當我們經過反思，對生活有了新的看法時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。那麼心得體會怎麼寫才恰當呢？以下是小編為大家收集的心理學心得體會，歡迎大家分享。
心理學心得體會1
通過學習，自己對教育心理學的知識體系有了比較清楚的認識，對一些基本概念有所瞭解特別是對學習動機、學習策略、問題解決、心理健康教育、學生心理差異等內容有進一步的深入瞭解。這些有利於自己在教學過程中根據自己的基本情況，因地制宜，做好教學工作；有利於自己用科學的方法指導工作，減少盲目性，提高教育教學效果。
一、瞭解中學生有效記憶的方法
1、中學生記憶發展的特點
中學生的記憶達到了一個新的成熟階段。國中生的記憶容量不僅明顯高於國小年級，也高於大學生的成績，達到11.04+0.4，超出成人的短時記憶容量.
2、有效的記憶策略
由於中學生的知識和經驗仍具有侷限性，因此教師應根據記憶的特點為學生提供良好的記憶策略，幫助學生提高記憶。只要包括：
（1）複述
教師在教學過程中應指導學生在閲讀過程中採用複數的方法。
閲讀時，複述的次數越多，記憶效果越好。
（2）背誦
把一些信息內容背下來的目的是為了將來能夠隨時提取這些信息。背誦即出生的把學習過的內容説出來。
（3）結果反饋
有反饋的學習是最好的學習方式。反饋能使人們檢查自己的學習的狀況，使人們知道哪些方面需要增加練習。
（4）記憶線索
在編碼過程中出現的刺激往往是最好的記憶線索。例如，在一項研究中，被試的任務是記住一個有600個單詞組的詞表。當他們讀詞表中每一個但單詞時，都給他們呈現另外3個單詞，而這些單詞與那個需要識記的單詞在意義上有緊密的聯繫。在後來的測驗中，在有那些聯繫詞作記憶線索的條件下，被試的記憶量可高達90%。
（5）記憶個體的身心調節
增強自信心、調動積極性、調解情緒狀態、集中注意力、保持充足的睡眠
二、明白教師和學生心理健康的重要性
《教育心理學》中的一個案例拿出來與供大家分享，學習怎樣分析中學生的厭學心理，學習怎樣處理中學生厭學心理的情況，分析解決處理中學生厭學情況時的注意事項。
案例
中學生厭學心理
1、基本情況
王同學，男，八年級年級學生，對學習無興趣，上課不是趴在桌子上睡覺就是思想開小差，或者大聲亂插嘴，小動作不斷，經常忘帶着書本和作業，提醒、批評、警告等均收效甚微。由於老師經常批評該同學，其他同學極少與他交往，而且普遍討厭他，僅有個別其他班學生與之為友。常伴有自暴自棄的心態，想發火，時有逃學去打電腦遊戲。
2、原因分析
王同學的情況是厭學心理的表現，厭學心理的產生原因包括：
（1） 學生自身的因素。學生自身的心理素質差是一方面的原因，學生本身的交際障礙、對學習失去興趣、缺乏正確的學習目標、學習動機缺失等都能導致學生厭學行為的產生。從他本人來看，王同學學習目的不明確，對學習活動不感興趣，自我控制能力差，缺乏自信和勇敢以及環境關係和人際關係等，導致他產生心理困擾。
（2） 家庭因素。家長素質低，對孩子教育不當。例如，對孩子的期望值過高、強制學習、買各種複習材料，給孩子造成很大壓力，導致厭學。不良家庭環境、問題家庭的增多程了孩子厭學的另一大誘惑，如離異家庭重組、單親家庭等。
（3） 學生教育的因素。考試、升學壓力大，學習負擔重，教學內容難、單調枯燥、重尖子生、輕差生的現象也是學生厭學的一大原因。在學校他認為老師同學都不喜歡他，故意與他作對，從而導致厭學，甚至逃學。
3 解決方案
（1）從賞識開始，進入心理輔導。王同學厭學，但是對大電腦遊戲很精通，第一次諮詢就從電腦遊戲開始，肯定他的聰明。接着給他分析學習覺得苦累是因為長期不認真學習，沉迷於遊戲，對學習失去興趣，造成了厭學。通過分析客觀事實，使王同學形成正確的認知和情感。
（2）給家長做心理疏導。引導家長走出家教的誤區。使家長認識到，家長的過分保護不利於孩子的健康成長，使家長認清教育孩子的學習的意義，從而進一步構建學習型家庭。
（3）與其他老是共同。與任課教師溝通，使其配合在課堂上讓王同學回答一些簡單的問題。正確率的提高，使他的學習自信也有了很大的提高。同時與班主任聯繫，在班級中挑選兩個讀書好的學生跟他做朋友，在學習上幫助他，使他感到同學的可親、集體的温暖，從而進一步消除它的厭學心理。
4 小結
厭學是目前中學生諸多學習心理障礙中最普遍、最具有過的問題，是青少年最為常見的心理障礙之一。在對待中學生厭學的心理時應注意以下幾點：
（1） 立足於培養自主性、主體性。教師要幫助他們克服對人、事的片面看法，幫助他們面對紛繁的環境，培養其自主性、主體性的觀念。
（2） 通過適當的集體生活，培養學生良好的人際關係。為了每個學生能夠度過愉快的學校生活，建立良好的學生集體是極為重要的。
（3） 改變學習及指導方法。學業不良厭學的重要原因，教師要幫助學生打好基礎，逐步提高其學習興趣和學習成績。
（4） 培養良好的學習習慣。要針對厭學學生的不同人個特點，要特別注意啟發他們的自覺、自制，培養其自立、自律、自強的能力，知道他們制定計劃，引導他們為實現目標而腳踏實地的行動並形成習慣。及時樊噲、賦予責任、強化冬季是培養良好習慣、提高眼學生自信心的方法。
通過對案例的分析讓我學到了很多東西，比如説怎樣與家長溝通，怎樣處理中學生的厭學心理，怎樣與學生溝通、交流、培養學生的學習的自覺性、主動性、堅持性、獨立性和責任感。
通過對《教育心理學》的學習讓我掌握到中學生的學習方法，意識到師生交往是非常重要的人際關係，明確了自己將來工作中的一些基本要素。
心理學心得體會2
在今年的暑假裏，我讀了皮連生教授主編的《教與學的心理學》，感覺受益匪淺。
本書有三大特點，體系新、內容新、形式新。並且根據20xx年6月教育部公佈的《基礎教育課程改革綱要》進行了必要的修訂。本書分為三大部分，分別為：教師與學生心理，學習心理和教學心理，從這三個方面全面的闡述了教學和學習中我們可能遇到的心理問題以及解決辦法。
在第一部分教師與學生心理的閲讀中，我學習到了一個良好的教師所需具備的心理特徵。作為一名新手教師，到專家教師的路途是很漫長的，我們要通過自己的努力和實踐，儘快的縮小新教師與專家教師之間的差距。在學生素質及其心理髮展章節中，我學到了加涅的學生素質觀，皮亞傑認知發展階段理論的主要內容，自我意識的構成部分以及埃裏克森人格發展的五個階段。加涅把學生的素質分為三類：先天的、習得的和自然發展中形成的。根據加涅的學生素質觀，我們瞭解到了，教學應該“避免超越人類的潛能”，教育應當適應學生在發展中形成的素質和習得素質的個體差異。我們應當根據習得素質形成的規律進行教學，而智慧技能的教學是素質教育的重點。在學生認知能力的問題上，瑞士的心理學家皮亞傑提出了認知發展的階段理論，他認為學生認知發展有四個階段：（1）感知運動階段（0－2歲），（2）前運算階段（2－7歲），（3）具體運動階段（7－11歲），（4）形式運算階段（11－15歲）。認知發展階段制約着我們教學的內容和方法，教學促進着學生的認知發展。學生的發展除了年齡特徵之外，還會因為個體的不同而表現出個別差異。學生在認知、性格方面都有着顯著的差異。研究學生的差異才能對每個學生對症下藥，從而更好的提高學生的學習效率，使學生找到適合自己的學習方法。在實際教學中，我們還可能常常遇到特殊學生，如智力超常學生或者學習困難學生。在遇到這樣的學生時，我們應當首先在理解他們的基礎上熱愛他們，堅持對學生實行因材施教，為特殊學生提供特殊的教育，並且逐步使特殊學生正常化，使他們不孤立，不脱離集體，從而更好的適應學習生活。
教與學是一個互動的過程，我們必須從自身入手，調節好自己的心理狀態，然後通過分析學生的成長心態，看清學生的個別差異，因材施教的對學生進行教導。在日常的教學中，我們要分析好教學任務，設置正確的教學目標，狠抓課堂教學過程、方法與技術設計，更好的激發學生學習的動機，控制好課堂的管理，才能更加有效的為學生提供服務與指導。教學講究的是“授之以漁”，作為教師，我們是學生學習的領路人，我們的天職是幫助學生有效的學習。只有更好的研究好學生學習的心理，才能更加有效的投入我們的工作。
今後的教學之路還很漫長，我們要在學習好學生心理的基礎上，在實踐中摸索經驗，以期更好的為教育教學服務。
心理學心得體會3
貴州交通職業技術學院楊鵬在兩天緊張的學習中，培訓老師圍繞高等教育的心理學基礎、學習觀與教育、高校班級羣體心理與管理和高校學生心理健康與教育四個板塊，深入淺出地闡述了高等教育心理學的內涵及外沿，結合高等教育的特點進行了案例分析，受益匪淺，以下是在學習中的一些心得體會。
作為一名剛入職的職業院校專業教師，面對芸芸學子，心態頗為忐忑，如何把專業知識詳盡的教授給學生？如何與學生進行積極有效的課堂及課後交流？如何調動學生的學習積極性？種種疑問隨着教學工作的開展，逐一擺在面前，亟需一一化解。經過學習，逐步明確了高等教育心理學的幾點意義：有助於瞭解大學生的心理特點，做好教育教學工作；有助於高校教師深入瞭解大學生的學習心理、人格和社會性特點；有助於高校教師深入瞭解大學生的個體心理差異；有助於把握教學規律，提高教育教學能力；有助於高校教師把握教學過程的規律，提高有效教學的能力；有助於高校教師提高其評價、反思的能力；有助於高校教師正確把握教師角色，增強高校教師的角色意識和角色勝任能力；有利於高校教師做好大學生的德育工作；有助於高校教師做好的心理健康教育工作。高等教育心理學不僅利於教師擺正位置積極有效開展教學，也促進了學生的學習過程及成效，此次學習是非常及時而必要的。
入職以來，深刻地感受到大學生體格發育趨於穩定、性機能趨於成熟和身體機能明顯提高等生理髮展特點，在與學生的溝通中，自我概念的增強與認知能力發展的不協調、情感的發展與情緒得不穩定、自我意識的獨特性、自我評價日趨完善、獨立意識從個體性向社會性過度、抽象思維迅速發展但仍帶有主觀片面性等心理髮展特徵愈發明顯地體現在教學工作中，簡而言之，成熟的外表下包藏着一顆懵懂的心。面對這樣的情況，單向的、機械的教學方式已然不足以確保老師與學生的全面溝通，在這種情況下，需要積極引導學生構建良好的學習觀，同時也是構築自身的教育觀念。課前的交流、課堂的互動、課後的談話等需要老師貼近學生的實際需要。作為專業教師，教學內容以專業知識為主，專業知識講求系統化、精準嚴謹，同時也枯燥乏味，如何讓知識點活躍起來，複雜的內容簡單化，不僅是技巧問題，也是觸類旁通的延展問題。我最大的感受就是讓學生從生活中找尋類似的知識來佐證，同時將雷同的知識點系統化提煉，抓住主要特點，再結合實際用途分出不同點，在強化學生學習過程的同時也讓學生感受到學習的快樂和意義，適當的增加學習目的性和社會責任感，穩步推進教學工作的開展。
