，開頭的不適應都是正常的，學會不慌亂，一步一個腳印的補習相關學問，會慢慢獲得瞭解，所謂的活到老學到老吧。
好景不長，兩週後自己找選題寫稿，期間的半個多月，壓力特別大。閲歷淺，沒有實際閲歷，完全摸不到頭腦。做新聞真的不是從旁處抄抄改改就能成功的，寫出的內容自己都不能認為正確而不懷疑。煎熬兩週後，我向車叔提出我的困惑，開頭參預踩盤，實地看房，跟人相互溝通。實地轉了一圈後，開頭有自己的思索，對房產稿中的內容也開頭有了新的認知。這個經受讓我明白，不論是傳統媒體還是新媒體，做內容的始終是與實際聯繫在一起的，沒有實地的採訪，紮紮實實的基本功，很難寫出讓人信服的內容，有條還是得多出去跑跑。
工作的時候還有一種微妙的人際關係得學會處理。哪怕是自己創作內容，還是需要團隊成員的關懷，每個人都有自己擅長的領域，學着瞭解每個人的特長，在自己工作時請他人請教能事半功倍，這也是團隊的`力氣。工作要處理的雜事比學習時簡潔的多，同事的請求要不要幫忙?不屬於自己的工作要不要多做?簡潔的人際關係圈，開頭對職場慢慢有了確定的瞭解，給自己將走向工作做了預備。也還慶幸，自己還有一年多的校內生活可以感受。
實習讓我們開頭跳出校內生活這樣的小圈子，不僅僅只有學習專業技能一個方面吧，也是對職場生活的一種生疏，是一種視野的開闊。
房地產實習個人總結8
我是xx銷售部的置業顧問xxx，於20xx年x月加入xx項目部，在部門領導和同事們的關懷下，業務上日漸成熟。在公司領導的帶領下，我更加嚴格要求自己，不斷的學習，不斷的發覺問題，解決問題，並能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我認為正確而不懷疑在將來的工作生涯裏確定會做好工作，成為xx銷售精英的一份子，不辜負領導對
我的期望。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍。現將本人試用期的工作期間做如下總結：
一、工作方面
我於20xx年x月底開頭擔當銷售組長一職，在擔當組長職務的這段時間，不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響、市場不好的狀況下，主動協作部門領導對組員進行培訓和鼓舞，更是帶領組員們“走出去”，進行了巡展以及參預房展會，轉變了傳統的營銷模式，讓一線銷售更快的適應當前的市場。
我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的分散力，利用下班時間我時常組織大家一起參預競技角逐，讓大家在消遣的同時領略了並有所體會團隊而合作的重要性。本人認為競技角逐的主動意義在於：
1、通過實踐體現團隊的力氣
2、熬煉戰略、戰術性思索
3、放鬆身心，緩解工作的壓力
4、讓同事之間培育了戰友般的友情，並能夠多面的瞭解自己的同事
5、突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢於迎接挑戰的信念與決心，磨鍊意志，建立全局觀意識
6、激發參預者的責任感、自信念、獨立力氣，領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰時的應變力氣
7、強化換位思索、主動補位的`意識，使個人、部門間以及團隊內部的溝通協作更為順暢8。增加團隊人員的有效溝通，形成主動協調的組織氛圍;樹立相互協作，相互支持的團隊精神和意識
二、個人對企業文化的認知
xx企業文化中企業價值觀是“xx”，企業價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，深邃，外延寬敞，是我們集團的靈魂和準則，有效地規範了員工的態度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠依據xx的價值觀去工作，那麼我們的企業在激烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為佈滿生氣、活力和希望的企業。
總之，在這三個月試用期工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是特殊重要的，xx公司給了我這樣一個發揮的舞台，我要珍惜這次機會，為公司的進展竭盡全力。
房地產實習個人總結9
房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，異常是在XX，真的能夠説是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以後的二手房都在8000元每平方以上。XX的房價在所有的城市中是穩定的，即使經濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對XX這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。XX的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口湧進XX，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。
XX房地產有限公司成立於19XX年，具有房地產經紀機構一級資質，是一家專門從事房地產營銷及相關服務的大型全國化企業集團。從20xx年初，順馳不動產網絡集團開始全國化發展，目前已進入天津、、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、瀋陽、鄭州、等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質的員工。順馳房地產有限公司主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業務、商品房代理、餘房、空置房的連鎖銷售，並供給房地產金融等相關服務，從天津到全國化發展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關服務渠道，構成了全國化的知名中介品牌。
XX成立於20xx年，在進入XX初期主要從事的是房地產商品房的代銷，代理，餘房包銷，限時等業務。這些業務對公司員工要求不高，只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業務開展的主要由公司來承擔，資源掌握和都是由公司來完成。經過20xx年的房地產市場的調整，公司收縮業務規模，砍掉限時包銷等業務，迴歸中介本質，以中介信息服務為主要業務。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和公司資源，一切資源由員工掌握和。
