在日常生活和工作中,我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系,制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧,以下是小编精心整理的大客户销售岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。
大客户销售岗位职责1
岗位职责:
1、开发新的客户和新的市场领域,挖掘客户需求,为客户提供专业的一对一家庭保险理财分析服务;
2、维系并管理客户关系,并在此基础上扩展业务,提升售后服务满意度;
3、学习专业销售技能,完成日常活动量报表,达成公司制定的业绩目标;
4、为客户提供专业、系统的'家庭财务分析,根据客户需求为其量身定做解决方案。
职位要求:
1、24-40周岁,大专及以上学历,形象气质俱佳;
2、有积极的进取心、自信心、责任心和自律性,并渴望通过努力成就事业;
3、有良好的沟通、管理及团队协作能力;
4、从事过销售/金融/教育/财务/人力资源工作者优先。
大客户销售岗位职责2
岗位描述:
1、团队人力资源管理:负责团队的日常招聘及管理工作;
2、团队销售管理:负责制定和监督所辖团队的各项销售任务和指标;
3、渠道开发与维护:做好所辖区域内的.网点维护、客户拓展、信息收集。
岗位要求:
1、具备证券从业资格;
2、大专及以上学历;
3、1年以上证券行业工作经验;
4、具有出色的沟通、管理能力和良好的团队协作、创新意识;
5、具备较强的市场开拓能力和良好的客户服务意识,能够承担工作压力;
6、具有证券从业资格,在当地有丰富资源者优先。
大客户销售岗位职责3
岗位职责:
1.对公司的产品技术领域进行深入了解,为开拓新客户明确方向,积极引入新客户与合作伙伴,打开新的市场;
2.基于客户需求.行业属性,整合公司产品及技术核心优势,为客户提供端到端的产品一体化解决方案,满足客户需求的.同时,为公司创造盈利,实现双赢;
3.负责商务谈判:产品报价分析.商务模式建议.投标准备.合同草拟或与律师落实合同条款,促成合作;
4.确立合作后,协助研发段与客户对接,促进双方有效沟通,确保按时.按质交付项目。
任职要求:
1.本科及以上学历,5年以上市场开拓经验;
2.了解柔性电子技术的应用场景,并在消费类电子.办公教育.智能家居中某一领域深耕,探索其中的商业机会;
3.敏锐快捷的市场反应和实战能力,和较强的风险控制意识;
4.具备极强的方案演示能力和撰写能力,优秀的PPT展示能力;
5.具有良好人际沟通能力及谈判能力,较好的推动能力;
6.具有良好的职业操守,严格保守公司的商业秘密,并按照公司的业务操作流程开展业务;
7.符合公司3Y(正直诚信.敬业当责.勇于创新)精神;
8.有技术背景者优先考虑。
大客户销售岗位职责4
机会:
1.顺势而为:抓住数据化和生物医健产业大力发展的趋势,为医健产业提升做出贡献:
2.发展空间巨大:前期独立负责一个省的市场,未来就可以是该区域的负责人;
3.优秀的团队:其他各区域销售大多都十多年资深销售背景的总监甚至副总/总经理人才;
4..积累优质政府人脉:接洽政府大客户(通常是处级、厅级以及当地政府一二把手);
5.公司飞速发展,已实现盈利,且未来3年市场容量巨大,现在真是最好的加入时机!
6.销售的产品是公司自主研发的“智能医健大数据服务平台”,深度契合国家产业需求,得到发改委等政府机构大力支持,能准确制定行业规划,勾勒行业图谱,利于精准招商引资引才,目前市场需求旺盛。公司会提供系统培训,有专业售前和行业研究团队支持。
工作内容:
1.业绩目标达成:负责开发、维护政府、园区、医药企业大客户,评估项目市场产品/方案竞争性,关注区域市场特色功能需求,确定项目机会点,整合内外部资源为客户提供针对性产品/服务/解决方案,以项目管理方式组织完成项目交流、招投标、签约和交付跟进,达成业务目标值。
2.客户资源平台建设:积极开拓、发展大客户及合作伙伴,收集产业发展和竞品市场信息,建立、更新客户基本信息库,锁定重点客户,并建立健全销售漏斗;
3.区域品牌提升:制定区域市场开发计划及具体的实施方案,推动在区域组织专题研讨会、闭门会,或邀请客户前往总部参观考察,并配合品牌部积极提升公司在区域内品牌和影响力。
4.客户满意度:制定合理的客户开发与维护计划,通过日常沟通等促成长期合作,持续跟进客户满意度,从而不断产生新需求新商机,保持长期、良好、稳固的'区域客户关系。
任职要求:
1.本科以上学历,8年以上的政府大客户销售或产业园区运营或孵化器招商经验;
2.熟悉政府、产业园区业务架构和流程,生物医药或智能大数据产业相关经历;
3.有百万级以上解决方案式销售经验者优先考虑;
4.成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判,价值传递能力;
5.创新思维、强逻辑思维,强换位思考能力;
6.超强学习能力和行动力;
7.成就动机,自我驱动同时富有团队协作。
大客户销售岗位职责5
岗位职责:
1、有主动开发和挖掘客户的能力,保证销售目标的有效达成;
2、积极与各业务部门配合,开拓多种业务渠道,保证目标的达成;
3、根据中心数据分析业绩完成、客户类型和需求情况,有效提升效率和能力;
4、协同中心各部门解决学员的投诉与建议,确保学员得到满意的答复;并与学员建立良好关系,提升客户对公司的'满意度和忠诚度;
5、协同中心各部门维护好与学员的关系,确保客户报名后得到优质的服务并完成学习;
6、结合工作经验,积极对业务改进、能力提升、流程完善等方面提出需求和建议;
任职资格:
1、不限,大专及以上学历;
2、性格开朗,普通话标准,口齿清晰,沟通表达能力强;
3、作风正派、品行端正,具有较强的责任心和敬业精神;
4、工作积极主动、勤奋好学、行为自律,能够承受工作压力,有较强的团队合作精神;
5、思路清晰,行动果断,具备吃苦耐劳的精神;
6、对待客户能做到锲而不舍、结果导向,并以服务为宗旨,具有专业的顾问式销售能力;
7、拥有大客户(企业)销售经验与资源优先,有教育类行业销售经验者优先;
8、应届毕业生及无工作经验者都可考虑。
大客户销售岗位职责6
岗位职责:
1、负责与当地政府、教育主管部门、中国小等关系建设与维护,根据客户需求提供解决方案并展示答疑;
2、根据公司计划负责区域内经营目标的达成,并对目标达成情况进行评估、分析和改善;
3、负责区域内招投标工作的实施;
4、负责区域内市场活动的策划、组织和实施;
5、负责解决方案、标书的编写及制作;
6、负责监督现场服务质量、现场纪律的管理;
7、负责区域内费用预算的计划、控制;
8、负责销售人员的日常管理及目标达成;
9、完成公司交办的其它工作。
任职资格:
1、3年以上教育行业项目管理经验,对教育培训行业有深入的理解;
2、有较深的'教育行业管理经验及资源;
3、有教学仪器设备、信息化实验室、多媒体教室销售经验、对3D打印行业有一定认知的优先;
4、熟悉三维建模软件的优先;
5、有较强的宏观控制和运营管理能力;
6、有较强的沟通、协调、管理能力;
7、责任心强,愿意学习并挑战新行业。
大客户销售岗位职责7
岗位职责:
1、利用网络进行公司产品的销售及推广;
2、通过网络进行渠道开发和业务发展;
3、按时完成销售任务;
4、协助经理完成相应工作;
职位要求:
1、能较熟练的使用网络交流工具和各种办公软件;
2、稳重、听从领导安排;
3、有较强的'沟通和团队协调能力;
4、为人诚恳,性格开朗,脚踏实地,年龄17-28岁,国中以上学历,无工作经验皆可!
大客户销售岗位职责8
岗位职责:
1.做好片区内网点的渠道培训、维系与支撑工作。
2.主动开拓市场,开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案,不断提高自身沟通能力和市场服务意识;
3.及时跟踪潜在客户,开展有效的.市场拓展活动;
4.熟练掌握公司产品信息,及时解决客户问题,与客户保持良好关系;
职位要求:
1.热爱销售工作,简单的电脑办公知识;
2.熟悉手机通信行业基本业务,有一定的渠道资源优先,有手机通信行业批发经验者优先考虑。
待遇:9:00-17:30,双休,试用期1-3个月,转正后五险一金,节日礼品,聚餐旅游等。
基本工资20xx+ 车补500元+餐补300元+话补200元+达标奖金1200
月度营销分红:无上限
超额完成月度个人营销指标0--100张卡销量部分分红为:3元/张
超额完成月度个人营销指标100--400张卡销量部分分红为:5元/张
超额完成月度个人营销指标400张卡销量以上的部分分红为:8元/张
年度营销分红:根据公司净利润按业绩分配
岗位要求:
学历要求:不限
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:不限
大客户销售岗位职责9
职责
1、负责完成部门分配的销售计划;
2、与渠道商业务沟通谈判销售促成;
3、业务数据采集分析处理;
4、渠道商报价拟定方案;
5、培训渠道商辅导代理人展业;
6、负责新渠道开发建立客户档案;
7、协调部门事务后勤保障;
8、完成部门领导安排的`其他事项。
任职资格
1、专科以上学历;
2、营销管理类、商务策划类、贸易销售类专业优先;
3、三年以上保险类金融类相关工作经验;
4、熟悉方案,标书,策划文案的撰写技巧;
5、具有商务数据收集汇总的能力;
6、有培训渠道商实战经历优先。
大客户销售岗位职责10
职责:
1.通过电话沟通、在线交流、面谈等形式挖掘潜在客户,汇总分析目标客户需求;
2.中科院合肥创新院CEP中心课程招生,协助学员参加课程培训;
3.定期回访学员,对学员的问题及时解决,熟悉公司产品知识,为其提供最具针对性的产品和服务;
4.根据公司要求完成既定的销售目标。
任职资格:
1.大专以上学历,有教育学背景、终端销售经验的优先考虑;
2.良好的.语言表达能力和沟通技巧;
3.有责任心,为人正直,具备良好的团队协调能力;
4.心理素质好,具备良好的自我调节能力;
5.愿意成长改变,不断学习充电,敢于突破自己。
大客户销售岗位职责11
