經典銷售激勵小故事 篇1
（一）有一個人作了一個夢，夢中他來到一間二層樓的屋子。進到第一層樓時，發現一張長長的大桌子，桌旁都坐着人，而桌子上擺滿了豐盛的佳餚，可是沒有一個人能吃得到，因為大家的手臂受到魔法師咒詛，全都變成直的，手肘不能彎曲，而桌上的美食，夾不到口中，所以個個愁苦滿面。但是他聽到樓上卻充滿了歡愉的笑聲，他好奇的上樓一看，同樣的也有一羣人，手肘也是不能彎曲，但是大家卻吃得興高彩烈。原來每個人的手臂雖然不能伸直，但是因為對面的人彼此協助，互相幫助夾菜餵食，結果大家吃得很盡興。
啟示：
沒有一個人可以不依靠別人而獨立生活，這本是一個需要互相扶持的社會，先主動 伸出友誼的手，你會發現原來四周有這麼多的朋友。在生命的道路上我們更需要和其它的肢體互相扶持，一起共同成長。
（二）有一對夫婦在鄉間迷了路，他們發現一位老農夫，於是停下車來問："先生，你能否告訴我們，這條路通往何處呢？"老農夫不假思索地説："孩子，如果你照正確的方向前進的話，這條路將通往世界上你想要去的任何地方。"
啟示：
這個故事告訴我們，你可能已經在正確的道路上，如果站着不動，你就好象迷路了。與"生在福中不知福"的道理一樣，很多人都不珍惜自身所擁有，而歎息自己懷才不遇，其實我們只要認真把自己的本職工作做好，或者是比別人要求我們做的更多一點，將會發現世界在我們面前豁然開朗。
（三）有這樣一個爸爸，他的兩個孩子中，大兒子有積極樂觀的性格，而另一個則有消極自卑的性格。爸爸做了一個測試，將小兒子放在一間裝滿了玩具的房間裏，將大兒子放一一間堆滿牛糞的屋子裏。過了一會兒，他去查看，發現悲觀的小兒子正坐在玩具堆上哭個不停，就去問他為什麼？孩子説：“爸爸，你給我拿了這麼多的玩具，我不知道該從哪一個開始玩，真是氣死我了。”爸爸將他哄好了便去看另一個孩子，他發現大兒子正在非常開心地翻着一坨坨牛糞。當看到爸爸來了，興奮地説“爸爸，你快告訴我你把玩具藏在了哪堆牛糞下面了？”
啟示：
性格決定觀念，觀念決定命運。無論我們所處什麼樣的環境，只要我們是積極的、樂觀的，就一定能找到歡樂、找到希望。
（四）一個替人割草打工的男孩打電話給一位 陳 太太説：“您需不需要割草？” 陳太太回答説：“不需要了，我已請了割草工。”男孩又説：“我會幫您拔掉花叢中的.雜草。” 陳太太回答：“我的割草工也做了。”男孩又説：“我會幫您把草與走道的四周割齊。” 陳太太説：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。”男孩便掛了電話，此時男孩的室友問他説：“你不是就在 陳 太太那割草打工嗎？為什麼還要打這電話？”男孩説：“我只是想知道我做得有多好！”
啟示：
只有不斷地探詢客户的評價，你才有可能知道自己的長處與短處。不要蕭規曹隨，凡事想想清楚事出何因，多問幾個為什麼？
（五）氣球，有一次，一個推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時，他就會放出一個氣球。當氣球在空中飄浮時，就有一羣新顧客聚攏過來，這時他的生意又會她一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然後是紅的，接着是黃的。過了一會兒，一個黑人小男孩拉了一下創的衣袖，望着他，並問了一個有趣的問題："先生，如果你放的是黑色氣球，會不會上升？"氣球推銷員看了一下這個小孩，就以一種同情，智慧和理解的口吻説："孩子，那是氣球內所裝的東西使它們上升的。" 恭喜這個孩子，他碰到了一位肯給他的人生指引方向的推銷員。“氣球內所裝的東西使它們上升”同樣，也是我們內在的東西使我們進步，關鍵在於你自己，你有權決定你的命運。
（六）有兩個和尚他們分別住在相鄰的兩座山上的廟裏。這兩座山之間有一條溪，於是這兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，久而久之他麼變成為了好朋友。就這樣時間在每天挑水中不知不覺已經過了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想："他大概睡過頭了。"便不以為意。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水，第三天也一樣。過了一個星期還是一樣，直到過了一個月右邊那座山的和尚終於受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要過去拜訪他，看看能幫上什麼忙。"