教師在職業角色的形成上存在時間和程度上的差異，這些差異會影響一個教師的成長和發展，進而影響教師的教育教學工作。比照教師發展階段，認為自己很好地度過了認知階段，目前正逐步進行認同階段，但在這個階段比較深的感觸就是職業成就感的不足。在以往的工作中，可以順暢地將專業知識和技能發揮出來並得到相應的成績，但目前而言，很多時候是費盡心機的組織教學工作，結果是部分學生學習意識較差或者乾脆不學習，促使自我挫折感不斷積累。除了自我反思教學活動之餘，也時常在考量當前學生對於學習的態度。這個問題部分是我的教師職業心理素質尚未成熟，部分也是目前職業教育中長期存在的老大難問題：學生學習積極性。學生的學習經歷（中職和高中）、基礎知識以及家庭環境等因素在教學工作中會直接反應到學生的積極性上，對此除了強化自我的專業知識和教學水平，也要強化自我的溝通能力。在教學中的一個詞、一句話、一個案例的使用，都能夠得到不同的教學效果。
在此次學習中，我對學習動機理論這個部分特別關注。強化論認為動機是某種行為受到外部強化的結果。在學習過程中，受到強化的學生將會進一步增強學習動機，相反，受不到強化的學生就會減弱其學習的動機。反饋到教學中就是需要老師不斷度督促和引導學生進行學習，這是老師的責任也是義務。按照需要層次説的要求，結合實際教學工作，我認為在教學中，應適當突出認知和理解需要及自我實現需要，可以達到循循善誘的教學目的，畢竟一味的填鴨式教學只會加劇學生的牴觸心理，如何讓學生實現自我價值，讓家人、同學和老師充分認知學生自己的能力和潛力，這個是教學實施中很有必要的一個環節。
學習時間是短暫的，學習內容充實而繁雜，如何將所學及時所用，是我在今後教學工作需要考量的，現在所需要做的就是端正心態，邁步前行。
學“智力、智能、智慧、大智慧”之我見
鄭老師就“智慧”這一概念，在對前人學習經念總結的基礎上，依據人的心理髮展的指向性水平與時間和空間緊密相連的關係，指出隨着指向時間和空間範圍的擴大，人的心理髮展呈現出“智力、智能、智慧、大智慧”的發展水平，分別表現出不同的聰明程度。
在寫這篇學習心得之前，我一直在糾結，到底什麼是智力、智能、智慧、大智慧？對這四個觀點及其之間的區分，我是一點概念都沒有，根據百度百科的解釋，智力是指生物一般性的精神能力，是人認識、理解客觀事物並運用知識、經驗等解決問題的能力，包括記憶、觀察、想象、思考、判斷等。這個能力包括：理解、判斷、解決問題，抽象思維，表達意念以及語言和學習的能力；而一般認為，智能是個體對客觀事物進行合理分析，判斷及有目的地行動和有效地處理周圍環境事宜的綜合能力；智慧，則是高等生物所具有的基於神經器官（物質基礎）一種高級的綜合能力，包含有：感知、知識、記憶、理解、聯想、情感、邏輯、辨別、計算、分析、判斷、文化、中庸、包容、決定等多種能力。智慧讓人可以深刻地理解人、事、物、社會、宇宙、現狀、過去、將來，擁有思考、分析、探求真理的能力。
這三個概念既有區別也有相互關聯關係，智能是知識與智力的總和，其中知識是一切智能行為的基礎，而智力是獲取知識並運用知識求解問題的能力，是頭腦中思維活動的具體體現。而智慧表示智力器官的終極功能，與“形而上謂之道”有異曲同工之處，智力是“形而下謂之器”。智慧使我們做出導致成功的決策，有智慧的人稱為智者。
在這裏我們不難看出，智慧和智能都高於智力，智力處於人的心理髮展的初始狀態，並沒有隨着時間和空間進行延展性的發展，是一種潛在的力量，而當人們將這種潛在的力量轉化為現實能量時，此時經歷了一個質的昇華——智能——個人開始從有利於自身未來發展的角度辨別是非。個人開始從有利於集體、民族和國家的角度辨別是非並使其惠及家事、國事和天下事的能力是智慧，大智慧則是從有利於整個人類和宇宙的角度來判斷是非的能力。
綜合百度百科和鄭老師以及前人對於智力、智能、智慧之間的解釋，可以發現從智力、智能、智慧再到大智慧，這正是一個人心理從簡單到複雜、由低級到高級、新質否定舊質的過程。在這種昇華過程中，正是一個人心理成熟的過程，達到人格完整統一，具有健康的心理狀態。對每個人來説，健康的心理素質是人們可以更好實現自我價值的基礎。然而，在每個人的成長曆程中，不可能説一帆風順，必然或多或少的會遇到一些坎坷，而在那時具備健康的心理就顯得尤為重要。健康的心理可以幫助人在困境中積極地適應艱難的環境，快速調整不佳心理狀態，從而為最終目標提供源源不斷的前進動力，並在最終達到目的。
相反的，每個人在成長的過程中，也必定會取得一些值得慶賀的成果，而在歡騰之後擁有健康的心理素質也是極其重要。有些人取得成就後會變得狂妄自大、目空一切、驕奢淫逸，在個人發展的道路上止步不前。之所以有這樣的行為表現，根源就在於這些人的缺乏理性面對成就的健康心理。但是具備健康心理素質的人在遇到這種情況時，他們多數會在歡慶完自己的成果後，採取一些截然不同的做法，譬如：狀態恢復到取得成就前一樣，甚至更加的積極去迎接新的挑戰，而不是止步不前，在個人的發展道路上不斷取得人生中的累累碩果。
除了上述兩方面，每個人都會是生活在一個或幾個朋友圈裏，而當朋友圈裏的朋友遇到了一些連他們自己都不知所措時候，在心理上承受巨大壓力的時候。這時具備了健康心理素質的其他人就可以向這些人伸出援助之手，在心理上給與莫大的安慰。這樣做，對於那些提供幫助的人來説，他們自己不僅玫瑰送出去了，而且自己的手裏也留有了餘香。他們的真情、善良、美意不僅給力於社會的和諧，也使他們的個人修養、素質更上了一層樓。從而對他們個人的健康發展錦上添了花，意義非凡。
在人們心理狀態不斷成熟完善的過程當中，他們也將會慢慢地開始對最初的意識想法進行思考深入。比如説，在每個人的每個階段，都會對我們的奮鬥目標有不同的定義：在我們的幼年期，心智不成熟，大多數知識行為模式的來源都是周圍人們給予的知識，總是在重複模仿他人，所以人們在那段時間的奮鬥目標大多數都是固定的，如以後當科學家、飛行員、老師等等。而隨着年齡的增長，人們開始對事物具有自己的判斷模式，此時會對自己想要奮鬥的目標有自己的想法，雖然會比較模糊，但還是會不斷的摸索併為之努力。當人的心理隨着年齡閲歷的不斷增加而慢慢成熟後，此時他們對於自己的奮鬥會有明確的目標，知曉自己的奮鬥目標併為之奮鬥。
對於現在的許許多多的大學生而言，雖然個人成長的環境不一致，心理髮展狀況也不一樣，但是大多數的學生還是表現出心理不成熟的現象。他們對於自己為什麼要讀大學（家裏要他讀大學他就讀）、大學之間想要完成什麼、大學畢業後自己將會去做什麼等等這些問題都沒有一個概念，缺乏奮鬥目標。所以我覺得運用鄭老師的“智力、智能、智慧、大智慧”這一觀念來規劃學生或者自己小孩的每個階段發展狀態是一個非常可行的方法。
心理學心得體會4
在我們的生活中無論做什麼都有一個心理活動過程，心理學包括了很多，而消費心理學就是其中之一。我覺得學習了消費心理，無論是自己在從事以後的營銷路，還是自己在作為消費者時都是有用的，起碼不會那麼容易上當或者説是花必要的錢買不必要的東西，而作為市場營銷者對自己瞭解顧客的需要而做相應的措施，在市場中處於不敗的地位也是有必要的。而現在我是學《藥品經營與管理》的，那麼懂得消費心理是必須的，對於自己推銷自己的產品有着不可輕視的作用
比如説：青年人消費者心理
在我國，青年消費者人口眾多，也是所有企業競相爭奪的主要消費目標。因此，瞭解青年消費者的消費心理特徵，對於店鋪的經營和發展具有極其重要的意義。一般來説，青年消費者的消費心理特徵具有以下幾點： 1）追求時尚和新穎：青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富於幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。
2）表觀自我和體現個性：這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現出自我個性。這一心理特徵反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特徵，對那些一般化、不能表現自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。
3）容易衝動，注重情感：由於人生閲歷並不豐富，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛好、個性特徵還不完全穩定，因此在處理事情時，往往容易感情用事，甚至產生衝動行為。他們的這種心理特徵表現在消費行為上，那就是容易產生衝動性購買，在選擇商品時，感情因素佔了主導地位，往往以能否滿足自己的情感願望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會想方設法，迅速做出購買決策。
老年人消費心理
在競爭日益激烈的環境中，如果企業必須注重分析中老年消費者的心理特徵。中老年消費者所具有的心理特徵主要表現為以下幾個：
1）富於理智，很少感情衝動：中老年消費者由於生活經驗豐富，因而情緒反應一般比較平穩，很少感情用事，大多會以理智來支配自己的行為。因此，他們在消費時比較仔細，不會像年輕人那樣產生衝動的購買行為。
2）精打細算：中老年消費者一般都有家小，他們會按照自己的實際需求購買商品，量人為出，注意節儉，對商品的質量、價格、用途、品種等等都會作詳細瞭解，很少盲目購買。
3）堅持主見，不受外界影響：中老年消費者在消費時，大多會有自己的主見，而且十分相信自己的經驗和智慧，即使聽到商家的廣告宣傳和別人介紹，也要先進行一番分析，以判斷自己是否需要購買這種商品。因此，對這種消費者，商家在進行促銷宣傳時，不應一味地向他們兜售商品，而應該尊重和聽取他們的意見，向他們“曉之以理”，而不能希望對他們“動之以情”。
4）方便易行：對於中老年人來説，他們或者工作繁忙，時間不夠用，或者體力不好，行動不便，所以在購物的時候，常常希望比較方便，不用花費很大的精力。因此，店鋪應該為他們提供儘可能多的服務，以增加他們的滿意度。
