当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，马上将其记录下来，这么做能够提升我们的书面表达能力。你想好怎么写心得体会了吗？以下是小编为大家收集的心理学学习心得，希望对大家有所帮助。
公选课的选课可谓用“厮杀”二字来形容，而我比较幸运地选到了陈锡林老师的生理心理课为公选课。记得第一次走进教室，陈老师播放着《You raise meup》这首很励志很温馨的音乐，突然觉得这门公选课是那么温暖，这是很久违的感觉。
事实证明我们的选择是对的，在陈老师的课堂上，我们不仅学到了有用的有关身体，心理健康的知识，还学到了好多比如为人处事，积极心态这些原本在书本上学不到的东西。记得有一次听陈老师的课有很舍不得下课的感觉，陈老师在告诉我们男生该怎样对女生，女生怎么好好做好自己。顿时我感到这才是真正的大学，像这样把我们当孩子看，能耐心教给我们这些道理的老师在大学真的很少，所以才那么珍贵。
如果说第一堂课让我们印象最深刻的是各个不同学院，年级的同学的相互介绍，前后桌握手，课堂瞬间温暖，那么最后一堂课上让我们最难忘记的就是陈老师告诉我们的“成熟--成熟和年龄无关和大学无关，是一个人对所经历的事情的感受感知”。
记得听过一句话"成熟不是变老，而是泪在打转还能微笑。"作为一个大学生，在面对自己的学业，自己的爱情，没有成熟的心态是不行的。人总是要长大，不可抗拒，总有一天不得不自己独立，而在走入社会之前，必须经历这一个心理上的蜕变。成熟不等于变得现实，而是学会用一种客观理性的方式去思考，去看待发生在周围的事情，只有这样自己才会有自己的想法，才会形成一个比较完善的人格而不至于一直在追求却不知道自己在追求什么。
老师说“大学联考后的孩子眼睛里会有一层看不见的成熟，叫惆怅。”虽然很不愿意那么爱闹爱玩的自己在慢慢变得成熟，变得理智，但还是要学会长大。成熟是要付出代价的，总要失去一些自己怎么也不愿失去的获得一些自己也很意外的事情才会懂得。成熟了就不能一直那么天真，总该静下来好好想想。但相信塞翁失马焉知非福，成熟有代价，更有收获。还是那句话，成熟不是变老，而是在看清问题之后还能继续勇敢地去追求自己真正想要的，而不是用常规来限制自己。
上完公选课，印象很深刻的还有陈老师积极坦然的人生态度，这是很值得我们学习的，谢谢陈老师，让我们一起在苏大进步。
心理学学习心得2一般人听到变态心理学，都会觉得有些不自然，因为变态这个词总是和怪异、恐怖的行为联系在一起。心理学中的变态心理源自英文Abnormal Psychology，我觉得翻译成异常心理学会更易让人接受一点。在hk实习的时候，就听说心理咨询师不同于精神科医生，只有那些不太严重的问题才能靠咨询解决;如果是脑器质性损伤，再怎么咨询都没用，必须要精神科医生用药物控制病情。虽然我不是精神科医生，但仍然需要了解异常心理方面的知识，原因是辨别出没有精神障碍的案主，作为咨询对象，而将疑似有精神障碍的转介给精神科医生，以避免错把精神病人当作一般心理问题来对待。
听了郭念锋教授的8堂课，真是受益匪浅，他用简单的语言、生动的例子，把枯燥的异常心理学讲述的深入浅出，不仅记忆得快也方便理解，真不愧是中国心理学第一人啊。尤其是他提到的例子，对于我这样没有经验的准心理咨询师来说，很有帮助。比如有些家长称赞自己的孩子很聪明，是天才，能记住一年365天的天气预报，又或者能记住城市所有的地铁路线。这时，我们就要警惕了，这孩子是否是在记忆方面有所障碍。在记忆障碍里有一种症状叫作记忆增强，这是病理性的，表现为患者只专注于记忆某一件事，而且记得特别清楚，这类患者通常都是精神障碍的躁狂发作或抑郁发作，也有可能是偏执狂。作为80后的年轻家长，如果不多了解一些这方面的知识，很可能还真的认为自己的孩子是天才儿童，还很骄傲的向朋友炫耀呢。读写障碍也是在国小前半阶段常发的思维方面的疾病之一，在hk我就遇过一例，患有读写障碍的儿童分不清类似的字词，无法分辨b和d，p和q，对中文也是如此，左右偏旁的字他会写反。如果家长认为这是因为孩子不认真读书，反而进行责骂，那对于孩子无疑是雪上加霜。因此hk的家长都会在孩子在国小前去专业机构进行一些心理测量，防患于未然。
不仅是孩子，我们也要注意身边的大人。比如某个人特别执著于维护社会观念，他每天都在努力寻找单位里的“坏份子”，对人家进行批评教育，如果行为严重的，还会去法院提起诉讼，即使被退回也坚持不懈。这样的人，你能说他是维护社会公义吗，这是典型的带有超价观念的人格障碍和心因性精神障碍。还有一些老人，年纪慢慢大了，也会有一些异常行为，作为子女，一定要特别关注他们，以便及早就医。
作为心理咨询师，我们要做的除了对于一般性的心理问题进行辅导疏解，还要及时发现那些有疑似精神障碍症状的案例，转介给精神科医生尽早诊治。随着社会经济迅速发展，压力也在不断的考验着我们。面对压力，是独自疏解，还是找人倾诉，各有各招;但切记一定不能逃避，否则日积月累，你不处理它，它会来处理你。
心理学学习心得3总觉得心理学是一门玄奥的学问。这种想法主要源自于少年时代读书中的惊讶与崇拜，如诸葛孔明的空城计，赵子龙将军的偃旗息鼓，诸如此类的等等。经过简单初步的管理心理学学习，还是有一点收获，算是揭开了玄奥的表皮。关于管理心理学，我觉得它是把心理学的知识应用与分析，说明和指导管理活动中的个体和群体行为的工业心理学分支。它能有助于调动人的积极性，改善组织结构和领导绩效，提高工作生活自量，达到提高管理水平和发展生产的目的。管理心理学，中国古代就有。孙武在《孙子兵法》一书中就写道：道者，令民与上同意也，故可与之死，可以与之生，而不畏危。孙武强调领导与下属之间意愿协调一致的重要性，这在今天看来也是十分重要的管理心理学原则。
