广告策划 篇1
一、前言
本公司自从代理海尔平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划。
液晶平板电视从**6年开始慢慢成为热点之后，此类产品以其惊人的发展速度和受大众的关注程度迅速提高从而为有实力的大电子产品商家提供了广阔的竞争市场。海尔作为中国家电企业的第一品牌虽然在很多领域都处于领先地位，然而，根据分析，海尔平板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽最大努力来为海尔平板液晶创造更大的商机。
二、广告商品
海尔平板液晶电视
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、传播影响程度：知名—了解—信服—行动。
四、市场背景分析
（一）目标市场：普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。
（二）消费偏好：本产品针对人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。
（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。
（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。
（五）竞争状况：目前市场上最受欢迎的该类产品品牌国外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌。国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。
（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。
五、广告期间
**年7月——**年7月
六、广告区域
全国各大城市
七、广告对象
一般大众家庭
八、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）
（一）市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。
（二）产品定位：
（三）产品分析：
（四）竞争对象：竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情况？
八、广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体作宣传海尔平板液晶电视。
2、针对目前公交车将普及IVTV电视（公交巴士在线），在节目中间插播海尔平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
九、广告主题表现及媒体运用
（一）广告牌的广告内容
广告语：海尔平板液晶电视，
广告牌：
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：
（三）广播形式
广播内容就是介绍海尔平板液晶电视，请海尔集团的经理，做一个海尔平板液晶电视专题采访。
广告策划 篇2
一、学校简介
仲恺农业工程学院创办于民国十六年（1927年），是一所以伟大的爱国主义者廖仲恺先生名字命名，以现代农业科学为特色，以农、工学科为优势，农、工、理、经、管、文多学科协调发展，服务于区域经济和现代农业的多科性教学研究型省属本科纪念大学。学校有海珠校区、第二大学城校区（新校区位于白云区钟落潭镇广从八路广新路口）和番禺钟村教学科研基地。校园环境幽雅，景色宜人，是读书治学的理想园地。现白云校区共有学生10000多人。
二、仲恺经贸青协分会简介
仲恺青协经贸分会隶属于仲恺青年志愿者协会，分会的干事和会员有两百多人，是经贸学院最大的组织。我们秉承“奉献、友爱、互助、进步”的宗旨，全心全意地为校内师生和社会上需要帮助的人提供服务，定时定点的开展丰富而有意义的活动，得到了学校和社会人士的一致好评，取得了优秀的成果。我们充分利用我们的人力、物力和智慧，争取与各赞助商家取得共赢。我们青协成员有能力、有毅力、有信心搞好这次活动。
三、活动背景
公益广告是一个道德平台，一个公民衡量自己价值的参照物，它用其独特的、富有寓意的形式激发人们的意识，引起人们对身边事物的注意，如果用一种创意的方式向世人表达公益的概念，就能够吸引更多社会民众的目光，同时，深入人心的广告又能感染到大多数人使之参与进活动之中，这便是此次创意公益广告的主要目的所在。其次，此次活动可以使更多未来的社会支柱——大学生更为关注公益问题。具有创意的公益广告，将更好地表现其宣传的内涵，符合时代不断发展的要求。
四、活动目的及意义
1、激发大学生心目中对公益的热情，促使大学生积极投入公益活动，为社会为大众服务；
2、引起大学生对身边一些公益的关注或者对一些不良风气的思考，通过这活动展现自己对公益独特的看法；
3、提高同学们的想象能力、动手能力，培养同学们自主创新能力，并且丰富其校园文化生活；
4、唤醒大学生心中奉献公益的种子，积极投身公益，为他人为社会树立好榜样。
五、活动主题
动之以情，晓之以理
六、活动对象
负责人：仲恺青协经贸分会
参与者：仲恺白云校区全体学生
七、活动形式
初赛：晓之以理（11月8日）
由参赛者进行关于“晓之以理”的公益海报设计。参赛作品可由个人单独完成，也可以集体完成（集体为不多于六个人）；
复赛：身边公益（11月22日）
由进入复赛选手自行在寻找身边的公益现象，并拍下视频，以视频的形式诠释自己的公益理念；
决赛：以爱为名（12月5日）
每组参赛者进行4-5分钟的表演，以舞台剧的形式展现自己对公益的见解。决赛现场将会提供一个投票平台给观众，观众为自己心仪的表演对应的小组投票，工作人员将会统计投票人数，将投票总数*35%所得的数作为捐款金额，捐给活动期间寻求募捐的有需要之人。
八、活动地点
初赛报名地点：饭堂与六栋之间
初赛：课室
复赛：课室
决赛：新篮球场
九、作品要求
初赛：1.以“晓之以理”为主题，作品要有创意、新颖。要具体化、生活化、形象化地表达、展示对“公益”的诠释；
2.关于公益的主题有“创建文明城市”、“禁烟”、“公民义务献血”、“购买体彩”、“希望工程”、“说普通话”、“保护文化遗产”、“保护动物”、“关爱他人”、“禁毒”、“环保”、“交通安全”、“青年志愿者行动”、“关爱艾滋病患者”、“节约用水”、“诚信”、“社会公德”、“关心残疾人”、“反腐倡廉”、“生命意义”、“下岗再就业”、“尊师重教”、“关注心理健康”、“打击盗版”、“和谐校园””爱岗敬业”等。
3.内容健康、积极。杜绝抄袭，如有发现，将取消其比赛资格；
4.作品要标明参赛者的班级、姓名及联系方式；
5.初赛的海报分两种形式：（1）手绘海报类，规格为A2尺寸；由经贸青协提供，(2)PS海报类，用电脑软件制作，需要将作品打印出来，若作品制作有添加各种颜色，则需对作品进行彩印；
6.选手需要把作品简介写在自己另备的纸张上，并附在作品上；
7.初赛作品上交截稿时间为11月7日12：00，在截稿时间前，初赛的海报作品应交到指定地点。
复赛：
1.以“身边公益”为主题，要求视频切合实际，要保证视频的真实性，主题明确，内容必须照应主题；
2.参赛者需用视频形式展示自己的公益理念，可以是身边的真人实事，也可以组织队员表演，然后进行拍摄纪录；
3、11月21日前必须把作品交给工作人员，工作人员进行整理。
决赛：1.以“以爱为名”为主题，以舞台剧的形式展示小组的公益理念，要求表演形象生动，内容新颖动人；
