第一天專業實習日誌
20xx年7月1日 星期三 晴
經過5天努力尋找，我終於找到了一份營銷工作。今天是我第一天上班的好日子，懷着興奮和喜悦，我來到市區，我快步走進鴻舟商廈，乘坐電梯來到六樓的營銷部，剛進入辦公室，營銷部主管向我介紹了有關公司的情況，並向我介紹了以後帶我工作的前輩。
或許由於這個前輩也曾上過大學且剛畢業兩年的緣故吧，我們兩個很快便熟了起來，且很多地方都有共同語言。從他的表情可以看出，他對這份工作並不滿意，據事後他講，這個公司沒有多少大學生，很多員工都是初高中畢業的，他覺得自己在這裏有點“委屈”。整個一天，我都在聽他的滿腹怨言，他的態度讓我感覺有些沮喪，然而我必須懷着積極心態去面對實習，才能順利完成實習，一天就這樣過去了。
第二天專業實習日誌
20xx年7月2日 星期四 晴
忘記昨天的沮喪，今天我很早便來到了工作辦公室。或許有些人會認為，搞營銷的還需要什麼辦公室，其實不然，我所在的企業是一家重工業企業，他們搞的營銷不僅僅是簡單的推銷，而是有任務的營銷，每個月的任務量都是有規定的，還要市場調查等等。或許是因為私營企業更注重利潤吧。
7：30以後，員工們開始進入崗位，“前輩”今天很鄭重的向我介紹他自己，他叫張一凡，教我以後叫他“凡哥”就可以了。由於昨天的閒聊，我們兩人已經很熟了。他開始向我介紹我們負責的產品是管材和管件，並拿了產品信息的資料給我看，讓我自己先了解一下。他告訴我最好將產品信息、價格以及同類產品價格都熟記下來，因為在接觸客户時有準備的洽談才能順利賣出自己的產品。或許因為我有一月的工作時間吧，他非常願意讓我與他一起去銷售產品。最後，他把有關產品信息的資料和同行同類產品的資料都拿給了我，讓我花兩天時間掌握這些資料，以備需要之時派上用場。説完他便出去跑業務了，我留下查看資料並加以掌握，就這樣又過了一天。
第三天專業實習日誌
20xx年7月3日 星期五 陰
今天早上，我準時抵達辦公室，繼續我昨日未完成之事。今天“凡哥”沒有來，整個辦公室只有我和主管兩個人。在向主管問完好以後，我繼續看那些資料，為將來與“凡哥”一起出去跑業務做着充分的準備。從此，我的工作已不再是空虛，而是開始了有目的的忙碌。雖然我沒有薪水，但是我很開心，因為我已經開始學着工作了。
帶着欣慰的心情，我迅速翻閲着紛繁複雜的資料，並不時的背記這些資料中重要的內容，感覺很充實，即使再累，也會感到高興，這總比無事可幹要好的多。在即將下班時，“凡哥”回來了，專門是為我而回來的，他問我看的怎麼樣了，我説：“可以了”。“凡哥”微微一笑，那你明天和我一塊出去跑業務試試。很快，下班時間到了，與主管打完招呼，我們便下班離開了公司。
第四天專業實習日誌
20xx年7月4日 星期六 小雨
今天早上，我懷着激動的心情來到公司與“凡哥”匯合，準備出去跑業務，由於“凡哥”是主角，我只是陪同而已，所以今天他才把今天要跑的這家建材城的資料給我，讓我現在看，9：00以後我們便出發前去向這家建材城推銷我們自己的產品。
時間很快，9：00我們便出發前去這家建材城。到了那裏，我們首先介紹了我們自己，便和這裏的老闆進行推銷談判，向老闆介紹我們的產品，洽談產品價格。從“凡哥”見老闆開始的第一舉止到與老闆談判的過程中，我一一深刻腦海，“凡哥”表現的鎮定自若，毫不慌張，有條不紊，談判推銷過程中他始終笑顏相對，從不針鋒相對，還不時給老闆點煙，好像很熟的樣子。經過“凡哥”耐心地推銷，商場購買了我們的產品，並打算以後長期合作。今天第一次談判便很成功，讓我們喜出望外，但“凡哥”告訴我，不要高興太早，並不是每個客户都這麼容易談，有困難的還在後面呢。就這樣，我帶着高興的心情結束了今天的工作。
第五天專業實習日誌
20xx年7月5日 星期日 陰
帶着高興的心情，今天我早早的便來到公司等着“凡哥”，8：00“凡哥”出現了，9：00以後我們便奔赴目的地“新華建材商場”。據“凡哥”講，這個商場的老闆比較難對付，很多人都説這個老闆太精。
帶着疑問，我與“凡哥”來到了這個商場的老闆面前。老闆很熱情的向我們打招呼，我們也熱情的迴應着，一陣禮尚往來之後，“凡哥”又開始與老闆進行推銷談判，我在一旁默默觀陣。從這個老闆熱情的招待之中很難看出其對產品和價格的苛刻，真是“百聞不如一見”，看着“凡哥”與這個老闆費勁的解説，和老闆對我們產品的苛刻條件，心中不時有股憤怒之氣，然而又不能表現出來。儘管我們已經做出最後的讓步，老闆仍不肯接受我們的產品，最終推銷談判失敗。最後，我們懷着沮喪的心情離開了這個商場，結束了一天的工作。
第六天專業實習日誌
20xx年7月6日 星期一 晴