行军打仗是一件很严肃的事情，要有绝对的纪律素质。所以自古以来军队都有从大至小的建制，都有系统的监督和执法人员。但汉飞将军李广带的部队就没有，李广才气天下无双。他的才气在他带兵的奇特方略上表现的格外突出。他行军不按建制不成行列；驻扎不按建制，各随其便；夜间不打更巡逻；大帐很少使用文书。军队的战斗力在于建制，建制一乱，队伍即一盘散沙，这是通常的说法。而李广带兵是非常将带兵，才将带兵，不拘一格。
他注意抓心理，从管理心理学的角度上，分析如何正确成功的不拘一格，这么做还会使士兵们少受了许多辛苦，加上他对待官兵体恤过人，所以都乐于跟随他出征，力拼死战。史实证明李广将军的这支部队没有因为没有建制监管就一盘散沙毫无军纪，它是一支骁勇善战军纪严明的部队。惟可惜的是，李广难封。通过管理心理学的学习我发现它是一门和生活很近的学科，学好它且能正确的运用好它，将对人们的日常生活工作学习中有很大的帮助，可以减少许多不必要的麻烦，可以优化生活的人际环境。
心理学学习心得4心理学是充满理想与希望的学科，这仅是该学科以“人认识自我”为其宗旨，以增进人类的生活质量，人类事业的发展为目的，而且还凡是涉及诸如幸福、自信、心灵等等人生的理想，也心理学的自然领域；所有人类所关切的“真、善、美”，无不体现在心理学心理学家们的工作之中；人类的希望在于对自身的认识，这也正是心理学所努力的。，心理学与所有普通的人都息息的学科，而仅是学者们的与著述。不但都关切自身的心理健康，而且，从更长远的角度来看，能使总结经验已用于对社会下一代的培养，使下一代能够的心理素质，诚挚坚毅朴素宽容的人格。古有明训：“心则不竞，何惮于病。”“哀莫大于心死”。
最大的益处莫过于学习心理学了人际交往的能力，使懂得如何理解别人，别人。
大学生，心理健康对生活和学习有乐观的心态;有的自我主观意识;能地把握,控制的情绪;和同学们关系,的融于集体;能的环境…
这门课中，我认识到了人心中脆弱一面，有时心灵事多么的需要他人的呵护，那种心与心的交流才能让人体会到交流得喜悦，的心理咨询的模仿有时会让人感觉像节目表演，大家真诚的心却又不让感动，初次它让我体会到了那种帮助别人的喜悦。
心理学协会，这是温暖的大家庭，大家在一起努力，学到了心理的知识，还为同学心理的服务。是今年的活动更是深深的感动了我，老师与同学们的亲密交谈让同学们，还有我有懂得了……而且里我可以把在心理课上学到的知识付诸与实践，让我学而致用！
这门社会心理学的学习，我对大学三年的生活的规划，对以后的路，对的职业生涯的规划。可见，心理学对大学生的帮助之大是显而易见的。在生活、学习、交际都可以用到这的知识。这门选修课我很感兴趣的一门，我有种不用逼去专心听课，而是那种不由自主被老师所吸引的感觉。可见心理学真的有它的魅力所在啊！
我选修的心理课结束了，但我对心理知识的学习却还结束，或许心理学跟我以后的职业的，心理学知识我的帮助却是长远的，甚至是一生的。
心理学学习心得5在本学期，我们学习了《教育心理学》这门课程，经过一学期的学习，我对教育心理学这门课程有了较深刻的体会。
在上这门课之前，就听学哥学姐们说老师是个平易近人的老师，上课总是面带笑容，课堂气氛很活泼。当真正开始学习这门课的时候我发现确实如此，老师总是能让原本枯燥的理论知识变得生动起来，而且在课间插入的精彩视频更是让我们感触良多。感谢老师精心收集的短片，这很好的开阔了我们的视野，也让所谓的多媒体教学真正的多媒起来。而且在泡泡堂中插入的小动画总能给同学带来会心一笑，让整个教育心理学学习的过程都充满了快乐。老师在课堂中的这些设计让我们深深爱上老师的同时也爱上了这门课。尽管很多知识、理论学习起来有些枯燥，但我感觉同学们还是能较好的融入到课堂中去，边听课，边思考，真正用心的来学习这门课程，学习教育心理学的知识。
通过学习这门课程，我学到了很多专业知识，也对学习中的很多方面有了新的认识，下面是我对本门课程的心得体会：
教育心理学是一门介于教育科学和心理科学之间的交叉学科，它的研究对象是教育过程中的心理现象和规律，包括受教育者的各种心理现象及其变化和发展规律，以及教育者如何通过这些规律对受教育者进行行之有效的教育。本学科的研究有助于促进整个心理科学的发展，对教育实践有重要的指导意义。同时，这也是心理学专业的学生必修的一门专业课，在整个心理体系中占有重要的位置。
教育心理学主要分为四个模块，一是学习的本质，二是学习的过程，三是影响学习的因素，四是教学与管理。其中，学习与学习理论是本书的核心内容之一。它既介绍了学习的本质，并对不同的流派提出的学习理论进行了详细的介绍。我认为这部分内容相当重要，它让我开始了对学习的思考，第一次去尝试理解人类是怎样学习的。行为主义、认知派、人本主义、构建主义等对人类的学习作出了不同的解释，其中的很多观点都让我产生了强烈的共鸣。在佩服和敬仰这些伟大的心理学家的同时，我学会了用辩证的方法来看待问题。他们提出的理论基本都能在某一方面对问题得到很好的解释，但也必然会在某些方面有所欠缺。仔细深入的思考可以给我们很多启示，对我们的学习有重要的指导意义。但是，同时我们也可以看到在人类学习机制的探索之路上仍然有很多未解之谜。
关于认知领域的学习过程和行为领域的学习过程，我们主要学习了六个方面的内容：知识的学习、学习策略的学习、能力和创造力的培养、动作技能的学习、学习的迁移、品德的形成。这是对认知领域和行为领域的学习过程的详细介绍。这几方面的内容都是很实用的。而且我个人对这方面的内容比较感兴趣，所以很喜欢学习这部分的知识。
掌握知识是学生学习的主要任务，也是学校教育的核心内容之一。知识的定义，知识的分类，知识的表征形式，以及元认知和概念学习，这些关于知识学习的内容让我对"知识"二字有了不同的认识，有种恍然大悟的感觉，没学习之前虽然觉得自己很清楚什么是知识，但却不能用准确的文字表达出来，学习了教育心理学后才知道知识是指存在于语言文字符号中的信息，或者说是主体在与环境相互作用而获得的信息及其组织形式。学习了这门课程后，感觉到自己的专业素养提高了，能用心理学的一些术语和理论来解释学习中的一些现象。在不经意间就会把所学的理论知识和现实联系起来，尝试着从教育心理学的观点去理解、解释。
