在日新月異的現代社會中，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責是組織考核的依據。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的汽車4s店銷售經理崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇1
1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解：
2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標。
3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，確保公司的經營業績：
4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標：
5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化。
6、每月制定銷售分析報告。
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃。
8、監督和衡量部門人員的.工作效率，並定期進行績效評估。
9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇2
1、汽車新產品上市（要求對新產品定位人員培訓上市計劃）
2、主持銷售部工作的全面開展與管理工作；
3、負責對銷售部人員的進行業務能力和素質培訓；
4、部門制度及工作標準的.制定和完善；
5、負責市場信息的收集、整理和分析，評估預測市場動態，制定銷售計劃和策略；
6、配合市場部進行推廣、展示、促銷等營銷活動；
7、負責部門員工的招聘面試、管理、監督和考核；
8、每月制定銷售分析報告；
9、對銷售部的進、銷、存的管理；
10、負責處理客户抱怨、投訴及其他臨時突發事件，提升客户滿意度
11、傳達公司各新政策，並嚴格督促執行，保證各項工作順力無誤展開；
12、完成職能部門及上級領導安排交代的臨時性及其他任務；
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇3
1、部門費用審核、監控。
2、本部門員工定崗定編及工作職責的確定。
3、本部門員工績效考評方案的草擬及最終考核。
4、領導開展部門員工業務培訓。
5、領導開展部門員工業務培訓。
銷售市場分析、銷售策略制定。
1、掌握當地的汽車市場動態，合理制定、完善、調整銷售策略。
2、制定公司的'銷售計劃，完成公司銷售目標。
3、分析車輛銷售數據並向上級提交分析報告。
4、資金、庫存情況監控。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇4
1.根據公司年度整體目標分解月度目標，制定銷售計劃，完成公司經營目標;
2.充分把握市場現狀，制定科學有效的市場分析體系，確定產品銷售模式及銷售政策;
3.組織落實所轄專營店營銷方案、促銷計劃、培訓計劃及各類研討會;
4.落實部門架構、人員調整設置，制定部門內部各項KPI指標，完善部門內員工的'培訓工作;
5.負責市場策劃、客服、銷售管理工作的跟進考核;
6.本部門與其他業務部門的外部協調及部門的內部協調及重大投訴。
7.完成上級領導下達的其他各項工作指標。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇5
1、協助總監製定、分解年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;
2、根據市場銷售的`不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;
3、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
4、為銷售部和銷售顧問制定短期銷售和毛利目標，控制成本費用;
5、制定銷售顧問人員名額需求計劃，建立和維護員工培訓、發展、激勵制度;
6、監督和衡量部門人員的工作效率，並定期進行績效評估;
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇6
1、負責銷售部全面工作，制定本部門各崗位職責、工作標準並進行考核;
2、負責完成公司下達的相關經營指標，包括但不限於整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等;
3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃並負責實施;
4、負責銷售部整體管理水平的提高及客户滿意度的提高;
5、負責向廣州本田銷售部申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃並進行經常性業務聯繫;