5）品牌忠誠度較高：中老年消費者在長期的生活過程中，已經形成了一定的生活習慣，而且一般不會作較大的改變，因為他們在購物時具有懷舊和保守心理。他們對於曾經使用過的商品及其品牌，印象比較深刻，而且非常信任，是企業的忠誠消費者。
女性消費心理
在現代社會，誰抓住了女性，誰就抓住了賺錢的機會。要想快速賺錢，就應該將目光瞄準女性的口袋。店鋪在市場銷售中，應當充分重視女性消費者的重要性，挖掘女性消費市常女性消費者一般具有以下消費心理：
1）追求時髦：俗話説“愛美之心，人皆有之”，對於女性消費者來説，就更是如此。不論是青年女子，還是中老年女性，她們都願意將自己打扮得美麗一些，充分展現自己的女性魅力。儘管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但是她們在購買某種商品時，首先想到的就是這種商品能否展現自己的美，能否增加自己的形象美，使自己顯得更加年輕和富有魅力。例如，她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。
2）追求美觀：女性消費者還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質量、價格當成同樣重要的因素來看待，因此在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩、式樣。
3）感情強烈，喜歡從眾：女性一般具有比較強烈的情感特徵，這種心理特徵表現在商品消費中，主要是用情感支配購買動機和購買行為。同時她們經常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。
4）喜歡炫耀，自尊心強：對於許多女性消費者來説，之所以購買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會地位，向別人炫耀自己的與眾不同。在這種心理的驅使下，她們會追求高檔產品，而不注重商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，她們就會樂意購買。
以上三種人羣是較大的消費市場，所以要特別的注意瞭解。
消費心理學與很多方面都有聯繫，比如説廣告與消費心理。有句話説：成功的廣告必然是遵循消費心理規律的廣告。有一則廣告在我腦海中。女兒為年邁的老母洗腳，孩童見此，轉身端來一盆水，稚嫩地説：“媽媽，您洗腳”，畫面與語言的配合，烘托出一個感人的主題：獻給母親的愛。雖然整個廣告隻字未提產品的優點，但卻給人以強烈的情感體驗。這個廣告巧妙地把對母親的愛與產品相連，誘發了消費者愛的需要，產生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。因此，在廣告有限的時空中以理服人地呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。
人的心理真的是如海底撈針，難以捉摸。所以學習心理學是有必要的，無論是什麼心理學，而且我覺得心理學是有趣的，去猜別人在想什麼，當你知道了他想什麼時，他會把你當神一樣的或者把你當神經病，不過這跟我國情有關。
隨着人們生活水平的提高，消費者的消費心理有了新的變化，如綠色消費的興起。這又是一個新的營銷路哦。
心理學心得體會5
一分鐘掃除“壞情緒”
研究長壽的專家指出：一切不利的影響因素中，最能使人短命夭亡的，莫過於不良的情緒和惡劣的心境，如憂慮、頹喪、懼怕、貪求、怯懦、忌妒和憎恨等。
學家把人的情緒歸納為兩大類：一類是愉快的情緒（如、喜悦等）；另一類是不愉快的情緒（如悲傷、焦慮、抑鬱、恐懼、憤怒等等）。
那麼，如何才能儘快擺脱不愉快的情緒呢？
該發泄時就發泄
最明智做法就是別抑制它，任其發泄幾分鐘，但要設定好自我放縱的界限。趁身旁無人時哭上幾聲，或拍打一下桌椅，跺一跺腳，你的心情會變得好起來。
向傾訴
當你把和一起分享時，很多人都會覺得；當你把痛苦向傾訴時，痛苦就會減輕。因此，當你的壞情緒湧上心頭時，不妨先做做深呼吸，伸伸懶腰，之後給打一個電話隨便聊聊，你的壞心情也會在不知不覺中被化解。
“裝出”一份好心情
研究發現：如果一個人老是想像自己進入某種情境，感受某種情緒，這種情緒就十有八九真的會到來。裝出好心情會讓你的壞情緒在不覺間悄悄溜走。一個人在抑鬱的時候，可以多回憶愉快的時光，還可以用微笑來自己，要儘量多想的事情。高聲朗讀也會有幫助的，只是讀書時要有表情，還要選擇振奮精神而非抑鬱的讀物。
迅速進入工作角色
不愉快時，不妨迅速進入工作角色以忘掉煩惱。實在不能投入工作，就去幫同事的忙，煩心事很快會被你的忙亂衝掉。
採取直接行動
為一件事煩惱可能會花幾天，而行動起來解決它只要幾分鐘就夠了。比方説，求職面試後你遲遲得不到通知，你為此心神不寧。別煩自己了，馬上打電話給面試你的人事主管，不管是福還是禍，你的緊張心情總會有個着落。
轉移注意力，暫時置身事外
當你因某事煩惱時，最好使自己暫時忘記它，轉移注意力，或者乾脆暫時放下手上的一切，舒緩一下緊繃的心情。如你可以花些，到公園或樹林裏走一走，享受林間、溪流或池塘的安詳與靜謐。或者，你也可以輕輕鬆鬆地享受清晨的沐浴，讓清水流過臉頰，滑過身體，驅散所有的煩悶，彷彿重新獲得了……
聽聽的音樂
音樂是心靈的陽台。很多資料表明，音樂能人的情緒。輕鬆、歡快的音樂總能帶我們到老家，不管心情有多壞，只要聽一下自己的曲子，你就會感受到你那愉快的心跳。當然，當你放聲高唱出來，你的心情會變得更好。
心理學心得體會6
如何改變對任何事物的感受
人是透過身上五種器官的蒐集資料來認識周遭的環境，不過每個人都會偏重其中某一種器官，或者是一般所稱之感元。譬如説有的人比較受他眼睛所見的影響，亦即視覺器官的功能居於這個人對外界認識的首要地位；另外有些人則較偏重使用聽覺器官或觸覺器官。
每個感元下又可分為數個次感元，它們各司我們對外界所蒐集資料的強弱變化，譬如説你可在心頭思量某一個影像，然後就這個影像的某一角度（一種次感元）作某種程度的改變，使你因而有較先前不同的感受。
當這個影像被你放亮一些後，你的感受很快地就會有所改變，這就是次感元的改變。理察？班德勒這位神經語言學的創始者，或許是最偉大的次感元專家了，他跟其他專家們所做的事可以上溯到希臘哲人亞里斯多德，他是把人類認知方式歸類成五大的創始鼻祖。
透過次感元的有效控制，可以加強或減弱我們的感受，它的範圍沒有限制，可以是或沮喪，也可以是好奇或失望。要想了解次感元，我不妨用商品包裝的條碼來説明當更容易瞭解。
這些條碼事實上只是一些粗細不等的黑色直線條，不明內情的人可能不知道它的重要性，可是當它經過掃描機掃過之後，便可告訴電腦這個商品的名稱、成本、售價、庫存以及其他有關資料。
次感元的作用跟商品條碼頗有雷同之處，當我們把它們掃過那個稱之為“頭腦”的掃描機後，它們便會告訴頭腦這是什麼東西、有什麼樣的感受以及該怎麼辦。我們每個人都有屬於自己的條碼編制方式，而所編制出來的項目表洋洋大觀，每一種次感元都有它自己的主管範圍。
譬如説如果你較偏重於使用視感元的話，那麼你對於某次經驗的感受，很可能就是視覺次感元所蒐集到有關大小、顏色、亮度、距離和位移的綜合結果；又如果你較偏重於使用聽感元的話，那麼所得到的感受就是跟那個經驗有關的音量、節拍、音調等次感元所測得的結果。
如果説要想使一個人振奮的話，首先就得調好他的感元頻道。偏重於視感元的話，那麼就得提供能刺激他視覺次感元的因素；若是他偏重於聽感元或觸感元的話，那就得提供刺激他聽覺或觸覺次感元的因素；至於有些人可能就得三管齊下，先用視覺、再用聽覺、最後用觸覺，當這三類都用上了才能管用。
一旦你瞭解了這些次感元對於人們認知上所扮演的角色後，便可從人們平常的談話中測知他們較偏重於使用哪一類的感元，然後便可以投其所好。
到底我們能使自己的感受改變到什麼樣的程度，就要看我們能把次感元改變到什麼樣的程度。我們必須學會好好控制自己的次感元，讓它們所呈現給我們的一切經驗都對我們有幫助。
譬如説你要好好審視一下某個令你頭痛的問題，那麼就不妨把這個問題擺在腦子裏，然後臆想着把它拉遠，接着你站在高處換個新的角度去看它，請問你這時對這個問題的感受如何？對很多人來説，頭痛的程度會減輕。
現在你再把它拉近，使它變得更大、更亮，請問此時的感受又會怎麼樣？是不是感受更強了些呢？這種次感元的改變有點像是改變菜單中的萊色那樣簡單，它們確能改變你對於外界事物的最終感受。
雖然在“激發心靈潛力”一書中我已經很詳盡地介紹了次感元，在此我再重複介紹只是希望各位確實瞭解這一重要的改變利器。別忘了，只要改變了次感元，你便可在很短的內改變對於任何事物的感受。
譬如説就以昨天所發生的某件事而言，如果你重新把它在腦海裏呈現，把它慢慢推到幾乎一英里之遠，成為一個模糊的小點直至沒人黑暗之中，請問此時這件事給你的是昨天發生的，亦或是覺得好像發生了好久？
如果這件事給你的是個好的印象，那麼就把它拉回來，否則就讓它留在那裏吧，誰希望一直記住那樣的事呢？當你有一個很好的記憶時，就算是它發生於很久之前，好好地回想一下吧，把它拉到近前，讓它變得更大、更亮、更立體、更富有色彩。
現在請你跨進去成為其中的人物，請問此時你覺得它是發生於很久之前呢？還是它就發生於近前？你瞧，我們只要改變一下次感元，便可以把發生的都改變了
心理學心得體會7
在接觸管理心理學這門課以前，一直沒有這些方面有過了解，自從知道管理心理學是從管理學和心理學兩個角度出發對一些管理領域人的心理過程進行剖析，就一直對這門課懷有很大的好奇心。從選修這門課一直到上完，儘管只有十週的課時，我卻有了不少收穫，不論是老師上課所講的前景理論、行為動機理論與方法還是為我們補充的管理心理學這門學科的研究對象是“以人為中心”的特點，都讓我漸漸瞭解了一些這方面的知識。雖然因為時間的關係，對這門學科的學習和了解還是非常的少，但我仍舊獲益匪淺。以下就是結合老師給我們在課上講的東西總結出的自己的一些想法。
