創業之星實訓報告[優選]

在不斷進步的時代，報告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編整理的創業之星實訓報告，希望能夠幫助到大家。

創業之星實訓報告1

在經過幾天操作創業之星軟件進行創業的過程中，讓我受益匪淺，感受頗多。

在之前應科院幾天的的實物沙盤中，由於資源有限，每個組人數過多，每個人都有自己的看法，決策過程過於雜亂。同時大多數人除了協助決策都無事可做，而在此擔任信息總監的我更是無事可做，基本遊離決策之外。而在本部進行的電子沙盤中，我實實在在經歷了一次艱難而緊張的創業過程。在此我擔任的是CEO，這次經歷讓我感受到團隊良好合作的重要性，思維縝密重要性，精打細算的重要性等等，也讓我學習到如何節約每分錢，如何溝通交流，如何分析市場等等。

因為之前沒有認真操作實物沙盤，而且第一次操作這個軟件，同時作為CEO我的壓力還是很大的。

首先是註冊每個人都要在虛擬的空間中完成一個公司的申請、創辦的流程工作。這個準備的過程極其繁瑣，而且我們中從來沒有人有過創業的經驗，所以每個人都只能照着幫助信息一條一條的找，找到之後再完成。在申請成立公司的過程中，需要在各種職能部門之間奔走，並且要填寫很多的表格。在實驗進行的過程中，我體會到了申辦公司的複雜與繁瑣，跟很多的職能部門都有着關聯，創業是辛苦的。最後時間到的時候，我只完成了大約40%的內容，很多內容都做不了，而且由於沒有合理的分工，我們都做得很煩躁。

接下來是具體操作老師給我們設定了同樣的行業和同樣的啟動資金100萬。第一個季度的運營過程非常艱辛，因為我們所有人都沒有經驗，不知道什麼時候應該做什麼事情。而這時作為第一個季度運營的CEO，我的壓力無疑是很大的。在摸索中，我漸漸清楚了該做如何的決策。首先，我針對兩種受眾客户設計了兩種產品，然後在貿易中心，針對設計的產品購買了所需要的原料。隨後我又在貿易中心購買了生產線、租賃了廠房、並招聘了工人以及銷售人員。由於考慮到資金問題，我們在購置所有的設備的時候，都採用CFO的建議購買了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之後，我們的小組成員卻發現，生產線竟然不工作。這個時候，老師説，有的小組已經完成了一個季度的決策，我們小組的同學們都開始焦躁起來。在小組同學的幫助下，我又對每一項之前的工作做了細緻的檢查，可是經歷了半天的忙碌，生產線還是無法正常運行。萬般無奈之下，我們只好向老師求助。老師來了之後，我們終於發現了存在的問題。原來我設計的兩項產品都是有着研發時間的，時間為一個季度。隨後老師給我們小組提出了補救的方法——每一個公司可以設計六項產品，而現在我們只設計了兩項，我們可以重新補充設計產品，現在設計的產品可以保留至下一個季度再進行生產銷售。老師走後，我們小組又對現在的情況作了簡要的分析，最後決定，根據現在已經購置的原材料設計新的產品進行生產銷售。在新一輪的產品設計工作結束後，我們的生產線終於開始正常工作了。在解決了生產線的問題之後我們面臨着最後的問題——給產品報價。由於我們對報價並沒有經驗，結果在報價的時候我們只是根據表面的材料與設計成本進行了報價。在第一個季度結束之後，我們小組獲得的訂單不少，但是我們卻沒有這麼大產能，根本生產不出來，同時在利潤統計時，我們發現，我們小組投資過大，公司虧損了許多。老師後來説，每一個小組報價的時候都報得很低很低，完全沒有考慮到生產線、廠房、工人的隱性成本。在第一個季度結束之後，我們小組又對這一個季度的工作進行了反思，並對下一個季度的決策進行了構想。到了第二次操作的時候我們由於投資過大，資金已經為負了，根本無法繼續生產。還好軟件出錯，老師讓我們重新在來。通過這一次熟悉規則的實驗發現在公司整體運營過程還是暴露出了很多問題，有很多地方需要改進。首先，公司內部主管之間信息不對稱，不流通。公司內部的信息不流通，不對稱，導致公司整體不能做出最優決策。例如：這交經營過程中，每個季度的報價上有不同的變化，同一產品在每個市場上的最高報價也有不同變化。這些市場改變，由於市場總監沒有反映，其它主管部門也沒有意識到這些改變，導致公司在購買原材料上做出了錯誤的決定，同時，沒有計算好公司購買原材料的總價格也沒有做好預算。然後是公司沒有合理的規範化分工。公司沒有合理的規範化分工，導致效率不高，有時內部在做決策分析時，亂成一團，可能導致決策失誤。同時公司缺乏預見性。我們只想着公司該如何生產，如何銷售，如何提高利潤，如何擴大生產，一心只想着自己，只分析當下的市場。我們忽略的競爭對手也在逐漸強大，市場隨着競爭的變化也在改變。