於是他便爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看到他的老友之後大吃一驚，因為他的老友正在廟前打太極拳，一點也不像一個月沒喝水的人。他很好奇地問："你已經一個月沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？"左邊這座山的和尚説："來來來，我帶你去看。"於是他帶着右邊那座山的和尚走到廟的後院，指着一口井説："這五年來，我每天做完功課後都會抽空挖這口井，即使有時很忙，能挖多少就算多少。如今終於讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時間練我喜歡的太極拳。"
啟示：我們在公司領的薪水再多，那都是挑水。而把握下班後的時間挖一口屬於自己的井，培養自己另一方面的實力，未來當我們年紀大了，體力拼不過年輕人了，依然還是有水喝，而且還能喝得很悠閒。
（七）一隻火雞和一頭牛閒聊，火雞説：我希望能飛到樹頂，可我沒有勇氣。牛説：為什麼不吃一點我的牛糞呢，他們很有營養。火雞吃了一點牛糞，發現它確實給了它足夠的力量飛到第一根樹枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹枝，兩個星期後，火雞驕傲的飛到了樹頂，但不久，一個農夫看到了它，迅速的把它從樹上射了下來。
啟示：牛屎運讓你達到頂峯，但不能讓你留在那裏。
（八）烏鴉站在樹上，整天無所事事，兔子看見烏鴉，就問：我能像你一樣，整天什麼事都不用幹嗎？烏鴉説：當然，有什麼不可以呢？於是，兔子在樹下的空地上開始休息，忽然，一隻狐狸出現了，它跳起來抓住兔子，把它吞了下去。
啟示：如果你想站着什麼事都不做，那你必須站的很高，非常高。
（九）從前，有兩個飢餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，於是他們分道揚鑣了。得到魚的人原地就用乾柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎嚥，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提着魚竿繼續忍飢挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最後一點力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶着無盡的遺憾撒手人間。又有兩個飢餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們並沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經過遙遠的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年後，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。
啟示：一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個人目標高遠，但也要面對現實的生活。只有把理想和現實有機結合起來，才有可能成為一個成功之人。有時候，一個簡單的道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。
（十）有位秀才第三次進京趕考，住在一個經常住的店裏。考試前兩天他做了三個夢，第一個夢是夢到自己在牆上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個夢是夢到跟心愛的表妹躺在一起，但是背靠着背。這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿説："你還是回家吧。你想想，高牆上種菜不是白費勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹躺在一張牀上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？" 秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。店老闆非常奇怪，問："不是明天才考試嗎，今天你怎麼就回鄉了？"秀才如此這般説了一番，店老闆樂了："喲，我也會解夢的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，牆上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是説明你這次有備無患嗎？跟你表妹背靠背躺在牀上，不是説明你翻身的時候就要到了嗎？"秀才一聽，更有道理，於是精神振奮地參加考試，居然中了個探花。