1. 結合定義可以知道，管理心理學以組織中以人作為特定的研究對象，重點在於對共同經營管理目標的人的系統的研究，以提高效率，在一定的成本控制條件下，最大限度地調動人們的積極性和創造性。在我看來，每個人都有自己的經驗、愛好、興趣及個性特徵，只有儘可能地瞭解了人的個性差異，做到人盡其才，管理工作才能收到好的效果。我們的大學生活同樣與這些理論密切相關，管理心理學認為調動企業所在單位員工的積極性是管理中的一個重要問題，作為管理者不能事必躬親，而應把全體員工的積極性調動起來，使之各盡其責，創造性地完成本職工作，這樣才能有效地實現組織目標。結合我們的大學生活，這些同樣成立，作為班級團支書的我平時會有很多活動要組織，而如何調動班級同學們的積極性，就要運用管理心理學所説的心理學一般規律，在活動前結合理論具體分析產生積極行為的一般心理過程，研究哪些因素最能在同學心理上起到激勵作用，如何保持和加強同學們的積極行為，通過這些方面組織策劃和調動同學們的積極性，。事實上，不僅學習了新的理論的知識，也對處理班級活動更加得心應手了。
2. 老師曾在上課中為我們講的紅塔香煙的案例，讓我認識到決策也是管理中的一個重要問題。企事業的領導人能否採取正確的決策，這對一個企事業單位的發展將起着重大的作用。企事業的領導人在作出某項正確決策之前，一定對本單位的各方面情況進行去粗取精、去偽存真的加工處理;然後，在此基礎上制定出幾種可供選擇的決策方案，並在這些方案中選出最佳方案。只有這樣，才能作出正確的決策。而這個過程實質上就是思維過程，也就是人的高級認識過程。同時，企事業的領導人在作出正確而又及時的決策時，還需要具備當機立斷的意志品質。否則，領導人優柔寡斷，議而不決，決而不行，缺乏堅強的意志品質，這也是不及時作出正確決策的。通過決策和態度的相關學習，我進一步認識到了管理心理學是將心理學的一般規律運用於實際管理，以解決管理中的具體問題。
3. 管理心理學的學科目標旨在建立健康文明的人際關係，達到提高管理水平和發展生產的目的。這同樣可以應用在我對自己日常生活、學習，合理安排時間等這些方面，健康文明的人際關係能更好的幫助我與身邊的老師、同學和朋友相處。大學活動豐富多彩，常常需要團隊合作，當我們身處某一個團體時，管理心理學能幫助我們更好地對團隊成員進行管理，更有效地挖掘每一個成員的價值，使團隊工作更順利地進行，進一步增強團體凝聚力。
心理學心得體會8
為了提高自己的教學能力，此次有幸參加教育部“質量工程”項目——“高等學校教師網絡培訓系統”項目中《運動心理學》的在線培訓課程，視頻內容主要介紹了本門課程的定位、課時安排、教學理念、難重點教學設計、主要的教學方法、示範教學、考核與評價、教學前沿等。本次培訓着重介紹了本課程在體育學各個本科專業培養中的作用；課程內容體系的建構；課程設計的指導思想；教學設計的指導思想；教學方法的實際操作；實驗與實踐教學的設計與實施；學生學習成績的考核等內容。通過認真的培訓和自己的學習，獲得了很大的收穫，現將自己的心得體會總結如下：
一、讓學生明白課程的重要性。
大部分學生不重視本課程，覺得對本課程對運動訓練的幫助不大，只有時刻讓學生明白現代運動訓練，除了身體，技術，戰術訓練外，還包括專門的心理訓練，才能構成現代運動訓練的完整體系。整個運動訓練都含有心理結構。只有瞭解身體素質的心理特點，才能有效地指導運動員進行身體訓練。運動技術訓練是在心理活動的支配與調節下逐漸使動作達到自動化的過程，運動技術水平，依賴於心理過程的機能特性和發展水平。如運動表象，空間，時間定向與判斷，反應，思維及注意，情緒等，這些因素都參與了技術動作的調節，是提高技術動作水平的基礎，才能促使學生產生學生的學習興趣。
二、補充相關學科的基礎知識。
運動心理學是一門交叉學科。顧名思義，它是研究人在從事體育運動時的心理特點及其規律的心理學分支，它也是體育科學中的一門新興學科，與體育學、體育社會學、運動生理學、運動訓練理論和方法，以及其他各項運動的理論和方法有着密切的聯繫。因此在授課的過程，必須及時補充相關學科的基礎知識，才能讓學生脱離死記硬背，才能使知識連貫起來，只有和這些相關學科相互配合，進行綜合、系統講解，才能達到更好的授課效果。
三、抓住課程中的重點和難點。
只有這樣才能提綱挈領，抓住這門課程的本質為自己以後的研究工作提供有力的支持。必須分清主次，突出重點，抓住關鍵，突破難點。使學生能夠正確理解，靈活運用；對教學難點，非把它攻破不可，它往往是教學的重要概念和定律，必須採取有效措施，化難為易。
心理學心得體會9
22、23日兩天我有幸參加了高校教師崗前培訓中的高等教育心理學的培訓，授課的老師知識豐富，博學多識，毫不吝嗇的展示出自己優秀的成果，令我們在許多方面得到了啟發，也讓剛加入教師隊伍的我對教師這個崗位有了更深一步的認識，收貨頗豐。
首先，學習高等教育心理學有助於瞭解大學生的心理特點，提高教育的針對性。學習高等教育心理學有助於高校教師加深對大學生認知特點、人格和社會特點、個體心理差異的理解。有助於高校教師瞭解大學生的學習心理、把握教學規律，提高有效教學能力、提高其評價、反思。有助於把握教師角色，增強角色勝任能力。有助於高校教師正確認識大學生的心理問題、心理健康問題；有助於高校教師掌握一定的心理保健和治療手段。
其次，在大學生的道德教育問題上，我們只有做一名教育工作的促進者，才能逐漸提高學校德育的效能，提升大學生個人的品德修養可以從以下四個方面入手：（1）學習。學習是培養、提升道德修養的重要方法。大學生道德知識主要來源於兩個方面：一是感性知識，主要來自社會實踐等；二是理性知識，主要來自課堂教育和倫理書籍等。通過學習，它們可使學生了解關於道德的知識。（2）立志。立志就是樹立願望，是樹立做一個合乎道德規範的人的願望，立志就是陶冶道德情感的修養方法。（3）躬行。躬行就是按照道德規範做事，從事符合道德規範的實際活動，通過躬行才能落實品德修養。躬行有兩種表現形式：一是在自己與他人共處、有人監督的情況下按照道德規範做事；二是在自己獨處、無人監督的情況下仍能按照道德歸法做事。後者是最重要的躬行方式。（4）自省。自省即反省，是一個人對自己的品行是否合乎道德的自我檢察，通過自省，學生才能瞭解自己的道德認識、道德感情、道德意志的實際情況，以便為自己的修養形成依據，從而有的放矢地去惡從善、改過自新，達到自我認識、自我教育、自我完善的目的。第三，大學生心理健康不僅關係到大學生個人的生活、學習和身心健康成長，也關係到中華民族素質的提高和社會未來的發展，因此理應引起全社會的高度重視。為促進大學生的心理健康，我們應採取以下對策：（一）學校應積極開展心理健康教育（1）優化校園文化環境。（2）加強心理健康教育。開展宣傳活動，樹立心理健康的教育觀念；開設心理健康教育課程，定期舉辦專題講座；設置心理教育機構，開展心理諮詢服務；利用各種傳播媒介，普及心理健康知識；對教職工進行心理健康教育，增強人們的心理健康意識。
（二）大學生自覺維護自身的心理健康各種心理現象，積極的，消極的，正常的、異常的，都發生在大學生自己身上，大學生要搞好自己的心理健康主要應做到：（1）樹立正確的人生觀和世界觀。（2）建立合理的生活秩序。（3）保持樂觀向上的情緒。最後，教師的社會角色是教師在從事教育工作和職業活動中，表現出來的符合社會、學生、家長期待的模式和規範。在學校教育中，社會、學生、家長期待的是多種多樣的，這就決定了教師社會角色內容的.豐富性、多樣性和複雜性。教師在職業角色的形成上存在時間和程度上的差異，這些差異會影響一個教師的成長和發展，進而影響教師的教育教學工作。一般經歷角色認知階段，角色認同階段和角色信念階段。教育心理學是心理學與教育相結合的產物。學習教育心理學的首要任務在於揭示學生掌握知識和技能，發展智力和能力，形成道德品質、培養自我意識、協調人際關係的心理規律，揭示學生的學習活動和心理髮展與教育情境的依存關係，從而使教育工作建立在心理科學的基礎上，提高教育的科學性和效益，促進教育事業的發展。因此，教育心理學的學習有助於幫助我們青年教師儘快熟悉和適應高校的教育工作，儘快完成從學生到教師的角色轉變，以儘快成為一名合格的大學教師，全面履行教書育人的職責，不斷提高教育教學質量，自覺進行教學改革。只有運用符合科學規律的教學方式方法，才能達到事半功倍的效果。##
心理學心得體會10
很認真的把紹瑞珍老師的《教育心理學》讀了一遍，感覺是如沐春風，豁然開朗。通過讀書，使得教育教學中的一些做法找到了理論依據;澄清了一些錯誤的、想當然的想法;更是學到了有效教學、學習和管理的方法與技巧。結合自己的閲讀，談談體會。
一、教育心理學已經不再僅是純粹的理論研究，實際應用越來越多
以前，見到過幾本教育心理學的教科書，總的感覺是理論敍述比較多，儘管內容很好，但和實踐總有段距離，況且由於自己對理論的認識比較膚淺，導致有些內容無法有效實踐，得不到期待的效果。但在本書中，作者以現代心理學的最新研究成果為背景，系統闡述了教學、學習等諸方面的內容，且和實際情況聯繫密切，比如陳述性知識和程序性知識，從知識的表徵到獲得的過程，以及如何有效保持等各個方面深入淺出的做個介紹，並且因為內容結構組織的好，讀起來也不費勁，確實是一種豁然開朗的感覺。
二、教育心理學應該是教師專業化成長的必修課
作為一線教師，很多時候其實就是在根據經驗教學，但僅憑經驗必然導致教師教育教學的專業化水平偏低，而錯誤的經驗給學生帶來的後果更是無法彌補，所以，強調教師的專業化成長是越來越重要的事情。
在陳琦和劉儒德主編的《當代教育心理學》中，提到這樣一個問題：當學生反覆擅自離開座位時，教師應該怎麼辦?按照一般的經驗，教師要提醒學生留在自己的座位上，並且這樣做也能幫助學生記住這條上課的紀律。但研究發現，對於國小生來説，這樣做的結果是學生離開座位的想法會越來越強烈，因為學生是在通過這一行為引起老師的注意，所以，當老師置這些學生於不顧，轉而表揚那些不動的學生，離座率就降低了。由此可見，教育工作不能再僅憑經驗。
對於如何教學，如何有效教學，如何促使學生理解知識的意義並長期保存，如何促進能力的提高等等問題，現代教育心理學已經作出了比較有效的研究和解釋，只有遵循科學理論，我們的教育教學工作才能高效進行。作為教師，如果不能掌握這些理論，不能有意識的應用，至多算是一個教員，一個低水平的教員。
三、只有掌握教育心理學理論，才能科學、有效的教學
讀完這本書，最大的收穫應該就是澄清了錯誤觀念，堅定了用科學指導實踐的信心。