之後，在星期五的.考試最終操作中，我們事先就做好了一些列準備，首先做了以下決定。廠房要租不要買，先買手工線，在第一輪購買之後，使用完再原價賣出，購買原材料要注意到貨週期，是現賣現得還是下季度得。提前對下一季度的生產情況作出判斷，購買原材料。不要着急開發華北市場，不要貪心開發所有市場，根本沒有那麼的資金維持這麼市場。報價時不能太謹慎，報的太低沒有用，得一個訂單賠一件，賣的多陪得多。、產品限額也不能報的太多，儘量滿足百分百交貨，這樣不會虧也不會扣分。每一輪的決策都要仔細，考慮清楚，尤其是產品的生產。因為前期做了準備，所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細小的問題，比如説原材料的訂貨週期和付款週期，柔性線的安裝週期，要給工人籤合同等等，這樣就使得我們有更多的時間花費在決策上，讓我們少犯錯誤同時根據以上的決定，我們前期操作的很好，綜合排名較高，可惜後面軟件出錯，不得不中止。通過這一次實驗，我受益匪淺。其實在課堂上學好自己的專業知識並不是最重要的，最重要的是把自己的所學所悟運用到今後的工作中。通過這次對於《創業之星》軟件的實習，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業知識做好事情。從此，創業在我們每個人的心裏，不再侷限於書本上的枯燥知識，而是真實的實踐與體驗。此外，在實驗的過程中，我還明白了團隊的重要性。在一個團隊中，交流是必不可少的，想要完成目標，每一個成員都必須融入到整個的框架中。總而言之，這一次的實習意義非凡，它不僅讓我瞭解到了創業的流程以及其中藴含的艱辛與汗水和企業的經營管理的難度，還讓我對專業知識的理解更加深刻，為我以後的學習、工作打下了良好的基礎。

創業之星實訓報告2

在本學期的工商管理實驗課上，我們小組經過五週對《創業之星》這款軟件的應用，對創業和企業的經營都有了更深刻的瞭解。在本次實驗中，XXX作為CEO，全面統籌小組各項工作，並進行互相之間的溝通和協調，使各項決策形成互相關聯的決策體系；XXX作為CHO和CTO，主要負責與CMO合作，根據市場需求進行產品設計以及對員工的培訓、解僱等；XXX作為CMO和CSO主要負責對市場需求進行深入分析，協助CTO進行產品設計和研發，同時對銷售人員進行招聘和管理，產品廣告的投放以及協助CEO進行產品定價等；XXX作為CPO和CFO，主要負責根據市場需求和公司戰略進行產品的生產與原材料的採購、庫存管理，以及對公司財務狀況的分析和管理等。

在本次實驗中，我們雖然最後結果不盡如人意，但是在實驗過程中，我們經過自己的不斷思考總結，還是收穫了不少心得體會。我們想按照時間順序進行總結。

首先，我們小組在進行實驗之前做了較為全面的準備。經過第一次課老師的講解之後，我們對《創業之星》這款軟件產生了極大的興趣，因此我們下課後迅速進行了分工並各自查找相關資料。通過對相關資料的查閲，我們對整個系統的運作有了更深入的瞭解和認識，對後面的決策有很大的幫助。在進行第一次實驗之前，我們小組經過討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產品設計與研發——制訂生產計劃——原材料採購——產品生產——廣告投放——制訂銷售計劃——產品定價——交付訂單——應收賬款管理。