啟示：積極的人，象太陽，照到哪裏哪裏亮，消極的人，象月亮，七年級十五不一樣。想法決定我們的生活，有什麼樣的想法，就有什麼樣的未來。
（十一）記者訪問一位事業有成的企業家：“為什麼事業有很大的困難和阻力時，你從來都不放棄？”
企業家説：“你觀察過一個正在鑿石的石匠嗎？他在石塊的同一位置上恐怕已敲過了一百次，卻絲毫沒有什麼改變。但是就在那第一百零一次的時候，石頭突然裂成了兩塊。並不是這第一百零一下使石塊裂開，而是先前敲的那一百下。”
點評： 許多的努力不是一下子可以看到成果，需要耐心和堅忍。只要願意付出堅持的代價，你終究可以享受到成功的甘甜。
（十二）三隻小鐘
一隻新裝好的小鐘放在了兩隻舊鐘當中。兩隻舊鐘“滴答”“滴答”一分一秒地走着。其中一隻舊鐘對小鐘説：“來吧，你也該工作了可是我有點相心，你走完三千二百萬次以後，恐怕便吃不消了”
“天哪！三千二百萬次”小鐘吃驚不已“要我做這麼大的事？辦不到，辦不到。”
另一隻舊鐘説：“別聽他胡説八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了。”
“天下哪有這樣簡單的事情”小鐘將信將疑“知果這樣，我就試試吧”
小鐘很輕鬆地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千二百萬次。
（十三）走一里路的士兵
不要為明天憂慮，因為明天自有明天的憂慮，一天的難處一天也就夠了。——耶穌
第二次世界大戰時，有幾個士兵因為飛機故障，不得不從機上緊急跳傘逃生，他們降落的地方是一座廣闊的原始森林，他們必須艱辛地走上一段很長很長的路，甚至要花費數星期的時間，才能走到盟軍的陣地。
才沒有多久的時間，就有人被樹枝刺破腳，也有人被鋭利的樹葉割得遍體鱗傷，每個人都走出幾個大水泡，彼此對問能撐得過去嗎？
其中一位士兵給大家打氣：“只要我們專心下一里必須走的路，別去想那以後的路，我相信就可以到達目的地了。”
這羣人以這句話互相勉勵，只注意眼前的這一段路，用心把它走完，雖然經過長途的跋涉，他們一羣人終於脱險了。
經典銷售激勵小故事 篇2
某大公司準備以高薪僱用一名小車司機，經過層層篩選和考試之後，只剩下三名技術最優良的競爭者。主考者問他們：“懸崖邊有塊金子，你們開着車去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至於掉落呢?”
“二公尺。”第一位説。
“半公尺。”第二位很有把握地説。
“我會盡量遠離懸崖，愈遠愈好。”第三位説。
結果這家公司錄取了第三位。
中年以前不要怕，中年以後不要悔。
30年前，一個年輕人離開故鄉，開始創造自己的前途。他動身的第一站，是去拜訪本族的族長，請求指點。老族長正在練字，他聽説本族有位後輩開始踏上人生的旅途，就寫了3個字：不要怕。然後抬起頭來，望着年輕人説：“孩子，人生的祕訣只有6個字，今天先告訴你3個，供你半生受用。”
30年後，這個從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉，他又去拜訪那位族長。他到了族長家裏，才知道老人家幾年前已經去世，家人取出一個密封的信封對他説：
“這是族長生前留給你的'，他説有一天你會再來。”還鄉的遊子這才想起來，30年前他在這裏聽到人生的一半祕訣，拆開信封，裏面赫然又是3個大字：不要悔。
經典銷售激勵小故事 篇3
經典銷售激勵小故事 篇4
激勵銷售的小故事一：用人之道
去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們並不在同一個廟裏，而是分別掌管不同的廟。 彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什麼都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰着個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最後香火斷絕。
佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟裏，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，於是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟裏一派欣欣向榮景象。