比如書中在談到了原有的知識和技能在有效學習中的作用，並提到了古訓：“以其所知，喻其不知，使其知之。”而在自己的教學中，對這條的理解並不深刻，有時根本不去考慮學生原有的知識和觀念，不管學生的情況直接就講。頂多在教學中，考慮學生學過什麼東西，並假定學生已經掌握了這些知識，然後在這個基礎上教學，關注點是學生以其原有知識是否能理解新的知識，但原有知識是否掌握，新舊知識的聯繫如何建構，這個考慮的就少了。
書中詳細講述了知識學習與保持的策略，自己在教學中，對這些策略的關注度太低，有時只追求自己內容的教學，而忽視了對學生學習策略的訓練。現在看來，這隻能是給學生帶來知識，而不能利用教學促進學生學習能力的提高，一定程度上也就影響了教學效果。
四、踐行理論知識，做教育實踐者。
我們一直在倡導做科研型教師。一線教師如何做科研?研究什麼東西?最簡單的方式就是在一定的理論指導下，和自己的教育教學實踐聯繫起來。不需要做高深的理論研究，也不能是簡單的教學經驗的總結，而應是聯繫實踐，解決問題，上升到理論。比如，書中談到了品德形成的心理過程，我們就可以據此設計德育目標和過程，在班級管理或者教學中研究如何形成學生的品德，研究實踐中遇到的問題該如何解決，並進一步總結出德育的方式和策略，由此，研究成果也會具有一定的推廣價值。
所以，如果堅定了用理論指導實踐的信心，也就為自己的科研找到了最好的突破口。
五、提升專業水平，為教育教學把脈開方。
教育教學需要心理學的信息和服務，心理學也必須為教育教學服務才能有廣泛發展的前景。而學校的心理輔導老師在這方面具有得天獨厚的條件，所以，為師生提供心理學服務應是其工作的應有內涵，而教育心理學的知識將成為心理老師這項工作的堅實後盾。比如，關於專家和新手解決問題的差異研究為教師培訓和年青教師成長提供了理論基礎，心理老師可以據此為學校和教師提供富有成效的指導方案。而通過教育心理學的學習，將會對學生的學習提供最有效的診斷和輔導。為教育教學把脈開方，和教師教學、學生學習結合起來，心理老師也就能穩固自己在學校教育中的位置。
最新教育心理學老師不僅要具有本體性知識，還要具有條件性知識和實踐性知識。本體性知識和條件性知識是教學實踐的基礎，而實踐性知識是教師把知識很好地傳授給學生的重要條件，實踐性知識是教師專業化發展的方向，也是教師職業的獨特性、不可替代性的優勢所在。實踐證明，知識面越廣，能在科學性、思想性和藝術性方面，愈能運用自如，易點燃學生學習興趣的火花，以便取得良好的教學效果。所以學校對我們教師的專業發展特別關注，建議我們閲讀《教育心理學》這本書。通過學習這門課程，我學到了很多專業知識，也對學習中的很多方面有了新的認識，下面是我學習的心得體會：
教育心理學是一門研究學習與教學的中間學科或者聯繫學科。該學科具有較強的實用性，它不是普通心理學原理的簡單應用，也不是兒童發展心理學、學習心理學和差異心理學等幾門與教育有關的心理學分支學科的簡單組合。作為一門擁有自己理論觀點的獨立學科，教育心理學有助於教師深入理解學習與教學中的種種現象及其實質，這就涉及知識(或能力)觀、學習觀和教學觀這三方面。只有在瞭解了人類獲得的知識的類型及其特點的基礎上，結合學生的學習心理，選擇合適的教學理論和方法才能在促進教師的專業化發展的同時使學生也得到更好的學習與發展。
教育心理學主要分為三部分，第一部分是學生心理，第二部分是學習心理，第三部分是教學心理。學生心理包括學生的認知發展，社會和情感發展，智力與創造力以及特殊學生。學習心理包括學習的行為主義觀，學習的認知觀，學習的社會認知觀和建構主義觀，複雜的認知過程。教學心理包括制訂教學計劃，激發學生動機，有效課堂教學，學習結果的測評。其中我對學習心理這部分感觸比較深。它既介紹了學習的本質，並對不同的流派提出的學習理論進行了詳細的介紹。我認為這部分內容相當重要，它讓我開始了對學習的思考，第一次去嘗試理解人類是怎樣學習的。行為主義、認知派、人本主義、構建主義等對人類的學習作出了不同的解釋，其中的很多觀點都讓我產生了強烈的共鳴。在佩服和敬仰這些偉大的心理學家的同時，我學會了用辯證的方法來看待問題。他們提出的理論基本都能在某一方面對問題得到很好的解釋，但也必然會在某些方面有所欠缺。仔細深入的思考可以給我們很多啟示，對我們的學習有重要的指導意義。但是，同時我們也可以看到在人類學習機制的探索之路上仍然有很多未解之謎。
關於認知領域的學習過程和行為領域的學習過程，我主要學習了六個方面的內容：知識的學習、學習策略的學習、能力和創造力的培養、動作技能的學習、學習的遷移、品德的形成。這是對認知領域和行為領域的學習過程的詳細介紹。這幾方面的內容都是很實用的。而且我個人對這方面的內容比較感興趣，所以很喜歡學習這部分的知識。
掌握知識是學生學習的主要任務，也是學校教育的核心內容之一。知識的定義，知識的分類，知識的表徵形式，以及元認知和概念學習，這些關於知識學習的內容讓我對"知識"二字有了不同的認識，有種恍然大悟的感覺，沒學習之前雖然覺得自己很清楚什麼是知識，但卻不能用準確的文字表達出來，學習了教育心理學後才知道知識是指存在於語言文字符號中的信息，或者説是主體在與環境相互作用而獲得的信息及其組織形式。學習了這門課程後，感覺到自己的專業素養提高了，能用心理學的一些術語和理論來解釋學習中的一些現象。在不經意間就會把所學的理論知識和現實聯繫起來，嘗試着從教育心理學的觀點去理解、解釋。
學習策略的學習這章內容，我認為非常重要，雖然在我們的日常學習中經常會使用某些策略，但從未系統的考慮過，經過學習，我們可以系統條理的瞭解我們在學習中所使用的策略。同時，我們還可以利用這部分知識給學生進行學習策略輔導，幫助不善於使用學習策略的學生找到適合自己的學習策略，提高學習效率，更加輕鬆愉快的學習。
智力和創造力是個體差異和個性化的重要表現，也是影響學習的重要因素，智力和創造力的培養非常重要。其中我最感興趣的就是智力的測量。對於如此抽象的智力，心理學家設計出了一個又一個量表進行量化，對神奇的智力進行測量，這讓我感受到了心理學的魅力所在。教育心理學把心理和教育融為一體，把心理學的理論應用到教育中來，真正實現了它的價值。對於創造力的培養也讓我有很深的感觸。隨着年齡的增長，創造力似乎有逐漸下降的趨勢，幼兒的創造力水平很高，而成年人的創造力水平則比較低。
對於動作技能的學習，知識的遷移，以及品德的形成等方面的內容也同樣讓我獲益匪淺。例如：知識遷移的學習定勢説就給我留下了很深的印象。瞭解了這個理論以後，可以知道我們在以後的學習和教學中，善於運用已有的學習定勢，因勢利導，促進新的學習和問題解決，同時，還可以避免由於學習定勢對問題解決帶來的干擾。
在課堂教學中，如何應用教學理論才最為有效?對於各種學與教的理論模型，教師應該根據什麼標準進行選擇?對不同性質的知識是否要使用不同的教學模式?在課堂教學的各個環節，又該怎樣運用教學策略?對不同知識背景的學生，教師應採用什麼教學方法?等等。這些問題的解決都在教學心理的有效課堂教學這一章節。傳統的教學都是以教師為中心的教學，教師是課堂的焦點，在整個教學過程中起主導作用，他們通常採用強制性的教導方法，伴以獎勵和懲罰行為，協調與學生的互動關係，最終達到將知識與技能傳授給學生的目的。而學生的地位則比較被動，僅僅作為教師備課時的相像對象，以及上課時的教授對象，學生更多地採取順應、被動等行為。隨着行為主義影響式微，認知學習理論和建構主義學習觀的影響逐漸擴大，學生在學習過程中的主體作用越來越受重視。將學生置於學習過程的中心，引發了教師的角色轉換。教師不僅僅要呈現於解釋知識，而且要引導學生建構自己的知識。在使用以學生為中心的教學方法時，教師有時會誤解它的真正含義：明確目標和認真備課沒有那麼重要;只要學生參與討論或其他形式的社會互動，學習就必然發生;與傳統教學相比，教師在以學生為中心的教學中所起的作用比較微弱。所以要明確理解以學生為中心的教學方法的真正含義：學生處在教學活動中心，以平等身份與教師互動的教學。常用的教學方法有：發現法、討論法和個別化教學法。對於國小階段學生的學習討論法和個別化教學更有效，發現法更實用中學生的課堂教學，它主要是給學生提供一系列事例，讓學生運用歸納推理的方式得到隱含於其中的原理。而討論法是旨在激發思考、挑戰態度與信念並發展人際交往技能的一類教學方法;個別化教學是為了滿足每個學生特定的學習需要而採用的一種教學形式。討論法符合學習的認知主義觀，這是因為學習者在形成自己的理解時積極主動的，而且也強調學習的社會方面。由於現在我們大班額的教學使得個別化教學在課堂教學中並不那麼實用，所以教學時要根據具體的情況採用合適的教學方法。
現代的社會是一個信息技術的社會，技術不僅改變了生活，也改變了教學方式。不同形式的科技手段，包括計算機]、影碟、錄像、因特網和教育電視等對提高教學效果都有巨大的潛力。與傳統教學相比，實用技術的教學對學生所做的課堂作業的要求也有所不同，更加強調問題解決技能與研究技能的使用;同時，還要求使用不同的評估方法，如不僅要評估學生所學的知識內容，也要評估學生所獲得的問題解決、思維與研究技能，甚至還有學生的動機。結合教學方法要合理合適的實時的選擇技術進行教學。
總之，《教育心理學》從用教育心理學去發現學生、呵護學生、激勵學生、引導學生、塑造自己、打造日常教學亮點、培養學生的綜合心理素質等方面出發，從多角度、多方面分析、總結了教師如何在教育中運用教育心理學的知識，如何利用心理學的知識使自己的教育更加有效的方法。
記得從孩子媽媽懷孕的初期，我就開始籌劃着今後如何去教導、輔助孩子的向善的本性。因為在這個弱肉強食、勾心鬥角的社會和工作環境中讓人有一個平穩、靜心的心態太難了。想想周邊的人和自己的處境延伸想象一下孩子的未來是不是也這是這樣?這是件一直讓我頭疼的事，嬰幼期、兒童發展期、青春期、成長期等等，到了現在孩子出生了，如今已經1歲5個月了，雖然我和孩子媽媽在誘導孩子、教育孩子這塊是摸着石頭過河也好，邊學邊教也罷，但是一直以來我的腦子裏面對待這些問題都是一個問號。網上狂風亂炸那些教育孩子的文章看了又看讀了又讀，似乎真是有點誰説誰有理的感覺，每個孩子的性格，脾氣秉性不一樣這樣導致針對性的教育也是不一樣的，在和媽媽、父母對抗孩子是與非的時候，最終還是決定學習兒童發展心理學這門專業，看看到底是傳統教育受寵還是科技教育孩子的方法為上?