岗位职责
1、负责公司关系大客户销售开发、客情关系维护工作;
2、在现有公司业务基础上拓展开发新的业务,通过各种有效社交媒体或是渠道资源、寻找开发新客户,完成销售目标任务;
3、负责销售前的客户需求沟通、销售方案设计以及销售后的回款工作;
任职资格
1、喜欢从事互联网行业,有较强意愿挑战互联网广告销售优先录用;
2、2年以上广告行业经验,有互联网信息流广告、视屏广告,论坛网站广告销售经验者优先录用;
3、从事销售工作2年以上经历,有实战业绩成果(务虚者请绕行);
4、良好的交流沟通能力、人际关系交际能力;
5、具有强烈的责任心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,具有强烈的企图心、上进勤奋。
岗位职责
1、规划并实施相关行业的新能源汽车租赁和共享班车业务拓展计划,完成公司制定的销售业绩目标。
2、负责行业客户(含代理商)的签约和后续服务。
3、负责行业相关共享班车的'开通及运营。
4、积极收集并反馈行业市场动态信息,为公司决策提供依据。
5、对销售过程和结果进行分析,提出相关制度和流程的改进建议。
6、与公司运营部门协调,合理调配公司车辆,达到人员及车辆利用最大化。
7、反馈客户使用中的各类问题,提出合理化建议与意见,提高客户满意度。
8、负责客户投诉,如客户使用车辆过程中发生预警等应急情况的处理,并进行总体协调工作。
9、客户管理,定期对现有客户进行维护。
任职要求:
1、5年以上工作经验,12年以上汽车租赁行业销售经验,需要有客户资源。
2、具有市场的调研、分析及决策能力。
3、大专(含)以上,23年(含)以上的销售经验,有大客户开发经验者优先;
4、具备良好的销售、沟通技巧,有租赁高端客户的经验及思路,有一定的客户资源者优先;
6、熟悉汽车及汽车租赁行业,具有良好的沟通能力和团队合作能力;
7、熟悉常用的办公软件,能独立制作PPT,制作提案书;
8、能够承受工作压力,喜欢挑战性工作,有驾照;
大客户销售岗位职责12
岗位职责:
1、按公司VIP客户管理要求,执行区域VIP客户关系维护工作、达成相关指标;
2、执行VIP管理制度及相关操作流程;
3、负责跟进店铺VIP客户档案的'建立、更新、修改,文本资料管理与存档;
4、协助VIP督导及区域开展VIP增值服务的活动组织、策划、跟进;
5、提交常规数据分析及报表;
6、定期完成上级交办的相关工作。
任职要求:
1、具有数据分析能力,报表制作能力;
2、具有实施会员发展计划,调查研究会员消费行为及会员服务跟进的能力;
3、具有较强的沟通、协调能力和团队合作精神;
4、优秀应届毕业生也可
大客户销售岗位职责13
岗位职责:
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;
2、通过网络与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;
3、维护老客户的业务,挖掘客户的`最大潜力;
4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。
任职资格:
1、大专及以上学历,有企业客户销售经验者优先;
2、沟通能力良好,抗压能力强、目标感强烈、有1年销售经验者优先;
3、思路清晰,行动果断,具备吃苦耐劳的精神;
4、对待客户能做到锲而不舍、结果导向,并以服务为宗旨;
5、热爱电子产品,综合素质优良。
大客户销售岗位职责14
职责:
1、了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的'优点和特色;
2、 负责开拓并维护行业标杆型客户渠道;
3、 负责与与各大快消品牌商、洽谈,签订销售合同及合同信息执行跟踪;
4、定期拜访老客户,开拓新市场,了解市场动态,收集竞品资料;
5、做好合作客户的客情关系维护,准确了解客户需求,不断提升合作层次;
岗位要求:
1.熟悉国内自动售卖机行业存量客户的运作方式;
2、较强的沟通协调能力和语言表达能力;
3、思维敏捷,能够准确把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促成销售业绩;
4、有较强的承压能力,勇于接受挑战;
5、拥有快销品(食品、饮料、连锁零售)渠道资源、客户资源者优先;
6、2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;
大客户销售岗位职责15
岗位职责:
1、执行大客户开发策略和计划,完成大客户开发目标;
2、根据销售计划和目标,实施有效销售;
3、全面挖掘相关行业市场,关注大项目合作机会,对签约额、回款、销售收入等KPI目标负责。
任职资格:
教育背景:本科以上学历;
工作经验:3年以上大客户销售经验、世界500强或中国100强企业工作经验优先
专业资质:
其他:
专业技能要求:
能源、建材、地产、工程、智慧城市、物联网、应急、安防、军工、消费类电子、交通中一个或多个行业知识,及相关客户资源