啟示：其實在用人大師的'眼裏，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。
得需要，決定自己的行動，更好去發揮自己的專長。
激勵銷售的小故事二：所長無用
有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹。他想遷到越國去。友人對他説：“你到越國去，一定會貧窮的。”“為什麼？”“草鞋，是用來穿着走路的，但越國人習慣於赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習慣於披頭散髮。憑着你的長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”
啟示：一個人要發揮其專長，就必須適合社會環境需要。如果脱離社會環境的需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據社會
激勵銷售的小故事三：西齊弗的故事
在古希臘神話中，有一個關於西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然後回家休息。可是，在他休息時，石頭又會自動地滾下來。於是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的失敗”命運中，受苦受難。可是，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時，他就想：推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。天神因為無法再懲罰西齊弗，就放他迴天庭。
銷售人員在銷售過程中，會不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調整好心態，堅持下去，心態決定成敗。碰到了問題，應冷靜思考，沉着應對，分析思考，肯定能解決問題的。
激勵銷售的小故事四：《靠自己》
小蝸牛問媽媽：為什麼我們從生下來，就要揹負這個又硬又重的殼呢？
媽媽：因為我們的身體沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護！
小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什麼她卻不用背這個又硬又重的殼呢？
媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什麼不背這個又硬又重的殼呢？
媽媽：因為蚯蚓弟弟會鑽土， 大地會保護他啊。
小蝸牛哭了起來：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。
蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
經典銷售激勵小故事 篇5
銷售心理
某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的`1/2.女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4.女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。
【感悟】這個故事告訴我們，瞭解客户的真實需求非常重要。
經典銷售激勵小故事 篇6
誰能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集團賣出了4個多億。誰又能想到，賣一元一包榨菜，也能成為億萬富翁。
招股書上寫着：周斌全，48歲。記者面前的他，絲毫不顯老態。每每談至興奮處，甚至手舞足蹈起來。
他實在太能侃了，以至於記者經常有黔驢技窮的感覺，常常不知道怎麼串詞。於是隨口問了句：“你保持常青的祕訣是什麼？”
這着實是一個很“無厘頭”的問題。但他的回答更“無厘頭”。
“吃烏江榨菜啊。榨菜裏面有27種氨基酸，有10多種微量元素，營養豐富！”他説。
這就是周斌全。一個不乏幽默感的精明商人。在過去的10年時間裏，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。