在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的.特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以後開展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟着邱代表學習銷售，由於邱代表是案場的銷售總負職責人，在他的帶領下我們主要從事以下幾點具體的工作：
對產品的瞭解是銷售的第一關鍵之處，要對的產品瞭如指掌才能去感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在，一旦介紹失誤就會為公司和帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。
銷售是份很有學問的工作，每一天和不一樣的客户談產品。客户的問題是多種多樣的，每一天都在處理一些複雜的小事，也就是這些複雜的小事在一步步的鍛鍊着我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是十分錯誤的，這也使走了很多彎。銷售的售前，售中與售後都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客户總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。
銷售之後的工作也是複雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客户的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，異常是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。
社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到此刻，這一走來我最大的感受是成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閲歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的歡樂。
房地產實習個人總結10
經過這一月的實習，雖然算不上很長的時間，可是在短短的三個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，儘管以前也有很多的社會實踐經歷，可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣(以前都是去做促銷)，並且感覺比以前收穫更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。
社會上有各種人羣，每一個人都有的思想和的`個性，要跟他(她)們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閲歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學着去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值必須要頑強的性格，勤奮努力的生活作風，並且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就能夠做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經驗教訓，再次站起來。
首先，在還沒有進公司之前就要認真瞭解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。同時這也是給以後的工作做準備，以後工作起來才能得心應手。
其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關係。在歡樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，不要與發生口角。新進的員工必須要多做事，如日常的辦公室清潔問題。
再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。離開了學校，畢業了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放鬆的狀態不能再有，因為那裏是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：要學會嚴肅、認真、努力地工作。
最終，要學會虛心，因為僅有虛心請教才能真正學到東西，也僅有虛心請教才可使提高快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎。
房地產實習個人總結11
作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什麼都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。這些工作主要包括：
一、深入銷售第一線，在銷售現場瞭解客户的特點和需求，掌握客户的心理動態，找出客户最關心的問題。
x園x庭，x閣開盤期間的現場跟進。
x村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
x花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的`現場跟進。
二、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，瞭解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告並整理分類。
三、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了x廣場，x花城，x新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
四、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
五、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會，x園國慶看房專線車，x節期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年裏，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
房地產實習個人總結12
走出了校門，進入了繁華且複雜的社會，首先面臨的就是工作問題，生存問題，我經過了選擇進入到了房地產實習，每天工作按時上下班，但是我們的作息時間是錯開的，因為客户有需要所以就必須要符合客户的需要安排工作。