2.表演内容要真实不得抄袭，也不能照着复赛的视频进行表演，否则将取消比赛资格；
3.如果表演需要道具必须自行准备，可向工作人员提出协助搬运道具的请求。
十、评选方式
初赛：
1、青协干事收集参赛者作品，进行整理编号并拍照，将作品照片展示在公众投票平台，并接受广大群众进行投票；
2、邀请参赛队伍进行作品投票，每队可以为三份作品投票；
3、根据网上的投票和各小组对作品投票的情况，选出分数最高的18组参赛小组，分别是手绘类10组，PS类8组，进入复赛；
4、由青协全体干事召开会议，为剩余作品进行投票，统计各作品获票数选出分数最高的7组参赛小组，分别是手绘类4组，PS类3组，进入复赛；
5、计分公式：（小组网上投票获票数/投票总数）*100*40%+（小组现场投票获票数/投票总数）*100*60%
复赛：1、入围复赛的参赛者制作公益广告视频并对自己的视频进行讲解，由现场专业评委根据实际情况公平公正地为参赛者评选成绩；
2、由现场观众对心仪作品进行投票；
3、综合评委评分和现场观众投票，选出得分在前十名的队伍，进入决赛；
4、计分公式：（评委评分/总分)*100*70%+（现场投票获票数/投票总数）*100*30%
决赛：1、入围决赛的参赛者在舞台上以舞台剧的形式向观众展示小组成员对公益的见解，并向观众阐述自己的公益理念，由现场专业评委根据实际情况公平公正地为参赛者评选成绩；
2、由现场观众对心仪表演进行投票；
3、综合评委评分和现场投票两大环节，得出最终得分，按分数排行一、二、三等奖及优秀奖获得者。
4、计分公式：（评委评分/总分)*100*70%+（现场投票获票数/投票总数）*100*30%
十一、活动流程策划
前期准备阶段
(1)宣传阶段
广告策划 篇3
(一)前言
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
(二)市场分析
市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；
2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。
(三)产品分析
被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。
(四)销售分析
销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；
2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。
(五)企业目标
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。
(六)企业市场战略
为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；
4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。
(七)阻碍分析
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。
(八)广告战略
1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
(九)公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
(十)媒介战略
根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。
(十一)广告预算及分配
必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介使用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。
(十二)广告统一设计
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
(十三)广告效果预测
预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。
这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。 同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。
广告策划 篇4
策划说明：风行牛奶以其一贯的好质量在学生牛奶中一度占据领军地位，也在广东人的心目中赢得了口碑，成为广东人信任的地方优质奶。但是，这种情况在近几年来开始慢慢发生了变化，从近几年的市场销售额来看，风行之前一直领先的销售额受到了来自燕塘、香满楼等本土品牌极大的挑战。本策划书在于发挥风行牛奶的本土优势，重新夺取市场占有额，引导21世纪奶类消费，并为企业以后的稳步发展打下坚实的基础。
一、企业及总体市场分析
广州风行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模最大的乳品企业之一。
二、市场分析
一)市场背景
1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。我国到20xx年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。
2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。
3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。对奶制品要求便于食用。
4.奶制品品种繁多。不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。
5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。
二)产品情况
牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。经营品种多，应对消费者的不同需求。主打学生奶品牌。
三)竞争情况
1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目
2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多
3.国内奶源小而分散，难以统一管理
4.国外品牌进驻国内市场
三、企业分析
风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。它的定位是大众化的消费品。
四、产品分析
一)产品的个性内涵
随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。
二)产品的精神意义
牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。成为引领时尚的优越感和享受优良生活品质的满足感。三)产品优势1.风行是华南地区唯一的国家级良种奶牛场
2.牛奶专卖店的经营概念
3.在中国小生里形成强大的品牌效应
四)竞争问题
(1)产品定位不明确。燕塘会给其红枣奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一个食膳养生系列的标签，而受到广泛青少年的热捧。为什么风行就一直没有行动，给它的各类口味的牛奶冠以一个响亮的名号呢?
