汽車活動策劃1
第一部分:前言
從歷史往後看，能掇取海量的人文關懷，從文明往前看，能感受浩瀚的智慧源泉；從名勝往左看，有蕩生層雲的舒暢，從風光往右看，是吞吐宇宙的寄懷。時光和空間立體交匯的通渠，永遠是追求休閒自然的的樂土。在浮躁、喧囂充斥着街頭巷尾的時候，我們有時會變得疲憊不堪。雖然我們每天行駛在孕育萬物的大地上，卻正在不自覺地疏遠和淡漠自然。
駛向健康，走進自然，我們的生活品質由此而改善……整齊劃一的行動準則，靚麗炫目的.車型車款，沿途穿州過府，必然成為一道流動的風景線，所引起的關注決不亞於一場熱鬧的大型車展會。車身粘貼冠名及贊助企業介紹，廣告宣傳效果一目瞭然。您如果有車,就請將一切準備就緒，發動引擎，向快樂出發！欽州電視台邀請您一路“激情自駕遊遊”，全新體驗激情漂流。活動將展示欽州青年活躍、激情、團結、智慧的社團特徵。
第二部分 首屆欽州市自駕遊流程安排
一、活動背景：
策劃此次活動，旨在充分展現欽州青年敢於挑戰、勇於拼搏精神，並以此次活動為起點，引導欽州青年圍繞中心，激情創業，為構建和諧欽州、推進跨越發展作出積極貢獻。
二、活動機構：
主辦單位：欽州市汽車流通協會
承辦單位：欽州電視台<市場直通車>車友匯節目組
協辦單位：欽州市體育局 欽州市旅遊局欽州市文化局
媒體支持單位：欽州市電視台欽州市廣播電台 欽州日報
欽州晚報 法治快報西南之窗網 紅豆網 欽州都市生活網
三、發車儀式
9月11日在欽州市政府前廣場舉行歡迎儀式，請政府有關領導領導講話，出行車隊領隊誓師，掛平安符、貼個性logo（及時貼）。
三、活動要素
即日起開始接受報名，9月10日12點報名截至，以預交費用為準。（約300元/人）
活動時間：20xx年9月11日（星期五）至2009年9月13號。
四、行程路線
線路：欽州---大新---明仕田園----碩龍----通靈大峽谷---靖西—-舊州---鵝泉----大新----欽州
南北高速轉大新，（路程約200公里），經過沿邊公路，再上靖西公路到通靈，（約 30公里），到古龍山漂流(約1公里),到靖西舊州全程來返過路費總計約100元；南寧---大新----靖西全程262公里，欽州---南寧 全程120公里
五、時間安排
9月12日早上7：00集合，列隊出發，趕赴明仕田園（距大新縣城53公里，明仕遊船45元/人），在景點吃中餐；用餐完畢稍作休息，集合出發，前往通靈大峽谷,(門票75元/人),下午趕赴靖西(約30公里)，晚餐後住靖西華西國際大酒店(4星)，費用：標準雙人間，約130元/間。(含早)
9月13日早上7：00赴舊州古鎮約8公里 (門票15/位) 、鵝泉(門票20/位)（距靖西縣城5公里），離下午原路返回欽州晚餐。(結速行程)
六、人員安排
1、欽州市汽車流通協會負責全程接待，代表欽州市旅遊局、體育局、廣電局.
2、欽州市所有新聞媒體參與此次活動宣傳報道工作；
3、由欽州市汽車流通協會安排專業維修及醫護人員，免費跟蹤服務（由贊助商汽車維修廠提供服務）；
4、活動導遊由市旅遊局特派，全程服務。
汽車活動策劃2
一、美容店經理招聘標準
（1）高中以上,兩年以上同行業工作經；
（2）年齡25-35歲,身體健康；
（3）社會經驗豐富,獨立處理解決問題的能力強；
（4）能制定較詳細的近期目標及長期發展計劃；
（5）能很好地協調員工之間的關係；
（6）對廣告策劃及市場營銷有相當的認識；
（7）責任心強,出現問題能主動承擔責任並想辦法解決；
（8）語言表達能力強,能很好地與別人溝通；
（9）能嚴格執行經理工作指南.
二、接待小姐招聘標準
（1）高中以文化程度,身高1.60米以上,年齡25歲以下;
（2）儀表端正,口齒伶俐,思維敏捷；
（3）語言表達能力強,善於與人溝通；
（4）待人接物彬彬有禮,不卑不吭；
（5）理解能力強,較易接受新鮮事物；
（6）對汽車構造及美容護理有一定認識.
三、美容技師招聘標準
（1）高中以上文化程度,年齡40歲以下,對汽車構造及維修保養有相當的認識；
（2）頭腦靈活,理解能力強,較易接受新鮮事物；
（3）有一定的管理才能,能正確處理協調屬下員工的關係；
（4）做事勤懇,能吃苦耐勞；
（5）語言表達能力強,能有效地將自有知識傳授給他人；
（6）性格温和,不急躁,最好不吸煙.
答案補充
加入汽車美容業可以有3種模式:a、綜合一站式美容包括洗車,但起點高花費時間精力多；b、專業店,只做單項冠軍,但要選準項目；c、汽車用品專賣店,這種可以用做家紡用品、體育器材店的`經營思維經營,其實等於銷售商品,不是提供服務.
投資可多可少,看個人的經濟實力.汽車美容店的初始投資的跨度較大,少的可以十萬元,多的可達七八十萬元以上,主要是房租、裝修、初次進貨、二到三個月的經營現金等費用.
*擇吉開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響.一般來説,以下三種地方是開店比較理想的地址:
第一,大型住宅區.車主把車開回家後就可以找到專業人士把愛車打扮一新,不用走任何多餘的冤枉路,這種本身就意味着提供了方便、省時的店自然就是一個招牌.
第二,加油站和汽修店附近.目前,很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的.車主在加油和“大修”的時候,就是車跑了很長一段路的時候,自然也是給車保養的時候.
