一、总则
1.为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。
2.本方案适用于公司务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。
二、业务部总体目标
1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。
2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、区域、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。
3.以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。
4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。
5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。
6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。
7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。
三、考核原则
1.以现金流作为考核依据。
2.收益与业绩紧密挂钩。
3.实事求是，严肃、客观。
四、考核指标
考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。
评分等级定义表
考核得分91~100分81~90分71~80分61~70分60分以下
考核结果优良中基本合格不合格
考核系数
业务部年度综合考核表
被考核部门签名：考核人签名：考核时间：
分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注
财务业绩指标1净利润70%
2应收款/赊销10%
小计80%
内部管理指标1内部员工满意度123455%
2与其他部门的配合度123455%
3内部协作配合123455%
4组织纪律性123455%
小计20%
合计100%
“雷区”
考核顾客投诉曝光曝光一次，部门考核系数直接降为合格，一年内曝光三次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的，部门考核系数为零。
外贸业务经理（主管）季度综合考核表
业务部被考核人签名：考核人签名：考核时间：
分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注
财务业绩指标1部门净利润35%
3个人销售净利润15%
4应收款/赊销5%
小计55%
营销过程指标评价尺度
1销售计划与组织123455%
2顾客满意度123455%
3品牌传播123455%
4信息管理/反馈123455%
5遗留问题处理123455%
小计25%
内部管理指标1员工满意度123455%
2对下属培训/指导123455%
3团队协作配合123455%
4组织纪律性123455%
小计20%
合计100%
雷区
考核1.坏账损失扣罚责任坏账损失额的.30%（不可抗力除外）当月扣罚
2.顾客投诉曝光曝光一次扣罚本季度奖金额的30%，一年内曝光三次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的，业务部经理将被免去职。
外贸业务员季度综合考核表
业务部被考核人签名：考核人签名：考核时间：
分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注
财务业绩指标1销售开单10%
2净利润55%
3应收款/赊销10%
小计65%
营销过程指标评价尺度
1销售与传播的
组织与实施24681010%
2顾客满意度24681010%
3信息管理与反馈123455%
小计25%
内部管理指标1团队协作配合123455%
2组织纪律性123455%
小计10%
合计100%
雷区
考核1.坏账损失扣罚责任坏账损失额的10%（不可抗力除外）当月
扣罚
2.顾客投诉曝光曝光一次扣罚本季度奖金额的20%，一年内曝光两次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害