報名成功後，轉眼開班了，一進教室的感覺是不是到了“女兒國”了?環視了一週只看到2個男生。第一個想法我是不是走錯班了?決定又出門看了一眼確實無誤之後坐在了位子上，既來之則安之吧。第一堂的課程應用心理學的陸老師，真是讓人頗有喜感，還有教學的方法也能進入生活，不像我們之前上課的老師那樣死板，6次課時即能讓我們記住這位可敬可愛的陸老師又能學習到了心理學的基本要領，我算真是欣慰了。
這門課程結束了，使我充分體會到作為一個父親的不易以及這份責任感，要更加細心和耐心地去觀察每一個孩子，用孩子的眼光去看待世界，用他們的心去思考，去體會。這樣的話，才會成為一個好父親。前一陣看過一篇文章叫父親的教育在孩子成長過程中的重要作用，同時我在想自己凡事以身作則給孩子樹立好高大、男人剛性的榜樣，為孩子今後成長起到真正意義上的作用。
心理學心得體會11
又是一期的團體心理課程落幕了，在這次課程中我受到很多啟發，意外的發現了一些自己從未發現的問題。
老實説，我內心非常抗拒這樣的上課氛圍。因為有事耽誤了，當我走進教室的時候，看見所有的同學都已圍坐成圈。我的心就開始七上八下了。剩下了兩個位子，我選擇了靠女生的那個安頓下來。失去桌子保護的座位排列方式，感覺自己的一切暴露在別人的眼皮之下。這種沒有安全感的空間感真的讓我渾身不自在。
在整個活動互動中，各種問答，思考，感受的環節讓我第一次碰觸到那些隱藏在自己內心深處的問題。
我是個開朗樂觀的女孩，我善於交友。我一直堅定的認為自己與人的關係間根本不存在害怕的感受。我從來沒有發現當自己被別人矚目的眼光看着的時，渾身如此的不自在。我迫切的需要一些東西遮擋住自己。我緊緊的抱着本子，感覺這樣可以拉遠一些我和別人的距離。每一輪迴答我都努力用微笑掩飾自己的緊張感，身體儘量的貼住椅背讓自己覺得安全一些。也會時不時的開關我的筆套，緩解緊繃的神經。無數個瞬間我都有一種想逃離的衝動。
在面對大家挑選一個最喜歡的人的環節，我受到了很多啟發。我開始去嘗試感受怎麼接納和理解不同的人;去試着感受着一些同學身上的真實的情緒;我發現了自己原來那麼害怕不被別人喜歡;同時也害怕被人喜歡;還有當自己成為焦點的那種恐懼感……
這些都是現在我無法解決的問題 ，希望在以後的學習中，我能學到更多的東西 ，能夠更進一步的瞭解自己。希望將來的某一天我可以很坦然的在別人的矚目下仍舊擁有燦爛的笑容。
心理學心得體會12
這段時間，我通過在網上參加中國小教師遠程培訓網的相關教學課程的學習。使我對心理學有了一定的認識併產生了濃厚的興趣。我覺得這個學習過程和學習時間都是值得的，因為我學到了以前不能學習也沒有學到的知識，並以後學習的過程中還要進一步理解和了解心理學方面的知識。
心理學是研究心理現象，從中發現及其本質和及其規律的科學。心理學是一門嚴肅的科學，它有明確的科學知識體系，有科學的實證研究方法。心理學研究人的行為方式，習慣，性格，研究心理變化與行為的關係，並通過研究的結果對人的行為進行預測。心理學是人類在研究社會和人類自身的關係中發現和總結出來的一種學問，所有的心理學，實際上都是處理人的關係：人的自身關係，人與人之間的關係。無論是社會、還是家庭，都離不開心理學。
隨着社會的發展，人類的進步，心理學在現實生活中的作用與意義將會愈來愈重要。心理對生理是有巨大反作用的，心理的健康直接影響於生理健康。在當今信息化，高科技化和全球經濟一體化時代中，現代生活由於生活節奏的加快，竟爭加劇，思想觀念的更新，社會生活的變化，人們產生更多的心理壓力，心理的不適應與心理的失衡，心理挫折感也漸繁多，“心理健康”與“精神健康”已成為新世紀人類自身發展的主題。而通過心理諮詢等活動，可使人們內心的情緒得到渲泄、解除，且對一些事，觀念上進行認知的糾正，從而營造良好的心理環境和良好的工作環境，提高自已的適應能力。為以後在教學工作中運用心理學知識滲透到教學中提供了很好的理論基礎。
在假期中，我通過校視通學習了《教育心理學》這門課程，通過學習這門課程，我學到了很多專業知識，也對學習中的很多方面有了新的認識，下面是我學習的心得體會：
教育心理學是一門介於教育科學和心理科學之間的交叉學科，它的研究對象是教育過程中的心理現象和規律，包括受教育者的各種心理現象及其變化和發展規律，以及教育者如何通過這些規律對受教育者進行行之有效的教育。本學科的研究有助於促進整個心理科學的發展，對教育實踐有重要的指導意義。同時，這也是心理學專業的學生必修的一門專業課，在整個心理體系中佔有重要的位置。
教育心理學主要分為四個模塊，一是學習的本質，二是學習的過程，三是影響學習的因素，四是教學與管理。其中，學習與學習理論是學科的核心內容之一。它既介紹了學習的本質，並對不同的流派提出的學習理論進行了詳細的介紹。我認為這部分內容相當重要，它讓我開始了對學習的思考，第一次去嘗試理解人類是怎樣學習的。行為主義、認知派、人本主義、構建主義等對人類的學習作出了不同的解釋，其中的很多觀點都讓我產生了強烈的共鳴。
在佩服和敬仰這些偉大的心理學家的同時，我學會了用辯證的方法來看待問題。他們提出的理論基本都能在某一方面對問題得到很好的解釋，但也必然會在某些方面有所欠缺。仔細深入的思考可以給我們很多啟示，對我們的學習有重要的指導意義。但是，同時我們也可以看到在人類學習機制的探索之路上仍然有很多未解之謎。
關於認知領域的學習過程和行為領域的學習過程，我主要學習了六個方面的內容：知識的學習、學習策略的學習、能力和創造力的培養、動作技能的學習、學習的遷移、品德的形成。這是對認知領域和行為領域的學習過程的詳細介紹。這幾方面的內容都是很實用的。而且我個人對這方面的內容比較感興趣，所以很喜歡學習這部分的知識。
掌握知識是學生學習的主要任務，也是學校教育的核心內容之一。知識的定義學習心得，知識的分類，知識的表徵形式，以及元認知和概念學習，這些關於知識學習的內容讓我對"知識"二有了不同的認識，有種恍然大悟的感覺，沒學習之前雖然覺得自己很清楚什麼是知識，但卻不能用準確的文表達出來，學習了教育心理學後才知道知識是指存在於語言文符號中的信息，或者説是主體在與環境相互作用而獲得的信息及其組織形式。學習了這門課程後，感覺到自己的專業素養提高了，能用心理學的一些術語和理論來解釋學習中的一些現象。在不經意間就會把所學的理論知識和現實聯繫起來，嘗試着從教育心理學的觀點去理解、解釋。
學習策略的學習這章內容，我認為非常重要，雖然在我們的日常學習中經常會使用某些策略，但從未系統的考慮過，經過學習，我們可以系統條理的瞭解我們在學習中所使用的策略。同時，我們還可以利用這部分知識給學生進行學習策略輔導，幫助不善於使用學習策略的學生找到適合自己的學習策略，提高學習效率，更加輕鬆愉快的學習。
智力和創造力是個體差異和個性化的重要表現，也是影響學習的重要因素，智力和創造力的培養非常重要。其中我最感興趣的就是智力的測量。對於如此抽象的智力，心理學家設計出了一個又一個量表進行量化，對神奇的智力進行測量，這讓我感受到了心理學的魅力所在。教育心理學把心理和教育融為一體，把心理學的理論應用到教育中來，真正實現了它的價值。對於創造力的培養也讓我有很深的感觸。隨着年齡的增長，創造力似乎有逐漸下降的趨勢，幼兒的創造力水平很高，而成年人的創造力水平則比較低。
對於動作技能的學習，知識的遷移，以及品德的形成等方面的內容也同樣讓我獲益匪淺。例如：知識遷移的學習定勢説就給我留下了很深的印象。瞭解了這個理論以後，可以知道我們在以後的學習和教學中，善於運用已有的學習定勢，因勢利導，促進新的學習和問題解決，同時，還可以避免由於學習定勢對問題解決帶來的干擾。
總而言之，通過這一假期對《教育心理學》的學習，我收穫良多。不僅有專業知識的積累和專業素養的提高，而且對很多學習事件有了嶄新的認識和感悟。
心理學，一個既熟悉又感到陌生的詞。聯合國衞生組織指出：21世紀困擾人類的不是環境問題，不是資源問題，也不是恐怖主義，而是來自於人類心理的問題。諸如情結的煩悶，學業與工作的壓力，孩子厭學，感情困惑等等，這些因素都會引發憂鬱，失眠，焦慮或者其它現代文明病。這一組數據，不僅讓人咋舌，更讓人不得不證實當今的社會問題。可以説，如何讓自己浮躁的心態，歸於平靜，如何放鬆自己，關注心理健康，已成為21世紀重要的社會的新課題。
一：學習心理學的動機
在我國，改革開放以來，隨着社會生活的不斷變化，市場經濟的加速運行，完全打破了幾十年來人們在傳統落後的計劃經濟體制中形成的思維定式。當突然直面一個激烈競爭，快速變化的市場經濟新模式，我們會深刻的感受到多年來積累的知識，能力，經驗，受到了前所未有的挑戰。在現實生活中，我們賴以生存的環境，條件一夜之間都發生了巨大的變化，在學習工作，生產關係的矛盾，衝突，經常困擾着人們健康的心靈，嚴重影響其學業和事業的成功。
