在我們平凡的日常裏,接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎?以下是小編幫大家整理的銷售部經理崗位職責,歡迎閲讀與收藏。
銷售部經理崗位職責1
1、在銷售經理的授權下,分管流通、特通或商超業務管理工作
2、嚴格按照相關工作流程及制度,組織安排負責崗位以及市場的各項工作
3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理
4、制定渠道開發策略,並負責組織實施,提供渠道服務支持
5、制定促銷計劃,並負責組織實施
6、負責對大客户的洽談、維護、指導、監督工作
7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作
8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估
9、市場動態信息收集工作,定期向上級經理提供市場動態報告
10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作
11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導,提高人員素質,建設一支過硬的銷售團隊
12、負責組織做好商超客户管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作
13、上級經理下達的其他工作任務
14、每日各項工作傳達到人,落實並跟蹤好每一項工作,並及時根據實際情況進行整修正。15、市場動態情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理並組織落實實施
16、與商超採購、部門經理、主管事件處理並上報銷售經理
17、根據銷售情況進行周工作總結並調整下週工作安排
18、每週必須聽取業務員對於市場情況的報告,對上週工作進行總結及下週工作計劃的安排19、每週一必須對銷售經理上報上週銷售情況。(周銷售數據、門店存在的問題、後期調整)20、每月2日上報上月度工作總結,分析問題,按照月度銷售目標制定月銷售計劃
21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,瞭解市場信息,彙總並彙總上報
22、有對促銷員、業務員的人事任免有建議權、管理權
23、在授權範圍內按制度和要求,對導購、業務有現場的考核處罰權
24、責任
25、對工作目標的完成和經營效益負責
26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責
27、對營銷利潤和銷售成本負責
28、對各項制度和規章的執行情況負責
29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責
30、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負責
銷售部經理崗位職責2
1、根據公司制定的生產經營計劃,制定和落實銷售任務,制定年營銷方針和策略計劃。
2、負責公司的銷售運作,做好產銷對接,按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃,組織銷售及進度控制。
3、管理日常銷售業務工作,審閲訂貨、發貨等業務報表,負責對一般合同的審批,控制銷售活動。
4、積極深入市場,做好市場調研預測,瞭解掌握市場及客户需求,並及時做好信息反饋工作。
5、定期或不定期拜訪重點客户,受理客户投訴與情況處理;依據總經理授權處理特殊的銷售業務;做好年度的主要客户滿意度調查。
6、管理和考核下屬的職責履行情況,培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃,提高銷售業績。
7、實現月度產銷平衡的基本目標,力爭銷大於產,控制產成品庫存量。
8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批准的授信額度,年終考核要實現100%的貨款回籠率。
9、完成領導交辦的其他工作。
銷售部經理崗位職責3
職位描述:
工作年限:3年以上UPS、蓄電池和機房產品銷售經驗。
學歷:本科
年齡:28-45歲間
基本要求:身體健康,五官端正,具有一定的語言表達能力。
崗位職責:
1、根據部門職責劃分,負責特定金融行業、通信行業、軌道交通行業、軍隊行業的客户需求分析和市場開發(包括直接用户和渠道合作);
2、制定並執行部門針對特定行業客户的營銷策略,達成特定行業入圍選型和銷售業績的目標達成;
3、對部門分配的特定行業進行客户管理,建立良好的客户關係;
4、負責及時收集客户需求和市場信息,為本部門和公司高層提供決策支持,協助部門總監製定本行業營銷戰略規劃;
5、接受客户訂單,製作銷售訂單,並與商務部對接,完成後期發票及催款等事宜;
6、性格開朗,溝通協調能力強,協調公司內部資源,提高客户滿意度,具備基本的商務知識,完成上級交付的其他任務。
銷售部經理崗位職責4
職位描述:
1、負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。
2、統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓市場並取得目標市場份額,實現品牌建設目標;制訂並監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果,並對公司市場營銷體系的總體業績(軟指標和硬指標)負責。
3、制訂客户評級標準並針對不同類型客户特質,制定系統化的營銷策略。對公司重要客户,總結並形成一對一的營銷公關策略。指導並監督各項策略的實施成效。
4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。
