廣告策劃 篇1

王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬製，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨着華人的足跡遍及世界各地。

市場分析

一、營銷環境分析

(一)、飲料市場概況

1、市場規模

飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長;新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升;增勢最為明顯的還要數果汁飲料。

2、市場構成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨着我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今後飲料行業中又一個重要的細分市場。

(二)、營銷環境分析的總結

1、劣勢與威脅

(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。

(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。

(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;

(4)、我國本土飲料企業大都實行分散經營，規模一般比較小;區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。

2、優勢與機會

(1)、本土飲料企業發展初具規模並以其知名品牌獲得消費者喜愛

(2)、消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間

隨着社會的`進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。

(3)、日益細分化的消費羣體為飲料企業開展目標營銷提供機會

不同飲料羣體有着不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間。

3、重點問題

體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規範的運作模式

二、消費者分析

1 、消費者的總體消費態勢

(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。

(2)、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

2 、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費羣體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。

三、產品分析

1、現有飲料產品分析

現有飲料產品的不足：

調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：

1、產品太多，分不清好壞;

2、共性太強,項目策劃，個性太少;

3、品牌雜亂;

4、營養成分缺乏;

5、碳酸飲料太多;

6、補充體力的飲料很少;

7、功能單一。

2、產品生命週期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處於產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬於培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。

3、產品品牌的分析

品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統一之後，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

四、企業競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產企業，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。在取得“王老吉”的品牌經營權之後，其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都處於不温不火的狀態當中。

2、企業的競爭對手

國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統一 、黃振龍涼茶等

國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等

3、企業與競爭對手的比較

機會與威脅

機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發現紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未佔據“預防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。

威脅：在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，而且，內地的消費者 “ 降火 ” 的需求已經被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

廣告策劃 篇2

目 錄

1前言…………………………………………………………3

2 公司介紹………………………………………………….4

3 產品介紹 ……………………………………………….5

4 市場環境分析…………………………………….6

5 營銷提案………………………………………..18

6創意設計提案……………………………………20

7媒介提案……………………………………….21

8廣告預算………………………………………23

二. 前言

主流消費人羣的更替，代表消費時代翻開嶄新的一頁，他們具有自己的個性和需求，

把握好消費者需求才能更好更準確的佔有市場。對於產品我們要擴寬已有產品鏈寬度，增設珍藏機，定製機滿足顧客個性需求，搶佔空白市場。以工藝引領潮流，以服務聚攏人羣。單反無疑具備了這些亮點，它以更高的姿態展露在人們面前，如今不再只是專業人羣的至寶，也逐步以着高性價比為大眾所接受。而佳能的單反相機也一直以來是中國相機業的領跑者，依靠世界尖端科技打造出一流的品質，它的技術與質量經受着時間的考驗，為人們所認可。

公司簡介：

佳能（Canon [1]）是全球領先的生產影像與信息產品的綜合集團，自1937年成立以來，經過多年不懈的努力，佳能已將自己的業務全球化並擴展到各個領域。目前，佳能的產品系列共分佈於三大領域：個人產品、辦公設備和工業設備，主要產品包括照相機及鏡頭、數碼相機、打印機、複印機、傳真機、掃描儀、廣播設備、醫療器材及半導體生產設備等。

佳能總部位於日本東京，並在美洲、歐洲、亞洲及日本設有4大區域性銷售總部，在世界各地擁有子公司200家，僱員超過10萬人。

佳能的企業理念是“共生”，共生是指忽略文化、習慣、語言、民族等差異，努力建設全人類永遠“共同生存、共同勞動、幸福生活”的社會。

目前，地球上還存在着阻礙共生的各種失衡現象。其中，貿易失衡、收入失衡以及地球環境的失衡等，都是必須解決的重要課題。

佳能通過共生的實踐，致力於消除這些失衡現象。作為一個真正的全球化企業，不僅需要同顧客、社區，還要與各個國家、地區，以及地球自然環境等，建立起良好的關係，同時擔負社會責任。

