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服裝網店策劃書

服裝 閲讀(1.47W)

一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了,我們又將迎來新的希望,新的工作內容和目標,做好策劃,才能輕裝上陣,在今後奮勇爭先。策劃書要寫哪些內容呢?下面是小編精心整理的服裝網店策劃書,僅供參考,歡迎大家閲讀。

服裝網店策劃書

服裝網店策劃書1

一、背景及意義

隨着電子商務的高速發展,網上購物逐漸成為一種時尚,淘寶網給我們提供一個方便快捷的購物環境。網購客户在網上購買過一次的總數達到1.48億,同比增長35.8%。在xx年末,由於到達網購的高峯期快遞公司更是出現了爆倉的場面。由此可見,中國網絡購物的春天已經到來,發展前景十分廣闊。這些網購平台還提供個人網店平台,而且有很多是免費提供的,這就更為大學生在網上開店提供了方便。在創業慾望的驅使下,我們決定在淘寶網上創建一家屬於自己的網店,給自己更多學習和實踐的機會。

二、營銷目的

為了更好地滿足消費者的需求,為消費者提供優質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店,提高網店的知名度;增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站,進行營銷推廣。

三、營銷對象

18歲~35歲的青年人:這個年齡段的消費羣,主要是學生和剛走上社會工作不久的人,她們喜歡並有時間上網,但經濟大都不獨立或不完全獨立。這羣人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一羣,他們對品牌有一定的認知,但大多無力購買名牌服裝,正是我們網店的目標客户。

四、營銷市場分析

(一)市場需求分析:人們對於時尚的追求越來越強烈,對於美的定義也不在單一化,時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以,我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發展的。

(二)競爭分析:服飾和飾品對於每個商家來説,都是一項熱門的選擇,市場競爭對手也必然數不勝數,所以,如果要在淘寶中脱穎而出,必須打出我們店鋪獨有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風格,永遠保持在時尚的前沿,引領潮流。

1、優勢:我們採取網上訂貨然後直接發給買家,這樣一方面可以減少前期投入,另一方面還可以減少管理中的複雜環節,使我們能專心去做店鋪的宣傳。

2、劣勢:一個尚未被認知的新網店、新品牌,知名度不高,創新能力欠缺,管理團隊初步建立,需要磨合,銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。

(三)風險分析:淘寶店的客户屬於我們的,也屬於競爭對手的,這對客户的穩定積累很不利。更殘酷的是,如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂,幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損,網店生存發展靠的就是信譽。

五、營銷具體策略

(一)網店推廣策略

1、開通我們的網店,將要賣的服裝寶貝上傳到店裏。

2、營銷宣傳,我們將利用一切免費的服務向大家宣傳推廣,如利用QQ,在我們進行聊天時將我們的網店網址xxxxx發給所有的親朋好友,利用QQ中的漂流瓶將我們的網店信息向外漂流,通過微博讓他們更好地瞭解,同時讓大家幫着宣傳。

3、利用免費的郵箱,在每發送的一封郵件後面附加上網店網址xxxxxx

4、通過微博,博客,在微博中可以發表一些關於網店商品相關的文章,讓更多的人關注,吸引更多的經濟眼球。在博客中,可以建立權威性的網站,實現我們的品牌銷售。同時與其他的知名品牌網站進行超鏈接,達到互利共贏的效果。

5、通過網上論壇或BBS進行宣傳。

6、將我們的電子雜誌放在郵箱,微博等進行宣傳。

(二)網站的設計

1、將網站進行超鏈接,友情鏈接。提高網站的點擊率,發現潛在客户。

2、網站內搜索工具的優化,無論輸入我們店鋪的名字,價格等都能找到與我們店鋪相關的信息。

3、及時更新網站產品的內容、

4、產品的銷售要附加上網店的LOGO標籤,提高消費者對我們網店的信任度。

(三)產品營銷策略

1、產品策略:找到自己的特色,做出自己的風格!創造自己的品牌!質量走高,價格走低。

2、價格策略:在網店銷售商品,由於比傳統市場銷售渠道的費用低,因此一般是採取低價策略;就是定價時大多采用成本加一定利潤,甚至是零利潤,要比傳統市場上同類產品的價格低。採用這一策略也是為了擴大宣傳、並快速打開網絡市場新局面