經過比較全面的準備之後，我們進行了第一期的決策。開始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場所等基本工作，然後迅速進入第一期的運營決策中去。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰略規劃：我們主打低端產品市場，後期如果高端市場發展的好的話，我們將從第三期向高端市場轉型，如果高端市場不太樂觀，我們則繼續維持低端市場的市場份額，同時爭取一點高端市場的生存空間。市場規劃方面，我們計劃第一期依靠廣告和低價搶佔北京市場，同時開始開發上海和武漢市場，第二期在維持北京市場的同時強勢進軍上海市場，希望在前兩期佔得先機，同時繼續開發武漢市場，三、四、五期則在維持前兩個市場的基礎上嘗試進攻武漢市場。由於資源有限，我們計劃重點開發北京、上海兩個市場，兼顧武漢市場，力求在三個市場上取得均衡。

在制定了總的基本戰略之後，我們開始對不同用户羣體的需求進行分析，並針對不同用户羣體的需求差異進行產品的設計。我們發現使用比較高級材料設計的產品都需要研發，不能在第一期進行生產，因此我們決定設計兩款針對經濟型客户（中端客户）的產品，一款需要研發，一款則在第一期即可生產，希望能搶在別的公司之前搶佔北京的經濟型客户市場。而針對實惠型和品質型客户，我們各設計了一款較為符合該用户羣體需求的產品，同時對需要研發的產品馬上投入研發。

在進行了產品的設計和研發之後，我們開始針對需求制定相應的生產計劃。首先，我們對各個市場各期的總需求進行分析，根據市場11個公司總數，我們使用15%的水平預測本公司實惠型客户的市場佔有率，以保證絕對滿足市場需求，迅速搶佔市場份額。而對於經濟型客户，我們預計第一期進行經濟型產品生產的公司應該不多，因此我們採用了20%的'水平預測市場佔有率。通過上述數據的分析和計算，我們制訂了第一期的生產計劃，根據第一期的生產計劃，我們租賃了能容納四條生產線的中型廠房，同時購置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進行生產的手工線，根據生產計劃招聘了兩名生產工人，分別在一條手工線上生產一種產品。

第一期生產計劃制定好之後，我們進一步分析第二期北京和上海市場的總需求，並使用12%的水平預測我們的市場佔有率，根據計算得出的佔有率初步制定了我們第二期的生產計劃。根據前面預測的第一、二期的生產計劃，我們計算了兩期所要使用的原材料數量，對於當期即可到達的原料，我們為了避免多餘的庫存費用，只購買了第一期所需的原材料，對於第二期才能到的原料，我們在生產計劃的基礎上多購買了5%的原料，以備不時之需。原料購買完畢後，我們開始安排第一期的生產，用兩個生產工人分別在一條手工線上生產實惠型和經濟型產品。

在生產決策完畢後，我們開始進行市場部的決策。由於我們第一期只有一個市場，因此我們只招聘了一名銷售人員進行北京市場的銷售工作。根據我們的基本戰略，我們第一期對三個類型的產品進行了大量的廣告宣傳，實惠型投入廣告3萬元，經濟型投入廣告2萬元，品質型投入廣告1萬元，我們希望對廣告的大投入能換來較高的市場需求。其後，我們根據整體戰略，參考最高和最低價格進行產品定價，第一期我們的定價比較低，比最高價格低50元左右。

至此，我們第一期的運營決策基本完成，最後，我們根據系統結算順序對第一期的公司財務狀況進行了分析，把每一步現金收支進行相應的計算，發現第一期公司現金還有較大盈餘，因此第一期並未使用銀行貸款。

決策完成後，我們第一期的總市場份額高達24.81%，佔據第一，實現了我們搶佔市場的戰略目標。但是，在訂單交付的時候我們發現產量比我們的決策產量要低，經過分析，我們發現我們忽略了生產線的廢品率，因此帶來了一定的訂單違約損失，但是由於市場表現、成長表現以及財務表現優勢明顯，我們組第一期佔據了第一的位置。

