銷售經理工作職責1
一、崗位資料
崗位名稱:銷售經理崗位編號:
崗位人數:1
職位等級:
所屬部門/科室:營銷總部
直屬上司職位:營銷總部經理
臨時替代崗位:營銷總部經理
可輪調崗位:大區經理、客户服務部經理
可升遷崗位:營銷總部經理
二、位在組織中的.位置
三、報程序及督導範圍
直接彙報對象:營銷總部經理
直接督導個崗位,共人
間接督導個崗位,共人
四、崗位職責:
1、參與公司營銷策略的制訂
2、制訂公司年度、季度銷售計劃
3、組織完成公司年度銷售目標
4、制訂公司銷售預測計劃,參與公司生產計劃的制訂
5、考核直屬下級並協助制訂績效改善計劃
6、監督並控制銷售費用開支
7、制訂銷售系統年度培訓計劃並督導實施
8、客户投訴處理
9、回款管理
10、銷售特殊情況處理
五、權限範圍
考核權
部門人事任免建議權
稽核權
六、使用設備
電腦
七、任用資格
受教育程度:大專以上年齡:28歲以上
經驗:3年以上相關工作經驗
基本技能:組織能力、溝通能力、文字處理能力、管理能力
基本素質:敬業、自立、自覺、嚴謹、公正、嚴以律己、
特殊要求:有較強的銷售經驗、熟悉CRM系統
八、業務接觸對象
部門外:質量部、財務部、客户、客户服務中心
部門內:所屬下級
九、績效考核標準
撰寫人初審人核准人日期
銷售經理工作職責2
1)負責公司所有產品的銷售和推廣,完成銷售任務。
2)為用户提供整體解決方案的銷售。對客户信息進行有效的收集,分析,整理。
3)工作中具有較強的.主動性、積極性與創造性,善於利用各種資源和銷售方法取得成績。能承受工作壓力,良好的團隊合作精神和良好的溝通能力。
4)具有獨立開發客户的能力,拓展並積極維護中大型客户關係。有廣電/新媒體/IPTV客户資源優先。
5)定期對客户檔案進行分析、整理,提供銷售分析數據。準備客户的銷售計劃、技術交流、Demo、建議書,完成銷售指標並確保回款。
銷售經理工作職責3
1、新員工入店,熟悉瞭解所在商圈;【不必乘車東奔西走,因為我們的商圈與門店在一起】
2、在店內與客户電話溝通;【不知如何開口?不必擔心,有詳細的文字資料教給您】;
3、積累客户與房源資源;【店內系統裏大量的`積累和完善的盤源信息,助您完成前期積累】;
4、詳細瞭解客户的需求,做好信息的合理匹配;
5、根據客户意向,帶客户看房並進行周邊環境介紹;
6、進行商務談判,促成房產經紀買賣和租賃業務成交;【從帶看到成交,師傅一對一幫扶,帶您成功挖掘第一桶金】
7、提高自身學習力和修養;【面對的都是高端客户,完善的培訓助您提升自我】
8、為客户提供良好的客户服務;【服務客户為第一要旨,源源不斷的老客户介紹也將接踵而來】
銷售經理工作職責4
1、在總經理的領導下,負責組織銷售人員不斷開拓市場,及時銷售公司的各種產品,及時結清貨款,直接對總經理負責。
2、加強對本部門員工的業務培訓,讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準,應用範圍突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法,提高銷售技巧,配合公司的廣告宣傳,擴大公司影響,提高公司知名度,發展可靠代理高,加強營銷網絡建設,不斷拓展市場,增加銷量。
3、加強市場調查,搞好市場預測,制訂銷售策略並報公司批准後執行。及時向公司老總反饋產品質量、市場行情變化等信息,做好銷售檔案記錄。
4、做好售中、售後服務,妥善處理好用户提出的有關問題,保證公司一流服務的良好聲譽,不斷提升公司品牌影響力。
5、擬定銷售合同,洽談銷售業務,並審核業務員所洽談的合同,負責對業務員的報銷單據進行審核。
6、建立客户檔案,善於利用客户檔案分析情況,掌握客户動態為營銷業務服務。
7、有權安排和調整本部門人員的工作(片區),對所屬員工進行法紀教育,不收受-賄-賂,不鋪張浪費,檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發生。
8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配,制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批准後實行。對銷售人員如開每日晨會,對其工作進行考查和總結並與獎懲相結合。