第三,車流量比較大的公路附近
汽車活動策劃3
一、活動背景 自國家多項政策出來後，20xx年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時節，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額。
二、中秋節汽車促銷活動目的 刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額。
三、活動主題 中秋購車送大禮 全民狂歡主題促銷活動 四、活動時間 20xx年9月1日——9月18日 五、活動對象 潛在客户、購車客户 六、活動內容 1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優惠。
2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千餘元的車內掛飾或汽車保養卡一張。 3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節當日活動的抽獎送中秋大禮環節(禮物包括汽車護墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。 七、廣告宣傳 1、各大報紙汽車專欄大幅廣告 2、當地電視台廣告 3、户外車載廣告 4、寫字樓的電梯廣告 5、各大汽車門户廣告 八、活動預算 XXX人民幣。具體費用：XXX 九、活動補充問題 1、將人員進行責任分組，通力協做。 2、做好應急預案的製作。 3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。 十、活動總結
1、活動結束之後，對活動效果進行評估 2、活動費用重新盤算。 一份好的.中秋汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好細節的分析。例如，第八和第九部分的費用預算，最好可以細緻到一份禮品的費用統計;第九部分的人員安排，最好可以具體到某個人。中秋活動方案還要及早退出，在宣傳上要到位。
汽車活動策劃4
一，營銷主題
貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務”的經營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。
二，宣傳目標
成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。三，營銷策略着重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依託廠家品牌的基礎上務必樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四，本土定位
A，形勢認識
目前國內4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至xx00萬元。回收期長：有的4S店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。
B，本店分析
（一）優勢
（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”並演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。
（2）本店坐落在城市快速交通幹道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4S店完全滿足目標客户的消費心理需要。
（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時帶給與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經營經驗和自身優勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關係，為汽車消費者辦理貸款等業務，在售後服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創新的售後服務體系，已經成為本土行業領袖，
（二）劣勢
（1）進入本地市場相對較晚，未能在目標客户心中構成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客羣，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，
（2）所在位置距離市區較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對於轎車個性是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。
（三）機會
（1）隨着國家經濟的發展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經不再是昔日的奢侈品，逐漸向着生活務必品過渡。中國的汽車市場今後幾年都將是全球最好的轎車市場。
（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100％肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關係來看，隨着本土消費羣體如工商業，企業，農業產業羣體的收入的提高，與本土人崇尚領導風範，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34％的人肯定要購車或者換車
（3）調查結果證明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的`消費水平，包括其收入水平、職業背景、年齡範圍、心理價位等。事業不僅僅剛剛起步，而且處於上升階段，甚至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有情緒購買私人轎車。
四，推廣策略
1、傳播策略：
在確定整體形象策略之後，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰術”：
A主題系列化
對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題後，根據不同階段確立相應的主題循序漸進。
B宣傳新聞化
在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業營銷機構緊密合作關係，使用軟性炒章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發佈工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風範。
C公關節點化
配合奧迪4S店品牌發展建設，不斷遞進與重要事件影響節點，透過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。
D宣傳階段化
配合不同的主題和節點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象
五、媒體策略：
以户外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。户外與新聞線並進，以奧迪4S店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，構成公眾關注的熱點。結合户外及公關形象宣傳，構成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。
A，主題推廣語：
1、奧迪4S店，成功人士裝備聖地
2、奧迪4S店，行車有終點服務無止境
3、奧迪4S店，你事業成就的見證者
B，地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業典禮）
透過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業與服務信息，並在第一時間傳達有關奧迪4S店的受眾羣體，喚起目標受眾者的消費激情，搶佔黃金月份的大好市場。規劃：推廣秀的活動資料將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色，並對奧迪4S店的品牌形象與服務做精彩的演繹，並在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場DM單派發、汽車保修保養諮詢、活動節目資料待制定。
