在不斷進步的時代，崗位職責的使用頻率逐漸增多，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢？下面是小編幫大家整理的區域銷售經理的崗位職責，歡迎大家分享。
區域銷售經理的崗位職責1
北京區域銷售經理(可異地招聘、異地辦公)崗位職責:
1、快速熟悉公司產品，並能通過培訓自行編寫和整合客户方案;
2、開發新客户，完成團隊指標。
3、長期維護客户關係，深度開發客户和客户身邊的資源。
4、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息。
5、良好的`溝通能力。
6、渠道銷售、汽車行業、公交系統等工作經驗者優先;
任職要求:
1、結果導向，大專以上學歷，1年以上工作經驗。熱愛銷售，勇於挑戰。
2、敬業，性格開朗陽光，正能量，抗壓能力及自我調節能力;為人積極、熱情，有責任心，能夠適應全國各地的銷售業務出差。
3、有工程師、渠道銷售(加盟代理)、客服經驗者優先考慮。
4、有汽車、交通運輸、房地產、市政公交、汽車租賃、電動汽車充電樁、電力輸配電等行業優先考慮。
5、具備客户溝通、談判、簽約及競爭對手分析能力，具備優秀的文案策劃能力。
6、具有優秀的團隊意識和大局觀，能夠與公司共同拼搏，創造事業。
區域銷售經理的崗位職責2
職責
1、參與公司市場營銷策略的制定;
2、執行公司營銷策略並對區域市場進行開拓;
3、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，完成月、季度、年度指標;
4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產品推廣，負責學術會議、推廣活動的組織和實施工作;
5、督導區域業務開展工作，落實本區域貨款的回收;
6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;
7、控制所轄區域費用開支;
8、直接參與主持重要客户的業務談判及成交;
9、處理客户投訴;
10、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃;
11、對業務人員進行培訓、銷售工作指導。
任職要求
1、有兩年以上醫療器械工作經驗;
2、有外企醫藥銷售和管理經驗，有中醫藥、腫瘤產品銷售經驗者優先考慮;
3、能夠適應區域內出差(出差範圍以浙江省區域內為主);
4、較強的業務拓展能力，有收集分析銷售線索的`能力;
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好。
區域銷售經理的崗位職責3
1、制訂區域的發展策略規劃和渠道推展規劃銷售策略
2、制訂產品拓展策略和客户拓展與管理
3、做好客户開發與管理工作，業務團隊管理協調工作
4、負責區域內月度、季度、年度銷售目標達成
5、制訂區域的費用利潤規劃和負責做好團隊建設和下屬培養
6、完成本團隊的`工作考核，注重團隊合作精神的培養
7、根據市場促銷活動計劃的擬定，制定促銷活動經費的申報細則及審批程序，並對該項程序予以監督
8、配合完成公司下達的各項工作表及相關任務
區域銷售經理的崗位職責4
1、協助制定相關政策和制度;
2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;
3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
5、客户資料及銷售數據管理等。
區域銷售經理的.崗位職責5
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的`第一手資料，更好地為客户提供優質服務。為此，總公司將國內市場劃分幾大區域管理，專設各區域銷售經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區域銷售計劃及措施，管理所轄區域市場及客户，確保區域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負責對客户的銷售跟蹤服務，協助客户提高終端使用質量和效果。
3、準確掌握當地市場銷售客户及同業信息，瞭解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，並建立客户檔案。根據客户及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售後服務標準，並報上級領導批准後執行。
4、幫助客户跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責管轄區域的客户來訪接待工作。
6、加強對終端市場客户服務維護工作，協助處理售後服務、客户索賠事項並及時跟蹤處理，做到客户滿意。
7、對不同客户做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物週轉時間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息，並收集各區域市場前3名的同業公司市場份額及銷售相關情況。
9、出差期間，保持與公司聯繫，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部彙報工作情況。
區域銷售經理的崗位職責6
崗位職責
1.熟悉公司產品，瞭解產品的功能及賣點;
2.對市場信息的收集及競爭對手的`分析;
3.開發客户，瞭解和挖掘客户的需求，介紹相應應用解決方案及產品功能;
4.銷售公司產品，配合客户做項目;
(產品包括了擴聲系統、無紙化會議系統、中控系統、音響等產品)
5.售前售後定期跟進客户，提高客户滿意度，獲取客户動態信息，進一步挖掘客户深層需求;
任職資格
1、熱血、心態佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰、愛銷售;