6、根據要求組織相關人員參加廣州本田的各類培訓，並負責轉訓、培訓結果的.檢查和培訓人員的管理;
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇7
1、根據公司總體規劃，制定公司銷售戰略，制定年度/月度銷售目標，與相關部門制定附件精品業務計劃，並保證目標完成；
2、與客户關係管理部共同制定銷售滿意度年度目標，負責銷售滿意度工作推進、改善和目標達成，維護品牌形象、提升銷售滿意度；
3、負責展廳銷售、衍生業務等業務的制度、流程的制定和開展；
4、負責銷售訂單、車輛交接、資金、車輛保管等銷售業務各項環節的'管理監控，並推進改善；
5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作，與市場部共同制定銷售策略。
6、收集行業銷售相關信息，對行業信息和經銷商本身進、銷、存等信息進行分析。
7、具備營銷管理能力、溝通能力、市場開拓能力、客户投訴處理能力、團隊激勵能力。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇8
1、配合總經理建立車輛銷售業務戰略，完成集團及廠方下達的各項銷售經營指標，定期向總經理及廠家報告經營和管理工作；
2、監控銷售進展情況並監督車輛訂購流程/庫存結構，對整個銷售環節中的`不良狀況提出建議並做出改進；
3、瞭解、收集、反饋市場情況，特別是競爭對手的活動和產品情況，及時制定切實有效的應對方案；
4、負責處理客户投訴及客户關係管理，根據顧客需求，提升服務品質；
5、建立維護公司與廠方、保險公司等的密切合作關係，充分把握各項政策與考核，爭取外部資源對公司的最大利益支持；
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇9
1、根據銷售店年度/月份銷售目標，擬定並實施銷售及庫存計劃。
2、保有客户的維護及潛在客户管理，提高成交率。
3、基於銷售計劃，結合市場動態，更新銷售策略。
4、協調相關資源，領導下屬員工完成銷售目標。
5、負責銷售流程標準執行，指導銷售顧問正確的'開展業務
6、嚴格執行廣汽豐田的商務政策、流程，與廣汽豐田銷售部保持融洽、順暢的溝通。
7、牽頭拓展與維護同機構客户、政府客户等重大客户的關係，並指導相關營銷工作。
8、牽頭尋找、評估銀行、保險公司、信託公司等中介合作機構。
9、團隊建設和人員培養。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇10
1、根據公司下達的銷售目標制定相應的工作計劃、並組織實施、監督完成。
2、負責研讀並領會廠家下發的商務政策，並對廠家要求的'各項工作負責組織監督實施完成。
3、負責監管和主管培訓副經理，落實並對副經理進行監督考核。
4、負責對銷售及市場信息的整理和分析。
5、負責對市場的情況進行判斷和預測，掌握市場的動態情況。
6、負責對銷售部所有車輛定價、訂車並審核訂單。
7、完成公司領導交辦的其他工作任務。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇11
1、在汽車營銷行業協助項目經理和公司，針對客户需求完成方案的設計和開發。
2、利用在產品、流程、技巧、銷售管理、市場管理、服務管理或流程優化、績效管理等方面四種以上專長贏得客户信賴並提交計劃書。
3、利用掌握的諮詢項目的流程、相關工具和考評方法為客户獨立完成階段性任務。
4、可以獨立完成現場輔導工作並提交有價值的報告。
5、主動和其他團隊配合完成整合解決方案的'設計、實施。
6、主動對項目新成員進行TTT，並保證項目實施的質量。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇12
1、完成廠家、公司下達的年度及季度車型任務和部門利潤指標，對公司客户滿意度負責；
2、根據公司年度目標，制定相應的`銷售策略及銷售計劃並執行檢查、監督並輔導銷售部人員完成銷售目標計劃；
3、根據市場競爭狀態，提出產品宣傳，市場調研和市場開發計劃，開展各項活動，做好市場分析、管理及促銷；
4、根據市場需求制定合理的定單需求，合理安排庫存車輛及資金的運作，充分運用公司的資源；
5、負責制定並實施本部門各崗位的培訓計劃；
6、合理控制本部門的季度及年度費用；
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇13
進口汽車4s店銷售總監/經理 中國進口汽車貿易有限公司 中國進口汽車貿易有限公司，中進汽貿
職責描述:
1、根據廠家下達的銷售任務，制定銷售戰略和銷售計劃;
2、基於銷售計劃，結合市場動態，更新銷售策略，完成銷售目標;
3、掌握公司銷售、庫存及財務狀況，控制和管理公司整體銷售費用;
4、規範銷售流程，制定銷售管理制度，對銷售團隊進行有效地培訓及指導。
任職要求:
1、大學本科及以上學歷，汽車或市場營銷專業優先;