活動地點：（未定）
C，成立粵華汽車羣英會
由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業及體育等領域的傑出代表和社會主流精英組成。儘管奧迪汽車羣英會成員分佈在不同的行業，但他們都在各自的領域引領或推動着社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用户特徵和駕駛者形象。
七，廣告推廣
奧迪汽車營銷策劃方案3篇活動方案
（1）啟動時機
藉助本次奧迪4S店開業典禮暨五一黃金週之際，協調粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數倍，計劃在開業之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。
（2）媒體選取
1.户外媒體非資料性特徵，完全避免了傳統媒體由資料所構成的消費者接觸屏障，實際上使户外媒體成為一種人羣包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使户外廣告正日益成為僅次於電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。
2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都就應清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入並控制電視媒體網絡後，發了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。
從這個例子我們能夠看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起着如此之大的影響
自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響着一代又一代人的生活和觀念。
廣告
一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒後蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最後決定之前，能夠反覆翻閲直郵廣告信息，並以此做為參照物來詳盡瞭解產品的各項性能指標，直到最後做出購買或捨棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告後，會迫不及待地瞭解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基於這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。
4.廣播電台
奧迪應基於聽眾的需求選取廣播電台，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選取的基礎，對奧迪品牌的提升起到用心作用。
八，發佈策略
户外廣告、由於其畫面的衝擊力和高關注率，是企業提升形象的最佳載體，本次户外廣告發布以較強的站位和滲透為發佈原則；具體就是以佔據主城區汽車銷售大賣場輻射並攔截目標消費者，選取以長年發佈5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區中心區域。
電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關注。
DM廣告、選取可讀性強的商務期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業背景與消費水平相對較好的專業機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選取這樣的專業機構，就等於多了一個免費的企業團隊，是戰友，是協作關係，相得益彰。
九，效益分析
本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。
十，執行計劃
十一，廣告方向
透過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，用心傳達“奧迪4S店”的相關信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。
十二：深度推廣（06、1―春節）（略）
透過立體的傳播網絡，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養消費者的購車，養車忠誠度，完成年度的營銷目標。
汽車活動策劃5
一、展示:物料籌備及宣傳推廣計劃
1、物料準備:
1)、提前一個星期通過短信關愛,發出關於3月8日的優惠活動政策
2)、3月7日根據邀約情況購買數支鮮花(介意玫瑰花)
3)、準備一個紅色桌布及桌子
4)、橫幅:內容:關愛她人，共祝三八婦女感恩促銷活動，限量版愛美套餐活動中
2、宣傳推廣計劃:
1)、LED顯示屏滾動播放,3月8日凡是來本店的客户均可享受禮物一份;活動期間優惠多多
2)、銷售人員,提前一個星短信內容:尊敬的王女士您好,我是xx會員服務專員xxx;在3月6日--8日為了感謝您長期對我們的支持,到店將領取禮物一份,同時憑藉短信”漆面愛美套餐”可享受原價x元,活動價x元的促銷活動、期待您的光臨,提前預祝節日快樂!
二、專營店邀約和銷售激勵政策
1、邀約：
1)邀約人數及制定銷售計劃：200—300個客户根據5：1銷售，及可制定銷售計劃任務
2)邀約注意事項：①切忌所有客户發短信，要落實每個小銷售人員，按照銷售人員業績比例分配到每個人，要求銷售人員各自整理自己的邀約名單，打印一份，填寫整齊
例如：20xx年3月8日婦女節活動邀約名單會員服務經理：xxx
3)邀約話術：您好xx女士，我是xx店您愛車的服務顧問xxx，在3月6日—8日我們給您準備了一份禮物，一定要到店裏領取，同時憑會員卡登記免費洗車一次和漆面愛美套餐憑藉手機的短信可享受當日的優惠活動。一定要來找我，特殊節日優惠名額有限，為了感謝您長期對我工作的支持，我特意給您留一份，記得找我哦，祝您工作愉快。
2、店內活動現場的佈置及員工的激勵政策
1)首先要在活動前一個星期，每晚由店長組織銷售人員及班組長要開晚會20分鐘，確認銷售人員邀約表填寫的有效客户
2)活動前一天要掛好橫幅，及手寫的宣傳帖子，關於3月8日女節活動的話題
3)活動前一天晚上要訂購200束玫瑰花，準備一些花瓶，或是包裝紙，和愛美套餐堆積擺放出活動氣氛(製造活動氣氛非常重要)每個銷售顧問都要用彩色的小紙條，根據客户的不同，寫一句祝福和感謝的話放到花上面，送給客户。
4)活動前一天晚上要開員工激勵大會，店長帶頭制定計劃多少套，根據銷售人員預約表來分別領取任務。銷售人員要各自報上自己的任務數據
5)店長要制定宣佈活動獎勵政策：例如：
①愛美套餐按照每套當日夕會，或活動第二天早會發放現金，每套按照6%——10%提成(本提成記入當月業績，但是不再重複提成)
②團隊完成任務：團隊獎勵春季一日遊或其他小禮物都可以，或是團隊聚餐等等即可
③全員銷售，銷售以外的其他人員自願挑戰，都可享受獎勵政策
6)銷售的目標客户分類：
①當日來店裏自然需求洗車的客户，通過活動氣氛引導客户，選擇愛美套餐優惠活動
②當日洗車的男士客户，引導客户給愛車選擇一套愛美套餐作為送給愛人3月8日的愛車禮物，
③邀約的女士/男士客户，特別的`節日，特別的禮物，通過現場活動氣氛，引導客户選擇愛美套餐
三、活動流程及內容
1、活動內容：
備註：以上這個表格要在活動前一天打印出來每個銷售人員夾到本夾上上四五張，以便與第二天現場給客户介紹，及成交後快速簽字確認，然後引導客户是交現金還是刷卡，到收銀台辦理手續
2、銷售流程：
1)銷售人員要主動接車，女士憑短信和會員卡到前台登記，活動期間可以免費洗一次車
2)每個銷售人員手裏要有一個本夾子，夾子上面要放打印好的感恩活動內容表，以便於和客户介紹及成交，簽字確認
3)一對一銷售，每個客户都要坐下來，利用本夾子上的感恩活動內容表，給客户介紹，成交後以最快的速度去前台辦理付款手續
4)然後填寫好單據，簽字確認，送客户離開。
5)晚上活動結束，下班後，每個銷售人員要用自己的手機親自發一個感恩短信，短信具體內容為：
