青島啤酒股份有限公司
營銷中心人力行政總部
2015年管理培訓生實習考核筆試題（營銷類）（時間：90分鐘）
實習大區 姓名 聯繫電話
備註：因實習區域不同及個人情況不同，因此本試卷個別題目無標準答案，請按照自己實習所在大區情況及個人感受如實填寫
一、簡答題
1. 青島啤酒的願景、使命、人才觀分別是什麼？（5分）
2. 終端包括哪些類型，劃分標準是什麼？（8分）
3. 有效拜訪的定義是什麼？（6分）
4. 列出實習大區所在部門（小組）各位隊員（非管理培訓生）的姓名、籍貫、青啤工齡，
並對所有師傅的工作及風格進行簡要描述。（6分）
5. 簡述業務代表的工作職責，並結合實習感受，列舉10條成為一名青島啤酒出色的'業務
人員所應具備的素質，你現在具備哪幾條，未具備的部分你將如何改進？（10分）
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2015年青啤管培生實習考核題,新管培在實習結束後回到省區參加考核,各個省區各個大區各個銷售分公司情況不同,本試題僅供參考,因區域不同情況不同,因此試題無標準答案,請按照自己實習區域情況如實填寫
二、論述題（每題15分）
1. 單店生動化佈置包括哪些方面，並簡要説明佈置標準。
2. 列舉實習大區所銷售的產品種類及各產品常規的經銷商打款價、終端供貨價、終端零售
價。
3. 描述所實習大區現階段的重點工作或戰役推進情況。
三、案例題（共20分）
1. 結合實習所在區域，闡述區域內業務代表、經銷商、終端的關係，目前公司在區域內運
作上有哪些優勢和不足，如果自己接管這個區域，你將如何管理，請做出規劃。（格式不限，字數不限）
