广告策划 篇1
前言
20xx年首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛，对于大学生的社会实践教育来说，又是一个不错的机会。相比如今社会上形形色色的选秀成名比赛，不可相提并论。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是脚踏实地的营销实践。大学生在课堂接收了大量甚至过量的理论知识，如果不参加社会实践，也许毫无用处。今年多场招聘会后众多HR都反映，应聘的大学生自我介绍常常口若悬河，但谈起实践经历来几乎没有，很多大学生上岗后表现出眼高手低，高才低能。而参与这样的大赛，切身感受团队建设与创业的艰难是大学生参加工作后应对各种困难的宝贵经历，最终取得的荣誉也是大学生毕业自我推荐的重量级资料。
本次创业大赛，“加多宝”对大学生参赛团队的开放与支持不是每一个企业所能做到的，各团队成员参与其中，把自己的团队当作一个小型企业来经营。这样能深度了解一个创业型企业的真实情况，其感受将远远大于今后大学生们到其他公司的毕业前实习，是积累就业经验的难得机会
创业大赛以团队形式参与，是培育大学生团队精神的绝佳机会，在真实的社会企业里，团队合作精神已被企业作为第一考核指标看待，往往认为“一个个人能力超强但是很难融合于团队的人为企业创造的效益远远小于个人能力稍弱但合作精神很强的人”，作为团队的一份子，你不是一个人在战斗，通过团队的分工与协作最大化提升团队整体的竞赛实力。
活动简介
20xx年首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛是由加多宝集团、校导网联合主办，全国高校实践类和公益类社团承办的一场全国性大学生创业实战营销大赛，本次大赛设立50万元创业大奖，以“乐享青春 创赢校园“为口号，通过全国各高校承办社团组织所在高校团队实战营销加多宝产品，并设立大学生创投资金，提升大学生的创业实战和营销能力。同时大赛组委会为支持大学生创业就业和实践成才，特别推出每销售1罐加多宝捐赠0.1元到校导网“大学生成才计划”项目，定向扶持大学生创业就业项目和大学生社团实践活动。
名称：
20xx年首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛。
活动时间：
12月28日——12月30日（周日至周二）
活动地点：
学校
对象：
学校参赛成员
承办单位：
综合素质拓展协会
活动流程
1.前期宣传
(1) 宣传时间：20xx年09月28日—09月30日
(2) 宣传对象：在校大学生
(3) 宣传目的：
a.借助各种宣传手段和宣传方式，传达关于大赛流程、大赛时间、比赛要求等信息；
b.提高“加多宝“创业大赛在校的知名度和影响力；
2.报名
报名时间：20xx年9月28日——20xx年9月30日
报名地点：武汉工程大学流芳校区大礼堂，泰塑公寓
报名方式：填写团队相关信息
广告策划 篇2
某服装广告策划书
19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(LeviStrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jea”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。 当1996年罗伯特·海斯(RobertHaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCor)和麦肯锡(McKiey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。市场分析
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
消费者分析
是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。卖点
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。观念
让每一个拥有levi’s的人觉得levi’s是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi’s穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美国精神”产品及竞争对手
产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多，如同级的LEE、MiSexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如EritEtamOnlyVeromoda等。广告策略广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi’s是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。广告实施计划
广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。
广告时间：4个月
广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神
各媒介的广告表现、规格：
平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱
2电视广告
3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）
广告发布计划：
1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12 2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》
2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道
3、户外：1年
4、网络：4个月
其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等广告费用预算
1、广告的策划创意费用：5万
2、制作费用：？
3、媒体费用：巨大
4、其他费用：更大电视广告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。（音乐开始）
身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。（留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作）夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意（镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天），画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开广告词：拥有levi’s，就拥有整个世界。范文网平面广告