尊敬的王女士您好，我是您愛車的服務顧問xxx，在特殊的節日裏，感謝您對我工作的支持，再一次祝福您永遠年輕漂亮，在以後的工作中我們將會更加努力的為您的愛車提供更好的服務。xxx代表xx公司感謝一路與您同行。(活動三天每天晚上都要給成交的客户發一個感恩短信)
6)夕會店長組織，總結會議，每個銷售人員交流活動中遇到的問題，以便於第二天調整銷售狀態，完成任務給予獎勵，當日未完成任務，總結原因給予激勵及鼓勵保持自信的心情，迎接第二天的銷售。
7)如果由於天氣原因，颳風下雨等不良天氣，不要着急，為了保持銷售人員最佳心情和狀態，要自動延遲時間，繼續邀約客户，電話邀約，或，現場實戰銷售演練，為雨過天晴備戰。
8)三天活動結束後要開一個慶功會議，無論活動大小，每次活動結束後都要組織一次聚餐，根據條件，介意組織員工自己動手，自己做菜，節約，同時在一起增強大家的凝聚力和協作能力，每個員工可以自己做一個菜。聚餐地點可以在店內食堂或大廳
汽車活動策劃6
一、活動主題：
“樂享國慶假日，愛車檢測活動”
二、活動目的：
1、國慶假期之前為了保證各位尊敬的車主出行便利及愛車良好的維護，我店在十一長假前後推出20項免費檢測活動。
2、國慶假期後為了避免您愛車長途行程後的不良狀況，特別是在異地加過乙醇汽油後，乙醇帶有清潔作用，這樣油路管壁上附着贓物就有可能流入汽油泵，造成車輛的不良反應。因此我店推出此次免費檢測，恭臨您到店。
免費檢測項目如下：
1)檢查油漆車身狀況(外觀確認)
2)檢查燈光及操縱裝置(包括牌照燈)
3)檢查前後雨刮器狀況(所有雨刮檔位)
4)電瓶狀況(含電瓶電壓與清洗)
5)製冷系統的運行狀況與管路的接頭的'密封
6)檢查點火正時
7)檢查與清洗空氣濾清器/空調濾芯
8)檢查各功能開關
9)皮帶張力和狀況
10)檢查各種油液量情況和滲漏情況：
發動機冷卻液(低温狀態下)
變速箱油液
制動液
助力轉向油液
玻璃清洗液
後差速器油液(CR-V)
11)輪胎壓力、磨損狀況與螺絲鬆緊度(包括備胎)及車輪軸承
12)轉向橫拉桿球頭轉向機及防塵套
13)檢查排氣系統及狀況
14)檢查前後懸掛部件與底盤螺栓鬆緊度
15)檢查助力轉向功能、管路及接口
16)檢查車身各鉸鏈狀況
17)檢查燃油系統的管路和接頭
18)檢查制動管路、輸送管路及ABS系統
19)傳動軸防塵罩和卡箍
20)檢查前後制動片、盤及卡鉗
汽車活動策劃7
其實，門店攬客不僅是汽車養護行業的事情，幾乎各行業的店面都面臨這個問題，就是怎麼把消費者吸引進來，怎麼把潛在消費者轉化成既定消費者。
坐等顧客上門肯定是最懶的銷售方式了，人家都在做活動攬客，你卻沒啥子動靜，你又不是賣神油的，顧客憑啥來你家店裏，就算你賣的油神，你不説，也沒人知道呀？所以呀，現在咱就先談下如何制定有效的活動方案。
做活動估計大家也都做過，活動方案也都會寫，可活動落地就困難了，難就難在活動的物料呀、信息什麼的都發布出去了，可活動時間到了卻尷尬了，沒人來！
1、怎麼攬客上門
現在就先聊下怎麼攬客上門，可能有人説了，現在都啥時代了，什麼抖音呀朋友圈的，關注的人那麼多，發條信息不就行了，其實做了你就會發現，理想是楊貴妃的豐滿，現實是趙飛燕的骨感。抖音、朋友圈先不説你發的內容怎麼樣，在上面打個廣告也是很燒錢的好不，當然了你有錢，你任性！
所以呀，引流是活動的先決條件。汽車修理廠相比其它行業有一個先天優勢，就是我們的商圈範圍要比其它門店要大得多，不信你的店面和隔壁老王家的理髮店調換個位置，保準三天他就餓死了。
可這也不能説你啥也不做，就等車主上門了，現在市場的競爭這麼激烈，你又不是不知道，就算你是白膚長腿大美女，也不一定有人專門找你修理。所有呀，大家都別懶！出去多走兩步，走出去，哪都是你的地盤，當然了，咱這行的商圈一般是以門店為中心，直徑五公里的範圍，如果你走到伊拉克那是沒用的！
所謂的引流，就是去找我們的車主爸爸，然後把他帶回家。現在大家都有車了，這爸爸也多了起來，可我們一定要根據自己門店的經營情況去找爸爸，修瑪莎拉蒂的和修捷達的肯定不是一個爸爸，所以哈，對象可千萬別搞錯，這就是所謂的自身定位、消費者定位、服務產品或項目的定位。
定位的選擇一定要和自己門店的配稱一致，要不然也留不住爸爸，爸爸至於怎麼找，這個問題也好解決，如果是和其它行業做聯合促銷，就選消費層次差不多的行業，如果選擇社區做活動，晚上就去社區的停車場轉轉，看看都是什麼價位的車就行了。
2、好了，不扯犢子，説重點了哈！
如果各位有了解傢俱行業的，應該都知道，之前傢俱行業流行一種叫爆破的活動，引流可謂是相當成功的，一個活動下來半個城的人都吸引了過來，商家可謂是賺的是衣缽滿盆，吃的膀大腰圓，而這個爆破主要就遵循兩個關鍵點，一是前期蓄水，二是定點引爆。前期蓄水就是資料的收集和邀約，定點引爆就是點對點進行突破，兩天的活動營業額輕輕鬆鬆的就突破百萬。
剛才我們説了，資料的收集和邀約是相當重要的，這也是我們店面每天必備的功課，可説實話你一個汽修廠再厲害，每個月來的客人也就三五百人，按活動期間有效邀約百分之五的轉化率來算也不多，所以資料的收集和精準性是相當的重要。
不過我認為對於汽修廠來説這方面的條件要比傢俱行業強太多了，最起碼數量和精準性是有保障的'，畢竟汽車保養一年要做好幾次，而傢俱選購一輩子也就那麼幾次。
對於汽修廠資料的收集除了來自以往服務的顧客，更多的是來自社區（當然如果你4S店有渠道的話是再好不過了），之所以選擇社區，是因為社區規模集中，篩選最為便利，推廣最為精準。
如果對一個較大社區進行深耕細作的話，足以滿足一個汽修廠的需要了，如果活動做得好和車主形成黏性的話，以後也就不愁吃香的喝辣的了，所以社區的推廣是極為重要的。按照個人看法，汽修廠的某些服務也是完全可以在社區做定點體驗的。
傢俱行業社區資料的收集一般來自於掃樓和管理處或是其它渠道獲取，這裏説的其它渠道在這裏就不講了，是比較困難和浪費精力了。
掃樓的方式最為辛苦但對傢俱行業是最有效的，因為能篩選出精準的顧客，也可以對活動進行有效宣傳，而我們這個行業就簡單多了，直接對接管理處就可以拿到精準的資料了。這時候要是還有人説社區的門人家都不讓進，那我只能説你還是洗洗睡吧！
3、客户分類
資料收集上來後，接下來就是對客户進行邀約和等級劃分，比如，意向強烈的客户為A+，依次是A、B、C。
劃分等級是在前期掃樓和電話或其它形式邀約的過程中進行的，在此過程中客户等級也是不斷調整的，這個環節我們的工作人員的作用至關重要。不僅要有足夠吸引人的話術，甚至交談過程中關鍵詞的語氣也是要經過練習的，同樣一個電話，一個高手的邀約往往是其它人員的3到5倍。所以我們對工作人員的獎勵是每天工作結束前必須要進行的。
可能很多人認為，電話邀約機會是不是太小了，但你不能否認它也是成本最低的，只要掌握一定的技巧相比微信、短信之類的成功率是高出不少。如果想要再高一點的話就不如再勤快一些，直接掃樓去。
但有一點一定要記住，無論邀約、掃樓或其它什麼形式的邀約，一定要讓對方提前獲得一定的利益，也就是佔點小便宜，這樣可以取得對方的信任，成功率會大一些。比如十元售卡送個水杯或抱枕什麼的，免費保養可預存1L機油進店時可抵用等等。
另外，也可選擇不同的行業進行聯合促銷，比如餐飲、娛樂、保險行業等等，互惠互利共同分享資源。
不過話又説回業了，要想徹底解決客少、單價低的問題，僅僅依靠活動也只能暫時提高你營業額，想要真正留得住人只能是勤練內功，加強技術學習，提高服務品質。
汽車活動策劃8
前言
在旅遊人氣旺季組織已有客户的自駕遊活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿温馨、家庭化的華普粉色之旅自駕遊活動。本次活動主體資料分為：
1、組織部分已有客户參加桃花源自駕遊活動
2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客户產品懇談會等環節
3、湖南常德巡遊，市區、購物廣場、居民社區等進行巡遊展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普
主辦：湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司
協辦：湖南汽車網湖南電台文藝頻道
企劃：湖南菱鑫市場部
推廣：湖南晶點廣告策劃有限公司
時間：200x年4月9日―10日（星期六―日）
地點：湖南常德桃花源
1、已有用户的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；
2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；
3、新老客户、潛在客户的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有着不可代替的重要性；
