2017實習報告範文

實習報告該如何擬寫?有哪些內容應該包含呢?以下是小編為大家準備的2017實習報告範文，僅供參考!

一、實習單位簡介

廣州**絡科技有限公司是一家從事多元化產業經營的集團性企業，旗下有7家子公司，經營範圍涵蓋健康美容產業、直複式營銷與電子商務產業、電信增值和數字音樂產業、網絡遊戲產業等四大產業。旗下“***網(www.***)”傾力打造全國女性精品購物平台，現已在全國B 2 C電子商務行業建立了較高的知名度和良好的信譽。集團致力於包括美容、保健、服裝、內衣、家居、飾品、飾品等在內的眾多優質產品的開發、生產、代理和銷售服務。現已開發和生產了系列優質品牌，並已與國內外眾多知名優質品牌，以及國內各主要城市的供貨商和配送商達成廣泛合作，建立了一個遍佈全國的供應分銷配送網絡。

二、實習的過程及感悟

2.1 過程

公司屬於典型私營企業，大規模，多業務，從我2月下旬應聘進入公司至今，我所在的公司員工穩定在30人以內，我所在的策劃小組，上設一位經理，下設策劃總監，客户總監，文案策劃專員，美術指導，設計，業務，以及另外單獨有一個媒介小組，負責小組的媒介投放。

因為子公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與數個客户的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛鍊的機會。

2.1.1 實習前奏

在剛剛開始工作的時候，因為對公司工作都不熟悉，所以我們總監安排我協助同事完成工作任務。當時，主要是協助業務部經理搜索信息;協助客服部接聽客户反饋的建議和意見，並把所接聽的信息記錄下來，及時向客服部傳達信息;由於設計部的人手不夠，因此，我也兼任設計助理，協助設計師，運行Photoshop進行簡單的操作;由於公司剛成立不久，員工入職手冊尚未健全，出自於本職工作，對員工入職手冊進行完善，期間，也對公司的規章制度，有了更為全面的瞭解。在工作中，我學到了很多，工作中的電話交流，瞭解了接聽電話的交談技巧，學會了有禮貌和客户交流，也在工作中學會了細心和責任。

2.1.2 廣告詞創作

在工作了兩個星期後，經理開始讓我着手文案策劃的工作。由於公司剛推出新的化粧品，目前還沒有屬於自己的廣告詞，因此，廣告語設計的任務便落在我的身上了。當時，我拿到了這個任務時，既興奮不已又忐忑不安。興奮不已的是，終於輪到我大展身手的時候了;忐忑不安的是，我剛踏入社會，從未接觸過廣告界，更沒有為公司起廣告詞的經驗，完全屬於菜鳥級別，對廣告的運作也不是很熟悉，怎麼辦?我趕緊從公司的書庫借了幾本關於廣告詞的書籍，並從網上搜索廣告詞的創作，還查看了關於廣告詞的經典案例。

在這次廣告詞創作中，我深刻地體會到，廣告詞是一門大學問。廣告詞在表現方式上，最好是六個了或七個字，這六個字中必須有一個動詞，一個名詞，發音最好是升調。在音節上的講究對仗和壓韻，容易閲讀和傳播。而起一個優秀的廣告詞，考慮的方方面面，更加首先要切合品牌或企業所要傳播的定位，其次，廣告詞必須要有衝擊力和感染力，這樣，才能打動消費者，並且易於傳播。起了將近二十個廣告詞，唯一倖存下來的廣告詞即是，美麗蜕變，由伊家開始。