学习策略的学习这章内容，我认为非常重要，虽然在我们的日常学习中经常会使用某些策略，但从未系统的考虑过，经过学习，我们可以系统条理的了解我们在学习中所使用的策略。同时，我们还可以利用这部分知识给国小高年级儿童和中学生进行学习策略辅导，帮助不善于使用学习策略的学生找到适合自己的学习策略，提高学习效率，更加轻松愉快的学习。智力和创造力是个体差异和个性化的重要表现，也是影响学习的重要因素，智力和创造力的培养非常重要。其中我最感兴趣的就是智力的测量。对于如此抽象的智力，心理学家设计出了一个又一个量表进行量化，对神奇的智力进行测量，这让我感受到了心理学的魅力所在。教育心理学把心理和教育融为一体，把心理学的理论应用到教育中来，真正实现了它的价值。对于创造力的培养也让我有很深的感触。随着年龄的增长，创造力似乎有逐渐下降的趋势，幼儿的创造力水平很高，而成年人的创造力水平则比较低。
对于动作技能的学习，知识的迁移，以及品德的形成等方面的内容也同样让我获益匪浅。例如：知识迁移的学习定势说就给我留下了很深的印象。了解了这个理论以后，可以知道我们在以后的学习和教学中，善于运用已有的学习定势，因势利导，促进新的学习和问题解决，同时，还可以避免由于学习定势对问题解决带来的干扰。
总而言之，通过这一学期对《教育心理学》的学习，我收获良多。不仅有专业知识的积累和专业素养的提高，而且对很多学习事件有了崭新的认识和感悟。
心理学学习心得6课程和教学的关系
要想明确课程和教学的关系，就必须知道“课程”究竟指的是什么？这个问题一直众说纷纭。从现行的教育教学观念对一门学科的定位来说，我们可以把“课程”视为一种“在教学目标、内容、计划等方面都已设计和编制完备的静态的产品”。
已经设计和编制好的课程一旦被选用，课程就进入了实施阶段，课程实施就是教学活动的过程。换句话说，教学是以“课程为中介而展开的教师与学生的统一行动。”因此“教学”可以说是一种动态的、实施课程的活动过程。
不少课程论者把教学看作是课程领域的一个部分。因为他们认为没有教学，课程设计和编制变成了一件没有实际意义的事情。
美国学者塞勒等人提出了以下三个隐喻，对于我们思考和认识课程与教学的关系十分的有益。
“隐喻一：课程是一幢建筑的设计图纸；教学是具体的计划和详细的说明。教师则是施工的工匠，教学效果是以达到设计图纸的要求程度来衡量的。
隐喻二：课程是一场球赛方案，这是赛前有教练和球员一起制定的；教学则是球赛进行的过程。球员要根据赛场的具体情况随时作出明智的反应。
隐喻三：课程可以被认为是一个乐谱；教学则是作品的演奏。同一乐谱，可以有完全不同的演奏效果；关键在于指挥家和乐队对于乐谱的理解和演奏技巧。”
这三个隐喻告诉我们课程和教学肩负的任务不同，但它们之间又存在着先后相续、动静有致的联系。在我们的教育教学中，我们更多的是想方设法的做一个出色的工匠、球员和演奏者，却很少注意思考和研究学科课程的目标和内容是如何确定的。其实我们每个人如果能加强课程研究，使自己对所担负的课程教学任务有一个清醒的、明确的认识，那么提高教学质量和效率就会容易得多。
当我们跳出课堂、跳出学科，站到课程的位置，用课程研究者的目光重新审视自己的教学时，我们会有更多的思考和发现。教什么，怎样教，为什么这样教，学什么，怎样学，为什么这样学，也会在自己的头脑里变得清晰和浅显。
课程与教学的关系，我们明确了之后，可以再重新审视这三个隐喻，来思考自己课堂上老师和学生的关系。课堂的师生关系，是工匠与材料的关系？还是教练和球员的关系？还是指挥和乐队的关系？不一样的师生关系，能反映出不一样的课堂，不一样的教学思考，不一样的教学情态和效率。我们可以对照这三个关系和三个隐喻来检讨自己的教学，来审视和规范自己的行为，来提升自己的认识。
心理学学习心得7有幸能在这学期修读蔺老师的《变态心理学》课程，让我对变态心理学有了新的认识和理解。我认为变态心理学是与实际生活关系很密切的一门学科，他能够让我学会辨别出一些异常心理障碍，以便及时的采取自助或助人的举措。作为一名师范生，今后即将走向教师岗位，首先个人需要学会自我觉察，保持一个健康的心理状态。同时，在与学生交往过程中，需要积极关注每位学生的状态，及时发现可能存在的问题并做适当的辅导。而通过学习《变态心理学》这门课程，让我具备了一定关于这方面的专业技能，我想，在今后的生活里，我将终身受用。
对于《变态心理学》这门课程，内容比较多，一些心理障碍极容易混淆，且有的内容较难以理解，但是通过老师用一些简单的语言，以及生动实际的例子，深入浅出，让我们不仅记忆的快，而且更容易理解。上课过程中时不时放一些关于课程知识的录像，通过生动的影像让我们对知识的理解更加深入。同时在通过课前发放案例的方式，让我们在学习某一障碍之前就对其有了初步的理解，对我们后面的学习有极大的帮助。很喜欢老师每章节给我们推荐的关于某一知识点的电影，虽然有些影片已经看过，但是那时看的状态与学习《变态心理学》后再去看是完全不同的两种状态。现在的我能够以一些心理学的视角去分析影片中某一现象的原因，同时从一些影片中学到关于一些心理学知识的实际应用，突然发现，原来观看电影有时也能学到很多有关心理学的一些知识与应用。
关于这门课程的最后一次大作业，我们选择了创伤后应激障碍这一主题，虽然上课过程中老师对其进行了较为详细的讲述，我们对创伤后应激障碍已经有了基本的了解。但是通过小组的方式查阅文献，并对文献内容进行分析以及小组内部的讨论交流，我们对这一障碍有了更详细以及更深入的理解。同时课堂上也有很多小组选择了这一障碍进行研究并在课堂上进行了展示与分享，从他们的分享中我们又学到更多更深入的内容。
总之，通过这一学期科课程，让我学习到了很多知识，同时这一学期与老师同学的相处是愉快的，我想，这一切都将是一笔宝贵的财富。