3、網上促銷策略

①、網上折價促銷:由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的複雜性,造成網上購物和訂貨的熱情遠低於商場、超市等傳統購物場所。我們擇適當的時機降低價格,既可吸引更多的消費者,又可打擊競爭者。

②、設一個特價區:我們可以專門設一個特價區,每週拿出一些熱銷的產品來低價促銷,雖然此款產品的利潤低,但可以帶旺鋪人氣,增加其它產品的銷量,業績自然就會上來了。

但是要真實,否則最終失去消費者信任。

六、營銷物流管理

物流管理:根據顧客的需求選擇不同的快遞,儘可能幫助顧客選着划算的快遞公司。我們貴公司聯繫的快遞公司如下:申通快遞:8~15元,2~3天到達;順豐快遞:20元起,1~2天到達;EMS:20元起,每公斤續6元(可供快遞不能到達的地方選擇);平郵:5~12元,7~15天到達(可供快遞不能到達的地方選擇)。

七、營銷注意事項

1、我們作為個體經營商,因此我們在網上發佈的信息要準確,這樣才能更好的提高網店的信用度,增加消費者的購買力。

2、在營銷的過程中,網站每天有那麼多客户訪問、求助、反饋,這需要客服耐心地講解、接待,我們要對消費者所提出的問題耐心的解決,給消費者一種親切感。

3、營銷時我們要各盡其職,並互相幫助。

4、在宣傳時不要盲目的宣傳,而是要有針對性。

5、詳細的產品描述、精緻的圖片、專業的用途介紹各類產品。

6、定期與顧客保持聯繫,如通過電子郵件增加互動,瞭解他們對我們產品的滿意度,以及他們的意見建議。

八、營銷效果評估

1、通過這次營銷活動,是否提高了網店的知名度,促進了網店產品的銷售量,同時在營銷的過程中,提高了我們的創新能力和實踐能力,網站建設是否成功以及有哪些需要改進的。

2、網站推廣是否達到了我們預期的目的。

3、通過這次營銷活動,體現出了大家團結合作的精神

4、活動總結。

服裝網店策劃書2

一、簡介

隨着網絡的不斷髮展,方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出户就能買到稱心如意的東西,這種方式正慢慢地推廣開來。然而在服裝行業尤其是“女裝”發展較快;今天在網上存在着成千上萬種款式為買家提供了不同程度的滿足,加上大部分買家都是中上層收入者或者學生,其較多的時間是上班或學習同時在這一部分人羣中絕大部分都熟悉網購的流程這就對於網店創業來説就有了顧客那麼也就有了市場。

1、網店名稱:普羅旺斯女裝店

2、經營模式:個人零售

3、主營商品:普羅旺斯女裝以連衣裙為主打商品。

4、商品特點:普羅旺斯服裝以“時尚”、“高貴”、“休閒”等品種迎對廣大買家,我們店堅持讓大家進的舒心,看的放心,買的安心;我店品種豐富,樣式齊全有利於滿足廣大女士對個性美的追求!

二、顧客定位

女性更加追求完美與時尚個性。從中實現自身年輕與美麗。擁有活力的氣質,我們店鎖定這一特點。定位女性為我們店服務對象。其中以18—40之間上班白領簇和學生。

三、價格定位

目前,不管是現實市場還是網上市場,服裝已充實了整個市場,面對其它行業的服裝存在的競爭是顯然易見的,對於新手網店要,一:信用不足;二:網店的影響力不夠,品牌定位過高中低檔,適合不同的消費人羣價,唯一隻要以底價吸引顧客,因為摩村是直接從廠家取貨,價格可低於專賣店一半以上,基本是在百元左右。