佳能以“促進世界繁榮和實現人類幸福”為目標，正在不斷努力。

二.產品介紹： 全新的'EOS 700D作為EOS 650D的後繼機型，在外觀設計上略有不同。機身表面除了採用高質感的新塗層外，還改變了模式轉盤的設計。而從其他功能配置上看，它的技術賣點為搭載1800萬有效像素CMOS圖像感應器、DIGIC 5數字影像處理器、全9點十字型自動對焦感應器以及可最高約5張/秒的高速連拍等等方面。

從外觀上看，佳能EOS700D的整體外形尺寸為133.1×99.8×78.8mm，重約525g（僅機身）。主要按鍵佈局與EOS650D相比沒有變化，亮點依然為3.0英寸104萬像素可旋轉觸摸屏。在Hybrid CMOS AF技術的驅動下，用户可通過它實現觸摸對焦、觸摸快門、觸摸回放等功能。

而從性能上看，佳能EOS 700D搭載APS-C規格CMOS傳感器，有效像素約為1800萬。在DIGIC 5數字影像處理器的支持下，可以實現ISO100-6400的常用感光度範圍，最高等效值可達ISO25600。另外，它的快門速度範圍是1/4000-30秒、B門，連拍速度達每秒5張。該產品依舊支持9點自動對焦系統，中心F2.8對焦點為雙十字型結構，其他對焦點為單十字型結構，全部對應F5.6光圈。

最後，佳能EOS 700D在內置圖片處理方面提供給用户較大的餘地，提供了HDR拍攝模式，還包含快速連拍4張照片合成的‘手持夜景’模式。它也具備了多種內部特效濾鏡，用户可更直接地方式加入

廣告策劃 篇3

一般説來，服裝產品的銷售終端比較集中，大型百貨商場、大中型連鎖超市、服裝批發市場、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業，當年的舒蕾憑藉其強硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，於是“得終端者得天下”便成了各企業奉為至尊的法寶。

一、終端廣告的運用法則

1、用一個統一的步伐，打造一個統一的品牌風格。在廣告日益同質化的今天，消費者在眾多品牌前往往會迷花了眼，作為非專業人士的顧客，又有誰會記得劉德華代言着羅蒙、費翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢？通常情況下，消費者只能記住有限的幾個品牌，而針對於每個品牌消費者卻又只能記住有限的幾個元素。所以，各服裝企業應該着力的把握消費者最認知的幾個元素，同時將其深化，始終統一的宣傳這幾個核心的利益點，最終使消費者對品牌產生認知，以便取得先機。

2、走訪終端時我們不難發現，在有限的廣告空間裏很多的企業都在竭力的展現着廣告內容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內涵全部展現。其實，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語説的好——簡約而不簡單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大於理性的成分，着重突出LOGO，着重突出自己花的代言人，着重突出自己的品牌核心價值就已足夠。至於額外的，我們可以通過電視、雜誌等媒體來展現，對於終端，銷售才是第一！

3、就目前國內諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以，我們就不能只倚賴於終端廣告，有效的利用其他媒體實現整合傳播，形成一個立體的品牌形象是我們目前國內服裝品牌必須引起重視的關鍵點。

二、終端廣告工具的應用

我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具：户外廣告牌、賣場及POP廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果，下面我就對這些工具進行逐一的.講解。

1、户外廣告牌

户外廣告對於宣揚企業實力、樹立品牌知名度都有着明顯的作用。對於高端服裝品牌，步行商業街、市內繁華街道、知名百貨商場等廣告位均是首選。而對於中低端品牌及新品牌而言，服裝批發市場則是户外廣告的必爭之地。其一，批發市場的户外廣告對招商及開拓市場有着顯著的效果；其二，特羅凱批發市場廣告也對批發商起着一定的震懾作用，當代理商萌生反心時，依託批發市場廣告的慣性作用，服裝企業可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場。

在這裏還要提一點的是，新型户外廣告工具的運用，如國內新開發的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業可以嘗試考慮。