心理学学习心得8心理学，一个既熟悉又感到陌生的词。联合国卫生组织指出：21世纪困扰人类的不是环境问题，不是资源问题，也不是恐怖主义，而是来自于人类心理的问题。诸如情结的烦闷，学业与工作的压力，孩子厌学，感情困惑等等，这些因素都会引发忧郁，失眠，焦虑或者其它现代文明病。这一组数据，不仅让人咋舌，更让人不得不证实当今的社会问题。可以说，如何让自己浮躁的心态，归于平静，如何放松自己，关注心理健康，已成为21世纪重要的社会的新课题。
一：学习心理学的动机
在我国，改革开放以来，随着社会生活的不断变化，市场经济的加速运行，完全打破了几十年来人们在传统落后的经济体制中形成的思维定式。当突然直面一个激烈竞争，快速变化的市场经济新模式，我们会深刻的感受到多年来积累的知识，能力，经验，受到了前所未有的挑战。在现实生活中，我们赖以生存的环境，条件一夜之间都发生了巨大的变化，在学习工作，生产关系的矛盾，冲突，经常困扰着人们健康的心灵，严重影响其学业和事业的成功。
偶然得知，徐清照老师的连线心理工作坊，便慕名前往，与此感受到了与众不同的教学氛围，很受鼓舞。说心里话，在学习《心理学》之前，我对此学科的理解几乎是片面的，琐碎的。但，当我从参加第一堂心理学开始，对心理学就渐渐地有了一个清晰的概念，更加加深了我对此学科的浓厚的兴趣。通过徐清照老师的讲解，我逐步懂得了“世上每一个人都是不同的个体，而在每个人的身上，也蕴藏着一份特殊的才能，那份才能犹如熟睡的巨人，就等我们去唤醒他。”
二：心理学中的“人格”
所谓人格是指一个人的整体精神面貌，是具有一定倾向性，稳定性的心理特点的总和，包括气质，性格，兴趣，信念和能力等。心理咨询师应当具备的人格条件又包含哪些内容呢？
1．心理相对健康
心理咨询师是通过自己的行为来引导来访者的，所以他的健康水平至少要高于他的来访者。虽然心理咨询师本身也是普通人，也有七情六欲，会像其他人一样希望得到爱，希望被接受，被承认，被肯定，渴望安全感等等，但他必须有能力在咨询关系以外求得这些欲望的满足，以保证有效地完成心理咨询师这一社会角色的任务，不致引起角色紧张。心理咨询师也会在生活中和他的大多数来访者，在相同的社会环境里，遇到各种生活难题，也会出现心理矛盾和冲突，但他可以保持相对的心理平衡，而且能在咨询关系以外来解决他的心理矛盾和冲突，不至于因为个人的问题干扰咨询工作。一个合格的心理咨询师应当是一个愉快的，热爱生活的，有良好适应能力的人。要得到来访者的信任，咨询师自己必须愿意不断成长，并且在生活中不懈奋斗。那些情绪不稳定，经常处于心理冲突状态而不能自我平衡的人，是很难胜任心理咨询工作的。
2．乐于助人
只有乐于助人的人才能在咨询关系中给来访者以温暖，才能创造一个安全，融洽的气氛，接受来访者各种正性和负性的情绪，从而进入来访者的内心世界。“乐于助人”说起来容易，但并非任何人时刻都可以做到。那些只关心自己，自私自利，或者性格孤僻，寡言少语，缺乏热情的人，也是难以胜任心理咨询工作的。
3．责任心强
心理咨询师既要耐性倾听来访者的叙述，集中精力不分心，使来访者感到自己被关注，也要能诚恳坦率地和来访者谈心，取得他们的信任，使他们愿意暴露内心的痛楚和秘密。工作马虎，三心二意，性情急躁，不负责任在咨询工作中都是要不得的。
以上这些人格条件是在先天素质基础上和环境的长期影响下形成的，是相对稳定的心理特点，不是光靠学习理论知识就可以获得的。因此，从事心理咨询工作的人，要想很好地胜任这项工作，应先检验自己的人格条件。
三．完善的知识机构
做好心理咨询工作要有必备的理论知识。心理咨询不是仅仅依靠良好愿望，满腔热情和一般常识来安慰，劝说那些处于困境的来访者或鼓励心理病人跟疾病斗争。有时，廉价的安慰反而会引起来访者的不解，反感和阻抗。心理咨询和心理治疗是科学工作，要用科学的咨询知识和技巧来帮助来访者，使他们认识困扰着他们真正的原因，改正或放弃适应不良的行为，使心理成熟起来。
只有将理论知识与实践能力结合起来，才能理解来访者的困难是怎样形成的，矛盾和冲突的根源何在，他们心理症状的真正意义是什么，用什么防御手段来对付内心冲突等一系列问题，然后才谈得上有针对性地协助来访者分析问题，并引导其走出困境，促进人格成长。
四熟练的咨询技巧
心理咨询的理论知识和技巧是可以学到的。除了从书本上学习以外，更重要的是在实际工作中不断地向来访者学习，不断地经验。上面所说的职业道德，人格条件，知识条件和技巧条件都很重要，不能互相代替。正如卡瓦钠所说：一个好的心理咨询师应当是个人品质，学术知识和助人技巧的结合。
五粗浅体会
首先选择心理学，就是为了想帮助更多有需要帮助的人，因此，更有必要把自己做好，才能达到更加好的状态。
第二就是学会了换位思考，在写心理学论文的时候，了解了许多关于治疗的方法，然而，对我影响最大，最有启发的就是要学会换位思考，也在生活中适时地应用，更加设身处地地为他人着想，那么个人就可以更加平静客观地看待事情，看清事情的真相，更加学会了宽容。
第五篇：《社会心理学学习心得》
心理学是充满理想与希望的学科，这仅是该学科以“人认识自我”为其宗旨，以增进人类的生活质量，人类事业的发展为目的，而且还凡是涉及诸如幸福、自信、心灵等等人生的理想，也心理学的自然领域；所有人类所关切的“真、善、美”，无不体现在心理学心理学家们的工作之中；人类的希望在于对自身的认识，这也正是心理学所努力的。，心理学与所有普通的人都息息的学科，而仅是学者们的与著述。不但都关切自身的心理健康，而且，从更长远的角度来看，能使总结经验已用于对社会下一代的培养，使下一代能够的心理素质，诚挚坚毅朴素宽容的人格。古有明训：“心则不竞，何惮于病。”“哀莫大于心死”。
来说，最大的益处莫过于学习心理学了人际交往的能力，使懂得如何理解别人，别人。
大学生，心理健康对生活和学习有乐观的心态;有的自我主观意识;能地把握,控制的情绪;和同学们关系,的融于集体;能的环境…