20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開盤價25。5元／股保守計算，涪陵榨菜董事長、第四大股東周斌全身家達1。4076億元。
改頭換面榨菜也要工業化
周斌全這輩子跟資本市場很有緣。
早在1997年，周斌全就在涪陵當地另一家上市公司——涪陵建陶任投資銀行部經理、集團董事兼副總經理。此後，朝華科技重組涪陵建陶。
20xx年，周斌全離開了風頭正勁的朝華科技，調任涪陵榨菜集團總經理。
不久後，朝華科技一路走低，接連戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。對於“老東家”的多舛命運，周斌全一直諱莫如深，從不在公開場合評價。但無疑，這段經歷對周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一個夢：把涪陵的金字招牌送上資本市場！
是藉此雪恥，還是藉此圓夢，只有周斌全自己知道。不過，這個夢，在當時看來，是那麼“不切實際”——榨菜上不得枱面，且公司一直在虧損邊緣徘徊。
周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。
改革經費從何來？
從前的榨菜廠建在長江邊上，三峽175米蓄水後，工廠將完全淹沒。涪陵榨菜集團因此獲得了1。4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財”，成就了周斌全的改革。
周斌全在國內找了4家食品機械製造商到涪陵來研究對策。他的要求是：做成現代化的流水線，榨菜醃製、淘洗、切分、脱鹽、脱水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫等全部實現工業化。
4家企業的老總聽後，紛紛搖頭。
此路不通，另覓他途。從20xx年開始，這個賣榨菜的帶領着集團班子考察了美國食品、日本醬醃菜、韓國泡菜的工業化流程，大受啟發。一回來，涪陵榨菜便進行國際招標。最後，德國人中標。
生產過程中，脱鹽和劑量包裝最難。實驗室裏，技工們做了1000多次試驗，才使得榨菜的脱鹽標準和國際一致。20xx年，某分廠的一批榨菜產品鹽分超標。有員工建議，“降價、實行內部處理，以最大限度減少經濟損失”。周斌全的決定卻是：禁止出廠，全部銷燬。作為處罰，相關責任人全額賠償，該分廠廠長職務被免。
在經濟利益與質量發生矛盾時，周斌全選擇了利益的避讓、質量的堅守、信譽的捍衞！
劑量包裝的問題當時無法解決，周斌全又下了狠心，花了1200萬元購買了4台德國設備來做。直到整個榨菜生產線改造成為智能化、工業化的生產線。
僅第一條生產線就花了5000萬元。
隨後涪陵榨菜集團對所有生產線進行了國產化改造，目前已有8條生產線，產能達到6。5萬噸。
打造品牌小公司巨資上央視
通過新建現代化生產線，新創榨菜品種，涪陵榨菜改革第一年即扭虧為盈。20xx年銷售額1。5億元，20xx年銷售額2。2億元。
銷售量上來了，如何賣出一個好價錢呢？
當烏江榨菜的產量還僅僅為2萬噸／年時，集團就有100多個銷售人員。這些小青年全國各地到處鋪貨。但是市場太大鋪不過來，有時貨鋪了，卻賣不動，經銷商又來退貨。但銷售人員的提成已經拿了，若退貨公司不可能再讓銷售人員把錢繳回來。而且幾去幾回中，有些退貨的榨菜過期了。周斌全意識到，光靠銷售人員是不行的。
一開始，周斌全組織了不少座談會。在和消費者交流中，他發現，產品賣不動，並不是銷售人員不努力，也不是經銷商不努力，而是消費者沒認知。要打破銷售的瓶頸，應塑造品牌讓消費者心甘情願掏錢買。
如何讓13億人知道烏江榨菜呢？
“要做，就要做到家喻户曉！”經過調研，周斌全決定要燒第二把火——上央視！
在當時，上央視打廣告是大多中國企業屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠曾如是形容上央視打廣告的效果：每天開出一輛桑塔納，開進一輛奧迪。但是，上央視耗資不菲，風險也不可謂不大。於是，當聽説賣榨菜的要上央視，涪陵城裏引起了不小的議論。
《新聞聯播》後是最緊俏的時段之一。儘管是20xx年，價格也令人咋舌：每個單元（兩個月）700萬元！
在1400萬元支票上簽字時，周斌全的心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個小數目啊，會不會打了水漂？
捨不得孩子套不着狼！
周斌全心一橫，簽下了大名。