4、豐富多樣的'節目、周密全面的後勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用户的愛）進行到底！
日程
4月9日（星期六）
07：00―10：30湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發――常德市區
10：30―12：00華普自駕遊車隊市區巡遊
12：00―14：00車隊午餐（農家土菜）、午休
14：00―xx：30車隊常德市區――桃花源景點
xx：30―16：30自由活動（房間休息、整理）
16：30―18：00參觀桃花源景點
18：00―20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息
20：00―22：00體面人生娛樂晚會
4月10日（星期日）
07：00―08：00早餐
08：00―10：00新老用户產品懇談會
10：00―12：00車隊參觀桃花源景點
12：00―14：00車隊午餐、午休
14：00―18：00常德桃花源――長沙，活動結束
開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕遊，充分體現了華普對關愛已有用户、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區別於模式化的自駕遊，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。
汽車活動策劃9
活動背景：
21世紀，汽車作為人們代步的交通工具已被廣泛使用，由此帶來的汽車工業發展也日益受到人們的關注。隨着改善與提高人居生存質量這一理念的提出，汽車新能源、新技術的推廣和應用以及汽車便捷性、舒適性、綠色性方面的設計得以高度重視。大學生作為未來創意設計的生力軍，有責任也有能力對汽車創新設計提出積極的建議。
活動主題：
wedesign，wedecide！(我們設計，我們做主！)
一、活動目的弘揚汽車文化，營造我校創新氛圍，展現我校大學生科技創新水平；激發大學生的創新意識，提高我校大學生科技創新能力。為全校師生提供一個參與科技活動、進行科技創新的平台。
二、宣傳1）前期
方式：展板、橫幅、展台、傳單、網站、廣播站等校內媒體
內容：對大賽以及大賽流程的簡介。
2）中期
方式：在教學樓大廳安放大看板，圖書館內放置看板，在宿舍及教學樓發放傳單，安排人員在定點處與同學進行面對面交流加深對大賽的瞭解，讓學校的相關社團、學生會配合舉辦宣傳活動讓同學們能融入這次活動中。
內容：介紹大賽的比賽進程並且不斷的更新內容，以及參賽的隊伍名單，組織全校性的手繪汽車創意比賽，在各個比賽過程中實時公佈各個參賽隊伍的成績。組織圖片展，留住比賽過程中的精彩畫面（面對全校學生）。
3）後期
賽後宣傳：
網站：將各比賽環節所製作的dv及其圖片上傳到賽事網站，以供參賽選手及全校師生點擊觀看。
展板：大賽結果將在全校範圍內公佈，並對大賽作概括性總結。
三、報名方式面向對象：廈門理工學院全體在校師生
報名原則：
1）遵守組委會章程。報名時，各團隊負責人應如實填寫相關資料。
2）以學生為主組建車隊，每支隊伍必須有3-5位指導老師。
3）參加“爭分奪秒”、“你來我擋”比賽項目的車隊必須至少有一名車手，車手必須在比賽階段之前已獲得c1級（含c1）以上駕駛證。
4）每位指導老師最多隻能作為兩個隊伍的第一指導老師。
5）每支隊伍署名的學生必須是來自三個或以上不同專業。
6）建議每位學生報名參加1支隊伍，最多可同時加入2個隊。
7）每支隊伍可有1-3位的校外人士（企業人員，4s店人員，外校學生等）參加，但隊長必須是廈門理工學院的。
1.各參賽隊伍根據宣傳海報從賽事網站自行下載並打印報名表（表格可以自行增加行數，以適用本組學生和老師多的情況）。
2.根據報名表詳細填寫團隊信息，電子版本請於XX年5月29日之前上交到郵箱，經組員和指導老師簽名的紙質版請於XX年5月29日之前上交到實驗樓5號樓3樓308機械系汽車教研室向老師處（13950136476）。
四、設計要求：
1、參選作品體現個性，展現創意；
2、參選作品不得含有任何違反《中華人民共和國憲法》及其他任何法律法規的內容和有任何有悖於社會道德風尚和善良風俗的內容。
3、各參賽選手在充分理解本競賽方案的基礎上，須獨立創作或與指導老師或與夥伴合作完成設計和製作（以參賽選手填寫的《報名表》為準）；
4、設計製作出成品必須滿足3個輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動力系統獨立駕駛，有轉向功能，有行車制動系統。
5、如果使用內燃機做動力，建議排量在2.0l以下設計製作的可行性大。
6、用二手車進行改裝改進是可行的，但必須有大動作，有明顯的改進設計，有創新，作品成果反映出自己的智慧和勞動。即自己的改裝製作費用至少要佔五成以上的成本，經答辯後，組委會同意後均有機會入圍。
7、富有創意的概念車仿真模型或車模設計，經答辯後，組委會同意後均有機會入圍。
五、參賽流程第一階段：（隊伍報名）
有意參加本次賽事的隊伍需自行登陸本賽事的網站下載並填寫報名表，在指定的日期之前上交到信息收集部的指定郵箱。由信息收集部審核參賽隊伍的資格，並對其提出指導建議。
第二階段：（策劃答辯階段）
各隊伍須於XX年6月3日前提交完整的項目策劃方案並暫定於於XX年6月5日（週五）進行答辯，如答辯日期有變化，組委會將通知到各隊隊長。
項目策劃答辯內容應包括：
1）人員分工方案（人員安排），佔10%；
2）項目可行性分析，佔30%；
3）項目進度安排，佔20%；
4）資金預算，佔20%；
5）預期取得的成果，佔10%；
6）創新創造，佔10%；
7）賽事項目申請表
8）駕駛證複印件（注：針對參加“爭分奪秒”、“你來我擋”比賽項目的車隊，比賽之前有就可以了。）
組委會將對答辯隊伍進行評分，按照總分從高到低的原則，確定入圍的前10支隊伍，在XX年6月10日以海報的形式公佈入圍的10組隊伍並電話通知各隊伍負責人！
第三階段：（圖紙及計算説明的提交及審核）（審核階段2）
各隊伍需在XX年6月30日之前提交參賽作品的相關圖紙及計算説明書。圖紙需包含二維圖紙及三維圖紙。未能全部通過審核的隊伍將失去比賽資格。
第四階段：（啟動資金的發放及保證書的簽定）
通過第三階段審核的隊伍將在簽完保證書之後得到由組委會提供的啟動資金並將在參賽期間分階段得到組委會提供的總額最高為2萬元整（包含啟動資金）的比賽資金。組委會提供的保證書必須由每支隊伍的隊長及指導老師簽字，否則，參賽無效。未於上述日期（XX年6月29日中午12時）前上交保證書的參賽者將被自動取消參賽資格，無權對相應的資金、獎品或獎金提出要求。
第五階段：汽車製造階段（XX年7月1日至XX年10月10日）
XX年7月1日至XX年10月10日各支隊伍進入汽車製造階段，組委會將為這些隊伍提供計算機機房、製造車間、部分造車工具和部分實驗設備。各隊伍每個月必須向組委會提交一份近期的進度及支出預算表（需按要求詳細填寫真實情況）包括前一階段的'資金報銷憑據，由技術部審核並對前一階段的進度進行核實。各支隊伍如有材料、技術方面的困難或特殊需求均可向組委會的相關部門提出，組委會的相關部門將組織對其提供幫助。假如在資金上有需要提前發放的要填寫資金預支申請表，經組委會相關部門同意後方可發放，但總資金最高仍然為2萬元，超出費用由各組自行解決。造車階段及資金申請，資金使用報銷需有指導老師簽名及相關部門負責人簽名
第六階段：（比賽階段暫定於XX年10月18日-10月30日）
各隊伍必須在XX年10月18日之前完成項目，調試並做相關實驗。並且根據各自車隊的申請獎項進行評比，組委會將根據各項獎項的得分結果評比出獲獎車隊。
第七階段：總結頒獎（XX年10月30日以後後）
在各項評比結束以後各車隊向組委會提交汽車動態dv。提交汽車製造相關發票。於XX年11月10日各組指定組員為組委會、來賓、同學展示各隊伍的成果。組委會對各名次的車隊進行頒獎。
六、比賽項目、評分標準及獎金設立1、比賽項目及評分標準
對於堅持到最後，完成設計製作，並參與了相應比賽的隊伍中所有隊員，參考《廈門理工學院創新實踐學分管理辦法》，根據該隊獲獎情況和隊員在該隊中所做的貢獻，認定創新實踐學分1-3學分，該部分學分可抵扣全校公共選修課學分。
（1）綜合比賽名稱：綜合最佳車隊
比賽內容及評分標準：
由“爭分奪秒”、“設計答辯”組成，總分100（其中“爭分奪秒”佔總分50%，“設計答辯”佔總分50%）。
比賽規則：
1）、“爭分奪秒”：汽車在學校400m跑道上跑1200m所用的時間進行評比，並由評審團評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分依此類推。