(2)市场定位不明确。虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶，但是它往往只是作为市场的口味追随者，而不是领导者、创新者。
(3)广告的低投资。风行牛奶的广告是微乎其微的，无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。但是，我们看看燕塘的广告策略：注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告;广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象;利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。
五、销售分析
1、产品价格：学生奶系列、纯牛奶均为2.50元。
2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。
六、企业营销策略
一)企业营销重点
主打学生奶市场，开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。
二)产品定位
1、风行牛奶是奶制品，也是饮料，是高科技的保健营养饮品。
2、高钙高营养，增强免疫力。
3、时尚潮流饮品。
三)销售目标
主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人，每个阶段都有相应的饮品提供。主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。
四)包装战略
学生奶：延续风行之前的传统，举办包装设计大赛，由中国小学生参赛设计，主要是可爱吸引学生的漫画。其他系列奶：注重时尚、清新、健康。可根据不同奶的成分设计相应的包装。
五)定价战略
与市场上同类产品大致相同。
六)建立pop系统，在售点形成统一风格。
七、广告策略
一)广告目标
此计划执行期(一年)，旨在提高风行的销售额。
二)广告地区
珠三角等经济发达地区。
三)广告对象
目标城市收入中等及以上人群，注重保养身心，追求营养健康生活的人群。
四)广告创意及诉求
广告创意：抓住健康、营养的关键。
诉求：注重情感影响。
五)创意策略
在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。
六)广告实施战略
分为引入期、生长期、延续期
1、引入期：三个月。主要在杂志、报纸投放广告，在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。
2、生长期：六个月。加大杂志、报纸广告的投放力度，吸引消费者主动关注本品牌。
3、延续期：三个月。在杂志、报纸、网络的基础上，诉诸电视感性需求，唤醒消费者的
消费欲望。
注意：注重品牌形象的塑造。
八、媒体策略
一)媒体组合策略。
利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。
二)媒体选择
杂志：《家庭医生》、《消费指南》等
报纸：《南方都市报》、《广州日报》等。
电视：广州电视台、TVS等。
九、公共关系和促销计划。
一方面争取获得媒体的支持，另一方面树立良好的企业形象。定期进行促销活动，吸引消费者进行消费。
十、广告预算及效果评估(略)
十一、方案说明
此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架，许多细节还未完善。
1、各媒体广告的具体创建设计。
2、公共关系活动的详细计划。
3、广告预算的细目表。
4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。
广告策划 篇5
三个月的实习结束了，在经历过这一段实习之后，让我收获很多，并写下了这篇实习报告，为了在大学即将毕业的时候，提高自己的社会实践经历和工作经验，将自己的专业知识和社会工作实践紧密结合，在实践中检验自己的理论知识和专业素养，全面提升自己的工作经验和实践水平。希望这篇大学生广告策划实习报告可以给大家作为参考的范例。
实习概况：
XXX公司综合了义乌中国小商品城篁园市场、国际商贸城、宾王市场等几大市场，结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装饰等数万种商品，每天有近千种新产品上架。拨浪鼓凭借对义乌市场资源的把握，倡导诚信、高效的交易文化，为义博会的参展商打造更安全高效的商品交易平台和高质量的广告策划的同时，也全心营造贴心的服务。
我很荣幸能够在这样的公司实习，并在广告策划部门任职广告文案策划人员。虽然自己不是专门学广策划专业的科班出生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承担的职责范围内表现优秀。
