青岛啤酒股份有限公司
营销中心人力行政总部
2015年管理培训生实习考核笔试题（营销类）（时间：90分钟）
实习大区 姓名 联系电话
备注：因实习区域不同及个人情况不同，因此本试卷个别题目无标准答案，请按照自己实习所在大区情况及个人感受如实填写
一、简答题
1. 青岛啤酒的愿景、使命、人才观分别是什么？（5分）
2. 终端包括哪些类型，划分标准是什么？（8分）
3. 有效拜访的定义是什么？（6分）
4. 列出实习大区所在部门（小组）各位队员（非管理培训生）的姓名、籍贯、青啤工龄，
并对所有师傅的工作及风格进行简要描述。（6分）
5. 简述业务代表的工作职责，并结合实习感受，列举10条成为一名青岛啤酒出色的'业务
人员所应具备的素质，你现在具备哪几条，未具备的部分你将如何改进？（10分）
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2015年青啤管培生实习考核题,新管培在实习结束后回到省区参加考核,各个省区各个大区各个销售分公司情况不同,本试题仅供参考,因区域不同情况不同,因此试题无标准答案,请按照自己实习区域情况如实填写
二、论述题（每题15分）
1. 单店生动化布置包括哪些方面，并简要说明布置标准。
2. 列举实习大区所销售的产品种类及各产品常规的经销商打款价、终端供货价、终端零售
价。
3. 描述所实习大区现阶段的重点工作或战役推进情况。
三、案例题（共20分）
1. 结合实习所在区域，阐述区域内业务代表、经销商、终端的关系，目前公司在区域内运
作上有哪些优势和不足，如果自己接管这个区域，你将如何管理，请做出规划。（格式不限，字数不限）