1、救命篇
在一个高楼的顶端，A用一条牛仔裤拉住失足悬空的B，B露出信任、庆幸的表情（只有levi’s才是结实耐磨的牛仔裤）
2、传统篇
有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi’s”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。
广告词：“撕不开就是撕不开”
广告策划 篇3
职责：
1、负责项目分析及广告策划，制定广告推广方案。
2、负责整合媒介资源，建立有效的路径，吸引、聚集客户资源。
3、及时收集和分析行业相关资讯、相关政策法规和行业最新动态，作出市场调研并提出项目开展建议。
4、负责市场前期调查，受众分析，品牌定位工作。
5、负责广告全案的创意、策划、文案的具体制定。
6、制定合理的广告预算以及渠道方案。
7、负责广告策划部门的管理与监督。
8、带领团队完成广告、产品宣传片、企业宣传片策划类工作。
9、完成上级临时交办的事宜。
任职要求：
1、学历要求：本科以上学历，广告类、营销类、传播类、艺术类专业。
2、经验要求：在房地产业有5年以上广告策划工作经验。
3、能力要求：具有良好的职业道德，保密意识强;具备优秀的沟通表达能力、协调能力以及公关能力;具有较强的分析判断能力、抗压力、谈判技巧、责任心和团队意识;性格开朗、外向，工作热情、积极。
4、其他要求：具有房地产广告策划项目负责人的实操经验。
广告策划 篇4
一、广告策划书的概念
广告策划书是由广告策划者根据广告策划的结果撰写、提供给广告客户审核、认可、为广告活动提供策略指导和具体实施计划的一种应用性文件。
二、广告策划书的作用
1、在广告公司内部，广告策划书的撰写标志着广告策划运作的结束，撰写广告策划书是为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户。
2、广告客户可以通过策划
书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求。
3、对于整个广告活动，经过客户认可的广告策划书是广告运动策略和计划的惟一依据。
三、广告策划书的内容要点
在前面的部分，我们已经介绍了广告策划运作各环节的内容。因为广告策划书是广告策划运作结果的总结，广告策划各个环节的内容和决策的结果都要在策划书中体现出来，因此广告策划书的内容要点包括：
（一）市场分析
1、营销环境分析
2、消费者分析
3、产品分析
4、企业和竞争对手的竞争状况分析
5、企业和竞争对手的广告分析
（二）广告策略
1、广告的目标
2、目标市场策略
3、产品定位策略
4、广告诉求策略
5、广告表现策略
6、广告媒介策略
（三）广告实施计划
1、广告活动的目标
2、广告活动的时间
3、广告的目标市场
4、广告的诉求对象
5、广告的诉求重点
6、广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）
7、广告媒介计划
8、其他活动计划
9、广告费用预算
（四）广告活动的效果预测和监控
1、广告效果的预测
2、广告媒介的监控
四、广告策划书的一般模式
根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，一般来说，广告策划书内容与结构的一般模式是：
封面
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
广告策划小组名单
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。
广告策划 篇5
一、前言
在服装类的网购市场中，曾经创造了“服装直销模式”神话的PPG 在短暂的辉煌之后即走向没落。而采取同样模式的凡客诚品(VANCL)——这个成立仅仅两年的电子商务企业却在短期内取得了令人瞩目的成功。
二、公司简介
VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
20xx年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。20xx年5月被认定为国家高新技术企业。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
业务快速成长的.同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
三、目前市场和网络营销环境分析
（一）市场营销环境分析
行业竞争状况
根据市场问卷调查得知：vancl的市场份额以及用户对它的看法——市场占有率当然是远远低于淘宝、也低于当当、卓越等老品牌，但作为一个产生不过两年的品牌来说，得此成就也实属不易了。另外，vancl需要警惕的一点是：用户对vancl的满意度并不高，大约有一半的用户对vancl并没有产生粘性，这是vancl需要特别注意的。 财务状况
用于网络营销的支出不仅仅是成本，而是一项投资，一项长期的战略投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的成效。决策人员应该根据企业的财务状况制定适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。
网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段——网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。
（二）网络营销环境分析
进入任何一个市场之前，分析市场现状、寻找成功的案例、研究商业模式的可行性，都是一个精明商家的必备功课。而针对当时如日中天的PPG的成功案例，久经商场的陈年自然是见解深刻，PPG衬衫直销的快速崛起无疑是向所有人证明了衬衫直销的可行性。
事实上，PPG的直销模式并没有完全脱离传统的销售模式。电话直销的销售模式、传统的侧重平面媒体的宣传渠道，都让陈年看到了不足。在网络摸爬滚打多年的他意识到，针对这种直销模式，无论从产品还是从营销方式上都有很大的提升空间，分析PPG，让他看到了打造VANCL的契机。
基于电话呼叫这种传统销售模式，PPG在行业内也没有太多经验。这个方面做的最成功的是电视购物公司，其次是红孩子、小康之家、麦考林等目录直销公司。
同样是直销模式，相比起前辈们，PPG的行业沉淀有明显差距的，而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断，托起PPG惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在的广告宣传。但遍地开花的广告、尤其是平媒广告，成本是巨大的，而且在广告的精准性和定位效果上都远不是那么理想。