由於事先做了較為充分的準備，我們組第一期的決策做的比較順利，效果也比較好。

在第一期較為明顯的優勢下，我們開始了第二期的決策。在第二期，我們的上海市場已經開發完畢，可以投入銷售，而第一期購買的柔性線也可以開始運作，這些都大大的提高了公司的運營和盈利能力。在第二期，我們的戰略是努力維持在北京市場實惠型客户和經濟型客户羣體中的市場份額，同時，對新開發的上海市場發起衝鋒。在第二期，各組都開發了上海這個新市場，在這個市場裏面必然會發生很激烈的爭奪，因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價出售搶佔市場的戰略。

確定戰略後，我們開始進行第二期的需求分析，由於第一期我們的市場份額高達24%，因此我們這期採用了20%的水平預測本期市場佔有率，根據上面的預測數據，我們制定了本期的生產計劃，此後，我們採用15%的水平預測第三期的市場佔有率，制定了初步的第三期生產計劃，然後根據上面兩期的生產計劃進行原材料的採購。根據第二期生產計劃，由於本期柔性線的投入運營，第一期使用的兩條手工線已經不需要了，因此我們果斷出售了兩條手工線，把兩個生產工人安排在柔性線上生產已經研發的四個產品。

生產決策基本結束後，我們開始進入市場部的決策，由於第二期我們已經有兩個市場，因此我們多僱用了一名銷售人員進行銷售工作。由於第一期大量投放廣告獲得較好的效果，本期我們在缺乏分析的情況下盲目加大廣告的投入力度，廣告總投放量達到11萬元，這也是造成後面失敗的主要原因。在定價策略方面，由於第一期的良好效果，加上本期增加了大量的廣告投入，我們在定價方面也過分自信了，把價格定得比較高，只是比最高價格低30—40元左右。

最後，我們按照結算順序對本期決策各項收支進行了分析，發現最後出現了8萬元的資金短缺，因此我們只使用了10萬元的銀行貸款，由於我們在計算財務指標的時候出現了一些誤差，加上生產和銷售方面也出現了一些失誤，提交決策後本期我們的市場份額下降得十分嚴重，而且出現了一次緊急貸款。交付完訂單之後，我們查看了應收賬款，發現有大概4—5萬元的賬款可以貼現，保險起見我們果斷把那些賬款進行了貼現，避免出現第二次緊急貸款。

最後，經過模擬之後，我們小組排名下降到第九名。

經過兩期之後，我們從第一名下降到第九名，而且資金流出現了較為嚴重的問題，我們開始重視對公司的財務分析，並對前兩期決策進行了認真的總結反思。第三期，我們的淨資產已經少於歷史貸款，意味着我們已經沒有貸款限額，只能靠現有資金進行決策。經過分析研究，我們發現現有的資金完全不能支持本期的成本和費用。

經過分析研究，我們決定把柔性線出售，同時購買一條本期可到的手工線，生產一種產品。經過對成品存貨和原材料存貨的分析，我們決定本期使用手工線生產經濟型產品，在北京市場銷售庫存的實惠型產品和品質型產品，在上海市場銷售經濟型產品，希望可以儘可能回收一些資金。定價方面，我們為了傾銷產品回收資金，定價定的非常低，希望把庫存的產品全部銷售出去。

經過這一期的決策，由於我們資金流斷裂，無法實現正常的生產運作，我們的排名已經跌到最後。

由於第二期的失誤比較嚴重，雖然第三期我們勉強堅持下來了，但是剩餘資金已經不足4萬元，第四期完全無法運作，因此我們把所有人員解僱，把生產線出售，廠房也退租，已經無法進行任何的運營活動。