偶然得知，徐清照老師的連線心理工作坊，便慕名前往，與此感受到了與眾不同的教學氛圍，很受鼓舞。説心裏話，在學習《心理學》之前，我對此學科的理解幾乎是片面的，瑣碎的。但，當我從參加第一堂心理學開始，對心理學就漸漸地有了一個清晰的概念，更加加深了我對此學科的濃厚的興趣。通過徐清照老師的講解，我逐步懂得了“世上每一個人都是不同的個體，而在每個人的身上，也藴藏着一份特殊的才能，那份才能猶如熟睡的巨人，就等我們去喚醒他。”
二：心理學中的“人格”
所謂人格是指一個人的整體精神面貌，是具有一定傾向性，穩定性的心理特點的總和，包括氣質，性格，興趣，信念和能力等。心理諮詢師應當具備的人格條件又包含哪些內容呢？
1．心理相對健康
心理諮詢師是通過自己的行為來引導來訪者的，所以他的健康水平至少要高於他的來訪者。雖然心理諮詢師本身也是普通人，也有七情六慾，會像其他人一樣希望得到愛，希望被接受，被承認，被肯定，渴望安全感等等，但他必須有能力在諮詢關係以外求得這些慾望的滿足，以保證有效地完成心理諮詢師這一社會角色的任務，不致引起角色緊張。心理諮詢師也會在生活中和他的大多數來訪者，在相同的社會環境裏，遇到各種生活難題，也會出現心理矛盾和衝突，但他可以保持相對的心理平衡，而且能在諮詢關係以外來解決他的心理矛盾和衝突，不至於因為個人的問題干擾諮詢工作。一個合格的心理諮詢師應當是一個愉快的，熱愛生活的，有良好適應能力的人。要得到來訪者的信任，諮詢師自己必須願意不斷成長，並且在生活中不懈奮鬥。那些情緒不穩定，經常處於心理衝突狀態而不能自我平衡的人，是很難勝任心理諮詢工作的。
2．樂於助人
只有樂於助人的人才能在諮詢關係中給來訪者以温暖，才能創造一個安全，融洽的氣氛，接受來訪者各種正性和負性的情緒，從而進入來訪者的內心世界。“樂於助人”説起來容易，但並非任何人時刻都可以做到。那些只關心自己，自私自利，或者性格孤僻，寡言少語，缺乏熱情的人，也是難以勝任心理諮詢工作的。
3．責任心強
心理諮詢師既要耐性傾聽來訪者的敍述，集中精力不分心，使來訪者感
到自己被關注，也要能誠懇坦率地和來訪者談心，取得他們的信任，使他們願意暴露內心的痛楚和祕密。工作馬虎，三心二意，性情急躁，不負責任在諮詢工作中都是要不得的。
以上這些人格條件是在先天素質基礎上和環境的長期影響下形成的，是相對穩定的心理特點，不是光靠學習理論知識就可以獲得的。因此，從事心理諮詢工作的人，要想很好地勝任這項工作，應先檢驗自己的人格條件。
三：完善的知識機構
做好心理諮詢工作要有必備的理論知識。心理諮詢不是僅僅依靠良好願望，滿腔熱情和一般常識來安慰，勸説那些處於困境的來訪者或鼓勵心理病人跟疾病鬥爭。有時，廉價的安慰反而會引起來訪者的不解，反感和阻抗。心理諮詢和心理治療是科學工作，要用科學的諮詢知識和技巧來幫助來訪者，使他們認識困擾着他們真正的原因，改正或放棄適應不良的行為，使心理成熟起來。
只有將理論知識與實踐能力結合起來，才能理解來訪者的困難是怎樣形成的，矛盾和衝突的根源何在，他們心理症狀的真正意義是什麼，用什麼防禦手段來對付內心衝突等一系列問題，然後才談得上有針對性地協助來訪者分析問題，並引導其走出困境，促進人格成長。
四：熟練的諮詢技巧
心理諮詢的理論知識和技巧是可以學到的。除了從書本上學習以外，更重要的是在實際工作中不斷地向來訪者學習，不斷地總結經驗。上面所説的職業道德，人格條件，知識條件和技巧條件都很重要，不能互相代替。正如卡瓦鈉所説：一個好的心理諮詢師應當是個人品質，學術知識和助人技巧的結合。
五：粗淺體會
首先選擇心理學，就是為了想幫助更多有需要幫助的人，因此，更有必要把自己做好，才能達到更加好的狀態。
第二就是學會了換位思考，在寫心理學論文的時候，瞭解了許多關於治療的方法，然而，對我影響最大，最有啟發的就是要學會換位思考，也在生活中適時地應用，更加設身處地地為他人着想，那麼個人就可以更加平靜客觀地看待事情，看清事情的真相，更加學會了寬容。
本學期在學校統一組織的“三個一”讀書活動中，我選擇閲讀的教育專著是郭德俊、雷靂編著的《教育心理學概論》。該書於1998年8月由警官教育出版社出版，全書用十四章25萬的篇幅從教育心理學研究的對象方法、學生的身心發展、學生的個別差異、學習動機、學習心理、學生心理健康、老師心理等方面進行了引經據典的論述。通過認真閲讀這本教育專著使我這個半路出家的教師對教育的目的意義和方法有了更深刻的認識，從而間接地提高了我的教育業務素質。下面就我在學習《教育心理學概論》的一些心得體會介紹如下：
首先我覺得《教育心理學概論》這本書所講的知識是認識論而非方法論。全書引經據典的論述貫穿一箇中心思想就是要充分運用現代心理學的知識和方法來組織教學活動，在教學活動中要進行充分的教學設計因材施教實施有效教學。
其次是《教育心理學概論》中提倡以學生為中心的教學思想特別值得我們認真體會和運用。《教育心理學概論》中以“學生身心發展”、“學生個別差異”、“學習心理”、“教學心理”、“學校羣體心理”、“學生心理健康”六章的篇幅闡述了教學活動是以學生為中心這樣一個思想。一切教學活動的中心都是學生這是一個客觀事實，而現實生活中有個別教師並沒有認識到這一點。正是這種認識上的偏差，導致個別教師在學校管理中高高在上不尊重愛護學生甚至侮辱體罰學生、在課堂上只會填鴨式教學方法不能因材施教實施有效教學。只有真正認識到學生是教學活動的中心這一客觀事實，才能在學校的教育教學中充分尊重學生、發揮學生的學習積極性和主觀能動性，從而達到完善學生品德、啟迪學生智慧、提高學生技能的有效教學目的。
其三是正確定位教師的角色。自古以來人們將教師定位為“傳道、授業、解惑”的聖人和智者的角色，但這一定位隨着歷史的變遷也發生了巨大的改變，現代教學活動的多樣性決定了教師角色的多樣性。書中對教師的職業角色定位為教書育人、行政管理、心理導向、自我定向四大類角色。作為第一類教書育人角色的教師從品德和能力上必須能承擔人類知識的傳授者和言傳身教的示範者這樣的重任；第二類行政管理角色的教師必須做好學生集體的領導者、課堂紀律的管理；第三類心理導向角色的教師必須做好人際關係的協調者和心理衞生工作者；第四類自我定向角色總體來説成為“人類靈魂的工程師”是社會對每一位教師的期望，為了回報社會這一期望教師在自我定向的角色中必須扮好孜孜不倦的學習者和學生家長的代理者。
作為一名成人教育工作者對我而言，我覺得應定位為學生集體的領導者、課堂紀律的管理者和孜孜不倦的學習者。只有這樣定位才能夠關心尊重學生為學生服好務、才能夠在學生學習過程中起到言傳身教的作用、才能夠在成人學員的考試中堅持原則維護考試紀律保證考試的公正性，維護好學校的聲譽。
心理學心得體會13
消費心理學是一門新興學科,它的目的是研究人們在生活消費過程中,在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特徵.消費心理學是消費經濟學的組成部分。研究消費心理，對於消費者，可提高消費效益;對於經營者，可提高經營效益。
消費心理在各類人羣及各年齡段的表現，據中國人民大學輿論研究所參與完成的調查統計顯示各類人羣及各年齡段有如下心理特點：
女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細的佔12.4%,比較仔細的佔49.8%,花錢不太仔細的佔20.7%,花錢很不仔細的佔2.9%,不一定的佔14.2%。
年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細”，並且表現為年齡越大越仔細。其中60歲以上的消費者近乎“特別仔細”。相對而言，20-29歲年齡段的消費者花錢最不仔細。
學歷越高，職位越高，花錢越不仔細：一般説來，大專以上學歷的人們消費比較“大方”，而高中文化程度及以下的羣體消費特徵為“比較仔細”。從消費者職業和身份特徵上分析，花錢最細的要數離休人員，其次依次是農民、軍人、企業職工、科教文衞人員。花錢相對最不仔細的是私營業主、個體勞動者、企業管理人員、高校學生。
當今十大消費消費心理趨勢:求實求廉求實、求美、榮譽、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。求實、舒適、安全反映消費者對理想商品的基本要求，而要吸引高消費人羣的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消費者購物“看臉譜”：購買時裝、化裝品，青年女營業員受顧客歡迎，不僅因為她們更懂行，而且還可以當場示範。而選購家用電器，青年男營業員就更受歡迎，一般消費者認為男青年應該對電器內行，而且他們的動手操作能力強。