房地產工作並不如何繁瑣，但是卻有很多竅門，這都需要去工作中領悟，去工作中發展其中的規律，找到其中的因素才能夠做好工作，我們有線上的平台，每個人都有好幾套房子需要去照看，一旦有客户看上了就要及時的做好溝通尊卑，一旦回覆的滿了回覆的不及時，都會影響到最終的合作，客户是來嗎，買房的不是我們讓客户來而是想要把客户爭取來所以這就需要我們對每一個客户都要貼心細心，做好每天的工作，對待每一個客户都要做到準確且安心，把我好他們的想法。
很多時候好地段的房子很容易被賣出去，但是卻有的地方的房子卻始終不能夠賣出去，因為客户挑三揀四，但是有不願意多掏錢，這就造成了很多尷尬的局面，想要的早就銷售一空，不好的位置卻沒有人問津，就這樣始終不上不下，導致工作不能夠做好。
我們經歷教導我們要做好就必須要，引導客户，並且把房子的'優勢展現出來，幫助客户分析去讓客户心動，同時也需要一些手段，如果數段不夠好就不能夠得到好房，這都要考自己的努力，在工作中因為我是新人，前三個月沒有成功邀到一個客户，沒有一個客户願意來看房，這對我打擊非常大，讓我感覺自己不能完成，可是想要把房子賣出去，還需要更多的變法，不能光靠這想。
我發現自己的能力不足就去請經理幫我參謀，最後我按照經理教導我的方法去做，在第四個月我終於賣出了第一套房子，這是我實習以來第一次賣出房子，讓我的信心澎湃，更是讓我有了動力，使我覺得我能夠做好工作，更能夠完成任務。
今後的工作我改變自己龜縮的策略，主動出擊，主動與客户攀談，只要看到我們公司外面有人徘徊，我就會提前去主動溝通，哪怕不成功也會試一試，這讓我收穫到了好幾個客户，同時我也清楚了一點，就是工作需要的還是積極投入和參與，樂在其中才能夠收穫自己想要的，不能總是沉寂在公司裏面了，很少有客户在手機上面就談好的，只有經過了看房才會購買。
在以後工作裏，我會主動去邀請客户來看房，尤其是那些對房子有些猶豫的，不敢下輕易購買的，這就需要我提前做好安排了，當然這樣會很累，但是卻一定不能缺失，在努力後才會在意成果。
房地產個人實習工作總結3本人於x年12月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作，並在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在項目部領導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的瞭解進入了工作角色。坦白的講，應該説自從事建築行業以來還是第一次參建“хх”如此大規模的工程，僅“хх一期”工程建築面積就達到近хх萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業機會，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內容總結：
1、與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。
2、積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每週均到現場解決圖紙問題)，及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。
3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務，並維護雙方應有的權益。
4、根據規範審核施工組織設計、施工方案，提出意見並與監理方共同監督執行。
5、嚴格監控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。
6、每週參加監理單位組織的監理例會(包括現場召開的專題會議)，針對現場出現的實際問題向各方及時提出並要求予以整改落實。
7、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收，按規定進行送檢。
8、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衞生等工作。
9、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。
10、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。
12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;並收集整理相關工程資料備查。
13、按公司規定的工作流程審定及會籤工程變更(包括現場洽商)文件，並及時檢查現場施工執行情況。
14、和相關單位聯絡、溝通，為後期施工打下良好的基礎。
我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足，以後更要加強學習專業知識與管理知識，並努力提高自我。
這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合後期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。
盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協力，不斷增強我хх項目團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌!
房地產實習個人總結13
在xxxx地區分公司已經學習了一個月，有必要整理、總結這一個月來的學習情況和個人表現，併為下個月的工作設定一個努力的目標和方向。
今年八月五號，本人帶着公司領導的期望與同事的羨慕來到xxxx地區分公司學習，這無疑是個幸運的機會，它給我提供了更多的機會去學習掌握房地產領域的相關知識。期間參加了分公司的銷售總結會議，聽取了地產包括集團的情況介紹、xxxx地區項目概要;學習國家、地方規範房地產領域的各項法律政策;瞭解周邊區域競爭樓盤的各項數據信息等。
剛到xxxx地區分公司，主管營銷客服的xx總安排我先在案場學習2個月，通過在案場的學習，逐漸瞭解房地產的基本的銷售情況與技巧。這一個月主要着手學習了以下的內容：
剛開始的時候，主要是跟隨售樓處的銷售員xx師傅學習一些基本的售樓技巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過在旁邊學習他與客户的交流、銷售技巧以及事後的一些交流，我學到了很多課本上學不到的東西，比如根據客人的衣着打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客户的喜好，並根據客户的不同喜好選擇不同的切入點，宣揚我們樓盤的優點及特色，在無形中打動客户，並且不會使得客户感到唐突。