9、編制銷售月報表,並對報表正確性負責。採取多種促銷手段,加速資金回籠。
10、 完成領導交辦的.其他工作。
銷售總監職位描述:
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協調企業內外部關係,對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;
4、培訓市場調查與新市場機會的發現;
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設與培養等。
銷售經理工作職責5
職責:
1、負責公司汽車金融產品的營銷推廣、同行中介渠道的開發和維護,與當地汽車經銷商保持良好合作關係,對潛在客户、項目進行定期跟蹤服務;
2、通過與貸款客户的溝通完成經銷商客户的貸款流程操作,實現最終車輛的貸款銷售並完成個人貸款業務目標;
3、負責公司合作經銷商和客户的接待,向客户清晰、完整的推介自營或代理金融產品;
4、負責協助客户辦理相關手續並初步審核貸款客户資質情況及真實性,規避潛在風險;
5、經銷商業務的現場管理和風險控制。負責審核客户貸前合同資料的'真實性、完整性及準確性;
6、經銷商關係維護,為合作經銷商和客户提供優質、細緻的服務;
7、收集、整理各區域市場的競爭信息,及時傳遞給主管,便於管理層瞭解區域市場的運作情況。
任職要求:
1、熱愛汽車營銷工作,具有良好的心理素質及營銷服務潛質;
2、品貌端正、親和力強、有較強的語言表達能力以及溝通協調能力;
3、工作認真細心,團隊意識強,能吃苦耐勞;
4、具備開拓市場和維護客户的能力;
5、有汽車行業從業經驗或金融行業從業經驗及快消品行業經驗者優先。
銷售經理工作職責6
1、根據區域銷售計劃,執行銷售任務,在區域內進行業務開拓及維護工作,完成銷售目標;
2、收集市場信息,開發潛在客户;
3、負責協調區域內項目的`所有事宜,負責協調區域內項目的所有事宜,包括設計、運作、安全、項目履約、收取進度款等;
4、支持和配合公司其它部門之間的工作;
5、完成上級領導交辦的其他事宜及臨時突發事宜。
銷售經理工作職責7
職責:
1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理,制定並下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;
2、關注電商市場狀況,做出銷售目標的動態管理決策,制定發展戰略,確定渠道發展目標、戰略重點和主要實現手段;
3、參與重要合同的談判,制定與實施銷售方案和營銷策略,並跟蹤效果;
4、年度、季度、月度的.銷售回顧,跟蹤執行、銷售和P&L目標達成情況;
5、與E-TM合作,制定年度費用計劃,指導、審批電商客户促銷機制設計及促銷計劃,制定臨時促銷活動,進行月度和年度本組客户促銷的效果評估,總結經驗教訓。
任職資格:
1、本科學歷,3年以上電子商務工作經驗,熟悉電商平台的操作流程;
2、有快速消費品行業經驗,團隊管理工作經驗,大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經驗優先;
3、良好的邏輯思維和數據分析能力,分析及解決問題能力強,具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,反應敏捷、表達能力強;
5、溝通能力強、抗壓性強,有團隊協作精神,善於挑戰。
銷售經理工作職責8
1.負責徐州、連雲港、淮安、宿遷、鹽城區域銷售
2.負責完成本大區的銷售任務及利潤指標;
3.執行公司下達的各項銷售任務,傳達組織任務實施,上報任務的執行情況;
4.提交所轄區域的'市場營銷方案,工作計劃,費用預算;
5.負責區域內市場宣傳推廣、VIP客户維護、投標活動和客户信息反饋;
6.負責區域經銷商渠道建設和管理;
7.編寫各種銷售報表;
8.及時掌握項目進程,有效跟進;
9.協助追繳公司應收賬款;
10.維護客户關係,負責為經銷商做不定期產品培訓,協助經銷商促成訂單;
11.完成領導交辦的其他各項工作。
12.薪資待遇:高額無責任底薪+高額提成;繳納五險一金。
銷售經理工作職責9