2、5年以上中高端汽車行業銷售經驗，其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經驗;
3、瞭解汽車行業市場 、具有紮實的汽車方面的專業知識和營銷知識;
4、熟悉汽車行業的業務流程，具備基本的財務和法律知識;
5、為人正直，具有較強的組織、協調能力，良好的溝通能力和衝突解決能力;
6、具備敏鋭的'市場洞察力，有高度的責任感和敬業精神，出眾的團隊領導能力。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇14
1、有效執行部門各類車型銷售政策，協助團隊完成銷售目標任務;
2、按公司分配精準客户進行接待，根據客户需求，為客户制定購買方案，跟進與維護關係促成銷售;
3、建立客户資料卡及客户檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現有客户的跟蹤和回訪，並做好記錄;
4、向客户解釋購車程序，幫助客户辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續，為客户安排貼心隆重的交車儀式;
5、負責執行展廳日常事務，如展車的整潔度、資料的.擺放、客户資料的登記、等要符合品牌的要求和標準;
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇15
1、完成分配的銷售目標;
2、尋找潛在客户，並跟進接觸，轉化為成交客户;
3、客户業務接待，掌握銷售核心流程的全過程;
4、建立銷售業務文檔，定期回訪客户並保持聯繫建立持續關係;
5、熟悉基本電腦操作。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇16
1、跟蹤公司分配的`意向潛在客户，達成銷售目標並超越目標;
2、認真聆聽客户提出的相關問題，並根據情況給予及時的解答出結果;
3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客户;
4、銷售活動中客户資料及客户檔案管理，做好售前中後服務。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇17
1.服務公司客户，為客户提供全方面汽車買賣、汽車貸款等諮詢方案和服務。
2.通過與客户溝通，瞭解客户的購車、換車和財務方面存在的各方面的`缺口，並提供建議方案。
3.定期拜訪客户，瞭解客户動態，及時掌握客户需求;根據客户需求，向客户提供專業的汽車金融理財方案和建議。
4.建立和維護已有的客户關係，並不斷開發新客户。
5.維護VIP客户關係，及時跟進、面談和促成，並參與合同的談判與簽訂。
6.向客户提供完善的售後服務，定期完成對老客户的回訪工作。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇18
1、整理各車型的銷售資料及客户檔案，為客户提供進行長期、熱情的專業客户關懷;
2、挖掘客户需求，實現產品銷售，努力達成個人目標進而實現經銷商整體銷售業績;
3、負責售前業務跟進及售後客户維繫工作。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇19
一、工作職責
全面負責前台服務日常工作，指導和監管前台服務顧問工作流程。監控協調車間各組文明生產，確保各組派工合理。
二、工作流程
1、7:40之前到店。
2、查看公司郵箱、個人郵箱、售後協同平台，檢查廠家通知及要求。認真記錄，及時處理或安排相關部門協同處理，展開工作，做計劃，要求。
3、圍繞售後管轄區域檢查第一趟，查看6s管理是否到位（尤其是前台辦公區域、維修車輛檢查區域和來站維修車輛的大通道）和上一日佈置的工作是否按計劃要求進度執行
4、晨會之前，與車間主任、總檢開一個碰頭會。有計劃的拿出售後服務部門早會所要總結和佈置的工作內容。以便組織會議時內容做到心中有數，確實、準確、有效地開好早會。
5、檢查花（花草澆水時見幹見濕、澆透）、鳥是否缺水、缺食，並做到鳥籠清潔衞生。
6、檢查《維修車輛待缺料配件採購跟蹤表》是否按要求、進度認真在執行，必要時抽查進度是否真偽，以便調整、指導和監管的準確率。
7、跟蹤在場事故維修車輛進站，及時督促事故專員彙報工作，負責接待保險公司人員。洽談修理項目，價格，簽定維修協議。
8、圍繞維修車間區域檢查第二趟，一是跟蹤督促在場維修車輛的'進度、全面掌握待修車輛預計完工時間；二是對區域內員工是否按工序、工藝流程操作；三是堅決杜絕一切不安全操作行為；四是堅決打擊紀律渙散、幹私活、閒聊、長時間打私人電話或用手機上網娛樂以及中途溜號回宿舍者。
9、處理好安撫投訴客户工作，總結投訴原因，及時調整工作態度和必要的工作思路。避免類似問題再次發生。
10、認真處理好維修中暫時不能解決的問題。積極協調車間主任以及總檢或技術骨幹一起研討解決方案，必要時上報廠家尋求解決方案。以積極的態度來體現對客户反應的問題，提高“顧客第一”、“重視服務與質量”的企業文化。堅決杜絕一切冷落客户的行為發生。