门课中，我认识到了人心中脆弱一面，有时心灵事多么的需要他人的呵护，那种心与心的交流才能让人体会到交流得喜悦，的心理咨询的模仿有时会让人感觉像节目表演，大家真诚的心却又不让感动，初次它让我体会到了那种帮助别人的喜悦。这是温暖的大家庭，大家在一起努力，学到了心理的知识，还为同学心理的服务。是今年的活动更是深深的感动了我，老师与同学们的亲密交谈让同学们，还有我有懂得了……而且里我可以把在心理课上学到的知识付诸与实践，让我学而致用！
了这门社会心理学的学习，我对大学三年的生活的规划，对以后的路，对的职业生涯的规划。可见，心理学对大学生的帮助之大是显而易见的。在生活、学习、交际都可以用到这的知识。这门选修课我很感兴趣的一门，我有种不用逼去专心听课，而是那种不由自主被老师所吸引的感觉。可见心理学真的有它的魅力所在啊！
我选修的心理课结束了，但我对心理知识的学习却还结束，或许心理学跟我以后的职业的，心理学知识我的帮助却是长远的，甚至是一生的。
心理学学习心得9有的时候比照个人经历觉得这些理论真的是很有道理的，并非故弄玄虚，也越发感受了心理学的魅力。蔡老师的课堂整个过程基本上都在笑，感觉整个人轻松了不少，不仅缓解了我们在上完专业课后的压抑，还学到了不少东西。
经过对心理学与生活课程的学习之后，我逐渐发现想要了解自己其实并不难，除了要做一个冷静的现实主义者，更重要的是要学会如何调整自己的心态。在渐渐了解自己之后，我发现自己以前总是在怨天尤人，不仅如此，还喜欢把一件小事考虑的很复杂。但是现在我发现所学习的心理学与生活的知识在我脑中结成了一张大网，活生生的经历时时接受着理论的检验。我了解了，我不怨了。我学会了忍耐，学会了宽容。
通过心理学与生活的学习，我的性格、为人处事的方式，甚至价值观都发生了很大的变化。开始学会如何去关心他人，处理事情时开始考虑的周到了些。逐渐开始观察、理解朋友的心理，情绪上的变化，并力所能及的给予一些心理上的疏导，和言语上的安慰，以缓解轻度的心理上的问题，也许这些“微乎其微的事”不值得一提，但从小的行为的改变，可以看到心理学与生活课程对我的影响。可以毫不夸张的说心理学的学习使我无论从文化知识上，还是从自身修养上我都进步了不少，在这个过程中，我也在不断地成长着。
心理学与生活不仅让我了解了许多心理特点，也让我掌握了如何正确对待周围的朋友，但最重要的是我学会了自我调整，失意的时候，悲伤的时候，我会不经意地想起在课堂上为我们讲催眠术的蔡老师，使我终于明白了“快乐其实很简单”。只要我们放开胸襟，包容这个世界，我们的生活会很超然，成功也会不求而遇的。
虽然心理学与生活的课程已经结束了，它带给我的收获真的很多，但我还是觉得还有很多很多的东西想去了解和领悟。如前，开始有点小后悔为什么当时没有选择心理学专业。如果有机会的话我想多点了解一些关于心理学的专业知识，深入学习现代心理学，了解心理学的发展史，学习一些团体活动的知识，通过在参加活动课的过程中体会人生的知识。我想掌握更多的心理学方法，认识自己和他人，提高自己和帮助他人的能力。希望老师能在心理学与生活的课程中多讲一些关于心理咨询与心理治疗的知识。当今社会，在物质得到满足的情况下，如何让自己浮躁的心态，归于平静，如何放松自己，寻找心理的健康与和谐，已成为现代社会重要的新课题。
有人说，快乐，对大多数人来说，已成为遥不可及的梦。其实不然，一个人要快乐是谁也阻止不了的，快乐的因子是每一个人都有的，关键在于你自己想不想快乐，当遇到心烦的事时候，乐观一点，勇敢一点，博学一点，那快乐就在你身边。因为心理学与生活的价值就是让世界充满快乐!
心理学学习心得10当今的社会里，压力已经成为人们生活中不可避免的一部分，今天的教师的压力与比过去相比要大得多。如：课程改革、教学行为、人际关系、角色转换、专业发展……
通过《教师心理健康与自我调适》的学习，我明确了当前教师职业压力问题的现状及职业压力带给教师的影响;懂得了教师的职业压力从何而来;掌握了教师职业压力的有关理论。并从中受益，并在我的工作生活中深有体会。
一、树立正确的自我认知
从心理学的角度来讲，教师这一职业是如今最“开放”的职业。他的工作得接受许多人直接或间接的检查和监督——学生、校长、教研员、学生家长、教育局等等，以至整个社会。所有的这些人和社会团体都认为自己对教师的工作有评价的权利。对于教师应该怎么做，应该是什么样的人，他们都有自己不同的观念和想法。仅仅是与以上提到的这些人相处就可能让教师产生焦虑，不管是正常的焦虑还是神经过敏性焦虑。并且，教师自己心里也有“一杆秤”，随时随地都在监督着自己的工作，甚至比别人更严格、更苛刻。
因此，教师应该树立正确而且稳定的自我概念。自我概念是个人心目中对自己的印象，包括对自己身体、能力、性格、态度、思想等方面的认识，是一系列态度、信念和价值标准所组成的有组织的认知结构，把一个人的各种习惯、能力、观念、思想和情感组织联结在一起，贯穿于经验和行为的一切方面。个体只有树立正确而稳定的自我概念，才能正确认识自己，客观评价自己，合理要求自己，了解并愉悦地接受自己的优点和缺点,不给自己设定高不可攀的目标。同时，个体因为对自己更加了解，由己及人，也就能够客观地评价别人，接纳并理解别人的错误和缺点，对世事中的不平、不满、不尽善尽美之处能处之泰然，要淡薄名利，随遇而安，不要斤斤计较，愤愤不平。这种心态对保持心理健康是非常有利的。
二、关注心理健康，创设良好环境