第四期結束後，我們已經完全沒有資金和人員設備，第五期已經完全無法決策，只能直接提交決策了。由於第二期的嚴重失誤，我們小組到最後排名最後。

雖然本次實驗的結果我們是失敗的，但是在這個實驗的過程中我們還是通過總結和分析得到了一點收穫。我們總結如下：

1、第一期我們開發了一個第一期即可生產的經濟型產品，這一決策為我們第一期搶佔市場份額發揮了極大的作用。由於大部分小組都會設計需要研發的產品，我們採用不許研發的產品可以搶佔先機，在第一期搶佔市場份額。

2、第一期我們投入的廣告雖然很有效果，幫助我們獲得了極大的市場需求，但是給我們的財務造成了極大的負擔，因此廣告需要投放，但是需要適量投放，不可影響公司整體資金流。

3、我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度，在本已出現危機的財務狀況下雪上加霜，因此我們應該時刻關注公司財務狀況，根據具體財務狀況決定當期的支出，若有較大的資金空間，才可適量加大廣告投入。

4、第一期我們沒有注意生產線的成品率，這造成了我們生產決策和原材料決策的失誤，不僅沒能獲得應該獲得的利潤，也白白付出了違約的費用。

5、團隊溝通不足，第二期由於組員間溝通出現信息錯漏造成生產計劃出現了失誤，造成第二期的銷售也出現了問題，也出現了產品未生產，不能交貨的情況。

經過本次實驗，雖然我們的結果並不是很好，但是我們通過實驗對創業的過程和企業的運作有了更加深刻和全面的瞭解，對企業運營的關鍵問題也有了新的認識和思考，相信本次課的收穫會對我們以後的就業和創業提供極大的幫助，謝謝老師給我們這次機會參加本次工商管理實驗。

創業之星實訓報告3

1、對實訓的認識

通過“創業之星”實訓，我領會了在公司擔負指示階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，供給給我們一個虛擬的平台，讓我們領會了現實生活中一個企業，一個公司是如何經營以及運行的。通過這次實訓讓我知道團隊的氣力，合作的首要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸於實踐，充沛做到學以致用。

2、實訓內容

我們分成7組進行對坑，模擬經營企業八個季度，我們一組由個角色組成，分辨是總裁、財務總監、技巧總監、市場總監、銷售總監、生產總監。我在其中擔負的是技巧總監（CTO）。技巧總監的主要工作是負責企業的技巧管理體系的建設和維護，制定技巧標準和相關流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產品方案進行討論與技巧交流；負責制定部門管理規範報批並履行以及業務流程規範化管理；進行技巧分析和質量分析工作，制定預防和糾正措施。

進入軟件後，我們要先租賃公司的地址，公司設址於創業大廈，是一家生產手機的公司。然落後行登記註冊，開設賬户，申請公司名稱，擬定創業企圖書等成立公司的各種必要註冊程序。

首先，我們要熟識全部軟件的操作，熟識每個人要進行哪些決策以及全部生產流程是怎麼樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品企圖。

第一季度開始，我們針對北京市場鑽研了第一個產品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產。再請教老師後，我們得到領會答。因為新產品都有一個鑽研光陰，我們得第一個產品鑽研光陰為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產。於是我們及時改變開發戰略，把第一個產品指定為鑽研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產了。

到了第二季度我們開發了上海和廣州市場，我指定了相應的產品企圖。通過查閲數據贊助我領會到在這兩個市場，實用型和商務型的手機更熱銷。

如圖：實用型

實用型的消耗羣體側重於價格。他們精打細算，願望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，應用安全可靠。對揚聲器要求不高。產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消耗者的認可。於是我們採納儘可能好的`原料製作成本更低的產品。

商務型

商務型的消耗羣體側重於功能和價格。他們應用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長光陰應用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的導語功能要求高。對觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高應用效率，節省光陰。錄音功能隨時方便商務人士應用。

通過以上仔細的分析，制定企圖，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。於是在我們得持續努力中把好成績一直維持到最後一個季度。

3、實訓心得

這次實訓的最大感悟就是要有戰略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮。一個公司的經營是否比同類行業的其他產品優質外還取決與該公司決策的能力，指示的能力，履行能力。我深刻的認識到作為一名技巧總監所肩負的義務。在商品市場日趨競爭猛烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫。此次實訓奉告我要時刻維持冷靜，沉着應對。