總監對我起的廣告詞頗為認可，便讓我為某茶具公司所屬產品，旅行茶具想個廣告詞。有了第一次寫廣告詞的經驗之後，我不再像急得像熱鍋上的螞蟻，而是，靜下心來，認真分析旅行茶具的特徵，而經理從某茶具公司帶來了實物，這讓我能更好地瞭解產品。仔細端祥着，旅行茶具有別於家居茶具，就是小巧玲瓏，而且，拿起來時，顯得格外的輕鬆，因為它的材質是鐵，重量較為輕，瞬間，靈感眷顧於我，廣告詞也因此誕生，輕便茶具，輕鬆旅行。由八個字組成，展示了商品的特徵，同時也突出了賣點，而在發音上，好讀易記，有利於傳播。以“輕便”二字，體現旅行茶具的特點，外觀輕巧，方便攜帶。“輕鬆旅行”，暗示帶上茶具，也能給旅行帶來輕鬆自在的閒致。

2.1.3 營銷策劃

在這次實習中，讓我印象深刻的是，市場策劃。我們公司接到的項目是，某品牌化粧品的營銷策劃。首先，我消化了上司的'提醒，然後通過網絡等二手資料瞭解化粧品的市場需求變化，市場競爭現狀和消費者的消費心理，並進行SWOT的分析，通過了整體市場的瞭解後，進行透徹的分析，而這一過程也是極為重要，不能馬虎的，因為它與營銷的制定是緊密地聯繫在一起的。只有好的營銷策略，才能提高產品的銷售額，進而提升企業形象，提高品牌溢價能力和自身競爭力。通過這次化粧品的市場營銷策劃，我才領悟到，策略不是憑空想像而制定出來的，而是通過宏觀和微觀的市場分析，而制定出具有可執行性的策略，如果不通過分析而制定出來的策略也只是紙上談兵。

2.2 感悟

在這2個月的實習期，我學到了從課本上學不到的知識，也體會到了，做一個文案策劃，知識面越廣闊，越能做得得心應手。當然，在工作中，我學到的不僅僅是對工作的熟悉，更為重要的是，我學會了如何和同事相處交流，怎麼把工作做得更好。我想，通過這次實習，我已經成長起來了，也更加的有信心投入工作中，學校的專業系統學習，給了我成長的根基，而*****有限公司，給了我施展才能的空間。

光陰似箭人，日月如梭。一轉眼，為期三個星期的廣告策劃實習就過了。通過這個三個拜的實習讓我對廣告策劃這門課程有了更加深入的瞭解。

廣告策劃，，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。在廣告活動中，策劃工作的重要性日益凸顯，有人説廣告更多是策劃來的，不無道理。策劃工作不是無本之木，它是策劃人員通過對宏觀和微觀市場的把握，經過充分醖釀，調研創造出的新的市場機會。

一、 實習目的

廣告策劃的目的就是幫助企業提高銷售量，但一般不把具體銷售量作為廣告目標。因為銷售量只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。要通過廣告提高產品的銷售量就喚起消費者對廣告的注意。如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

二、 實習內容

這次實習，在我們組長楊海英的英明領導下，首先我們進行了明確的分工，以確保今後工作的順利開展。在這次實習中我和馬灝辰魯學歡首先擔任了市場部的工作主要負責市場調查與分析。市場調查是廣告策劃的重要基礎。進行充分的市場資料收集與整理。組織，實施廣告策劃工作中的市場調查活動，做出分析並提出有效建議。緊接着又和張亞靜馬灝辰擔任了我們主要負責廣告策劃書的草擬和制定，並對廣告表現策略加以細化和決策。然後，又配合馬堯戚雅龍負責了媒體部的工作。我們主要負責主要負責廣告策劃書的草擬和制定，並對廣告表現策略加以細化和決策

我們主要參加了成城房地產公司的德國印象項目。德國印象是安聯集團進駐邢台的的首個項目，為了保證該公司以後的長期受益，該樓盤的質量有一定的保障，而且該樓盤處於未來邢台市重點發展的橋西區，交通便利，靠近邢台市西部長途客運站，且是9路、20路公交終點站，附近有銀行、醫院等生活建築設施，還有各種公園和中國小，佔地面積高達74114平方米(約111畝)，建築面積為175000平方米，容 積 率：2.2，建築密度：20%，綠 化 率達到了40%。而且它的主要針對人羣是普通的工薪階級，在那裏購房並不需要太多的資金，可謂是質優而價廉，是工薪階級更換住宅環境以及邢台市周邊地區人羣購房的首選，在橋西區發展起來之後，也可作為投資手段。