後來，我在跟隨售樓處的銷售員學習銷售經驗的同時還和他們去了周圍其他的'競爭樓盤進行了一些市場調查。通過市調我們發現，同市場上的其它競爭對手相比，同一樓層，我們的價格要比他們的高500800元不等，客户選擇樓盤的最重要的因素就是價格，這就使得我們失去了價格的競爭優勢。在每週的銷售例會上，銷售人員也把這一重要的情況彙報給了xx總，xx總通過查閲工程部與財務部的有關文件發現我們的成本確實很高，現在的價格也已接近了內部核定價，也就是説現在的銷售價格已經不能下調，我們能做的就是在其它的方面創造新的競爭優勢，比如銷售的人性化和樓盤的户型講解上下功夫等等。
這也是我想要上報與我們泰州公司的一個重要問題，我們要在進行工程規劃前做好市場調查，努力掌握好xxxx地區的樓盤市場情況，熟悉xxxx地區的房價與購房者的心理預期。並且儘量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價格優勢。在學習銷售經驗的時候，我也偶爾會跟隨客服部的同事去辦理房屋預銷售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時候，我發現有個別的索要好處的現象，但都被嚴詞拒絕了，同事告訴我，我們是正規的國有企業公司，公司有規定，不能助長這些不良風氣。我很認同這一點。
總結這個月的主要學習內容，重點為熟悉房地產的基本銷售知識，瞭解樓盤銷售的基本流程。通過在xxxx地區這段時間的學習，我學到了很多在學校和書本上學不到的內容，這使我受益良多。當然在學習的當中我也發現我們的銷售方法有些不足之處，我會在以後的日子裏更加努力的學習，並和有經驗的銷售人員探討我認為的不足之處，防止以後在泰州的項目中也出現類似的問題。
我會在接下來的時間裏繼續的認真學習銷售技巧，學習房地產的一些基本知識，主要會在房地產的銷售策劃方面多下功夫。我會努力的提高自己。最後，非常感謝公司給予這份寶貴的學習鍛鍊機會，也非常感激xxxx地區的領導們和同事們在這一年裏給予的工作上的支持和幫助，相信我定會學以致用，發揮特長，以實際行動回報這份厚愛。
房地產實習個人總結14
作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什麼都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。這些工作主要包括：
一、深入到到銷售第一線，在銷售現場瞭解客户的特點和需求，把握客户的心理動態，找出客户最關懷的問題。 xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。 xx村2.6底層商鋪銷售期間的現場跟進。 xx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
二、收集其他樓盤的宣佈傳達資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，瞭解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告並整理分類。
三、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的閲歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
四、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據實際狀
況提出修改看法供領導參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣佈傳達推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
五、參預公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣佈傳達工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參預了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節期間的`投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關學問，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己閲歷還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年裏，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作方案，在現場不斷增加自己的閲歷和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
房地產實習個人總結15
走出了校門，進入了繁華且簡潔的社會，首先面臨的就是工作問題，生存問題，我經過了選擇進入到了房地產實習，每天工作按時上下班，但是我們的作息時間是錯開的，由於客户有需要所以就必需要符合客户的需要支配工作。房地產工作並不如何繁瑣，但是卻有很多竅門，這都需要去工作中領悟，去工作中進展其中的規律，找到其中的因素才能夠做好工作，我們有線上的平台，每個人都有好幾套房子需要去照看，一旦有客户看上了就要準時的做好溝通尊卑，一旦回覆的滿了回覆的'不準時，都會影響到最終的合作，客户是來嗎，買房的不是我們讓客户來而是想要把客户爭取來所以這就需要我們對每一個客户都要貼心細心，做好每天的工作，對待每一個客户都要做到精確且安心，把我好他們的想法。
很多時候好地段的房子很簡潔被賣出去，但是卻有的地方的房子卻始終不能夠賣出去，由於客户挑三揀四，但是有不情願多掏錢，這就造成了很多尷尬的局面，想要的早就銷售一空，不好的位置卻沒有人問津，就這樣始終不上不下，導致工作不能夠做好。
我們經受訓練我們要做好就必需要，引導客户，並且把房子的優勢呈現出來，關懷客户分析去讓客户心動，同時也需要一些手段，假如數段不夠好就不能夠得到好房，這都要考自己的努力，在工作中由於我是新人，前三個月沒有成功邀到一個客户，沒有一個客户情願來看房，這對我打擊特殊大，讓我感覺自己不能完成，可是想要把房子賣出去，還需要更多的變法，不能光靠這想。
我發覺自己的力氣不足就去請經理幫我參謀，最終我依據經理訓練我的方法去做，在第四個月我最終賣出了第一套房子，這是我實習以來第一次賣出房子，讓我的信念澎湃，更是讓我有了動力，使我覺得我能夠做好工作，更能夠完成任務。
今後的工作我轉變自己龜縮的策略，主動出擊，主動與客户攀談，只要看到我們公司外面有人徘徊，我就會提前去主動溝通，哪怕不成功也會試一試，這讓我收穫到了好幾個客户，同時我也清楚了一點，就是工作需要的還是主動投入和參預，樂在其中才能夠收穫自己想要的，不能總是安靜在公司裏面了，很少有客户在手機上面就談好的，只有經過了看房才會購買。
在以後工作裏，我會主動去邀請客户來看房，尤其是那些對房子有些遲疑的，不敢下輕易購買的，這就需要我提前做好支配了，當然這樣會很累，但是卻確定不能缺失，在努力後才會在意成果。