初次踏入社会，大学生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“实践是检验真理的唯一标准”这才是个开始。其实，实习是个很辛苦的过程，唯有一个坚定信心和不懈努力的人才可能学到真正的实践经验和提升工作水平。
我们这次实习主要是给XXX公司参展商们提供广告文案策划和宣传。所以我们进行了以下的实习工作：
这次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。大家表现出了很高的工作积极性，在实习的`第一天，我们就与很多小商品制造公司进行了沟通，通过交流我理解到人际沟通的重要性，这是在平时的理论学习中所感受不到的。由于我们准备不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中出现了很多问题，虽然好多公司同意与我们进行合作，但明显感到我们工作准备不足。面对我们自身的问题，我们及时进行了小组讨论，与好多多方面进行积极的沟通交流，最后把工作计划以书面的形式记录下来。我们的这种工作态度，得到制造商们的认可，我们也很感谢他们给我们这样一次实习机会。
在实习单位确定后，我们就按部就班的设计问卷，进行问卷调查。问卷设计是一项十分细致的工作，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证提供准确有效的信息。设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，具体可分为以下几个步骤：第一步，根据调查目的，确定所需的信息资料。然后在此基础上进行问题的设计与选择。第二步，是确定问题的顺序。一般简单的、容易回答的放在前面，逐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣。第三步，是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前，先初选一些调查对象进行测试，根据发现的问题进行修改、补充、完善。
在调查工作完成后，我们开始了具体的广告策划设计，这也是广告策划的关键所在。因为要求策划方案具有很强的可行性，不同于以往的模拟策划，必须满足客户的实际需要。很多的小商品制造商的产品都非常的好，但缺少必要的产品宣传推广，很需要以广告和展览会的方式来宣传自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的规模较小，所以不想花费太多的资金，想通过我们的促销方案以最小的成本获得最大的效益，对我们来说还是有很大难度和挑战的。
本策划方案的任务是在新学期开始通过设计一系列活动，吸引人气，并提升公司在广建大消费群体心目中的形象。
首先是进行市场环境分析，通过公司自身以及周边环境的分析，我们知道好多的公司不在市区，他们的销售推广成为他们产品销售的瓶颈。所以要极力的找到好的广告投放地和企业形象的推广。
在对企业自身进行分析时，我们要通过商品在多家超市了解到，由于好多超市里面对的顾客群是青年大学生，他们在购买商品的时候注重商品质量，同是也注意商品价格。所以自开业之日起，超市始终坚持“服务师生、让利师生、方便师生”的服务宗旨，坚持“诚信为本”，以顾客满意为核心的经营理念，坚持优质低价。低价，是好多超市的核心竞争力之一。而现阶段来看，很多超市在广大师生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低价”层面上。要树立“优质低价，方便亲切”的超市形象，还要做很多努力。
在义乌的学校大大小小超市中，很多开业时间比其他超市晚近一年，面对着校内、校外许多竞争压力。因此，我们需要对商品的竞争对手进行分析，综合考虑，有针对性地采取措施，制定方案。在校内很多超市最大的竞争对手是高校连锁超市，凭借“先入为主”的优势，广大师生已形成消费习惯，高校连锁超市拥有新校区大部分顾客群。
广告策划 篇6
一、活动主题：大学生创意广告剪辑大赛
二、活动口号：数码科技展翅未来，由你缔造全新经典广告
三、活动目的：
通过本次大学生创意广告剪辑大赛，培养同学们对电脑软件应用的兴趣，提高同学们对电脑软件基本技能的运用，增长见识，开阔视野，陶冶情操，丰富同学们的大学课余生活。
四、举办时间：4月2日至4月23日
五、主办单位：
计算机工程系学生会（生活部）
六、面向对象：全院学生
七、比赛形式
1、以个人或团队形式报名参与；每队人数限3人；
2、参赛队伍在指定时间内完成作品，并连同原文件及作品介绍文档提交到指定的FTP上；
3、由相关专业的老师组成评委对参赛作品进行评分；
4、比赛作品在相关网站媒体，进行网上投票；
5、统计作品相应成绩，并在计算机文化节指定网站或公告栏上公布名次；
6、在计算机文化节闭幕式上对获奖作品颁奖；
八、活动流程
4月2日至4月8日 报名，设点报点 或网上下载表格报名
4月8日晚上11点前 完成交表工作
4月9日至4月11日 通知各支参赛队伍