11、第三趟檢查作業進度、維修質量、零部件供應情況。嚴格按照6s管理，巡查各崗位工作、服務前台、洗車、機修、鈑噴、庫房。尤其應對機修總成維修房、空壓機房、烤漆房以及鈑金兩氣存放的安全認真檢查。
12、認真填寫“維修車輛進度表”以便準確跟蹤，按時、按期交車。
13、對於即將交付的車輛，應督促服務顧問提前、準確、無誤預算維修費用，並及時通知客户按時驗車付費。以便提高公司資金週轉率。
14、認真檢查《車輛售後維修服務登記表》和《車輛維修質量跟蹤檢驗表》上的填報內容，確保表內內容不得亂填、不填、誤填，填表清楚率為100%、誤填率不得超出6%。
15、對一天的產值進行關注，分析。着重安排服務顧問準確預約進廠維修計劃，並在每月營銷計劃裏量化車輛維修預約進廠數量。
16、下班前再一次認真巡查售後工作區域6s管理是否到位，隨即抽查設備保養卡，做好工作日誌。確認完工車輛辦理離站手續，未完工車輛作業進度及加班情況。將在公司停留過夜的維修車輛鑰匙一律收回，並按要求將過夜車輛停放在指定的停車區域。
17、查看公司郵箱及協同平台，檢查是否有新郵件。彙總一天內出現的問題，總結處理辦法，以便第二天碰頭會有準確內容。
18、每週一牽頭組織一次服務質量、6s管理及工作流程、車輛維修質量分析會。
19、每月與保險公司聯繫不得少於4次，隨時掌握各家保險公司的業務開展情況。尤其是對於有業務來往的保險公司不得少於8次，對於事故車輛做到勤溝通勤彙報，以便得到保險公司的支持。
20、每月月底必須對當月的經營情況要做一個工作分析，對於不足之處提出整改計劃和建議，並報總經理。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇20
1、根據公司提供的資源以及個人資源分析客户用車需求;
2、根據產品金融方案，開拓B端以及C端的'客户市場;
3、(首約、攜程、機場專線)司機的關係維護;
4、完成客户售前售後的服務，達成每月指標任務。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇21
1、參與或協助上級制訂和改進公司銷售政策、制度，使其不斷適應市場的發展;
2、負責組織與管理銷售團隊，並完成公司制定的`年度、月度銷售目標;
3、負責銷售部門的日常工作和下屬員工的管理、培訓、激勵、考核，並協助下屬員工完成下達的銷售任務;
4、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇22
1、根據銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃，並組織實施;
2、負責組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務;
3、執行具體銷售工作包括與客户談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;
4、依照公司的管理制度，負責本組業務員的考核、培訓;
5、負責本人及本部門銷售目標的`完成;
6、協助其他業務員談判;
7、團隊人員日常工作的輔導與管理。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇23
1.協助總經理，制定和完善展廳銷售戰略/計劃，部門工作計劃、管理制度、業務流程財務預算等;
2.協調公司內部相關資源，全力配合銷售任務和滿意度目標達成，提升銷售成交量和銷售利潤;
3.根據集團預算，制定有約束力的展廳銷售計劃、IDCC銷售計劃、二手車置換計劃及培訓計劃，並監督各項計劃的`執行過程;
4.在總經理授權下，負責對本咳嗽鋇吶嘌怠考核加薪、晉升、處罰及辭退;
5.負責本部門的績效考核和人員激勵管理，並對下屬提供方向性指導;
6.促使客户關係系統在部門內部得到充分利用，確保客户滿意度的提高;
7.定期召開銷售會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神;
8.完成上級交代的其他工作。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇24
1、組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動並對活動進行跟進，及時進行活動信息反饋。
2、領導銷售顧問完成展廳銷售目標，做好展廳內的`銷售工作，進行績效考核。
3、跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行銷售現場管理，對銷售顧問、銷售助理工作進行監督和指導;
4、主持銷售培訓，包括產品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務水平;
5、協助銷售顧問達到成交、保持並提高客户對企業的滿意度和忠誠度;
6、彙集銷售信息，並督促銷售顧問建立和更新客户信息卡，並對客户進行分級與分類;
7、協助處理客户抱怨。