另外，中年女營業員因生活經驗豐富、性情友善、注重待人接物等長處，最受消費者信任。人們買童裝、食品、一般生活用品，都喜歡請她們當參謀，而且她們整體服務態度好，所以上商店找“商嫂”已成為許多消費者選擇營業員的取向。上海人在選購絲綢、茶葉、首飾等商品又特別愛找“法老師”，人們相信他們具有識別商品真假和辨別質量高低的能力。
消費心理的動機分析及企業應對策略
消費心理在消費活動中的表現:消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。
(一)消費者的感覺消費者對客觀外界的認識過程是由感覺開始的,如視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺……消費者在判斷一件商品時也必然是由感覺開始的。同樣一件商品,只因為顏色稍有差異或包裝稍有不同,消費者可能一眼看中,進而購買,也可能一瞥過後,再不理會。這是感覺在第一印象中的心理作用。
(二)消費者性格在消費活動中的表現消費者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個性差異。老年人注重商品的價廉物美及實用性,講究結實耐用;年輕人則相對靈活,注重商品的外表,講究個性化及時尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品,注重名牌。
(三)消費心理的動機分析動機是人們從事某種行為活動的內部驅動力,消費者的購買活動都是由動機推動的。過去,由於經濟收入和消費水平的關係,我國消費者比較注重求實、求廉動機。購買商品時特別注重商品的實際效用,講究經濟實惠,經久耐用,並不過分要求商品外觀的美觀、新穎。近年來,我國人民的生活水平逐步提高,物質需求得到了基本滿足,追求商品的時興和新穎的求新動機,追求商品的驚險、與眾不同的求異動機及注重商品的造型美、藝術美的求美動機在當今消費者心理中已佔有重要的地位。此外,還有注重省時、省力,使用及維修方便的求便動機;追求廠家信賴,商品檔次的求名動機;與他人攀比爭榮的好勝動機;為從屬於某一羣體而消費的從眾動機;出於喜愛,崇拜而產生的模仿動機等等。他們相互作用,相互影響,使消費者的購物行為複雜多樣。
因此,企業要正確分析和認識消費者的購買動機費者是市場的主體,對消費者購買動機的分析,是為了適應顧客的需求,是發展市場的基礎。所謂正確分析是説消費者購買動機是多種多樣的,企業必須在市場調查的基礎上,從心理學的觀點對他們的購買動機進行分析研究。消費心理學認為:顧客的購買動機有感情動機、理智動機和惠顧動機之分。感情動機又分情緒動機和情感動機,情緒動機具有衝動性,即不確定性和不穩定性;情感動機是消費者精神風貌的反映,具有穩定性。理智動機是對商品進行了解、分析、比較後產生的,具有客觀性、周密性。惠顧動機是顧客對特定的商店、廠家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情動機與理智動機兩者結合的產物。
心理學心得體會14
做人做事要雙贏
1996—1998年熡詒壤時魯汶學習熁竦肕BA學位。20xx年熢詒本┳⒉岢閃⒐庵翼互動諮詢公司熤鋁τ詘鎦中國企業規劃電子商務策略煼⒄蠱笠低站和企業內部管理系統等。
MBA畢業後熒蜴萌チ吮壤時當地一家網站做市場營銷總監。工作了一年之後，沈婷發覺在那間公司發展空間上十分受限制。為了獲得更大的發展，沈婷兩年前回國。
回國後，她在奧美互動工作8個月。在那裏，她同一羣資深的專業人員磨練了在互聯網市場裏作業的方式煻國外的求學經歷使她學會了看問題的方式。這是她中兩個重要的收穫。
沈婷當初本沒有決定在國內，只是想看看環境。然而國內的環境的卻吸引了她，尤其是中關村，為回國人員提供了一個很好的發展平台。在這裏，辦事效率和方式與國際接軌是沈婷意料之外的。20xx年，她創辦了光之翼互動諮詢公司。專門幫企業規劃電子商務策略煼⒄蠱笠低站和企業內部管理系統等。
公司成立之初，只有兩個人。他們租了一間超市樓上沒有窗户的小屋。作為，時遇到的難處可能會比男性更明顯一些。在“對外”過程中，有的客户一開始會不太認同一個女談大型項目。客户會問一些諸如公司規模、總為什麼是女一類的問題。當時會有哭笑不得的，但合作過程中客户就會以一種對專業服務公司的諮詢人員的來合作。“不必在意客户最初的”，沈婷説：“重要的是你是否能夠給客户帶來，客户對你的是你的的折射。”
在沈婷看來，天生更感性、更偏執、不計後果。之初的一件事讓沈婷終身難忘：經介紹，她接手了公司成立的第一個項目。“可能就是更感性，第一個項目來了之後，我們特別的興奮。加上又是介紹的，我們很信任這個客户。”沈婷沒有和對方簽定任何書面的協議。全年最熱的兩個月，他們在沒有窗户的小屋裏“”出了整個項目。然而最後卻被告之，客户沒有拿到投資！35萬的項目，沈婷最終才得到了3。5萬。事後，她大病一場，但也讓她明白了一個遊戲規則：商業就是商業，原則就是原則。
沈婷的公司是沒有投資的，完全靠收入來支持良性。在沈婷看來，許多行業，尤其是知識產業，重點絕對不在投資，而在於人。一羣專業的、對自己對客户負責的人，才是知識行業力的來源。她設立了買書煻ㄆ諑蚴楦員工充電，幫助他們知識更新；其次，公司應該是一個家的氛圍，大家可以“沒上沒下”的打成一片。
他們的工作採用靈活制，不受上班限制。沈婷認為，知識員工需要的是寬鬆、愉悦的環境。投資、高薪並不一定能留住好的人才，而關鍵是員工是不是被充分。沈婷認為不完全依靠投資有兩個好處：公司有自主權，因為沒有人比他們自已更清楚該給客户提供什麼樣的服務；同時公司裏優秀的人有決策權煴Ｖす司定位的準確性。這種不依賴投資方的工作方式更有利於知識型公司的發展。他們期望的是，多年之後再回頭看光之翼，在做人做事方面是雙贏。
沈婷説，她的背後有許多雙手的支持。她前進的每一步同自己的家人、、合作伙伴的支持密不可分。至於未來的路上會有多少難處，她説無法估計，但是本着做事做人雙贏的，沈婷自己和公司都會有的未來。
心理學心得體會15
英國著名小説家莎士比亞説過：錯誤並非出自我們的星球，而是出自於我們自身。
心理學，一個既熟悉又陌生的詞語。其實，在我還沒有學習心理學的時候，我一直對這個概念似懂非懂，本以為自己雖然對“心理”説不出個所以然來，但小小的心得體會還是有的，但經過老師的教導，才知道自己之前其實根本一點都不瞭解心理學，不過，經過這一學期的學習，我對心理學的認識不知不覺中多了很多。
根據老師的教導，結合老師的原話，我對心理學的總結如下：
（一）心理學教育是在新形勢下加強和改進學校德育工作的需要，是促進意志、個性、氣質等非智能結構發展的需要，是促進學生身心健康全面發展的需要，是適應未來社會競爭的素質教育的需要，是探究一個人的心理活動與行為紀律的科學。
（二）學習這門課程，對於維護自身的心理健康和身體健康有着重要意義，同時對於關注他人，幫助他人也有重要意義。一個人的內心情感——喜怒哀樂憂傷悲會直接表現為外在行為上，一種樂觀、積極向上的心態會使外在的生活充滿愉悦之感。學習這門課程之後，會逐步瞭解自己的性格特點和心理健康狀態，同時也會更加關注周圍的人。
經過這一學期的學習，我有了許多體會，因此做下以下決定：
（一）提高自控能力。可以看到，大學生自由支配的時間實在很多，多到使很多人都沒有去學習，整天只知道玩遊戲打發時間，雖然我沒那麼嚴重，但也差不多，所以我需要有較強的自控能力，增強學習自覺性，否則再這麼下去也是浪費時光，荒廢學業。
（二）克服自卑。我們周圍有不少人有自卑心理，也就是不願意接受自我，我就是其中的一個。老師説過，對青年來説，正確評價自我、接受自我至關重要，它關係到建立正確的自我觀念，適應環境，促使性格健康發展。接受自我，去除自卑感，是精神健康的重要保證。因此，我要的真正瞭解我自己，克服自卑。
（三）正確走好感情之路。這一學期的最後一講，講的就是大學生戀愛心理學，讓我感到很震驚，沒想到大學生戀愛有這麼多學問。老師講過，有同學們在戀愛過程中，不同氣質類型的人常有不同的表現。但由於氣質本身並無優劣之分，故其表現也都有積極的一面和消極的一面。各種氣質類型的人都可能嚐到愛情之果的酸甜苦辣。戀愛的不順利，原因很複雜，但氣質方面的消極因素無疑也起了作用。有的固然失之於古板遲滯，而有的卻恰恰受害於過分的靈活通便。所以，擁有心理健康方面的心理知識，才能使自己走好自己的感情之路。
雖然這個學期心理學的課程已經結束了，但它能帶給我很多東西。做人，不但需要被愛，還要去愛人，更要愛自己，懂得愛自己的人才能真正領悟到世間的有情。多一些信心，多一些愛，才會找到一條比旁人更美麗，更寬廣，離成功更近的路！有人説，當遇到心煩的事時候，樂觀一點，勇敢一點，博學一點，那快樂就在你身邊。心理學的價值就是讓世界充滿快樂！