4月11日至4月22日 作品制作阶段
4月23日至4月26日 收集作品并上传到文化节指定网站
4月27日至5月3日 组织评委老师评分，同学网上投票
5月 4日 至5月5日 网上及公告栏上公布获奖名单
5月7日 计算机文化节闭幕上颁奖
九、作品要求
1、以数码产品为广告题材，参赛者可自由发挥，但须思想健康，积极向上，不能涉及不雅内容及任何政治色彩；
2、从影视片段中截取片段并合成一部完整的故事，故事必须能够与主题契合；
3、参赛队伍以After Effects、绘声绘影、 premiere等相应的视频制作软件完成作品； 需要生成rmvb、rm、avi、asf、mpg、wmv等专业视频格式的文件；
4、所生成的视频文件必须能在Windows Media Player 9 上播放。大小不能超过200M。
5、故事须由参赛者自己配音，若请非本参赛队伍外的人帮忙配音或采用软件变声，需在介绍文件上注明；
6、故事可以幽默、诙谐的形式表达，但必须是原创性，不能出现抄袭，一经发现作弃权处理；
十、提交方式:
1、参赛者在4月23日前将完成作品提交到第三届计算机文化节专题网站作品上传栏目
2、以示公平性，作者须同时提交作品的原文件；若原文件太大占用过多FTP空间，须用U盘提交给工作人员。
3、同时需提交作品的介绍txt或word文件，简单介绍创作构思，及表达内容
十一、评分标准
1.思想性性（20分）
主题明确，内容健康向上，能完整地表达广告主题效果、还要有一定的趣味性
2.创造性 （30分）
素材获取内容创作及其加工属原创
主题表达形式新颖，直接
构思，创意独特，巧妙
具有想象力和个性表现力
3.艺术性 （25分）
放映出作者有一定的审美能力，能准确运用形象，色彩，空间，动画等视觉表达语言
人物形象生动，活泼有个性，内容情节想象力丰富，台词引人入胜
前后意思连贯，构思完整，画面美观，色彩和谐
4．技术性（25分）
演绎技巧适当
运用制作工具和表现技巧恰当
技术运用准确，适当，简洁
画面播放流畅，视听效果好
十二、奖项设置
本大赛设 一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，最佳创意奖1名，最佳人气奖1名
策划书： 华南理工大学广州汽车学院 计算机工程系团总支、学生会
20xx年3月28日
广告策划 篇7
一、 市场现状分析
（一） 企业的目标和任务
本营销策划案主要是宣传宁国山核桃品牌形象，将宁国山核桃打造成炒货类
的核心品牌，扩大宁国山核桃在芜湖的市场占有率。同时把宁国山核桃的营养、健康和美味等特质传递给广大消费者，提高“宁国山核桃”品牌的市场知名度和核心竞争力。
（二） 市场环境分析
1、国内需求态势
中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃坚果生产总量超过50万吨，除少部分出口国际市场外，主要供国内消费。随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。
2、宁国山核桃产品及市场概况
作为核桃的一种，宁国山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以预防心血管疾病的优良食用油，对降低血脂、预防心血管疾病有较好的功效。果仁含有9%左右的蛋白质和17种氨基酸、20种矿物元素，具有极高的营养价值，近几年更是越来越受消费者青睐，市场越来越广，发展前景一片光明。
由于炒货行业对资金技术的要求较低，故导致该市场的准入门槛较低，这无疑让宁国山核桃的市场面临更多的不可预知的竞争阻力之风险。山核桃作为休闲食品的一种，市场专属性不强，故面临着众多的替代品，换言之宁国山核桃所面临的风险不仅来自于行业内的，同时也面临着行业外的。山核桃在一般情况下，属于传统型低附加值产品，可塑空间相对有限。目前炒货市场竞争对手相对较多的同时对抗强度相对大，产品竞争已从原有品类、包装、口味、价格、渠道、促销上升为品牌和文化层面的全面对抗，而且行业内战略群体分层界面逐步清晰，同一战略群体内的主要竞争对手的竞争力交替提升。
（三） 消费者市场分析
由于山核桃是大众性休闲食品，零售点覆盖较广，故对于该类食品消费者无论从购买的时间、地点、还是所购具体品种上选择的余地很大，故深入考察分析消费者在山核桃上的购买习惯对于宁国山核桃的市场开拓与新品牌推广很有必要。以下将从芜湖消费者山核桃购买地点选择习惯上依据调查数据具体分条分析阐述。
1、消费时间段调查
每年的十二月、一月、二月、三月一般为一年中山核桃市场销售旺季，七月、八月一般为销售的低点，对于其原因我们可结合自身生活实际予以理解，具体来说山核桃属于干货，食用易引起干渴、上火，而七八月份正处夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人们在此时节一般在日常生活中没有食用干货的习惯。
2、购买场所的调查
