岗位职责指一个岗位所要求的需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。岗位，是组织为完成某项任务而确立的，由工种、职务、职称和等级内容组成。职责，是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。下面是销售科长的岗位职责，请参考！
1.在总经理的'领导下，负责组织本科销售人员不断开拓市场，积极销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对总经理负责。
2.加强对本科员工的业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准，应用范围及突出优特点。组织所属员工不断学习有关营销策略和方法，提高销售技巧，配合公司的广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度，加强营销网络建设。
3.加强市场调查，搞好市场预测，制定销售策略并报总经理批准后执行。及时向公司总经理反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。
4.做好售前、售中、售后宣传及服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。
5.拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同条款及内容，负责对业务员的报销单据进行审核。
6.建立客户档案，善于利用客户档案分析销售情况，掌握客户动态，为营销业务服好务。
7.有权安排和调整本科室人员及送货司机的工作（片区），对所属员工进行法纪教育，不收赂，不铺张浪费，检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。
8.制订每月销售计划（任务）及分配，制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法，报公司总经理批准后实行。对销售人员召开每日晨会，对其工作进行考查和总结，并与奖惩相结合。
9.编制销售月报表，并对报表正确性负责。采取多种促销方式、手段、方法，加速资金回笼力度。
10.完成领导交办的其它各项工作。
销售科长的岗位职责21、每月开发新客户；扩大销售市场的范围，保持好与客户间的联系，努力完成经理下达的销售指标；
2、将酒店每次促销活动的内容通过信件、传真、电邮和电话等方法传递给客人；
3、每月访问所管理客户3次以上，为客户建立档案，每月对客户消费进行动态分析一次，向部门经理汇报排名前30位客人的基本情况和意见；
4、处理客户的新预订、取消预订和优惠合同的拟订并报部门经理签订；
5、协调处理自己跟踪客户过程中的事宜，及时反馈部门经理；
6、迎送自己跟踪的抵离店的重要客户，听取意见，以书面反馈，并将其中重要的客人介绍给部门经理甚至总经理；
7、遵守部门各项工作规章制度与安排，通过工作经验不断改善与提高个人销售水平；
8、不断学习其它行业知识，开扩视野，为与客户沟通建立良好的信息桥梁，
9、 权力范围与授权方式：
㈠职责范围；
㈡直接上司授权方式（一律以书面方式授权）
10、素质要求：基本素质：性格活泼，善于沟通。具有良好的职业道德、敬业精神及纪律观念。掌握营销基础知识。
每日职责：
1、每日填写每日“营销拜访及电话记录表”、“会议室租场登记表”；
2、每日积极收集市场信息及客户意见，做好记录，在部门晨会或例会上汇报；
每周职责：
1、每周最后一个工作日下班前填写好“本周工作总结、下周工作计划”和“市场调查信息表”交部门经理；
商务组：每周新签约数量、公司名，客户入住量情况，下周工作行程安排 会议组：每周所跟进会议的汇总报表交文员统计；
本周接待会议的跟进情况（数量、名称、反馈意见，宴会感谢信）本周拜访及开发客源的情况；
每月职责：
1、每月3日前填写上月工作总结交部门经理；内容包括新开发客户数量、个人业绩、客户动态跟踪情况、客源分析表、个人客户住屋消费情况前30名资料、个人电话费统计、个人车费统计、个人宴请单统计等；
2、根据个人工作情况积极提出合理化建议，提高个人营销策划能力；