2）“設計答辯”：在比賽階段，在指定地點由評審團對參賽作品進行提問，參汽車隊針對評審團所提出的問題進行答辯，並由評審團就汽車性能介紹、汽車的實用性、技術路線、資金合理使用、創新性等方面做出綜合評分，評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分依此類推。
按照總分的大小排序決定最佳車隊的歸屬。
（2)單項比賽名稱：節能獎
此項只限用內燃機（含混合動力）作為動力的，在給定燃油量（100ml）的情況下，汽車所跑過的路程進行評比。路程越長者為此項冠軍。
（3）單項比賽名稱：環保獎
此項只限於使用純電動車或太陽能車，或燃料電池做動力的零排放汽車。此項比賽在採用綜合比賽中“爭分鬥秒”的成績結果，再除以汽車整車裝備質量，所得商最小的汽車所在車隊獲勝。
（4）單項比賽名稱：你來我擋
比賽內容及平分標準：
車輛從起點開始，繞過100米內的十個障礙物，每個障礙物間距離9米（起跑線距離第一個障礙物5米，依此類推最後個障礙物距離終點5米），時間最短為第一。
策劃書
（5）單項比賽名稱：爭奇鬥豔
比賽內容及評分標準：
組委會將在指定的場所讓所有車隊展出他們的設計車輛，，每個進入場地的觀眾都會拿到一張選票。觀眾根據車隊的造型，車標等，投給自己喜歡的車隊。評分由評委（70％）和現場觀眾（30％）評選出“最佳造型獎。第一名為“最佳造型”。
（6）單項比賽名稱：組織與人氣
比賽內容及平分標準：
組織佔50%，最佳組織主要考慮車隊拉贊助的能力，拉贊助將在金額總量與贊助商個數個數兩個方面評比，拉贊助總金額（零部件折算成金額）最多的隊得分25分，第二名得分20分，依次類推；贊助商最多的得分25分，第二多的隊得分20分，依次類推。
人氣佔50%，在廈門理工學院的網頁下面我們會有一個網上投票點，網上投票最多的隊得25分，第二名得20分，依次類推。並且現場也會投票，現場投票最多的得25分，第二名得20分，依次類推。
最後，第六項比賽總分最高的為“最佳組織與人氣獎”。
（7）單項比賽名稱：安全設計
比賽內容及評分標準：
分主動安全和被動安全，主動安全主要考慮在車上裝abs、tcs、esp等電子控制裝置等；被動安全主要考慮在車上裝srs、方向盤碰撞緩衝裝置、車頭碰撞吸能裝置等。組委會根據汽車安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車為行車安全獎。
（8）單項比賽名稱：20xx年的概念車設計
比賽內容及評分標準：採用計算機軟件工具（虛擬現實、ug、3維動畫、flash等技術），充分發揮想象和創意，突破目前車輛的固有模式，按照車的用途分類，着重展示車的外觀、功能，也可以一併設計車體內部空間佈局、裝飾及安全裝置等，並能展示模擬行使中的各種功能和動作。要求設計新穎、獨特，符合未來（20xx年）的汽車概念。
作品名稱與參賽作者：須包括作品名稱、姓名（指明負責人）、學號、所屬學院、所在專業；
b)設計作品文字説明：須包括功能、外觀、科學性及所用的軟件工具等，提倡全新的創意（1000字左右）；
c)整車設計方案效果圖（車前視、後視、側視圖各一幅）；
d)設計心得（150字左右）。
4.評分細則
（1）創新(40%)：設計者賦予設計方案與眾不同的創意，內涵豐富；
（2）技術(15%):設計者考慮綠色環境的要求，合理搭配顏色，材料的合理應用；
（3）外觀(15%)：色彩鮮明協調，佈局豐滿合理，具有獨特美感；
（4）效果演示(30%)：場景逼真，功能演示完整，視覺效果具有衝擊力。
2、獎項及獎金設立
(1)獎項（指導老師和學生都頒發獎勵證書）
1）綜合優秀車隊（優秀車隊比賽項目評比中的前3名，分別為一、二、三、等獎）
2）最佳節油獎（“節能”比賽中的第一名車隊）
3）最佳環保獎（“環保”比賽中的第一名車隊）
4）最佳操縱獎（“你來我擋”比賽中的第一名車隊）
5）最佳造型獎（“爭奇鬥豔”比賽中的第一名）
6）最佳組織與人氣車隊（“組織與人氣”比賽中的第一名）
7）安全設計獎（“安全設計”比賽的第一名）
8）概念車設計綜合獎（“概念車設計”比賽的第一名）
9）概念車設計最佳創意獎
10）概念車設計最佳視覺效果獎
(2)獎金（建議指導老師和學生各自協商分配）
1)綜合優秀車隊：一等獎10000元二等獎8000元三等獎6000元
2）最佳節油獎：5000元
3）最佳環保獎：5000元
4）最佳操縱獎：5000元
5）最佳造型獎：5000元
6）最佳組織與人氣獎：5000元
7）安全設計獎：5000元
8)概念車設計綜合獎:一等獎6000元，二等獎5000元，三等獎4000元
9）概念車設計最佳創意獎3000元
10）概念車最佳視覺效果獎3000元
(注：以上的各個賽事時間和地點由組委會進行安排，以宣傳海報的形式或郵件或電話通知的形式進行。)
七、大賽活動資金管理、審批、報銷方案本次大賽的所有資金均由組委會根據該方案統一管理、使用和發放。
1.大賽活動資金共計￥30萬元整，分為項目資金和策劃獎勵資金。項目資金共計￥20萬元，用於各個車隊的項目運行。策劃獎勵資金共計￥10萬元，用於大賽的策劃與獎勵活動。
2.在汽車設計和製造期間，車隊購買物品所需經費由組委會根據項目進度及資金規劃表發放，若資金不足時，可向組委會提出流動資金預支申請，經組委會審批通過後提供相應資金。
3.組委會為每支入圍車隊提供總額最高為2萬元整的資金，超出費用由各車隊自行解決。
4.贊助資金管理：由各車隊提供贊助資金或零部件的憑據。對本車隊自己所拉贊助拉回來的經費，車對具有自主支配權。
5.各入圍車隊均需與組委會簽訂《保證書》，並且每個月定時向組委會提交《車隊資金支出月報表》。
6.組委會擁有最終解釋權。
汽車活動策劃10
目的：
通過此次開業慶典活動的實施，擴大在全國的經營範圍，增強企業實力。同時擴大廣博汽車在四川地區的影響力和知名度，增加客户對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業及政府領導對四川企業在川經營和發展的堅定信心，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業在川經營和發展的決心，促進沿海地區城市和內陸城市的'發展與交流。開業慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業理念;使其在四川地區迅速提高自己品牌形象，同時以創立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務，締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標羣體市場。
活動主題：廣闊天地、博大精深活動
時間：20xx年11月15日 12月8日
地點：機場路汽車4S店
邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、電視媒體：四川電視台文化旅遊衞視《生活家園車週刊》四川電視台SCTV-4《車行中國》成都電視台33頻道《車週刊》成都電視台5套《汽車全接觸》
電台媒體：成都人民廣播電台交通頻道
網絡媒體：天虎網活動內容：
調查文卷贏polo
2.開業慶典抽大獎
3.時尚、行為藝術展
4.客户聯動自駕之旅
汽車活動策劃11
雙十一對於賣家和買家來説都是大日子，是一年一度的電商盛宴。而且每年的雙十一都會比以前更好，去年雙十一以191億的銷售額突破歷史新高，讓更多的人關注到了雙十一。今年的雙十一到來了，很多網店商家們都在磨刀霍霍了，也有一些商家還處於迷茫期，不懂怎麼進行雙十一營銷策劃，這裏把整個雙十一營銷策劃活動分成打基礎增銷量的部分、活動預熱的.部分、活動當天營銷部分三部分來説説，20xx雙十一活動如何營銷策劃。
第一部分：打基礎增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日。
這部分網店可以通過試用營銷，在試用中心或者試客聯盟發佈試用活動，通過試用活動提高店鋪人氣，樹立店鋪好口碑。當然因為官方試用中心是不計入銷量的，所以想要增加銷量就要通過第三方試用營銷平台來進行。店鋪可以拿出部分雙十一主打商品用來發布免費試用活動，給這些商品打好收藏、分享、好評基礎的同時，有效增加店鋪銷量。
第二部分：活動預熱的部分，時間點是：是11月1日至11月10日。
預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，活動能否成功很大程度上都要依靠預熱的成功。預熱活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣等等。