由于消费者购买地点的选择习惯直接影响到我产品的销售渠道，因此消费者购买地点的调查也是进行市场调查的基础，以下是针对芜湖市的干货市场等进行调查分析。所示消费者对于山核桃的消费的地点所占比例最大的是便利店，其次依次为超市、商场，专卖店，而我产品在销售终端上所采用模式基本为专卖店型，故在终端的选择上。
（四） 企业的SWOT分析
1、内部环境分析
实现了大面积的良种化栽培，形成了产业化的核桃生产基地，产品从生产到销售整个过程的一体化水平很高，产品品质有保证。核桃生产发展潜力大，既有广阔的适宜山区可以发展，又有必备的生产经验，还有一定的科技成果储备。
2、外部环境分析
随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。
二、营销策略
（一）目标和预期效果
在市场环境进行分析的基础上，确定企业的细分市场，以及围绕细分市场的产品定位。在预期效果上，要针对芜湖市场，向目标消费群体宣传产品定位概念，将产品卖点植入目标顾客群体，并通过系列活动达到一定的产品促销效果，能扩大产品销售。
（二）市场细分
1、儿童市场
儿童正处在身体发育的关键阶段，及时补充营养是孩子健康成长的保证。山核桃健脑，能够促进大脑发育，使孩子更加聪明。所以儿童市场也是我们的细分市场。
2、 中老年市场
中老年人每天适当地服用核桃仁，能软化血管，减少肠道对胆固醇的吸收，对预防心脑血管系统疾病有积极作用，还能消除或减轻神经衰弱症状。因此，中老年市场具有很大的市场潜力。
3、礼品市场
山核桃营养价值高，价格相对也比较高，因此适合开发礼品市场。因此，开发精包装产品，打入礼品市场也是公司的市场战略。
（三）市场定位
通过前面的市场的现状和市场细分可以得出我们宁国山核桃的市场主要是针对以下几个方面对市场进行定位：
1、功效定位，将定位点集中在绿色健康、营养价值高方面，强调山核桃对孕妇、儿童和老年人的种种益处。
2、观念定位，宣传礼品定位观念，强调送礼送健康，送礼送山货等。
三、行动计划
（一） 淡旺季促销安排
1、淡季营销
综合调查数据我们可分析得出以下结论，其一，夏季为山核桃市场消费的低谷期；其二、便利店、超市对于山核桃的消费因季节性影响较小。由此我们可得出结论——要想最大程度的解决山核桃销售的季节性波动问题，突破口重点在于服务行业。锁定突破口，接下来的问题就是具体如何去做了，具体安排如下：
（1）渠道延伸，对于服务性行业的货物供应不采用原有多级分销网络，改采用专卖店批量直销的模式，一方面要做到新建分销网络与原有网络区别化并实现服务性市场的利益专属，另一方面要保证原各经销商原有利益；
（2）为防止同行业者来抢夺该块市场现实行以下策略，a 实行服务性行业产品专享低价供应策略；b 实行供货的会员积分制与价格阶梯制相结合，简单的说即为从我方进的货越多所获的积分就越积越多，凭该积分的等级各会员可享受特殊的价格优惠和有机会参加抽奖活动之类；
2、旺季突击
依据调查所得数据分析以得出年末以春节前约一周左右为顶点为山核桃市场消费旺季，一月（20.52%）、二月（35.13%）、三月（15.63%）的销售量占到全年的71.28% ，
广告策划 篇8
一、公司背景：
随着国内经济发展，广告行业不断完善扩大。我们创办广告公司的经营优势在于业务与手法的创新，这是恒远广告与众不同之处。首先，我司在向市场推出广告服务的同时还提供给对广告业有兴趣的XX科贸职业学院在校大学生实践操作的平台,我们不以赢利为唯一目的，在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进科贸有关学科的发展。
二、公司描述:
1、公司名称：XXX广告公司
2、公司LOGO：XXX
3、公司性质：集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
4、公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
5、公司目标：打造代表XX科贸职业学院大学生创业成果的窗口形象。
6、公司服务：
(1)专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
(2)个性化的业务服务——是第一家含有为婚礼策划和营造喜庆气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。
(3)为客户提供准确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务用户利益：我们因为自身特点具有业务成本上优势。能够把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
三、目标市场：广州市场，科贸学院周边市场为目标市场。
四、目标客户：目标客户初期主要定位在科贸学院附近的各企业、商铺、经营生产门面业主。
五、期初发展模式：