首先在我們不段的頭腦風暴中為此次策劃明確了廣告主題“奔馳車的品質，世界盃的激情。而後我們對次項目進行了市場分析，主要包括市場分析，產品分析，競爭對手分析和消費者分析。在分析中我們瞭解到邢台市房地產的消費心理比較複雜，即看重地段、配套又精打細算，體現在房屋購置方面則有以下幾個特點：

(1.)邢台居民在購房區域上選擇以原居住區為主，同時不斷傾向居住環境較好的區域當前消費者購房選擇主要集中在環境較好的西北區域，尤其是達活泉公園附近;

(2.)目前消費者比較注重户型、面積、配套設施、景觀環境、交通以及生活的便利程度以及是否有車位;

(3.)對價格敏感，尤其對總價的敏感性高於單價，整體購買力並非很強;

(4.)投資意識不強，住房投資的步伐放緩，投資炒房行為基本消失，現實住房需求者持幣觀望。一次性付款、分期付款比重較大;

(5.)宣傳單、報紙廣告和户外廣告是邢台消費者瞭解房地產信息的最主要三種途徑。

(6)對户型設計的要求逐漸提高。

在次基礎上我們制定了此次策劃的廣告策略。主要包括SWOT分析，廣告目標，目標市場，廣告定位，廣告主題等環節。如通過各種媒體雜誌或網絡路牌等傳播媒介，以打開邢台市市場為主要目標，介紹德國印象的產品性質、性能和優點，協助安聯產品——德國印象快速的進入邢台的房地產市場，增加企業的知名度與信譽度，突出德國印象樓盤的質量，高貴不貴。激發邢台消費者直接購買，提高銷售增長率，擴大德國印象在邢台市場的的市場佔有率，樹立德國印象在邢台市消費者的心目中的良好形象，使企業獲得良好的收益，同時為以後的其他後續項目做。

根據前面的基礎我們為次項目制定了詳細的廣告創意及文案。又為次制定了各種媒體的組合建議如：開盤之前(大約1~2個月時間)開放售樓部，每個週末在公園和商場等人員比較多的地方發放傳單2000份左右。報紙方面，像《牛城晚報》這樣的本地比較出名的報紙每天最少半刊的平面廣告。還可以在十字路口的屏幕上滾動播放1~4月的套餐。並在此期間舉行一次文藝晚會，發一些可以抽獎的宣傳單，一些已有樓盤廣告的紀念品在樓盤的地段設置圍擋。推出團購 ，並給予各個單位團購更加優惠的政策。開盤之後(8個月左右)，加大報紙和電視以其傳單的力度，配合節日舉行宣傳活動。現場派發印有廣告的紀念品。將已經購買房子的客户對房子的評價當做宣傳的一個點後續適當減少各項廣告的投入，重點轉入營造企業在消費者中的形象十字路口的廣告繼續，重點從德國印象轉移到安利上面等。

最後我們為這個項目策劃進行了預算。本項目住宅可銷售面積為17.5萬平方米，每平米均價按3500元計算(車位銷售忽略不計)，總銷售額約為：17.5×3500 = 6.125億元。廣告推廣總投入按銷售收入的2%左右計算，應為：6.125億×2% = 1225萬。廣告佔35%--40%。工地包裝佔30%--35%推廣活動佔15%--20%宣傳頁佔1%-2%，銷售工具佔5%--10%直銷行銷佔10%--15%。

三、 實習總結

經過這一個月的實習，我學到了不少知識。實踐是檢驗真理的惟一標準，我學到了很多課本上學不到的東西，也豐富了我的課餘生活。通過這次實習我瞭解了很多廣告專業的專業知識，並充分認識到自己專業知識的欠缺。，我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。