四、市場分析

1、宏觀與微觀:今天的女性尤其是18—35之間的女性,存在很大的追風現象,目前不管是那個城市都進駐韓版服裝,這種非正式具有很個性美的服裝深受廣大女性的喜愛,擔這種服裝在任何一個專賣店的價格都是相對貴的,對於上班和學習不能經常上街的女性來説,更多不需要花這個心思買那麼貴的衣服,那麼這對於網上韓版服裝就會擁有一定的市場,同時,在這方面不需要更多的中間費用。價格更底。而在網上價格則採用其它網店風格服裝相對底價格,目前信用達到鑽以上的網店其服裝價格都是相對高的,對於我們這些網店信用較底的新手來説只要把握這一點,一定會得到顧客的`認可。

2、競爭對手:就目前的形勢看每天就有一千個賣家在淘寶上註冊網店,其中服裝這個行業更是以驚人的速度在增加。對於我們因為是新手級別是比較低的,然而絕大部分的服裝網店都有鑽以上的級別,因此我們存在的競爭是蠻多的;但由於我們是以加盟摩村網店服務,快速的把網店渡過了新手期,同時對我們網店而言因為是新手各方面的裝修管理還有很多不完美更多的需要關注做的比較高級的網店其店鋪裝修的風格和特點,加盟摩村!摩村管家專業級的管理,您的店鋪才會更加出色

3、風險預測:優勢:我們貨源是由廠家直接提供的,()貨源比較充足。由於我們專注於一個固定的商家為買家提供充足的貨源讓買家能在第一時間拍下寶貝能在最短的時間內受到貨、

劣勢:由於現在網店是新手信用級別比較低,對於很多的買家而言他們更多的在信用級別更高的店鋪購物這對服裝的銷售也就大打折扣了。同時我們的服裝並非是品牌影響力不足同時網店經營的力度不夠,因為是兼職賣家投入也就很少而且網店裏創新的元素不多這對很好吸引買家的注意是非常難的。

存在的威脅:對於我們這些新手很多不懷好意的買家就會抓着我們新手不懂就故意玩弄我們,他們會以欺騙的手段或者拿投訴來威脅來敲詐或者給個差評這對於剛起手的網店的級別的提升存在着不同程度的威脅!

五、營銷策略

1、商品策略:每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯繫準確地瞭解有關商品的描述;選擇上網次數最多的時間上架寶貝最合適在10:00—14:0019:00—23:30這兩個時間段。系統做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設,把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出現在顧客的眼前。每一件商品的圖片都必須經過PS處理要以最清析的像素留給顧客,並且在促銷區上傳多件服裝作為店裏最近比較熱賣的商品。

2、價格策略:從淘寶上搜索店鋪內3到5件在其它網店類似商品的價格然後取最低的價格作為擺在淘寶上的價格下一步就相對地提高運費以此來吸引買家的注意和點擊率。上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規定一個適當的價格,運費由賣家出。隨着更多的人涉及網絡這種消費也算是一種享受那麼價格方面還得參上高低價相融。

3、促銷策略:實行限時購買策略,對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規定一個短促的時間給買家來一個先斬後奏。為了更好的刺激買家購買對購買2件服裝的買家付費方面可少付5元(不規定是同一件服裝)並且再每增加一件減1元。

六、網店管理

(1)店鋪裝修

1、店標要凸顯個性與時尚,緊密結合服裝的特色。

2、促銷區實現每月更新,各種公告、活動的闡述、圖片的設置要有吸引力。

3、寶貝名稱以寶貝的為中心通俗且易記。

(2)物流管理

主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主,不推薦有平郵。由於第三方快遞公司原因造成延誤,實屬正常,可讓收件方與當地快遞公司聯繫督促,當地快遞公司聯繫電話可查詢快遞公司網站。

(3)顧客管理

1、誠信的對待每一位顧客,細心的瞭解顧客的對每一件商品需求的特性從中分析這一類服裝熱賣度。對於有兩次以上的買家把他列為店內的忠實顧客以後其再買則實行9折優惠。

2、對每一筆交易的顧客儘可能的加其為好友,主動與其溝通鞏固老買家利用他們去尋找新買家!

3、利用好旺旺聊天系統在完成每一筆交易後儘可能地詢問顧客聽取他們的看法和意見。

(4)寶貝管理

對上架到淘寶上的寶貝的圖片要通過PS處理以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多的寶貝,每天都保證有新的商品上架同時也下架一些點擊率不高的商品;處理好各種服裝的分類,做好服裝各方面的描述!