方案一：与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案二：如果联合不成功，我们初期只能够立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天恒远广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
六、公司业务：
1.市场服务：市场调查、客户服务。
2.设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
3.企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。
4.广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。
5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
七、成熟后新增业务：
1、推出数字广告业务，发展互联网广告。**年，中国的网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
八、经营策略：
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
九、经营障碍：
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为12~13人。场地面积：50平方米左右。
十一、组织结构：
由于恒远广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个科贸院的各方面优势资源。
管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
广告策划 篇9
糖葫芦作为北京地区的特产,但是,就现在的情况来看,糖葫芦的发展并不如意。首先,人们在市面上看到的糖葫芦基本都是在街边小摊儿上,或者流动式的在街上叫卖的形式出售的。甚至都没有很好的外包装。并且样式俗套,只是以山查为主的几种简单的,没有规则形状的水果用长度基本相似的竹签串在一起,粘上糖稀就开始售卖。人们在糖葫芦上似乎没有下工夫,大街小巷,千篇一律。
在现在社会新生的一些有规模的餐饮领域里,各个店面的设计以及服务都比较有特点,并且最终目的都是为消费者服务,并令其满意。所以,我认为,在进行好的有特色的包装后的糖葫芦的销售也应该针对消费者,服务消费者。要针对消费者的心理特点,有比现在更好的服务。
而现在糖葫芦面对的消费群体基本以儿童以及青少年。面对这样的消费群体,在糖葫芦的包装上应该在不失传统特色的基础上,适当增加年轻,时尚的元素。现在社会,尤其在一些大中城市里,年轻人主张个性的张扬,所以在这次设计中,应该体现年轻前卫的特色,打破现在糖葫芦一成不变的特点,增加更多的样式。但是,主要还是要有更人性化的设计。
首先,我先介绍一下我的设计方案。
第一、我的整体造型设计是一个以草绳和布为主材料的娃娃。这样的造型更人性化,并且夹杂着年轻的元素在内。以一些比较时尚的小礼品盒子做点缀。而糖葫芦就用精致的包装包好摆放在娃娃的裙褶里。
第二、我的娃娃造型是用草绳编织的头发，头带草帽，帽檐要稍微大一些，略带些花，要看起来很有活力。帽檐的一侧插两根比较短的，但是水果要非常鲜亮的糖葫芦，以做点缀，这样也可以有标志性，让人们远远就可以看到，以达到更有效的宣传作用。娃娃的上半身很短，并且简单。但是一定要有。材料为布料,颜色以白色为主,让人感觉很干净，并且造型要可爱。娃娃的重点在于她的裙子。那首先就要为娃娃有一个结实的能支撑的住糖葫芦的裙子做一个准备工作。娃娃的裙子里用一根比较结实的圆柱做支架，使娃娃可以随意转动。圆柱的最底下有一个比较大的木质圆盘做底座。圆盘与圆柱紧紧抱在一起。这样，娃娃就可以有一个很好的很结实的裙子了。在大圆盘上安置一个与裙子大小基本一样的整块泡末。娃娃的裙子是用比较细的草绳编织的。很大，像公主的裙子一样。裙子分很多层，每一层都用铁丝扎好，以免泡末支持不住糖葫芦。每一层放的糖葫芦都是不一样的。糖葫芦就插在裙子的向内的褶皱中，很唯美的感觉。
第三、为了让造型不单调，可以在娃娃的裙子下面放置一些很小的包装礼盒。要放的比较凌乱，但整体要有一定的美感。
第四、单独的每一个糖葫芦也要有很细致的包装，但是样式可以多样化。比如可以做与糖葫芦形状差不多的透明塑料袋，用带金属硬丝的彩色带子包扎。也可以用色彩明亮纯度相对比较高的不透明的硬塑料盒做出糖葫芦的形状，可以从糖葫芦整体侧面打开的盒子。
第五、如果不是在超市中展卖，还可以在四周做大的木头支架，并挂上一些长短不一的挂链。不要太大，要秀气一点的有光泽的细链为好。
此方案已经经过各方面的调查，多数人认为可以实行，并表示比较喜欢。但很多地方在实行过程中仍有待改进。
广告策划 篇10
1、 前言
我们小组做的是春纪护肤品及化妆品系列产品的广告策划，为该系列产品的市场营销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求打开在荆州的市场外，更要促进产品销售。