2、賣場及POP廣告

賣場廣告往往出現於商品陳列區，在傳達商品信息方面其效果更為直觀。通常，我們可以在賣場顯著位置製作廣告宣傳畫，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些廣告好比賣場中的指示牌，容易使顧客在遠處就對你的品牌引起注意，同時對暢銷款及流行款也有着明顯的推介作用。所以對於賣場廣告我們一定要對其進行精緻的設計，創意要突出，畫面應具有強烈的視覺衝擊力，這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。

而POP廣告則涵括弔旗、畫冊、X展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全，賣場POP廣告如果能夠搭配妥當，一樣可以形成強大的牽引力，起到對新品及促銷品的有力帶動。

一般説來，促銷弔旗要簡單明瞭，富有視覺衝擊力，當懸掛在顯要位置時，其促銷作用可被放大數倍；畫冊可以承載全面的品牌及商品信息，應置於易取之處，供顧客翻閲；X展架作為移動的廣告也有其優勢，在賣場舉行各類活動時，我們通過與賣場主管的商洽，可以靈活擺放X展架，爭取最大宣傳效果；手寫促銷頁則更為靈活，對於中低端服裝而言，我們可以將其置於服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時，其樣式也很靈活，如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動物狀或卡通人物狀，以取悦顧客。

3、店頭形象廣告

近些年來，我國服裝業加盟連鎖之風日益盛行。於是，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個重要組成部分。行人走於商業步行街上，進入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衞根據一項調查，首次見面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。

一般説來，店頭的風格與檔次就代表了你經營品牌的風格與檔次。可見，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成。現在最流行的店頭製作一般是採用高檔的水晶字、有機字、金屬字等，來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這裏我要強調的是，店頭的製作一定要符合該品牌的VI，統一的形象與步調才能加深消費者對品牌的記憶，使雪球越滾越大。

4、促銷員

作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關鍵的一環。在與顧客面對面的交流中，優秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情，通過對顧客消費心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導去暗示，最終使顧客完成銷售過程。其中，一個優秀的促銷員應該具備：

A 熟悉自有品牌的品牌核心價值及品牌文化。

B 掌握初步的消費心理學，具有一定的口頭表達能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。

C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相關特點。

D 對工作抱有極大的熱情，能夠以真誠和笑容來面對每一位顧客。

E 遵守企業及賣場的規章制度，保持高度的責任感及榮譽感。

此外，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過制定標準VI，每個促銷員都應配備促銷服，在這些服裝上公司的LOGO可以盡情的展現。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿着自己公司的流行款來進行現場演示，這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果。陽光的服務態度+一流的銷售素質+模特式的產品推介，即使不能使顧客產生購買行為，一樣可以起到良好的宣傳效應。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。

廣告策劃 篇4

一、前言

甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥着的都是打着美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。

二、市場分析

1、市場概況

隨着人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。

放眼國內甜品業，到處充斥着的都是打着美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由於氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人羣比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。

2、市場的構成：

在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分佈在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該着手在北方多開分店，提高市場佔有率。

3、市場構成的特性：

甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、產品分析

1、產品特性分析

原料專業，放心更多。滿記甜品完全採用新鮮食材現場製作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物製造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬於高端產品，但與其服務是成正比的。

2． 產品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團自一九九五年於香港西貢區設立第一間 『滿記甜品』以後，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及讚賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

3． 產品定位分析

鑑於我們面對是一羣年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

四、廣告策略

1、廣告心理策略

① 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的`。可以安排在電視劇中頻頻出現主人公在滿記甜品的情節，或

者在電視上或網絡上做廣告等。

②啟發消費者的聯想：客觀事物都是相互聯繫的，聯想反映了事物間的相互聯繫。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到温暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯想，要通過對素材的細緻加工，利用事物之間的內在聯繫，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯想，從而加深對商品的認識，激發對商品的興趣，形成一定的態度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③説服消費者去行動：

讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午後，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助於説服消費者來滿記消費。

