银器强势崛起,逐渐成为人们追求健康时尚品质生活的标配。怎样才能做好银器销售？下面跟着小编一起去看看吧。
1.店面营销
银饰开店店面的包装很重要，店面的包装一般包括门头形象，店内装修，商品包装等，这就 是店面营销。女性购物属于冲动式消费，店面形象是最大的广告，抵上几万张传单，店面装 修千万不能大意，要重在细节。在商业街，顾客进店具有很大的随机性，店面形象营销是银 饰营销的第一步，也是吸引顾客进门的第一步。
2.陈列营销
银饰专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市。顾客 进门后首先感受最深的是商品的陈列， 商品陈列是静态的营销。 所以商品的陈列是非常有讲 究的，商品陈列的方法很多，商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售。 但最核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉， “货卖堆山”是永恒 的真理。然而作为银饰来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念?一方面要求大 家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的；另一方面找出银饰相 同与类似的地方，集中陈列同样产生“量”的概念!有时大家忙起来，不太会注重这些，导 致商品“量”感淡化，从而销售下降。
3.商品营销
商本站是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁。顾客进店感受商品陈列后，然后 注意力就会转到一个个商品上， 好的.商品本身就在说话。 有人说， 商品本身就是最好的广告， 作为银饰来说， 这一点体现得更加明显。 持续不断地为顾客提供好的商品是银饰店永恒的主 题。银饰行业是个非常容易模仿的行业，银饰行业也是一个难以保证质量的行业。银饰款式 是可以模仿的，但银饰质量是难以模仿的。作为高档银饰来说，模仿具有很大的风险，你可 以模仿高档银饰的款式，你却模仿不了高档银饰的质量。不能以二流三流品牌的商品，卖一 流品牌的价格，受伤的是顾客，最后损失的是你自己。高档银饰在店内担任了营销角色，让 推销与促销成为多余。 吴越老银铺银饰的产品就是本着贴合大众消费， 又不失潮流时尚的原 则，每个季度由专业设计师打造季度性新品，为消费者和银饰品牌行业带来活力。
4.体验营销
女性购物最喜欢体验营销，你到步行街，你到商业街，你到服装店，忙碌的女人们要么在试 衣服，要么在试鞋子，不一定买，但那劲头十足，有时为了买一件衣服，可能把整条街的衣 服都试完了，银饰生意做的就是女人的生意，你一定要让她试!不厌其烦的让她试，这个不 行试那个，那个不行试这个!她不试，你试给她看!试多了也就买了，这就是体验营销。
银铺银饰要求每位员工，想顾客之所想，急顾客之所急，做到让每位进店的顾客都能 满意的选到专属自己的那件银饰， 并为银饰加盟者提供样板服务。 营销就是让推销成为多余， 把“想顾客买”变成“顾客想买” ，就是让她去体验!体验营销是百发百中的营销方法，是最 直接最简单也是最有效的方法。
总之，一个银饰店只要做好这四种营销：店面营销，陈列营销，商品营销，体验营销，生意 就会上一个新台阶。