作为丸美集团旗下的双子星品牌，春纪致力于为女性提供专业全面的高品质护肤产品。在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，春纪整合全球化的研发技术和科技资源，为中国女性源源不断奉献卓越的护肤产品、满意而感动的服务、与时俱进的美容知识，带给她们年轻和时尚的自信风采。
春纪，坚持“用世界最好，做中国最好”的美丽理念，运用全球最新技术，使用世界最好原料，创造中国最好的化妆品。通过与美国道康宁、英国国民淀粉、德国巴斯夫、日本精化等国际顶尖原料巨头深度合作，春纪以每年至少两个新系列的速度，保持品牌的领先地位。
春纪持续开展护肤趋势和课题的研究——植物护肤的新型高能萃取技术；全球变暖气候条件下肌肤的挑战和应对之策；环保材料生物技术的广泛运用；美白能量与黑色素关系模型；细胞水分与皮肤保湿时空关系；肌肤弹性多维变量函数；前沿的紫外线和自由基反物质。
根据分析，护肤品及化妆品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，并非易事。但我们根据调查得知，多数消费者只停留在心动上还没行动，可见春纪在消费者心中具有较高的人气，若能继续加强广告诉求，应不难在护肤品及化妆品市场中建立“唯我独尊，一枝独秀”的局面。所以我们小组建议现在的广告诉求重点，应该放在指名购买及扩大其知名度并促使产生消费欲望上。以下是我们小组根据市场及消费者心理各项因素所拟的春纪护肤品及化妆品广告策划案。
2、 广告商品
以春纪护肤品为主。
春纪化妆品视时机性的需要弹性配合之。
3、 广告目的
①促进指名购买。
②强化商品特性。
③衔接20xx年、20xx年广告。
④传播影响程度：知晓→理解→信服→欲望→行动。
4、 广告期间
20xx年1月—12月
5、
广告诉求地域 荆州市（以市区、城镇中心为主）
6、 广告诉求对象
20——35岁青年人（偏重于女性及大学生）
7、 策略构思
〔1〕旧市场占有率的提升（即夺取其他品牌的市场）
〔2〕使用及购买频率的增加。
春纪要利用旧市场的互相告知、广泛宣传来增加新市场。如何夺取其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购用春纪品牌，此为春纪今后在广告推广方面致力的目标。
此目标可区分为：
①促使消费者指名购买春纪产品。
②促使化妆城店主主动推荐春纪产品。
8、 广告策略
〔1〕 针对消费者方面——
①以高校学生为主的年轻消费者，其中的多数消费者的经济来源主要是家长。这类消费者的理财概念较单薄，属于冲动型消费者。针对这类消费者的需求，专门为她们设置一个窗口，以便他们购买物美价廉的护肤品及化妆品。
②建立消费者会员数据库，通过网络不定时提醒消费者有关春纪的相关信息，并承诺给予会员优惠特权。购买量多者成为VIP会员，享有各类产品折扣优惠特权。
③制作海报悬挂于化妆店内，使消费者在购买点易于立即指名购买；制作广告张贴于计程车上、公交车上、公交车站站牌上及公共电话亭上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体的不足，并具有公益作用。 ④制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠送给高校学生利用，例如置于化妆店、学校内设点位供人随意索取，也可夹于杂志内赠送给读者。 ⑤各大节日做优惠促销活动，并广泛宣传，到户外闹区发放传单。
⑥不定期刊登小广告，设计得简明、醒目，以弥补大广告出现频次不够多的缺失。
⑦加深固有印象，继续大力宣传其年轻时尚的理念。
〔2〕 针对化妆店店主方面——
①召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高利润的方法，并参考竞争品牌对经销店之奖励办法。
②每逢年节，赠送成绩较佳的经销店月历或具纪念性之奖品，并可每年举办一次大规模旅游活动，以增进情谊，加强零售商关系。
③每年年终，召开成绩优经销零售商聚餐或给予一定物质上的奖励。
为促进与消费者之间的关系，可以制作旅游套件或中小样由化妆店转增给消费者。
9、 广告主题文案表现及媒体运用
春纪是一个定位于20-35岁的年轻、时尚品牌，主张用春纪，做自己。作为丸美集团的双子星品牌，春纪坚持“用世界最好，做中国最好”的品牌理念，其内涵正与代言人李宇春代表的年轻一代的精神特质心心相印。整合全球最优质的资源，坚持品质与时尚，以最好的产品奉献给消费者，在缤纷多彩的发展历程中，春纪与新生代超级偶像李宇春于20xx年走到了一起。春春代言春纪，不仅是品牌与代言人精神特质高度契合，更是春春代言的第一个护肤品牌。年轻肌肤并不缺少弹力，但是好的弹力需要一直保持下去，所以要保持细胞弹力，肌肤才能“想弹多久，就弹多久”。
文案标题：想弹多久，就弹多久
春纪产品定位：年轻、时尚，用春纪，做自己。
运用媒体有电视、网络、杂志、报纸。