2、廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨佔而其他同類產品則不可能擁有。

①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

②市場定位：面向一羣年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

③企業定位：累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。

④質量定位：嚴格把關質量衞生，力求百分之百新鮮。

⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑑於我們面對是一羣年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

⑧功能定位：休閒、避暑

⑨服務定位：高檔次服務

3、廣告規劃策略

（1）市場調查：

①影響市場調查因素和市場政策法規調查

②市場供求關係與市場容量調查

③市場競爭性調查

④市場產品調查

⑤廣告活動調查

（2）設計調查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預算

4、廣告創意策略

廣告創意要立於真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧佈疑陣發、自由發揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創意。

五、廣告實施計劃

1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

（1）報紙傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閲讀率較高、文字表現力強、便於保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（2）雜誌傳播的優勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點就是出版週期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（3）廣播傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節目順序限制，只能被動接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的製作、傳送、接收和保存的成

本較高。

（5）網絡的優勢有：範圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

（6）還可以通過户外廣告宣傳。

2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜誌媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現場廣告或海報搭配。

3、廣告預算

廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

六、廣告效果評估

廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與複合等特性。

廣告效果的幾個重要指標分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。

結合廣告效果測試的特點，廣告效果的調查方法主要有：

（1）抽樣調查法

（2）問卷法

（3）訪問法

（4）觀察法

（5）比較法

對廣告效果的分析主要從經濟效果與社會心理效果兩方面入手。對於廣告社會心理效果的分析側重於一下幾個方面：

（1）對認知度效果的分析

（2）對記憶效果的分析

（3）對情感態度的分析

（4）對購買行為的分析

廣告策劃 篇5

1、沒贏不笑不掙錢，一贏準笑準掙錢。

2、你的微笑，就是我們最大的勝利。

3、商海無路創新徑，山至絕頂我為峯。

4、謀事為人，贏笑為君。

5、選擇贏笑投資，笑贏財富人生。

6、大家贏，才能真的笑。

7、贏領潮流，笑看風雲。

8、雙贏笑天下，誠信你我他。

9、贏勝客户，笑納成功。

10、“贏”得自在，“笑”得開懷，“贏笑”等你來！

11、你為我贏，我為你笑。

12、贏的開心，笑的漂亮！

13、贏在起步，笑到終點。

14、贏笑策劃，創意天下！。

15、真金智慧，贏笑天下。

16、江湖誰主贏，滄海一聲笑！

17、贏得天下，微笑投資。

18、不求暴富，只求滿意——贏笑投資。

19、贏在先行，笑到最後。

20、笑傲天下，共贏中華。

21、業精於勤為贏，惠成於思而笑。

22、智贏天下，笑傲江湖。

23、向成功率最高的贏笑投資。

24、智贏先機，笑看風雲。

25、贏笑策劃，營銷佳話！

26、贏在萬千韜略，笑看一朝成名！

27、步步為“贏”，笑傲人生。

28、贏·生活之魅，笑·生命之美。

29、思以贏，成以笑，思想者笑贏天下。

30、贏在運籌，笑勝千里。

31、好策劃，好投資；贏笑，我看行！

32、真贏真笑真策劃，哪兒贏哪兒笑哪兒掙錢。

33、運籌為贏，笑勝千里。

34、合作雙贏，笑傲天下。

35、“贏”在起點，“笑”藏永恆。

36、贏的穩，笑的開，贏笑雙重要。

37、投資須謹慎，不如找贏笑。

38、有我你必贏，有我你必笑。

39、贏者為王，笑看世界。

40、步步為贏，笑傲江湖！

41、贏笑立天下，策劃展未來。

42、要贏要策劃，要笑要投資。

43、讓一切不可能都變成可能。

44、升值財富空間，笑贏智慧人生。

45、贏笑策劃，伴您成功每一步。

46、真金智慧，共同贏笑。

47、贏笑創意贏笑聲一片，贏笑投資贏收益無限！

48、贏在策劃，笑對投資。

49、營銷贏，投資笑，贏笑全做到。

50、你滿意的'笑容，就是我們的成功！

51、笑看人生，笑中有樂。

52、走在，贏笑，的路上讓我順利（平坦）了很多。

53、贏接挑戰——以“必贏的信念”迎接挑戰。

54、笑贏天下有“贏笑”。

55、智出一等，謀劃精確，共贏而喜！

56、用勝利贏得歡笑，用歡笑迎接勝利。

57、運籌帷幄立潮頭，笑到最後是贏家。

58、因為放心，所以開懷——贏笑投資。

59、品質改善生活，嬴笑謀劃人生！

60、想贏想笑找贏笑，贏笑策劃讓你贏笑投資。

61、與財富投緣，和成功比肩！

62、智存千里，贏笑世間，智存千里外，贏笑天地間。

63、好策劃，好投資；就選贏笑。