於是，在每年5至8月份，每隔一天，新聞聯播之後總會出現這樣的畫面——“皇帝專業户”張鐵林拿着一包烏江榨菜，用慣用的皇帝腔慢慢道來：“烏江榨菜，我爺爺的爺爺都説好！”該廣告一出來，就引起諸多非議。特別是廣告詞，成了無數網友熱議的焦點。
但無論如何，對於涪陵榨菜而言，這是一個好消息。至少，當年名不見經傳的小品牌，如今已舉國皆知，烏江榨菜的銷售額每年以20％至30％的幅度增長。
資本整合登陸中小板
在周斌全的“搗騰”下，涪陵榨菜一天天壯大起來。
周斌全還差最後一步棋——進入資本市場融資，擴大現代化生產線的規模，整合榨菜市場。
周斌全知道，上市，要募得機構和投資者的資金，不能單單依靠百年的老字號，令人信服的成長性和高回報率才是交給市場最好的答卷。
榨菜是傳統農產品行業，整個行業的利潤率僅在5％至6％。涪陵榨菜作為行業的龍頭企業，利潤率在8％至10％，但對於資本市場的眾多優質股來説，這樣的成績依然太平庸。
周斌全把玩着手裏這包小小的榨菜，心頭開始盤算：怎麼做？
經過深思熟慮，周斌全決定：第一，提價；第二，增加榨菜的附加值。
提價，是一件冒險的事。漲價是會使利潤率上漲，但是消費者不買賬怎麼辦？這不是搬起石頭砸了自己的腳？集團內出現了一部分質疑聲。
20xx年，一場冰雪災害，使原料青菜頭整體減產30％。這個契機，讓涪陵榨菜旗下產品價格順理成章上浮了23％，在超市裏能買到最貴的脆口涪陵榨菜漲價到1。2毛／包。緊接着，20xx年、20xx年分別上調10％和8％。
在提價的同時，周斌全還做了一件事，將100餘種產品砍掉近80％，僅留下賺錢的20餘種主力品種。這次精兵簡政，減輕了集團公司大量的管理成本。
這3年來的年銷售收入都維持4個多億，經測算，涪
陵榨菜的利潤大大提高。
這一步，周斌全走對了。
在榨菜集團強大起來時，涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實惠。20xx年4月，涪陵榨菜增資擴股時，為了建立管理層長效激勵機制，重慶市國資委批准以5。45元／註冊資本的價格對時任管理層進行股權激勵。
股票一上市，周斌全的身家成倍增長，上億資產已不在話下。
不過，財富並不是他的終極夢想。他的夢想是，通過資本市場把榨菜整合好，有基礎了再整合其他醬醃菜市場，做中國佐餐開胃菜行業的絕對領導者！“如果份額佔到25至32％，龍頭地位就鞏固了。”
1元榨菜走出8位千萬富翁
涪陵榨菜上市後，精彩地演繹了極速暴富秀，公司管理層也分得了一杯甜羹，收穫鉅額財富。曾經是國有企業的涪陵榨菜，股權激勵計劃催生了8位高管千萬富翁。涪陵榨菜的股權激勵讓人眼紅不已。
20xx年11月23日，涪陵榨菜以25。6元／股高開後，股價一路飆升，三次被臨時停牌，上演了瘋狂的“首日秀”，最後收漲191。6％。
涪陵榨菜上市，以首日收盤價40。8元／股計算，公司董事長周斌全持有552萬股，身家達到2。25億元。周斌全暴富的緣由僅是來自公司的股權激勵。3年前他才花了1457萬元，淨收益2。1億多元。
資料顯示，涪陵榨菜上市後，加上董事長周斌全，共有8位高管股東躋身千萬富翁之列。
按上市首日收盤價40。8元／股計算，涪陵榨菜的第一大股東涪陵區國資委，持股5865萬股，持股比例為51％，市值23。9億元。“廣廈系”的一員、東兆長泰投資集團以8502萬元的出資額成為第二大股東，所持3220萬股的市值達到13。1億元，浮盈高達13。09億元。而第三大股東涪陵國有資產投資經營有限公司、第五大股東深圳市賜發實業有限公司分別持有805萬股和460萬股，持股比例分別為7％和4％，也輕鬆坐擁3。28億元和1。87億元。
除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84。6萬股，持股比例均為0。7％；黃正坤（董祕）、童敏（公司顧問）分別持股53。1萬股、37。1萬股，持股比例分別為0。46％和0。32％。同樣以40。8元／股的上市首日收盤價計算，向瑞璽等5人的身家均達到3400萬元，黃正坤、童敏的身家分別為2100萬、1500萬元。
據記者瞭解，這8位千萬富翁都是於20xx年4月以5。45元／股購得的股份，平均支付成本為2。64元／股，是買入價的15。45倍。高收益以及上千萬和上億的浮贏，讓不少沒有股權激勵的`企業的高管們眼紅不已。
每包賺3。5分：烏江榨菜是如何壯大的？
每包淨利潤大概是3。5分錢。就是靠這3。5分，涪陵（烏江）榨菜實現年利潤4156萬元，賣出了一個“烏江”品牌，並上了市。
融合產地優勢 提升品牌形象
起初，“烏江榨菜”遠不如“涪陵榨菜”有名。