對於賣家來説，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對於用户羣基數較大的大賣家，預熱期間最最重要的事情CRM維護和營銷。當然預熱階段也可以通過試用營銷來進行，通過試用營銷，給店鋪帶來新會員，同時把店鋪優惠券發放給這些試用的買家，這些親身試用過店鋪商品的買家更容易對店鋪的大促活動感興趣並參與。
第三部分：活動當天營銷部分。
雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽場時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?推薦兩個玩法：
(1)刺激用户購買：階梯式價格刺激買家購買、限量購產品銷售(稀缺感)、售罄產品公佈(緊迫感)、贈送禮品、Vip會員包裝等措施。
(2)提高客單價：關聯營銷、滿額就減、買多折上折、滿額有獎、最高有獎、買多件享優惠等。
做好20xx雙十一營銷策劃活動的打基礎增銷量、活動預熱、活動當天營銷三個部分，讓處在雙十一營銷策劃迷茫的商家提高一條清晰的思路，幫助商家更好的進行20xx雙十一活動策劃，讓店鋪雙十一效果更好。
汽車活動策劃12
一、前言：
聖誕節是西方傳統的節日，就像中國的春節。如今中國人對聖誕節已不再陌生。現在可以説沒有一家餐廳不搞聖誕狂歡活動，連一些小飯館、大排擋也貼上“聖誕”的標籤，不失時機地打出了聖誕牌，聖誕節之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業性特徵，而這種商業性是全球的，聲勢和影響都很大。現在，在中國過聖誕節已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。
XXX酒樓作為一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓，自然也要把握住這一商機。為了順應市場需要，同時擴大餐飲客源市場，樹立良好的品牌形象，體現湘悦情酒樓聖誕節活動的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動。
為了促銷活動的順利進行，現對於聖誕節活動的籌備、操作，做出如下方案：
二、活動策劃思路：
1、XXX酒樓節日特色的裝飾，營造聖誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、緊緊把握以“濃郁的節日氛圍營造+適度的促銷活動跟進”的思路，吸引消費者的目光；並積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對XXX酒樓的關注，以達到提升店面銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、充分利用XXX酒樓硬件設施的優勢，通過聲音（聖誕歌曲）、圖像（聖誕電影）和的特色節日裝飾，讓每位進店消費的顧客倍感舒適和温馨，在消費者心目中樹立良好的形象。
三、活動目的：
通過聖誕節的策劃活動，擴大XXX酒樓的知名度，加強與商務客户的感情聯繫，引導周邊地區的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
四、活動地點：
XXX酒樓
五、活動時間：
XX年12月23日25日
六、活動主題：
“繽紛聖誕 美食無限”
七、活動內容：
1、歡慶聖誕 美食升級（活動僅限3天，不限大廳包間）
活動期間，進店就餐顧客消費滿100元返20元代金券，以此類推。 注：
1、本活動不可與其他優惠同時享用 活動最終解釋權歸本店所有。
2、本活動返還的代金券不可當餐抵用現金，二次消費僅限大廳。
3、尋找聖誕“福”星
24/25日晚市，19：30由店總抽出聖誕“福星”，抽中的顧客可享受聖誕特別折扣，每日17位幸運顧客，總計34位。
一等獎（2位）：菜金8.8折
二等獎（5位）：菜金9折 三等獎（10位）：菜金9.5折
4、幸運24/25
24/25日，凡進店消費的顧客，年齡是24/25週歲，手機尾號為24/25，生日是12月24/25日，駕駛證尾數是24/25等的顧客，均可獲贈湖湘祕製辣椒醬一瓶。
5、狂歡派對 好禮多多
聖誕節期間，更有神祕聖誕老人派發聖誕禮品，好禮多多，驚喜多多。
八、活動氛圍佈置：
主體思路：重點以大堂和人員為主，包間大廳點綴為輔。
1、大堂：
⑴兩側玻璃幕牆設計製作大尺寸的聖誕造型畫面；
⑵環繞頂部水晶燈懸掛購買的綵球和麋鹿掛件；
⑶中間電梯門製作聖誕拱門（歐式城堡式）；
⑷大堂四角佈置聖誕樹，樹上纏繞彩燈；
⑸大堂中間靠近吧枱位置佈置一處聖誕主題景點（聖誕樹、聖誕老人、雪人雕塑、禮品堆頭、籬笆等）
2、大廳和包間：
⑴大廳頂部懸掛若干關於聖誕主題的小飾品；
⑵包間門上張貼聖誕卡通造型貼畫；
3、人員：
⑴所有服務人員以及前廳人員（店總、經理除外）一律佩戴聖誕帽、胸貼；
⑵需要一名錶現力極佳的男生選扮演聖誕老人；
4、禮品：
大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、聖誕玩偶等；
九、內部宣傳
⑴將酒樓節日宣傳策劃活動的內容大例會宣講形式向員工進行講解；
⑵屬下員工進行節日期間的`語言規範、禮儀禮貌方面的培訓；
⑶挑選合適的人員扮演聖誕老人，並進行適當的培訓；
⑷播放節日期間的背景音樂、電影，以烘托整個酒樓的過節氣氛。
⑸參考背景音樂：《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《聽啊，天使唱高聲》、《聖誕鐘聲》、《鈴兒響叮噹》；播放電影：《全城搜尋聖誕狗》（24日）、《飛屋環遊記》（25日）
十、廣告宣傳：
⑴通過店面裝飾，營造喜慶的聖誕節日氣氛，利用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
⑵製作聖節日促銷宣傳X展架在一樓門廳和大堂進行宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳）
⑶電子屏活動概要宣傳（12月15日前完成）
⑷短信宣傳：向現有客户羣發短信，宣傳節日促銷活動。（12月20日前完成）
⑸軟文宣傳：在銀川晚報美食版發佈節日促銷軟文。（12月21日刊發）
活動背景
12月24日-25日是平安夜和聖誕節，1月1日是元旦，這兩大節日正是商家吸引客户，營銷活動的最佳時節，促銷活動、降價活動紛紛而至。我們應該以獨特的營銷策略，吸引客户到店。聖誕期間，利用促銷活動達到宣傳企業文化，提升品牌，強化知名度的效果。讓更多的消費者知道廣汽本田，知道廣汽本田惠東店!
活動概述
活動主題：
活動時間：20xx年12月20日至2016年1月3日
活動地點：廣汽本田店
活動目的：
1、利用雙節促銷，提高銷量
2、提高品牌及企業知名度
3、提高客户忠誠度
活動內容
1、摘紅包活動
在店內聖誕樹上掛滿紅包，紅包內裝有事先寫好的``禮品的名稱，整棵樹中參雜若干個紅包內為500元工時代金券，(禮品的數目與代金券的數目視情況而定)如果該紅包被購車客户選中，那麼次日再放入一張500元工時代金券，按照紅包內的內容發放給選中的購車客户。設置一個價值1000元左右的.禮品，隨機掛在聖誕樹上，以此為噱頭吸引客户。(也可以不掛，僅以此作為噱頭，禮品的確定與精品部協商確定)
2、聖誕許願
製作一個聖誕禮願箱，凡是活動期間到店客户，即可領取一張聖誕禮願卡，寫上聖誕祝福及聖誕願望和想獲得的聖誕禮物(禮物必須是店內汽車用品價值在1000元以內)，放入禮願箱。大獎將在聖誕當日由特約店總經理現場開出。
活動明細：活動前期培訓，向銷售人員及服務人員説明活動內容，並由專人負責禮願卡的收集整理。參與購車的新老客户可由銷售顧問指引領取聖誕禮願卡，客户現場填寫禮願卡並投入禮願箱中，由專人彙總每日填寫的禮願卡，以供聖誕主題日抽選。聖誕主題日當日，由總經理現場抽取幸運用户5名，禮願禮品有本店自行選購。於元旦之前，電話通知中獎客户，攜有效證件到店領取聖誕禮願禮品。
3、豪禮相迎
五重禮：
1、試駕禮：到店試駕即可獲得精美禮品(雨傘、鑰匙扣);
2、購車禮：購鋒範、飛度、理念S1均享受廣汽本田節能補貼3000元;
3、尊享禮：購雅閣尊享超級盛惠，優惠一萬還可獲大禮包;
4、轉介紹禮：老客户成功介紹新客户可獲贈500元工時代金券一張;
5、服務禮：冬季服務免費檢測，工時費優惠，預約有禮。
電話邀約及短信內容
邀約話術："您好,我是銷售顧問xxx.非常榮幸地告訴您,聖誕節期間您可以參與我們特別準備的年終回饋活動,到店即可獲得豪華大禮，還有機會實現您的聖誕願望，獲得神祕獎品。活動的內容我可以為您介紹一下??"