經過昨天的挫折，不免心中有些沮喪。今天早上依然像往常一樣，我和“凡哥”在公司匯合。“凡哥”看我有些沮喪，安慰我説：沒什麼，在我們這行裏失敗比勝利多，但只要有勝利，我們就是成功的。看着“凡哥”開朗的心態，我開始有些佩服他，畢竟是有了兩年的經驗，心態就是不一樣。
今天我們要跑的是一家新開的建材城。我們依舊與老闆禮尚往來一番。接着便又是“凡哥”與老闆脣槍舌戰的時刻。或許是這家新開的建材城貨源不多。“凡哥”在介紹完產品，與同類產品價格對比之後，老闆便很快答應了購買我們的產品，並簽訂了合同，而且是非常大的一單合同。今天我們總算逆轉了昨天的頹勢，愉快的結束了今天的工作。
第七天專業實習日誌
20xx年7月7日 星期二 晴
有時人生真是起伏不定，前天失敗，昨天又成功，真是讓我這個在學校呆久了的人難以接受這種大起大落的生活。然而，“凡哥”卻始終如一，心情是那樣的平靜。
昨天是我們跑業務的最後一家，接下來我們可以暫時休整一段時間。由於閒來無事，我和“凡哥”閒聊，“凡哥”講了一些他剛開始工作的事情，他一開始也是老碰壁，萬事開頭難，但最終會好起來的，現在他也算是一個有經驗的業務員了。他無意中向我坦言説：他不想再在這裏幹下去了，想去更好的地方發展自己，給自己創造更多的機會。在不經意的閒聊中，一天又過去了。
第八天專業實習日誌
20xx年7月8日 星期三 晴
經過大概一週的瞭解，我基本上了解了營銷業務的基本流程。雖然書本上也學過，但與實際操作相比差的很遠。或與由於我只是實習吧，“凡哥”對我並無隱瞞之意，很樂意與我分享他自己的社會經驗，我也很虛心、耐心地向他學習。我們倆相處已經一週了，並無不愉快的事情發生。
“凡哥”告訴我，要想成功，就要放下大學生的架子，勇於開口。只要不怕失敗，多付出努力和汗水，跑業務也是可以得到豐厚回報的。他的一番話，讓我茅塞頓開，為我將來進入社會工作提出了金玉良言。業務員不好做，但只要不喪失信心，前途依然是光明的。
第九天專業實習日誌
20xx年7月9日 星期四 晴
轉眼之間，8天已經過去了。我期盼着自己什麼時候也可以出去單獨跑一單業務，但心中又有些懼怕，怕自己不行，心裏矛盾得很。見了“凡哥”我順便向他問了一下，“凡哥”説：如果我願意，明天就可以讓我去試一試。
今天，我和“凡哥”出去收集各家店鋪新資料，以擴充我們的客源資料。跑了整整一天，我們收穫頗豐，搞到了很多新客户的資料，且實地進行了市場調查。雖然很累，但心裏卻很高興，這些資料將為我們以後市場開拓提供很大幫助。
第十天專業實習日誌
20xx年7月10日 星期五 晴
懷着高興和擔心兩種矛盾的心理，我今天踏上了單獨跑業務的征程。我來到的這家建材商場是我們昨天收集的資料中的一家。由於是剛成立不久，他們購進的建材產品價格還很偏貴，於是，我準備以價格優勢來説服這家企業的老闆。
按照慣例，我先和老闆熱情的打了一番招呼，學着“凡哥”的樣子，這家老闆也很熱情。很快我們便進入了正題。我從老闆缺乏貨源，購進建材產品價格偏貴入手，對老闆展開了推銷策略，我拿自己的產品與同類產品的價格相比較低，質量同等展開説服，老闆聽了之後欣然答應了，讓我沒有想到第一次推銷竟如此順利，很快我便拿下了這單生意。最後又和老闆禮尚往來了一番，便高興的離開了這家商場。
我的第一單生意便如此順利，心中充滿了喜悦之情，感覺自己已經是營銷人員了。雖然當時在説服客户時心中有些緊張，但最終的成功還是給了我一顆定心丸。又或許真的是幹上一家好的商場吧，因此才那麼容易。帶着喜悦的心情我結束了今天的征程。
第十一天專業實習日誌
20xx年7月11日 星期六 陰
未曾忘卻昨日高興的心情，今天我高興而自信的踏上了第二單生意的征程。或許由於今天是陰天吧，我一開始便不怎麼順利，我剛見老闆便吃了閉門羹，人家説自己不缺貨，直接拒絕了我的推銷，我的心情一下子跌倒了低谷。
人生真是反覆無常，昨日還是成功今天卻要面對失敗。我帶着沮喪的心情回到公司，等着“凡哥”給我下一天的任務。“凡哥”回來便問我今天怎麼樣，我説：今天倒黴透頂啦，剛一開始就吃了閉門羹。“凡哥”見我心情不好，讓我明天先休息一下，調整好心情再給我任務，並安慰了我一番，我們便一起離開了公司。
第十二天專業實習日誌
20xx年7月12日 星期日 晴
經過興奮與沮喪，我覺得自己成熟了許多。或許今天天氣好的緣故吧，我想明白了很多問題，心情好了很多，似乎忘記了昨天的不快。正如“凡哥”曾經説的：人生本身無常，只有保持常態心情，才會繼續向前，走向最終的成功。是啊，人生怎可由一次成敗來決定呢，他需要成功與失敗的反覆洗禮，才可能走向成功。
我感謝那些在我實習期間給了我幫助的人，無論是熱情的還是冷淡的，因為他們才有了我的不斷成熟。我特別感謝“凡哥”這些天來給我的照顧和幫助，因為有了“凡哥”的幫助，我才能順利完成這次實習。