2、市場營銷、電子技術、機械一體化等相關專業;
3、1年以上銷售經驗者;
4、從事過舞台燈光音響、會議系統、音視頻系統集成、弱電系統集成、計算機系統集成、安防監控系統、LED或大屏幕、消防器材或工程、建築智能化系統相關項目銷售老司機優佳;
區域銷售經理的崗位職責7
1、負責完成公司下達的'區域銷售目標任務；
2、負責制定及執行區域銷售工作計劃；
3、負責區域渠道銷售管理/合同執行；
4、負責區域市場信息反饋；
5、負責直接下級的管理及績效考核；
6、上級交辦的其他事項。
區域銷售經理的崗位職責8
1、協助公司總經理制定團隊銷售策略並有效執行，管理本部門員工，協助員工達成業績任務;
2、對團隊成員進行專業知識及業務能力的.訓練和輔導，實行監督考核;
3、瞭解團隊成員日常工作精度情況及回訪客户情況，幫助成員挖掘和維護優質客户;
4、激發團隊士氣，培養良好的團隊精神;
5、負責銷售團隊日常管理工作。
區域銷售經理的崗位職責9
工作職責：
1、開發區域內的所有目標客户，推廣公司產品、服務；
2、調研區域的市場狀況，隨時掌握競爭對手的動態，為公司整體策略的制定提供依據；
3、制定區域的業務發展計劃，並帶領團隊高效執行；
4、帶領團隊完成區域的業績指標，維護公司形象，不斷擴大公司的影響力；
5、完成領導交代的其他工作。
任職要求：
1、有在醫療體系工作的經驗，熟悉醫院的組織體系、工作流程；
2、具備六年以上的銷售工作經驗，其中有三年以上的團隊管理經驗，能獨立開發區域市場，承擔區域推廣銷售管理工作；
3、具備較強的溝通協調能力，情商較高，能獨立完成大客户的聯絡、開發工作；
4、具備極強的執行力，及優秀的團隊建設、團隊管理、團隊協作能力；
5、吃苦耐勞，能接受經常性出差安排；
6、有區域醫療資源者優先。
崗位職責：
1、開展雜交水稻、雜交玉米產品市場渠道維護和開拓，執行並完成公司種子年度銷售計劃；
2、嚴格執行公司的銷售政策和各項管理辦法，負責區域內種子的銷售、售後服務以及品牌的推廣宣傳工作；
3、與客户保持良好溝通，實時把握客户需求，為客户提供主動、熱情、滿意、周到的.服務；
4、收集一線營銷信息和用户意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。
5、協助開展品種示範和現場會工作。
任職要求：
1、具有1年以上農業行業相關銷售經驗；
2、身體健康，能吃苦耐勞，能適應長期出差；
3、具備生產、營銷、品種宣傳等知識與常用電腦軟件操作技能；
4、具有召開新品種展示和現場會的經驗或能力；
5、有較強的溝通、人際關係協調能力和應變能力；
6、富有激情，具有良好的創新意識和強烈的主動性；
7、恪守公司規章制度、保守企業商業機密和客户信息，對企業忠誠。
區域銷售經理的崗位職責10
1、根據公司營銷戰略，制定區域營銷規劃及銷售計劃，並組織實施；
2、完成公司下達的區域銷售任務指標；
3、負責區域市場的開發、跟蹤，並對市場做出預測；
4、負責市場信息調研、競爭對手信息調研等；
5、負責市場渠道開拓，公共關係開拓維護；
6、負責市場品牌的'維護及管理；
7、負責地方政府、行業客户等的關係維護及項目對接工作。
區域銷售經理的崗位職責11
職責：
1、負責所轄區域的代理商客户開拓，重點客户談判進場，客户信息的蒐集;
2、定期拜訪客户，推廣銷售公司產品;
3、與客户進行溝通，及時掌握客户需要，瞭解客户狀態;
4、定期對客户檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據;
5、接受客户投訴，妥善解決問題;
6、參與合同的談判與簽訂。
任職資格
1、從事母嬰行業2年以上，擁有母嬰代理商開發等方面從業經驗;
2、3年以上銷售行業工作經驗，有母嬰行業客户經理工作經歷者優先;
3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;
4、具備良好的.客户服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;
5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執行的職責素養，能適應長期出差。
區域銷售經理的崗位職責12
職位描述：
職責描述：主要職責：
1、負責特定區域市場營銷及管理工作；
2、進行產品（鋰離子動力電池）的市場開發、推廣與相關的'管理工作；
3、完成銷售任務目標，樹立公司品牌形象。
崗位要求：
1、大學本科以上學歷，營銷、經濟、管理等相關專業；
2、有大中型企業市場銷售及管理工作經驗；
3、精通市場營銷知識，掌握管理知識，通曉國際貿易業務知識。具備財務管理、法律等方面的知識；
4、英語聽説讀寫，能參與商務談判；
5、較強的領導能力、判斷能力、人際交往能力、溝通協調能力、影響力、計劃與執行能力、客户服務能力；
6、有政府公關渠道者優先；
7、有鋰離子電池行業銷售工作經驗優先。
區域銷售經理的崗位職責13
1.負責編制各城市相關職能的發展規劃和實施計劃;
2.根據本區域的年度企業客户長短租銷售目標,管理本區域內城市的.年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區域城市銷售預測的準確性,並完成區域內城市各項銷售指標;
3.指導所屬區域內所有城市各級銷售經理工作,管理區域銷售工作,負責組建區域銷售團隊,管理本區域內銷售培訓以及KPI考核工作;
4.負責開發和拓展區域性新客户,維護部分全國性客户及所轄區域業務,監控催收本區域應收賬款; 1.負責編制各城市相關職能的發展規劃和實施計劃;
2.根據本區域的年度企業客户長短租銷售目標,管理本區域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區域城市銷售預測的準確性,並完成區域內城市各項銷售指標;
3.指導所屬區域內所有城市各級銷售經理工作,管理區域銷售工作,負責組建區域銷售團隊,管理本區域內銷售培訓以及KPI考核工作;