教育行政部门和学校领导应充分认识到教师心理健康的重要意义，要坚持以人为本，不断改进领导方式，推进人性化管理等，努力为教师营造和谐的内在环境，并采取有效的措施，总之，做任何事情，都要从教师心理这一层面加以考虑。如学校领导要转变管理观念，发扬民主，关心教师，为教师创设宽松、和谐的工作环境，建立良好人际关系;要提高教师的业务能力，使教师在学生的成长中体验工作的成就感;千方百计为教师解决生活困难，解除教师后顾之忧;配备心理保健工作者，定期举办心理健康讲座，指导教师掌握心理健康的理论知识，促进教师心理健康。在学校管理工作中，领导要善于鼓励教师。林肯说，人人都喜欢受人称赞。美国著名的心理学家威廉詹姆士说，人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。教师也一样，一切的辛勤工作同样希望得到校领导的肯定、鼓励。
三、增强心理保健意识，掌握心理调适方法。
教师应善待自己，帮助自己，要掌握心理调适方法，来维护心理健康。
第一，要正确地了解自己，确认自我价值，并接受自己。古人早有明训：“人贵有自知之明”，“天生我才必有用”等等。很多教师由于自我认知偏差，不能正确把握自己，带来诸多心理问题，甚至形成心理疾病。因此，如果一个教师能正确认识自我，接受自我，扬长避短地发展自我、完善自我，就能提高自己的心理成熟度，并体现自身的价值。
第二，调节情绪，保持心理平衡。现代心理学心身研究认为，情绪在心理疾病中具有核心作用。积极的情绪对健康有增力作用，而消极的情绪不仅对健康有减力作用，而且导致人的心理障碍。而教师面对繁重的工作，复杂多变的教育对象，迅速变化的世界，难免会带来各种各样的消极情绪反应，如不及时疏导。不仅影响自身，更会投射到学生身上。当教师心怀不良情绪时，可试一试情绪调节法，以保持心理平衡。
第三，建立良好人际交往圈。心理学家早就指出，人类的心理适应就是对人际关系的适应，具有良好人际关系的个人心理健康水平愈高，对挫折的承受和社会适应能力就愈强，在社会生活中也就愈成功。因此教师要学会与人交际，善于与人交际，将自己和谐地融入社会之中，保证健康的心理。成功的教师往往是乐于和学生及他人交往的，尤其是善于与学生打交道的教师，真正成为学生的良师益友。第四，积极进取，努力工作。心理健康水平较高的个体，其重要特点是具有积极的进取精神。他们在工作中尽可能发挥自己的个性和聪明才智，并从工作的成果中获得满足和激励。也只有热爱自己的教育工作，把工作当作乐事而不是负担的教师，才能够保持健康的心理。第五，换位思考，调整看问题的角度。换位思考问题，从积极的角度出发，多看主流的和正面的事物，避免以偏概全。第六，低调处理问题，知足常乐。人生中的自我由理想的自我和现实的自我构成;面对完美的渴求在，我们应制定切实可行的目标，以平常人的心态，告别心理困境。
四、积极参与继续教育
现代社会飞速发展，新的知识层出不穷，要想靠在学校学习的十几年就学会人类经历了几千年的知识技能尚不可能，更不用说今天呈几何级增长的新知识。而教师是知识的传播者，是人类知识的代言人，因此，教师不断接受继续教育，学习新的知识，就成为必然之举。所谓“活到老，学到老”就是这个道理。教师如果不学习，就跟不上时代的要求，跟不上社会的发展，而青少年的好奇心强，求知欲强，特别喜爱并能接受新事物，这样教师与学生之间的代沟会越来越大，越来越深，学生还有可能会因此而不尊重教师。所以，积极的参加继续教育也是教师自身心理按摩的一项重要措施。身为教师，只有不断提高自身的综合素质，不断学习和掌握新的知识，尽快适应新的教学观念，掌握新的教学方法，达到新的教学要求，才能寻求新的发展，也才能真正拥有心理上的安全感。教师不断地接受新知识，开拓自己的视野，也能使自己站在更高的角度看问题，以更平和的心态对待生活和工作中不尽人意之处，更少地体验到焦虑和挫折，对维护自己的心理健康有重要意义。
教师是树，心理健康是阳光。愿每位教师都有阳光灿烂的心态，让教育之花更鲜艳!让教育之果更丰硕!让自己的工作更顺利，让学生的学习更优秀，让家长更满意，让校园更和谐。
心理学学习心得111、我们从外界所获得的信息或者学到的知识必须在生活中合理应用才能显示它们应有的力量。知识本身无法决定我们的幸福感，我们的成功和自尊水平等，可见光有知识是不够的，我们还应该充分的理解它，能够合理的解读它，同时对知识应用所涉及的现实情况有一个客观全面的认知，两者相结合就为我们把知识应用于实践打下了一个良好的基础。
2、我们应该学会主动学习而不是被动的接受，主动学习分为两个阶段，第一个阶段是充分理解所学知识，至少能够用自己的语言或文字把所学内容的实质表达出来，也就是说出来或者写出来，只有做到这一点才表明我们对所学知识的理解达到了一定程度。在学习的过程中把自己感兴趣的或者感觉可以应用的地方写下来，进行重点的挖掘和探索，让自己对这些内容的理解更深入和充分。第二阶段是制定知识的应用方案，安排练习时间，通过实践检验自己的构想，检验自己对于知识的解读是否合理，对解读的不合理的`地方进行思考纠正，重新修改应用方案进行验证，在这种实践过程中对所学知识进行升华，只有完成了这两步才算达到了我们学习知识的目的。
3、我们应该学会在学习或工作的过程中主动安排进行积极心理休息，积极心理休息和拖延的区别在于，积极心理休息是有规律的，受自我控制的，目的是为了通过一小段时间回顾总结经验，或者调解心情，缓解疲劳以便以更好的状态投入下一段工作或学习中。而拖延是顺从自己内心的分心冲动而失去控制，占用了本该用来学习或工作的时间。
4、安静的力量：
4.1我们通常都是在遭遇了挫折，感受到了自身的消极情绪的时候才被动的进行反省，在这种反省中，我们很可能进入一种叫做自我倾注的状态，也就是说我们把注意力投向了自己的内部，反复回忆分析引发消极情绪情境的一些细节，使这种消极情绪被加强而不是消弱，容易沉陷在这种消极感受和导致消极感受的想法中。因此我们应该学会主动的反省，在自己心情平静的时候进行反省，以便把注意力集中在客观现实上，针对面对问题进行反省，这时总结失败的经验教训就可以减少错误归因，得到比较合理的答案。