(5)售後服務

如出現質量問題務必在2天內聯繫我們提供照片以此為依據,確定質量問題屬實後給予調換同款,郵費全由我們承擔。不管是任何一個賣家都不可能令買家100%的滿意,每個產品肯定存在一定的瑕疵率,我們始終在盡力降低這個瑕疵率。我們真誠跟每一個買家做交易同時也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。

以下不屬於質量問題:好透明,,有線頭,不合身,有色差,輕微的髒污,穿着不舒服,細節有差異,沒有圖片中的漂亮,上身不好看,跟想象中不同等客觀理由退貨。

如未按買家地址或者訂單而發錯貨,調換郵費由本方承擔;如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔往返郵費,本方免費調換同款同色,均碼衣服無法調換。我們很希望給任何一個買家更好的服務,但對於我們無法做到的希望得到您的諒解。

七、網店推廣與宣傳!

1、充分利用QQ、、博客、論壇、郵件等進行宣傳。

2、與公司內開有網店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接,從中把我們的網店推廣出去。

服裝網店策劃書3

1、網店經營宗旨及目標

從古到今,衣服行業長盛不衰。隨着國民經濟的飛躍式發展,人們生活水平跨越式提高,大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己,這對大多數年輕人來説,極具吸引力。

網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現,隨着中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網絡購物市場的增長趨勢明顯。

宗旨:誠信經營、服務客户!提供最好、價格最優的產品以及最優質的服務。

目標:我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務更好。杜絕假冒偽劣商品,確保商品質量。)

階段目標:尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發客户。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應適當地進行營銷推廣,但只限於網絡上是不夠的,要網上網下多種渠道一起推廣。

2網上商城選擇分析

下面是對各大電子商務網站分析

一、騰訊拍拍

1拍拍網在營銷上有着自己強大的平台傳播優勢—騰訊QQ以及特色性的營銷模式,與任何形式線上線下的營銷合作

2購物與QQ完美結合。時尚生活,新潮人類,

3財付通提供了包括在線充值、提現、支付、交易管理等豐富功能;針對企業用户,財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的QQ營銷資源支持。

二、易趣

易趣的收款方式:易趣主要是安付通,方便快捷的收款功能,兼收16種貨幣讓您的外貿收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當第三方並且控制付款流程。2易趣的盈收手段:易趣的盈利模式即收費模式分兩種:一是收取商品登陸費,目前易趣向賣家收取商品登錄費,登錄費1元至8元不等,以商品最低成交價為計費基數;二是在每次交易成功之後,收取相應佣金也就是交易服務費,價格按每件商品在網上成交金額的0。25%到2%收取,如果未實際成交則不收取。

三、百度有啊

1覆蓋廣結合百度大搜索優勢,共享百度眾多推廣資源

四、淘寶網

1、產品及服務:主要用於商品網上零售,還有近期推廣出來的淘寶商城,目前已經創造了網絡最大銷售量的奇蹟。

2、特色服務

與易趣不同的是,會員在交易過程中感覺到輕鬆活潑的家庭式文化氛圍。

五、慧聰網:高黏度的賣家、買家,行業理解深度,行業影響力行業公司網站訪問量大

3、買賣通

買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的採購信息,自己親自訂閲採購商機,還可以通過專門在線洽談會,IM等即時通訊工具來獲得一手採購信息。

慧聰發發是即時溝通軟件,助您輕鬆把握商機,在線洽談生意。

1、我店選擇開在淘寶網的理由

1)規範的經營環境:其銷售的產品、商家資質、營銷思路,均為淘寶淘寶商城奠基了規範、良好的經營氛圍及前景。

2)強大的品牌傳播:依賴互聯網強大傳播力量,輕鬆快速提升品牌知名度和影響力。

3)更密集的客流量:,被搜索機率大,迅速吸引買家注意,帶來海量瀏覽量。

4)進銷存管理明細:獨有的店鋪銷售數據報表,隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理

2、網店簡介

店名:唯衣衣衣當先

業務範圍:女裝為主。精美飾品等為輔。

本店將提供企業介紹,產品的種類、數量並提供詳細參考資料,以圖片和視頻等方式展示產品,同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務,保證每一個訂單和諮詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平台和技術支持服務。