6、建立有效的協同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。
6、建立有效的協同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
任職資格:
1、專科以上學歷,管理類,市場營銷類專業,3年以上大型醫療連鎖企業市場管理經驗,3年以上營銷總監經驗;
2、負責管理公司營銷體系的運行,全面推進實施市場戰略和銷售戰略。掌握先進的營銷方法,對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;
3、精通醫療連鎖企業品牌運作流程,對各類營銷管理模式有豐富的操作經驗和獨到見解;具有敏鋭的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力,對市場信息有獨到的分析判斷能力;
4、優秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;參與公司戰略研究;根據公司經營戰略目標,提供公司年度經營預算和投資提案,制訂營銷工作方針、政策,提供公司內部營銷管理改進方案;
5、具備優秀的領導能力、團隊管理能力,良好的協調、溝通能力和和把握全局的能力;具備優秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業心,具備獨立解決問題的能力;具有很強的抗壓能力,敢於接受新挑戰;
6、身體健康,精力充沛,能適應高強度的工作狀態,具備良好的身體和心理調適能力。
銷售部經理崗位職責5
1.分析酒店市場經營環境,安排市場調研。
2.分析客源市場,選擇目標市場,進行市場定位。
3.根據酒店經營目標和市場動態制定銷售目標和銷售計劃。
4.根據賓客的潛在需要,細分市場,確定本酒店的`價格政策。
5.負責本部門全盤業務的計劃和實施。
6.建立銷售渠道和銷售網絡。
7.密切聯繫客户,瞭解客户的意向和需要,分析銷售動態,根據市場變化提出改進方案。
8.督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動,並做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。
9.負責協調與其他部門的關係。
10.負責組織實施本部們員工的培訓工作,提高員工的業務素質。合理使用和安排銷售人員,調動員工積極性。
11.保持同上級旅遊管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯繫,同客户建立長期、良好的關係。
12.出席酒店經理會議並定期組織好部門會議。
13.代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。
14.完成上級委派的其它工作事項。
銷售部經理崗位職責6
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執行營銷中心的銷售政策,完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人,正確傳遞產品招商信息,完成產品售前、售後支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客户情況上報,做好和客户溝通的記錄,根據公司的發展計劃,完成市場調查、市場開發、市場推廣等;
6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;
銷售部經理崗位職責7
職責描述:
1、根據本院的發展規劃制定整體營銷方案,擴大品牌的認知度;
2、負責行業、競爭對象等的市場調研、數據收集和提供戰略分析;
3、制定年、季度、月度營銷計劃並負責執行,協調相關部門推動計劃的順利進行;
4、負責互聯網、廣播、報刊等線上推廣及醫院、街道活動宣傳等線下推廣業務的開展;
5、負責營銷方案相關宣傳物料的設計與製作,按預算控制成本;
6、負責開發和維護各類營銷資源和渠道。
任職要求:
1、全日制大專以上學歷,廣告、市場營銷等相關專業優先;
2、5年以上相關市場工作經驗,至少2年以上養老機構營銷工作經驗;
3、具備較強的市場應變能力和市場推廣組織實施能力;
4、具備開拓意識和責任感,有較強的團隊意識。
5、具備一定的市場分析及判斷能力,與客户有較強的溝通能力。
銷售部經理崗位職責8
1、計劃執行:負責本區域內的經銷商招商工作,執行公司制定的年度銷售計劃,保證銷售指標的達成;
2、市場調研:負責區域內市場信息的調研工作,及時瞭解同類產品的情況;
3、代理商管:對經銷商進行篩選、管理和維護,督促、協助代理商完成區域內的開發工作;
4、流向管理:完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作,負責商業渠道的歸攏;
5、信息收集:對市場信息進行收集和反饋,及時解決經銷商客户在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進:瞭解和掌握區域內的政府事務情況,協助總經理完成政府事務工作;
銷售部經理崗位職責9
1、對產品銷售情況進行全方位的管理和監控
2、負責保持銷售現場正常的辦公秩序和辦公環境。
3、及時捕捉市場信息,瞭解市場動態,掌握銷售進度、制定銷售計劃,並組織實施。
4、對上級領導及時彙報銷售進度,便於領導層的下一步決策。
5、負責制訂銷售日、周、月報表。履行監督檢查職能,銷控及時、準確,避免重複銷售。
6、與銷售人員配合,提高現場成交的比例。
7、與項目策劃專案及時溝通,對項目銷售提出可行性意見。並對推廣提出建議。
8、負責對銷售代表的業務培訓。及對銷售代表的聘用、獎懲和調整提出意見。
9、與項目策劃專案結合,針對項目營銷費用的編排與控制。