4.2当某种经历正在进行时，人生经验的获取是在你尝试分辨什么是重要的，什么应该舍弃什么应该保留的时候，也就是进行分析思考的时候，这些一般发生在经历之后，进行安静的自省的时候，有时候急着做事反而不如做完一件事后稍事休息，让心情平静下来认真的反思一下效果好，也就是说我们最好养成经历、享受安静和反省的行为模式。安静为我们进行内省提供了一个可靠的环境，让我们有机会反省我们的所见所闻所说所做的事情，这也可以说是一种深层次的学习，因为这种反省重现可能形成一种学习记忆机制，包括学习、理解、记忆、保留。当我们进行思考时，我们在脑海中重放素材时，我们更容易保留和记住之前的经历，积累对人生有益的经验。
5、快乐是由我们的精神状态而定，也就是说是由我们对事物积极的思维方式和主观感受而定，而不是由社会地位、银行存款等外部条件所决定。幸福是一种终生的追求，是一个连续统一体，幸福没有客观标准，只是某种比较方式下的一种主观感受，是否幸福也取决于我们采取哪种比较方式，我们只能追求更幸福。
6、常识并非那么平常，特别是应用于实际，积极心理学的一个目的就是让常识更平常，学习的目的是用于自身的转变，没有转变就没有成长，那些快速见效的说法都是皇帝的新衣，是不存在的，是过高的承诺和过低的兑现，真正起作用的都是一些常识性的东西，如果我们能经常的记起这些常识，把它应用于我们的生活中，解除那些阻碍我们对已熟知事物产生新的认识的认知束缚，解除我们从已熟知事物中获取益处的情绪束缚，纠正和改变那些束缚我们的行为习惯，促成我们自身的转变和成长，那么这些常识就会显得不平常。
心理学学习心得12在北部新区中国小教师全员培训中，吴维库老师所讲的“阳光心态”给人感触颇深。阳光心态是一种高效而满意的、持续不断的健康心理状态。心态影响人生。有什么样的心态，就会有什么样的人生。想要拥有美好的人生，就要先从调整心态开始。就像吴维库老师说的：“你内心如果是一团火，才能释放出光和热，你内心如果是一块冰，就是化了也还是零度。”
在我们生活或工作中，经常会遇到各种麻烦和困扰：工作环境不称心，事情处理不公平，经济条件不宽裕，期望中的事情落空等等。对这类事情，如能持积极心态，心里就会想得开，心胸也就会豁达，就能妥善对待、处理好这些事情，工作顺利，心情舒畅，负面情绪退一步海阔天空。一个人幸福不幸福，在本质上与财富、相貌、地位、权力没多大关系。幸福由自己思想、心态而决定，心态决定命运，我们的心可以造“快乐的天使”，也可以造“阴险的魔鬼”。
如果你把别人看成是阴险，你就生活在“悲哀”里；如果你把别人看成是快乐的天使，你就生活在“愉快”里。怎么才能塑造快乐的天使呢？要学会感恩、知足、达观、欣赏、给予、宽容。无论是正面的还是负面的影响都有两面性，吴维库老师有句话“是好是坏还不知道呢？”
如同伊斯特林悖论那样，我们的财富在增加，但满意感在下降；我们拥有的财富越来越多，但是快乐越来越少；我们沟通的工具越来越多，但是深入的交流越来越少；我们认识的人越来越多，但是真诚的朋友越来越少；房子越来越大，里边的人越来越少；精美的房子越来越多，破碎的家庭也越来越多；道路越来越宽，但我们的视野越来越窄；楼房越来越高，但我们的心胸越来越窄；我们渴望了解外星人，却不想了解身边的人；我们可以参与的活动越来越多，但是享受的快乐越来越少；我们的支出在增加，但是我们的获得在减少；我们的药物在增加，但是我们的健康水平在下降；我们的收入在增加，但是我们的道德水平在下降；我们的自由在增加，但是我们的空间在减少。因此，我们要做的，就是学会如何让充满阳光的心态来温暖这“精神沙漠化”的世界。
在漫长的人生旅途上，苦难并不可怕，遭遇挫折也无需担忧。只要坚定心中的信念，我们的人生旅途就会多一些美景，多一些快乐。所以，要拥有阳光心态，要拥有一颗平和的心和一份超越世俗的恬静；微笑面对生活，不要抱怨生活给予我们太多的磨难，也不要抱怨生活中有太多的曲折和存在着不公平、不公正。面对压力和挫折，要把握自我，不可怨天尤人，也不可满腹牢骚。
我们的人生就是一趟旅行，途中会遇到风雨，也会看到鲜花烂漫的美景。所以，不要让自己的内心被灰尘说覆盖，而要让自己的内心充满阳光。要知道，心态阳光，人生美好。坚信吴维库老师告诉我们的“快乐在路上”。
心理学学习心得13最近学习了皮连生的教育心理学，通过学习，使我进一步了解到教师职业的神圣，同时也感责任的重大。我们不仅学到了丰富的知识，还进一步提高了业务素质，下面我从以下几个个方面谈谈我对学习的心得：
一、热爱教育事业，献身教育事业是师德的思想基础
"教师是太阳底下最崇高的事业。"人们常把教师比喻为"红烛"、"人梯"、"春蚕"、"铺路石"，意在表达教育这一职业的无私和伟大。所以，教师从自己执教之日起，就该对教师这一职业有充分的认识，才能彻底清除"拜金主义"。"仕爵主义"观念，把自己的全部心血奉献给自己所人事的教育事业，象陶行知所说的那样："捧着一颗心来，不带半根草去"，无论何时，都能够理直气壮地说，投身教育事业，我终生无悔。
二、热爱、尊重学生是师德的基本要求
教育是爱的共鸣，是心和心的呼应。教师只有热爱学生，才能教育好学生，才能使教育发挥最大限度的作用。可以说，热爱学生是教师职业道德的根本。对学生冷漠，缺乏热情，决不是一个有良好师德的好教师。教师爱学生体现在"严"和"慈"上。常言道："严师出高徒。"又说："严是爱，宽是害。"对学生不严格要求，严格训练，是难以培育出跨世纪的可靠接班人和合格的建设者。"自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。"所以，对学生不严不行。当然，严要得法，严要有度，不能按法西斯式的训练来要求。慈，就是对学生要关心、爱护、宽容、尊重。充分鼓励学生的自尊和自信，关心学生的学习和成长进步，使学生全面发展。
三、为人师表是师德的核心