涪陵是榨菜的原產地，讓人感覺歷史悠久、正宗。因此，首先得解決烏江與涪陵的關係，搶佔“涪陵”這一獨有的地源優勢。因此在包裝上就有了這樣一段文字：“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜，始於1898年，巴國古都涪陵因烏江（古稱涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名醃菜之首，烏江榨菜色如暖玉，其味鮮、香、嫩、脆，更為涪陵榨菜之極品！”通過“烏江——涪陵”視覺捆綁，並通過地緣關係的文字介紹，解決烏江與涪陵過往的鬆散關係。
概念差異化 區別同行
數年前的醬醃菜市場，幾乎每個區域甚至每個城市，都有一個強勢的地方品牌，市場份額非常分散，神似軍閥混戰。當時榨菜分為兩大流派：涪陵榨菜，全國銷售，以華南。華中、西南市場更為強勢；浙系榨菜，主要銷售華東、華北、東北市場，其中尤以二、三級市場及中心城市的低端市場為主，低質低價，浙江榨菜廠家規模和實力都較小，缺乏全國性的品牌。
市場調研發現，“鮮”、“脆”是消費者評價榨菜好壞的標準，實現這一方法的工藝就是榨菜最有特色的一榨。烏江區別於其他榨菜的“榨”：烏江榨菜經過了3次清洗，3次醃榨，成本比其他的雜牌高很多，但消費者並沒有任何認知。企業就用這個特殊的資源對烏江進行了機理包裝：三清三洗，三醃三榨。把產品名定為“三榨”，用產品的製作工藝作為品名，繼承了榨菜的優質資源，又區別於普通的榨菜，擺脱了消費者對榨菜低價值的認知。
薄利多銷 以量取勝
榨菜作為快速消費品，價格大戰不可避免。烏江榨菜採用經銷制，集中資源強攻超市，再開發便利店、農貿市場等輔助渠道，逐步向下延伸滲透。總體原則是：抓大放小、先主後次。之所以能做到廣泛分佈，“一是公司的銷售架構覆蓋全面，另一點是公司與經銷商的關係非常好”。雖然榨菜對外批發的毛利率尚不足5％，每袋毛利潤也就幾分錢。
成功的品牌打造，讓烏江與其他的榨菜產品區別開來，提高了產品競爭力。目前，烏江榨菜已經在全國設立32個辦事處，經銷點遍佈全國近300個城市，產品涵蓋全國各地，還遠銷十多個國家和地區。
經典銷售激勵小故事 篇7
魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，裏面的.情況都一清二楚。“魚缸”法則運用到管理中，就是要求領導者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度，領導者的行為就會臵於全體下屬的監督之下，就會有效地防止領導者濫用權力，從而強化領導者的自我約束機制。
經典銷售激勵小故事 篇8
有個老人在高速行駛的'火車上，不小心把剛買的新鞋從窗口掉了一隻，周圍的人倍感惋惜，不料老人立即把第二隻鞋也從窗口扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。老人解釋説：“這一隻鞋無論多麼昂貴，對我而言已經沒有用了，如果有誰能撿到一雙鞋子，説不定他還能穿呢!”
成功者善於放棄，善於從損失中看到價值。
經典銷售激勵小故事 篇9
經典銷售激勵小故事 篇10
小豬開始學做蛋糕，但它做出的蛋糕總是不好吃。它問公雞師傅，公雞想想，問它做蛋糕的原料是什麼。小豬説，為了怕浪費，它做蛋糕用的全是一些快要壞了的雞蛋，
公雞對小豬説：“記住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕。”
是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同樣地，只有用快樂的`心情才能構建起幸福的團隊。所以，進門之前，請把在外面的煩惱通通拋掉，帶一張笑臉進來。如果所有的團隊都能這樣做，那麼這個團隊一定是最幸福的。
經典銷售激勵小故事 篇11
有一個大學生，品學兼優，才智過人，畢業後應聘到一家公司做營銷。
可做了一段時間，業績仍是平平;他自認為是公司不適合自己的發展，就換了一家公司，可仍舊沒有大的起色;再換，還是那樣。一年的時間轉眼就過去了，他想，難道是自己能力不夠?
一個偶然的機會，他接觸到一個年收入過百萬的營銷高手，他就跟着高手到處跑。
可一個星期過去了，他並沒有發現高手有什麼特別過人的地方，那些營銷的技巧他幾乎都會。他懷疑是高手有意對他隱瞞祕訣。
高手很真誠地説沒有一點隱瞞。他還是不相信，最後高手提出看一下他是怎麼做業務的。於是，高手轉而在他後面跟了一整天。
到了晚上，高手説：“我知道問題在哪了，只差一個字!”
高手説，“我每次跟客户交談時，提起我供職的公司，我是説‘我的'’公司，而你總是説‘我們的’或者‘本’公司。”
他仔細一想，果然是這樣，而那都是老闆的，他怎麼能説成“我的”呢?