64、攜手贏笑，共贏天下！

65、也許你不是天才，但是你可以成為地才！

廣告策劃 篇6

職責：

1、參與新項目的接洽及分配，跟進重點項目;

2、把控跟進項目策略實施方向，完成提案，並負責向項目客户提交階段性廣告效果監控報告;

3、根據創意會討論結果及與客户溝通後可行的方向，跟進文案、設計相關要求的落實進度;

4、協調項目組人力及工作任務，與其他部門之間溝通協調;

5、監控出稿單各項流程，確保出稿單準確性與及時性;

6、負責團隊人員績效考評，落實對團隊成員的工作指導及專業培訓。

崗位要求：

1、25週歲以上，男女不限，大專以上學歷;

2、4年以上知名房地產廣告行業經驗，3年以上客户主任崗位工作經驗;

3、瞭解地產專業知識，熟練掌握常用辦公軟件;

4、具備良好的`文字撰寫能力，溝通能力及團隊管理能力;

5、工作認真負責，能承受必要的工作壓力。

廣告策劃 篇7

一， 前言

中國已經加入了WTO，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中佔據着重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，佔據重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶佔這個市場。

二，市場分析

1。銷售額分析

1999年監測零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，佔30種商品銷售額的2。69%佔全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額佔30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%，但佔全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。

2。巧克力品牌的分析

監測範圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12。8%，平均單個品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個，佔11。01%，平均值以下的品牌有97個，佔88。99%。進入500領先品牌的品牌有15個，與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌佔巧克力品牌總數13。7%，佔500領先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌裏排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場背景

國產品牌在上海市場並不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐，樑豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

（2）產品分析

1。種類

A。黑巧克力，乳質含量少於12%

B。牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

C。白巧克力，不含可可粉的巧克力

D。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

（3）包裝

採用中國物色的設計

（4）顏色

以紅色為主，白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點。

（6）容量

100克排塊

（7）價格

1。零售定價12。8元

2。零售進價10元

3。中盤進價8元

4。廠價3元

三，競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大品牌中，排序上升的有3個，升幅最大的是雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55。67%。

四，廣告目標

提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。

五，廣告對象

1。10～15歲，特徵;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。

2。正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由於情人節的到來，他們會是購買的主要羣體。

六，廣告地區

先在廣西，廣東兩省開始打入市場

七，廣告創意

1。奇遇篇

兩個旅遊者正乘熱汽球環遊世界，他們正把最後一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的'森林裏。而森林裏有一個食人族正圍着幾個冒險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍着那盒東西猛瞧，想到底是什麼呢 他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講着，冒險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最後決定等他們望着天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執着的等着奇蹟的發生。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

2。偶然篇

在一個荒島上，一個落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶着蒼桑與無奈已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個飢餓交加的時刻，希望正向他駛來，一隻箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里託到岸上，打開看，原來是一箱的清爽（什麼枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"

八，廣告實施階段：20xx年1月——10月

九，廣告媒體策略

主要以電視及網絡做宣傳

電視廣告排在黃金時段播出

十，廣告預算

電視及網絡將花20萬元人民幣

十一，廣告效果預測

廣告推出後將有50%的消費者認識本產品，併產生購買。

名稱：清爽巧克力