3、網店管理(包括管理思想、管理隊伍及管理決策)

(1)管理思想:以客户至上為原則,我們的一切行動和服務都是為了客户能得到滿意的商品,以這個原則對產品質量等一系列問題進行嚴格管理,保證客户的利益。

(2)管理隊伍:主要合夥人為管理階層,每個人都秉承着管理思想的原則,並以實際行動推動企業發展。

(3)管理決策:以管理思想為導向制定管理決策,以相關規定來保證出廠的每條魚都是健康狀態。如果是外送,同樣要保證運輸途中的安全。

二、市場分析

1、市場介紹(網上消費市場大環境、目標市場)

隨着時間的不斷前行,人們對於時尚的追求也越來越強烈,對於美的定義也不在單一化,各種新版服飾的不斷創新和改善,時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發展的。

目標市場:追求時尚,個性,崇尚完美的時尚潮人。

2、市場機會及環境(宏觀環境、微觀環境)

所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比較多,但我有信心做得更好

3、顧客的購買準則

按時付款,交易後為我們的服務進行評價,如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款。

三、競爭分析

公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔率等):經過對多家類似商品網店的調查,我們發現,我們的競爭對手已經比較成熟,目前這些網店的產品種類還可以,但是對於消費者而言信譽度還不夠高,產品的知名度也是不夠的,這些對我們很有利。服飾和飾品對於每個商家來説,都是一項熱門的選擇,市場競爭對手也必然數不勝數,所以,如果要在淘寶中脱穎而出,必須打出我們店鋪獨有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風格,永遠保持在時尚的前沿,引領潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠信度,金碑,銀碑,都不如羣眾的口碑,做好這些,我們的店鋪一定會很火的!

四、商品與服務

我們提供的商品絕對是貨真價實,如果出現假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,只有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意才會做得更好!

五、市場與銷售

1、產品

服飾對於每個人來説,都是必不可少的,對於時尚的男女來説,更是一種對於美,對於時尚的追求,各種特色飾品,也是張揚個性,突出自我,完善個性不可缺少的,所以,我店鋪經營服飾與飾品是有很大發展空間的。

2、財務預測分析

(1)成本分析:進貨成本70%用於進貨+流動資本20%用於貨物的發送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。

(2)收入分析:每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流動資本+剩下的資本用於進貨。

(3)計劃成本在店鋪運行初期,實行小規模經營,到投入資本收回,再擴大經營範圍。

3、進貨策略

從我自己熟悉的渠道和平台進貨,控制成本和低價進貨是關鍵。

4、促銷策略

1)主要促銷方式:送小禮品,根據價格可選擇免除一部分運費等,盡最大努力讓客户滿意。

2)付款方式:支付寶、網銀等多種方式並存,提高用户體驗感,來促進銷售。

5推廣策略

<>利用用户的宣傳,推廣我們的網店和產品,用户推薦一個用户可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。2)充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家,同時也就把用户帶到了主網店來。(貴在實踐,掌握網店交易技巧)

3)、博客推廣模式:充分利用各大門户博客宣傳自己的產品和網店,可不要小看這個博客,有的博客欄目每天在線用户幾百萬人。

4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網、嘀咕、QQ羣、MSN中進行宣傳。

六、主要風險分析

1、壓貨的風險

1)貨源不是顧客所喜歡的樣式。

2)積壓貨物佔了一定的庫存空間,無法購買新貨。

2、成本風險

主要現金流量表、資產負債表、資產利潤表三個表來分析企業的財務狀況。

3、資金的風險

1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款。

2)不能購買新貨,使產品不能更新,顧客失去購買慾望。

3)工人工資不能如期解決。

4、競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優勢與不足之處,以便更好地適應時代的發展。

5、交易風險

1)網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞。

2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。

6、政策風險

市場變幻莫測,政府也會做出決策來應對市場的風起雲湧,預測政府的宏觀和微觀政策。

七、經營戰略進度安排

第一個階段:市場調研,分析問卷,瞭解客户需求。

第一階段:淘寶網開店、維護。

第二階段:宣傳推廣。

第三階段:網店及實體店進入正軌運營。

第四個階段:開發自己的網站。

第五個階段:將網店做大做強。

終極目標:利用網店做成一個遍佈全球的連鎖“商店”,即在全國各地都設有我們的貨倉,都能及時快捷的將客户的訂單準確的送到指定地點。

總結:

一句話:用我們的宗旨行動,向我們的目標看齊!