高手解釋説：“用‘我的’有一種親近感，客户可以聽出你是在把公司當成自己的公司，你在努力地工作;同時還有一種責任感，客户還會想到你是一個高層管理人員，有相當的權利可以解決問題;當你在説‘我的’的時候，會升起一種自豪感，會使你更加自信，業務的談成也就會順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個打工的，你並沒有把公司當成自己的，沒有獨立做決定的權利，很難為人所接受。”
他恍然大悟。後來，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業務開始大幅度攀升。
無論是創業，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細節，往往四處碰壁。當你困惑的時候，不要輕易放棄，也許你此時離成功只差一個字。
經典銷售激勵小故事 篇12
在一個業務員對推銷事業的態度與意見調查中，發現百分之八十五的業務員，自認為缺乏安全感，他們認為從事推銷工作好象是件毫無目標的工作，，每天為着業績而拼命追趕，認為一輩子大概就是在業績後面追逐，每當碰到推銷困難時，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產生對推銷工作安全顧慮。
在同一個調查中，又發現大多數業務員對推銷工作，卻又捨不得放棄，他們喜愛那種富有挑戰性的工作，每天都有成就感，況且金錢報酬高，使他們對保險銷售這一行真是又愛又恨。
暫且不論這個調查的可靠性有多少，但是可以肯定的事實是---保險推銷確實挑戰性大，勝利者滿懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產生離意，失去推銷的熱忱，更不用談安全感的問題。
業務員經常受士氣低落的打擊，所謂推銷低潮常常成為業務員掩飾推銷失敗的事實。
當你遭遇這種打擊時，你不妨認真思考一下，推銷工作的真正價值在那裏?對於公司的價值在那裏?對於個人生涯中的真正意義是什麼?世界上沒有一個工作能象推銷事業這樣徹底的雕磨一個人，使他啊成為人人歡迎、愛戴的人，成功的業務員，必先肯定推銷事業的真正價值。壽險推銷之神原一平。。;汽車推銷大王喬。吉拉德。。以及我們身邊成功的同仁。
從事業的價值來看，推銷工作將把你鍛鍊成一個頭腦敏鋭、果敢有魅力的人。今後無論從事什麼工作，必將是一個傑出的'人物，在家庭中，是一位仁慈的家長，在社會中，是一位領導者。只有對推銷事業持肯定價值的人，才能達到這個意境。
我們認為，從事推銷的人，一定要先肯定推銷事業的真正價值，才能對於推銷事業產生熱忱，有了這個熱忱，才有克服困難的勇氣。
經典銷售激勵小故事 篇13
羚羊與獅子
每天早上,一隻非洲羚羊醒來,她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;每天早上,一隻非洲獅子醒來,他就知道必須比跑得最慢的'羚羊還要快,否則他就會餓死;
不管你是獅子還是羚羊,太陽升起的時候你就得開始跑了。
【感悟】奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌裏面,那麼最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。
經典銷售激勵小故事 篇14
有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹，他想遷到越國去。
友人對他説：“你到越國去，一定會貧窮的。”“為什麼?”“草鞋，是用來穿着走路的，但越國人習慣於赤足走路;白絹，是用來做帽子的，但越國人習慣於披頭散髮。憑着你的長處，到用不到你的'地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎?”
啟示：一個人要發揮其專長，就必須適合社會環境需要。如果脱離社會環境的需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據社會得需要，決定自己的行動，更好去發揮自己的專長。
經典銷售激勵小故事 篇15
早 知 道
有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒黴!爬起來拍乾淨身上的土，又繼續趕路了。
走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地説：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。
【感悟】一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己幹錯了事業，勢必終生悲歎，碌碌無為，一事無成。
經典銷售激勵小故事 篇16
兩輛中巴
家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。
開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。
坐車的大多是一些船民,由於他們常期在水上生活,因此,一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。有的.船民過意不去,執意要給大點的孩子買票,她就笑着對船民的孩子説：“下次給帶給個小河蚌來,好嗎?這次讓你免費坐車。”
102號的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票。她總是説,這車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就幹不下去了船民們也理解,幾個人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事。不過,三個月後,門口的102號不見了。聽説停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就幹不下去了,因為搭她車的人很少。
【感悟】忠誠顧客是靠感情培養的,也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的,當我們固執地執行我們的銷售政策的時候,我們放走了多少忠誠顧客呢?