4.負責開發和拓展區域性新客户,維護部分全國性客户及所轄區域業務,監控催收本區域應收賬款;
區域銷售經理的崗位職責14
1、主要負責大客户的開發和維護；
2、獨立開發新客户，維護良好的老客户關係，執行公司整體的銷售目標及策略，完成銷售指標。
3、及時反饋所負責區域內客户的'需求及市場趨勢，及時協調處理客户對公司及產品提出的問題及諮詢。
4、積極處理客户訂單與合同，並及時向公司反饋客户信息。
5、積極維護公司品牌及產品的市場知名度及口碑。
6、制定客户拜訪計劃，分析區域內客户及市場動態，及時向公司彙報並跟進。
區域銷售經理的崗位職責15
一、崗位工作概述
負責與客户信息溝通，維護和服務客户，處理客户反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級彙報工作。
二、工作職責與任務
（一）信息溝通
1．負責把客户要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；
2．負責與客户溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；
3．負責價格溝通；
4．負責交貨期溝通；
5．負責發貨溝通；
6．負責售後溝通；
7．負責合同審核和簽定跟蹤。
（二）維護和服務
1．回訪客户，聽取客户意見；
2．向客户提供諮詢服務；
3．審查客户資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發貨計劃；
4．協調客户進行新品推廣、推介；
5．客户購買能力評價；
6．跟蹤客户對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。
7．客户滿意度調查和評價。
（三）處理客户反饋
1．負責客户反饋投訴的內部傳遞；
2．跟蹤問題的解決過程；
3．評價問題解決的滿意程度；
4．將問題的解決結果回覆客户；
5．客户反饋處理評價。
（四）市場開發
1．收集不同領域和區域對產品的需求信息；
2．根據市場信息制定銷售計劃；
3．執行被批准的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告；
4．瞭解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；
5．適當走訪客户，展示公司形象和能力，拉近與客户距離。
（五）監控貨款
1．協調財務開具相關發票；
2．跟蹤銷售單，在規定的賬期內收回貨款；
3．對超賬期貨款，應採取有效措施催收，催收無效，應升級處理；
4．要及時掌握客户的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；
（六）指導和考核下屬工作
1．負責對下屬工作指導，並進行績效考核；
2．負責對新上崗銷售專管業務培訓。
（七）完成上級委派的其他任務，包括但不限於召開業務會議，組織例會和臨時性會議。
三、工作績效標準
（一）信息溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；
（二）客户投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；
（三）客户反饋投訴在2小時內傳遞到售後部，並對問題處理全過程有監控，避免客户再次投訴；
（四）完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客户丟失，並有新的客户領域被開發；
（五）沒有呆賬或死賬發生；
（六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。
（七）根據考核要求，可提升至銷售經理級。
四、崗位工作關係
（一）內部關係
1．監督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監督；
2．所施監督：在負責與生產、售後跟進的同時，向下屬提出發貨、售後等合同要素的指導意見；
3．合作關係：在處理客户問題方面，與售後部保持良好的協作關係，在確認客户提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協作關係。
（二）外部關係
1．在有關銷售、售後、貨款事宜方面，直接與客户發生聯繫和進行溝通；
五、崗位工作權限
（一）對下屬人員的臨時工作調動權；
（二）對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權；
（三）對客户標準交貨期、訂單的確認權；
（四）對訂單交貨期改變的申請權；
（五）知道下屬客户信息權；
（六）對客户信用評價的建議權；
（七）組織召開銷售例會、不定期會議的`權利。
六、崗位工作時間
在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。
七、崗位工作環境
監督銷售部人員保持良好的崗位工作環境，對衞生、個人行為等負有督導責任。
八、知識及教育水平要求
（一）市場營銷知識；
（二）產品動態及行業知識；
（三）公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識；
（四）計算機基礎知識及常用軟件知識；
九、崗位技能要求
（一）熟悉公司產品；
（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；
（三）較強的口語表達能力；
（四）對市場有敏鋭的觀察力；
十、素質要求
需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰業績；具有危機意識和應變能力；處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十一、其他説明
本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。