服裝網店策劃書4

一、前言

由於本人長期研究淘寶網店和網站,並且也幫一家服裝店開了個網店有了自己的想法,特此想好了一份策劃書,希望能使自己的小店利潤與名譽的雙豐收。

二、服裝市的場調研與分析

(一)品牌服裝的市場

就目前而言我們的品牌在淘寶上還是比較少的,並不能滿足廣大消費者的需求。而且服務有很多的欠缺,經過觀察與研究因此想做這個品牌的服裝。

(二)網店的發展的前景

網店的最大特點是針對的地區非常廣泛,全國各地只要可以上網就可以看到我們的店鋪,而現在上網購物已經成為一種趨勢,因此發展前景是非常不錯的。

(三)行業技術問題

我們會緊跟時代的腳步,不斷的學習新網站技術,並且發揮我們的創造力,讓小店越來越受消費者歡迎。從技術的角度出發,我們的專業就是網站開發,做網店技術方面我們是非常成熟的。

(四)市場前景

網民增長的速度也非常的快,網購也進入高速增長期,網上購物已經成為年輕一代的主流的購物方式。

就淘寶網購總體來説,已經成為大學生購物的主要方式,基本現在每個大學生都有網購的經歷,所以這個趨勢環境會越來越有利於本網店的發展。

(六)同行競爭對手

通過市場調查,總結開服裝網店的還是非常的多的,就品牌而言會比較少一點,所以開個品牌服裝專賣店的競爭度相對是比較小的。因此我們選擇

品牌服飾銷售來提高效益。

三、公關策略

(一)方向的制定

1.環境利用

利用網絡上各大娛樂網站的論壇,去發佈自己的網店廣告,發帖是免費的,沒有成本的,百利無一害的,所以去各大娛樂網站為自己的店鋪做免費的廣告進而推廣自己的網店

2.目標方向

喜歡網購的大多還是女性,因此做出的圖片要符合女性的審美,這樣點擊率會比較好,服飾的選擇也是針對青年,畢竟網民大多還是以青少年為主的。目標顧客的特點就是年輕、時尚。

3.營銷方向

(1)多做活動,大家看到打折的商品都會有購買的衝動,利用人們這個心理我們可以大力的網上做一些打折活動來提高商品的銷量。

(2)免郵,沒有郵費的商品是顧客首選的對象,少賺點,免郵,這樣你的人氣會大大增加的,不愁不能長遠發展。

(3)會員制,會員可以享受更多優惠哦,多多的回頭客,也是一種免費的廣告哦

(4)優惠券,顧客有了你的優惠券,想要購買商品是第一個想到的自然是你的網店。

4.大力宣傳

同上文利用網絡上各大娛樂網站的論壇,去發佈自己的網店廣告,發帖是免費的,沒有成本的,百利無一害的,所以去各大娛樂網站為自己的店鋪做免費的廣告進而推廣自己的網店

(二)生存的選擇

貨源就要加入一些品牌服裝公司的聯盟了,這樣我們的商品的品質會得到很好的保障,不必因為購買的假貨使自己蒙受不必要的損失

3.實體店鋪方面

實體店鋪我覺的還是有必要開的,這樣不至於在前期網店沒有知名度的時候就因為虧本讓自己的網店無法經營下去

四、項目實施

(一)、發揮自身優勢,重塑品牌形象

(二)、實施人性化管理

(三)、利用各種途徑,宣傳品牌形象

五、項目評估

(一)、有助於品牌形象的提升;

(二)、活動形式與內容參與感強,實現品牌與消費者互動,加大關注;

(三)、組織形象更加鮮明、組織結構更加成熟;

(四)、網店利潤較低,但長期效益明顯。