教师是人类灵魂的工程师，"为人师表"是教师最崇高的荣誉，也是教师的神圣天职。二十一世纪的中国，不仅在经济发展上将上一个新台阶，而且在社会主义精神文明建设上更将跃上一个新高度。作为一个人民教师，负担着全面提高国民素质、提高全体人民，特别是青少年一代文明程度的直接责任。"教育者先受教育"。只有最大限度地提高教师为人师表的水平，才能胜任人民教师的历史使命，无愧于人民教师的光荣称号。这就要求教师要时时处处以身作则，为人师表，凡要求学生做的自己必须先做到做好。比如要求学生不迟到早退，教师自己就不能迟到早退；要求学生文明礼貌，教师自己言谈举止切切不可粗鲁；要求学生遵守行为规则，教师应自觉遵守教师守则。否则，光要求学生，而自己又不身体力行，反而胡作非为，学生就认为这样的老师言行不一，出尔反尔而不可信赖。正如孔子所说："其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。"正说明这个道理。
四、教好书是师德的关键
教师要把自己的学生培养成为全面发展的有用人才，就必须把书教好。这就要求教师要具渊博知识。在知识的海洋里，宇宙间的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教师如同一叶扁舟，常年累月航行于其中，将一批又一批渴望成才的求知者送达理想的彼岸，风雨无阻，无怨无悔。浪头上行舟，难免惊心动魄，但也有欣慰与欢畅，谁说不是呢？选择了教师职业就选择了艰辛和挑战。胸无点墨，混迹社会，腰缠万贯者大有人在，但我们无法想象，更不能容忍一个滥竽充数的教师堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣讲坛。
心理学学习心得14发展心理学研究的是个体从出生到衰亡一生全程的心理发展现象。我所学到的包括婴儿期，幼儿期，童年期，青春期，青年期，中年期，老年期的认知发展和社会发展以及各个时期心理卫生方面的知识。结合自己的成长经历，我也对自己的气质，性格，情绪特征等方面有了更深一步了解和认识。同时，我也结合已有的经验，加深了对发展心理学的理解。学习中，记忆尤为深刻的主要有:
1:人心理发展的第一加速期是从出生到幼儿期，第二加速期是青春期。
由此可见，我们不应该忽视婴幼儿的教育和培养。同时，人到了青春期，是心理发展最快的时期，不能错过了学习和自身发展的最佳时机。
平时，我们都发现3，4岁的孩子很难管，青春期的孩子很叛逆，其实是因为这两个时期都是人心理发展的反抗期，是人成长的必经过程。作为家长和教师，这一时期将是教育和培养的重要时期，一定要注意方式方法。
2:婴儿在1到3岁这一阶段是词汇发展的快速期，家长应注意扩充词汇。
3:每个婴儿都需要建立对母亲的依恋。
国外有项实验，在一个用铁丝做成的猴子上套一个奶瓶，然后再拿一个毛茸茸的猴子玩具放在一个刚出生的猴子旁边，实验证明，这个猴子除了饿了会爬到铁丝做成的猴子身上喝奶，平时一直依偎在玩具猴子的身边，因为玩具猴子更具有母猴子的身体特征。由此可见，母亲亲自养育孩子是很有必要的。现在很多孩子都是保姆或者奶奶辈带大的，因而为孩子的性格缺陷埋下了很大的隐患。
4:直面孩子青春期的躁动。
很多孩子进入青春期之后，情绪波动大，有的出现了“早恋”，家长和老师都会觉得头疼。这也是人心理发展的正常表现。面对情绪波动大，反叛的孩子，家长和老师都不能“硬碰硬”，要多理解，多体谅，要和孩子建立朋友式的和谐关系，帮助他们度过难关。“早恋”其实和孩子的性发育有关。我们要和孩子直面性发育的问题，要注意引导孩子，把旺盛的精力转移到学习和体育运动上来。如果学习不好的孩子，可以把注意力引导到其他兴趣爱好上来。假设孩子真有“早恋”现象，家长最多的应该是给予理解的态度，同时要教育孩子从一生幸福的角度看问题，必要的时候还应该告诉孩子一些避孕的方法，但是要注意“告诉”的方式。
5:儿童时期，教师具有很高的权威性。
孩子进入青年期之后，开始对教师角色有了新的看法，他们喜欢热情和蔼，关心学生，知识渊博，讲课风趣的老师，对喜欢的老师所教的学科就会努力学习，对不喜欢的老师的学科就会排斥，同时，大多数学生都不 愿意辜负他所喜欢的老师对他的期望，这就是罗森塔尔效应。
心理学学习心得15看完了世界权威销售培训师博恩·霍西写的《销售中的心理学》一书，结合在工作中完成销售的步骤，感触很深。这本书它告诉我，想要销售的好，前提是必须要有敏捷的思维与超群的口才的能力;再有就是是要有精心设计提问、恰到好处的赞美、引导性跳跃性的逆向思维能力···想具备这写能力不简单。
一、成功永远是留给有准备的人的，所以要充分地做好界定客户的工作，知己知彼，了解客户的信息有针对性的去寻找其需求并放大，最后满足他;还有，要从客户的家庭角色入手，寻找决策人重视并利用他的从众心理，放大 放大 放大 放大在 一点一点的满足，得不到的永远是最好的满足客户的好奇心与购买欲!
二、要做好客户的参谋者，随时不忘记要换位思考，要让客户感受到你处处为他着想，感受到你的真诚、真心!即使是再精明的客户也会被销售人员的真诚所打动，然后客户会去认真考虑我们的产品，犹如我们平时所说的对待客户一定要像对待恋人、朋友一样。
三、成功的销售人员目标必须明确，所以要定下自己的年目标，并落实到每个月，细化到每一天，且付诸于行动。
四、一个优秀的销售人员一定要有足够强大的内心世界来支撑你的销售任度。可以无论何时何地轻松应对任何突发状况，也就意味着要做好平日的自我认知与心理修炼，对待客户要有耐心，有准备···用你的热情来点燃冰一样的客户吧!
五、这本书说到了成功销售的十大关键：
1、做自己热爱的工作;
2、明确自己的期望;
3、用毅力和决心支持你的目标
4、致力于终身学习;
5、好好利用自己的时间;
6、跟随领先者;
7、性格决定一切;
8、天生的创造力;
9、应用黄金法则;
10、付出成功所需的代价;
六、这本书提到了几点优秀销售人员的禁忌：
1、贬低同行 肆意诋毁;
2、过度承诺，不负责任;
3、害怕拒绝，好不自信;
4、陷入价格战的纠缠中;
5、急于求成，不顾后果;
6、无精心准备，盲目销售;
7、缺乏真诚。