1、負責在責任區域(江蘇省內)推廣、銷售公司各品牌輪胎;
2、維護客情關係,拜訪客户,市場開發,拓展銷售渠道,發展新客户,增加產品銷量;
3、負責客户銷售賬款回收;
4、收集、整理市場產品信息,提交產品分析報告。
銷售經理工作職責10
1、負責電話營銷管理的規章制度、服務規範的建立;
2、負責組織電話營銷計劃的'制定與實施,有營銷拓展能力尤佳;
3、負責電銷中心的運營與管理;
4、負責部門每月的KPI考核;
5、負責部門工作的監督檢查,發現問題及時糾正;
6、負責組織客户的電話回訪工作;
7、負責下屬人員的培養和工作指導,並定期進行檢查、考核與反饋;
8、負責做好對下屬人員的管理;
9、完成上級臨時交辦的工作。
銷售經理工作職責11
作為房地產公司的銷售經理,在工作中都是主持公司的哪些運作,完成公司的哪些銷售計劃,有着怎樣的崗位職責呢?
1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。
2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,並完成銷售計劃。
3、協助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的.職責範圍和標準。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。
8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規章。
10、提請聘任或者解聘本部門員工。
11、及時提交銷售報表,彙報所收集的信息、意見及出現的問題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
15、(及時協調和處理解決客户與業主的各類投訴並反饋有關信息,認真做好售前和售後的各項服務工作。
16、負責售出單位認購書的簽收與審核。
17.參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
18、行使公司和上級授予的其他權利。
銷售經理工作職責12
職責:
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍。
任職要求:
1、具有較強的銷售技能;
2、熟悉服裝市場信息,具有較強的規劃決策、組織協調和領導能力;
3、高度的'工作熱情,積極的工作態度和極強的責任心;
4、思維敏捷,富有創意,理性分析和判斷能力較強,良好的溝通能力和團隊協作能力。
銷售經理工作職責13
職責:
1、負責所轄區域內合作開發商客户的日常維護;
2、負責所轄區域內未合作客户的商機挖掘及合作洽談;
3、負責所轄區域內合作開發商客户的合同跟進;
4、根據要求,做好目標區域、競爭樓盤市場調研工作;
5、配合內部代理直銷做好後續案場銷售工作;
6、 負責銷售計劃的編制和執行,參與銷售方案的制定與落實,銷售隊伍的'管理及業務指導;
任職要求
1、統招大專以上學歷,形象氣質佳,房地產或市場營銷等相關專業優先;
2、五年以上房地產相關產品銷售工作經歷,其中兩年以上商業地產銷售管理經驗;
3、具有較強的統籌,執行及協調能力,熟悉現場管理和銷售戰術;
4、責任心強,具有良好的的團隊協作和溝通能力;
5、為人正直,品行端正。
銷售經理工作職責14
1、在單店總經理的帶領下定期完成量化的'工作要求,並能獨立處理和解決所負責的任務;
2、協助總經理管理團隊,完成銷售目標;
3、簽定銷售合同,指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協調運輸等事務;
4、解決客户就銷售和服務提出的投訴;
5、從銷售和客户需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。
銷售經理工作職責15
1、建立客户資料及檔案,完成相關銷售報表;
2、及時跟蹤及處理客户反饋,維護客户關係;
3、安排意向客户進行產品演示及技術支持;
4、協助銷售經理處理日常銷售相關工作;
5、不斷提高與客户溝通技巧,提高業務水平;
6、嚴格按照銷售規範與客户簽訂銷售合同及履行合同。