8、完成上級領導的工作安排。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇25
崗位職責：
1、負責完成公司年度任務指標，進行任務分解和進度監控，依據市場變化隨時調整市場戰略，以確保各項任務計劃的完成；
2、負責組織市場調研，進行經營分析，為公司提供準確的行業定位，確定、調整市場佈局，確定市場業務模式，策劃宣傳方案及其他市場活動方案等；
3、負責目標市場的商務談判、商業模式確定、合同及合作協議的簽署；
4、負責重點項目的組織策劃、方案制定及項目組人員籌建、項目管理等工作；
5、負責區域市場與政府部門、集團客户、新能源產業上下游企業等建立良好的合作關係；
6、負責部門安全管理工作，對突發事件的.及時處置、協調、督促，及時上報上級領導；
7、領導交辦的其他事項。
職位要求：
1、誠信敬業、團隊協作、開拓創新、高效溝通、具備一定的抗壓能力；
2、熟悉新能源及物流產業的運營模式，並具有獨立開發客户的能力；
3、能夠獨立發現、分析問題，並具備通過各種信息渠道收集信息的能力，以及根據需要制定操作方案的能力；
4、能與內外部人員進行有效的雙向溝通，通過清晰表達、傾聽、説服等溝通要素建立和維持良好關係的能力；
5、利用渠道，組織和協調不同的資源，落實預定的計劃；
6、具備擬定政策、撰寫工作報告的能力；
7、有駕駛經驗、新能源行業、物流行業相關工作經驗者優先。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇26
崗位職責：
1）負責國內新客户的開發及老客户的維護工作；
2）執行公司營銷策略並對市場開拓進行策劃；
3）制定個人營銷計劃、分解銷售目標，並在限期內按時完成銷售目標；
4）處理客户投訴； 並做好與其他相關部門的對接工作。
本崗位是底薪+提成制，只要你有能力，月薪幾萬soeasy！
職位要求：
1） 有保險銷售、房地產銷售、汽車４ｓ店銷售經驗者優先考慮；
2） 一年以上相關行業市場相關工作優先；
3） 熟悉汽車4s店銷售或者汽車後市場銷售業務，有良好的客户渠道優先；
4） 具有良好的'團隊協作精神，良好的協調、溝通和把握全局的能力；
上班時間：10：00-12:00 13:00-18:00
公司福利：購買五險、週末雙休、提成高、領導超nice
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇27
崗位職責
1、制定小組銷售計劃，對小組任務進行合理分解；
2、檢查、監督小組的交易和訂單，以確保完成目標；
3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的'經營業績；
4、為小組每一位銷售顧問制定短期的銷售目標；
5、監督和衡量小組人員的工作效率，並定期進行績效評估
6、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度
職位要求：
1、男女不限，形象氣質較好，銷售業績良好；
2、有汽車4s店相關崗位工作經驗，對銷售業務流程熟悉，善於管理與協調；
3、具有良好的敬業精神和團隊協作精神，溝通交流能力較強，親和力佳；
4、有駕駛證並能熟練駕駛者優先。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇28
1、參與制訂公司的年度銷售計劃，制定每月銷售計劃；
2、負責優化銷售流程、組織實施銷售流程並進行實時的監督；
3、負責展廳秩序管理，牽頭重大客户的營銷工作，維護和拓展業務合作關係；
4、配合銷售總監負責制定、監督銷售價格，並及時做出相應的`調整；
5、負責處理客訴，並按公司規定的流程進行反饋，提出改進方案並實施；
6、參與制訂銷售顧問的考核計劃和方案，；
7、對直接下屬進行選拔、培訓、指導和評估，並承擔管理責任。
汽車4s店銷售經理崗位職責 篇29
崗位職責:
1)負責國內新客户的開發及老客户的維護工作;
2)執行公司營銷策略並對市場開拓進行策劃;
3)制定個人營銷計劃、分解銷售目標，並在限期內按時完成銷售目標;
4)提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客户反饋方面的.準確信息;
5)處理客户投訴; 並做好與其他相關部門的對接工作。
6)完成公司安排其他協助性工作
任職要求:
1) 大專以上學歷、市場營銷專業畢業優先;優秀者可以放寬學歷要求;
2) 一年以上相關行業市場相關工作優先;
3) 具備優秀的渠道開發和市場開拓能力 ;
4) 熟悉汽車4s店銷售或者汽車後市場銷售業務，有良好的客户渠道;
5) 有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;
6) 對工作有激情、執着、敬業， 思維清晰、活躍;
7) 具有良好的團隊協作精神，良好的協調、溝通和把握全局的能力;
8) 思維敏鋭，極富創新精神，環境適應能力強，抗壓力能力強。
9) 有保險銷售、房地產銷售、汽車4s店銷售經驗者優先考慮。
上班時間:10:00-12:00 13:00-18:00