10、對規劃設計、產品的定位提出合理的建議。
11、銷售道具的製作及購買。
12、銷售説辭及培訓資料的製作,並組織銷售部人員學習和考核。
13、對於銷售合同條款的擬訂,最大限度的保護公司利益及業主的合法權益。
14、對於大客户羣的資料錄入及管理,並及時分析客户的各項信息,便於推廣方面的調整。
15、配合管理部對部門人員的出勤考核。
16、根據銷售進度對户外廣告位的選擇。
17、對公司各主管部門的關係梳理,便於開展各項銷售工作。
18、協助總經理對廣告稿的設計、製作的審核。
銷售部經理崗位職責10
1、負責制定集團市場銷售全年任務、工作目標並組織實施;
2、全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監管;
3、負責督導酒店銷售渠道的拓展及維護工作;
4、負責酒店集團市場銷售管理人才培養工作,以及考核與激勵工作;
銷售部經理崗位職責11
1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;
2、銷售日常管理工作:合同管理、會議管理、報表管理、系統管理;
3、團隊管理:人員日常管理、培訓執行、績效溝通等;
4、市場管理:調研、競品分析、市場開發;
崗位要求:
1、35歲以下,有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可
2、有發展的眼光,學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業,成為加盟商
3、喜歡挑戰,具有吃苦耐勞及團隊協作精神。
銷售部經理崗位職責12
工作職責:
1、負責開發維護母嬰、醫藥類客户,完成銷售任務;
2、負責搭建管理母嬰、醫藥類客户銷售團隊;
3、上級安排的其他工作。
任職要求:
1、遵紀守法,無不良從業行為記錄。
2、有母嬰企業的客户資源,熟悉母嬰醫藥類企業及運作。
3、對廣告銷售及經營有自己的見解和思路,善於整合資源。
4、溝通能力好,有團隊管理經驗
銷售部經理崗位職責13
崗位職責:
1、負責區域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區域市場調研,監測區域市場變化趨勢;
2、負責優化和補充區域內房地產營銷代理機構、管理供應商;
3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;
5、從市場角度參與項目整體規劃設計方案、建築設計方案、景觀規劃設計方案、項目樣板區展示方案的討論和評審,提出專業意見;
6、負責編制區域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;
7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;
8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區域內日常營銷工作規範的管理監督;
9、負責按照集團品牌規範,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。
任職資格:
1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業;
2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;
3、具有大型房地產開發企業的房地產營銷管理、市場客研、客户關係管理經驗;
4、具有豐富的房地產專業知識及相關實踐工作經驗,具備一定的管理統籌能力;
5、熟悉房地產企業整體業務運作流程體系,熟悉房地產企業營銷管理體系;
6、對於不同類型的地產項目有一定的瞭解,包括傳統住宅、商業綜合體、特色小鎮和旅遊商業等。
銷售部經理崗位職責14
1、負責樂居媒體網絡平台銷售,完成階段性銷售目標;
2、根據公司業務類型開發拓展資源客户,洽談廣告業務;有獨立開拓客户能力,並有良好的服務意識;
3、跟蹤客户需求,制定服務方案,進行客户溝通維護工作;
4、進行簽約、收款等流程事項跟蹤;
銷售部經理崗位職責15
1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。
2、負責推廣產品的具體業務管理工作,審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。
3、協助總經理擬定年度銷售計劃,分解目標,並督導實施;
4、負責組織銷售市場調研,信息收集和政策法規的研究工作,及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情,及時提出合理和有效的營銷策略;同時按照公司批准的整體促銷計劃和方案。
5.組織和努力完成公司計劃的銷售工作。
6、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;
7、關注所管轄人員心態變化,及時溝通處理;
8、負責健全部門組織架構,對部屬分工授權、檢查、報告制度,對其業績進行評估,以保證部門各項工作業務(如銷售、合同、統計 流轉 發貨回款)的完成;
9、強化組織功能,樹立專業團隊意識。
10、制定實施銷售費用計劃及預算,嚴格控制銷售成本,降低銷售費用;
11、指導、巡視、監督、檢查下屬
12、向直接下屬授權,佈置工作;
13、制定部門工作程序和規章制度,報批通過後實行;
14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、衝突和爭議並進行裁決
15、負責直屬下級工作程序的培訓,執行和檢查;
16、統計銷售業績及制訂提成方案,提交公司審核。並按時召開銷售例會;
17、負責協調各部門關係、工作。
18、完成公司領導交給的臨時性的工作。