短信內容："聖誕優惠大尺度，驚喜讓你HOLD不住。廣汽本田惠東店聖誕鉅獻，雅閣直降1萬，到店更可獲得神祕大禮。詳詢：8239773"
活動宣傳
1、短信羣發：針對惠東高端客户，覆蓋面積要大，要廣，利用電信與聯通的資源，進行羣發短信。
2、電話邀約：針對新購車的客户及保養維修的老客户，對其進行電話邀請。
3、網絡推廣：通過廣汽本田惠東店正規網站及合作的大型汽車網、廣汽本田惠東店車主QQ羣，把活動信息掛出去。
4、電視廣告及電台：把活動及優惠信息進入現在正在播的廣告宣傳片內，編寫電台廣告軟文讓惠東電台DJ廣播。
5、硬廣：在惠東日報、時尚起義雜誌刊登活動信息，同時印製活動宣傳單派發，張貼海報宣傳。
汽車活動策劃13
一、活動主題：
做幸福女人，享三月春天
二、活動背景：
因為女性的努力和付出，世界變的多姿多彩。同樣，因為女性顧客的支持，江蘇瀟洋汽車(有限)公司成長迅速.為了回饋女性消費者對江蘇瀟洋汽車(有限)公司的幫助，江蘇瀟洋汽車(有限)公司將在3月7-9日美麗女人節期間開展“做幸福女人，享三月春天”促銷及售後服務活動。
三、活動時間：
20xx年3月7日-9日
四、活動地點：
江蘇瀟洋汽車(有限)公司
五、活動熱線：
xxxx-xxxxx
六、活動安排：
(一)前期活動宣傳
1.宣傳方式：發放宣傳單
2.宣傳地點：各美容院及各高檔小區門口
3.宣傳時間：20xx年3月5日-6日
4.宣傳安排：市場部及銷售部共計6人分三組
5.宣傳用品：筆、顧客登記單、洗車卷20元、宣傳單;
6.宣傳內容：
1.宣傳時間為三天，每天每組帶好宣傳用品到各組負責的美容院及小區門口;
2.宣傳對象為女性，利用一切方法(按照自己的能力發揮)得到女性車主的資料，同時登記就會有小禮品發放;同時給宣傳單，強調活動當天會有更大的'禮品等;
(二)後期活動安排1.活動準備：當日活動禮品、聯繫美容院得到體驗卡、7日聯繫登記好的女性車主及客户;
2.活動宣傳單內容：做幸福女人享三月春天———瀟洋為美麗一路護航
3月7-9日女士專屬特權：
女士特權一：活動期間，凡進店女性車主均可享受優先服務;
女士特權二：活動期間，凡進店消費88元以上女性車主即可獲得美容院免費體驗卡;
女士特權三：活動期間，倆人以上一起售後服務女性客户可享受部分養護、精品8折優惠;
女士特權四：活動期間，凡現場購買我瀟洋汽車的女性車主可獲得免費加入瀟洋車友會名額;同時還可與我們一起攜手‘五月大別山’自駕七日遊大型車友活動;
三月份優惠：
辦卡優惠充20xx元送200元現金卡+1000積分
充3000元送400元現金卡+1500積分
充4000元送600元現金卡+20xx積分
充5000元送1000元現金卡+2500積分
促銷優惠
凡在本月購買江蘇瀟洋汽車可享有本公司提供的免費汽車保養;
售後優惠
凡在本月進行車輛保養、維護的車主一律9折優惠;
汽車活動策劃14
一、活動背景:
世紀廣場五.一車展是吉林市規模最大的車展之一，在江城有着廣泛的受眾羣體。本次車展將吸引眾多汽車商家前來參加，品牌眾多、車型眾多，同時將有大量的消費者前來參加車展活動，通過車展舉辦，勢必刮出一股購車的新熱潮。通用五菱品牌藉此機會再創銷量提升品牌知名度，促進銷量增長。
二、活動主題：
五一逛車展巨惠江城人
三、活動目的：
通過車展的舉辦能提高五菱品牌的知名度，同時促進銷量的增長，為進一步積累潛在客户和準客户奠定基礎。
四、活動時間：
20xx年5月1日—20xx年5月3日
五、活動地點：
吉林市世紀廣場
六、參與人羣：
五菱品牌的.潛在客户、參加車展目標客户。
七、前期宣傳：
1、通過網站、廣播媒體宣傳預熱五.一車展。
2、針對市區周邊鄉鎮安排幾次掃街活動，增加集客量。
八、活動內容：
1、車模秀：車模是車展必不可少的環節，本次車展邀請俊男靚女搭配混合走秀，吸引消費者前來觀看。
2、精彩演繹活動：勁爆舞蹈、雜技或魔術表演增加現場的氣氛。
3、互動環節：主持人與消費者互動，提問五菱先關知識，答對者獲得精美的小禮品。
4、總經理籤售活動(車展期間，每天的10點到12點之間和14點到16點之間內，訂購五菱宏光V客户，均可獲得由總經理籤售價格，並且還贈送大禮包)
5、限量搶購送大禮活動：車展活動期間，現場訂購任意一款車型前五名客户，除享受優惠價格活動外，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內消費卡。(待定)。
6、現場抽獎：現場留下聯繫方式的消費者，可以參加現場抽獎，獎品以水杯，鼠標、耳機等為主(待定)。
九、前期準備工作時間節點：
1、 4月15日開始前期媒體預熱宣傳，選擇廣播媒體和網絡煤體。
2、 4月25日之前所有物料製作完成。
3、 4月25所有禮品、獎品採購完成
4、 4月25日—4月27日四次掃街活動(市區周邊五十公里範圍內的主要鄉鎮)。
5、 4月28日之前演職人員、活動公司落實到位。
十、車展活動流程：
5月2日到3日，由於預算的問題，將不再安排演出活動。其他優惠活動照常進行，因此省略流程表。
十一、活動預算
略
十二、活動亮點
1、精彩的演出活動能夠吸引大量消費者前來觀看，增加品牌知名度。
2、互動環節可以增加客户對車型的瞭解，起到了軟性宣傳的效果。
3、抽獎環節放在演出節目後，增加客户的駐留時間。
4、每場節目演出後為總經理籤售時間，以此為切入點，增加銷量。
5、每天前五名購車消費者不僅享受優惠，而且還贈送大禮，讓消費者產生競爭的心理，促進消費。
汽車活動策劃15
前言
我公司目前擔負大量集團車輛的保衞工作，加之自身消防需要特建議利用全國“11月9日消防宣傳日”，開展消防知識普及活動。而且目前正值風乾物燥，火災多發的`冬季，冬季防火工作也要緊鑼密鼓的開展起來。為增加****的消防安全意識，排查火災隱患，擬定於11月開展北消防宣傳週活動。
一、動時間：20xx年11月7日——14日
二、活動地點：***院內
三、領導小組
組長：***
副組長：***
組員：****
四、活動內容：
分為“宣傳教育、消防講座、應急演練、排查隱患”四項內容。
（一）宣傳教育：
1、消防知識展（以防火、滅火、救災、自救等為內容製作宣傳展板，活動期間擺放在車場內，教育司機及員工）
2、趣味有獎競猜（以消防安全為內容進行猜謎遊戲，員工和司機都可以參與）
3、日常懸掛條幅等（消防練兵防火情火眼金睛查隱患）
（二）排查隱患：
11月7日，安全部、辦公室指派專人對公司所有消防器材，進行大檢查；對各個辦公室及辦公區域進行排查。將檢查報告和排查結果提交總經辦，發現隱情立即制定整改方案，實施整改。
（三）消防培訓：
11月8日，邀請集團安委會領導（或消防隊專業人員）來公司，為全體員工進行消防知識培訓講座。
（四）消防演練：
11月9日，由保安、公司管理人員、司機組成三隊進行現場競技。組織全體員工及當天例會學習司機參觀。
五、活動效果
通過寓教於樂的形式加強員工及司機防火意識，同時通過全面檢查，做好冬季防火措施，保護企業財產。另外，藉助全國消防日作為企業宣傳點亮對外宣傳。
六、宣傳報道
1、對外：以行業媒體為主，積極向社會媒體投稿，爭取上稿量；
2、對內：向行業主管、集團上報信息。製作宣傳展板及條幅等。
七、執行集團安委會及相關政府部門下達的各項工作。
八、費用預算：版權所有
1、消防知識展板（10塊）：製作成水牌2700元（水牌不受天氣限制，有再利用價值，後期成本低）
2、宣傳條幅及簽字條幅（2條）：300元
3、競猜遊戲小獎品：300元
總計：3300元
